kobold于1855年創(chuàng)立于德國，先后發(fā)明并應用了104項國際專利，作為歐洲傘業(yè)的獨一無二的領先品牌，在1897年創(chuàng)造出世界上第一把可伸縮的自動傘（國際專利號：100186），
從此折疊傘迅速走入世界各國人民的生活，把這具有歷史意義的傘也被人們尊稱為老爺傘．
在1972年，kobold雨傘公司憑借在業(yè)內的良好聲譽，成為德國慕尼黑奧運會官方的指定用傘，在歐洲，甚至在全世界的消費者有一定的知名度。
所以目前該公司無論是品牌上，還是在技術上要遠遠超過梁記制傘，特別是在折疊雨傘上，更加領先。
當西德卡爾施塔特和卡夫霍夫兩家百貨公司從梁記制傘下單100萬把純鋼直桿雨傘， kobold雨傘公司老板卡爾就立即得知了，十分擔心西德市場被這一個亞洲雨傘廠商頂替了。
因為kobold雨傘一直是兩家百貨公司的主力供應商，兩家每年合計出貨250萬把，包括直桿與折疊傘，
如今突然轉單，按照卡爾施塔特和卡夫霍夫兩家的銷售體量，在今年1975年會減少100萬把，甚至是更多。
假如沒有西德卡爾施塔特和卡夫霍夫兩家百貨公司的支持，kobold公司的直桿雨傘在今年西德市場的銷量要減少35%，甚至是更多。
這是不敢想象的！
除了在西德的市場，梁記制傘也在荷蘭，意大利…等市場，也取得不錯的業(yè)績，
這讓卡爾不得不擔心，因為以上國家也是kobold公司銷售市場。
如今梁記制傘在歐洲獲得不錯的訂單，kobold公司老板卡爾猜想的原因肯定是價錢的問題，
因為在直桿雨傘的質量上，kobold雨傘和梁記制傘的賣點都是一樣的，講究耐用，以純鋼制造。
目前kobold雨傘出貨價是1.2美金每一把，也就是說目前的出貨價高了，與梁記制傘的價格相比是沒有價格的優(yōu)勢。
才讓梁記制傘在歐洲各國獲得不錯的訂單。
至于出貨價格降低多少，卡爾是非常謹慎的，
因為這是涉及到公司的利潤以及銷量。
降價少了，對客戶來說是沒有誠意，價格降多了，公司是沒有利潤，所以在確定價格之前，這是要參考梁記制傘的出貨價，才能徹底解決問題！
關于梁記制傘在直桿傘最新的出貨價，kobold雨傘公司目前是不得而知。因為對客戶的報價都是商業(yè)機密，按照簽訂的協議是禁止對外透漏。
如同在21世紀，有的科技公司要求員工嚴禁對外透漏工資待遇，否則直接滾蛋！
一方面，卡爾就托人打聽梁記雨傘的報價，另一方面派人開始與卡爾施塔特和卡夫霍夫兩家百貨公司接觸，
對方兩家百貨公司給出直桿雨傘的報價1.1美金，有可能在3月份下單。
1.1美金的報價，相當于減少了10%的利潤，這讓卡爾一臉驚訝，這么低的出貨價，企業(yè)是根本沒有任何的利潤，這怎么能生存下去。
同時也意識到按照卡爾施塔特和卡夫霍夫兩家百貨公司給出價格參考，梁記制傘直桿傘出貨價肯定是低于1.1美金。
想到這里，卡爾更加驚訝了，按照制傘行業(yè)透明的成本，這樣的價格，梁記制傘根本是不賺錢賣雨傘！??！
卡爾是按照西德人均收入去預估梁記制傘的成本。
西德在1977年GDP為突破5000億美元，達到5362.1億美元，也就是說人均年收入約合9000美金，西德人口有6千萬。
?。ㄔ?0年代1美金兌換4.17西德馬克，后來在1985年由米國召開的廣場協議，要求曰本和德國的貨幣升值，1美金兌換1.49西德馬克。）
在港島工人每月是1200港幣，約合240美金一個月，
這就是人力成本的優(yōu)勢。
除了以上，梁記制傘大規(guī)模實行機械制造，比之前的手工為主生產制造，是極大提高了生產效率，降低了成本！
當然kobold雨傘也有主場有優(yōu)勢，就是運輸成本是很低，例如梁記制傘出口到國外所需要的運費都是由客戶承擔。
事關重大，卡爾直接召開會議，與各部門管理層商談對策。
“各位，現在來自亞洲雨傘制造商梁記制傘在歐洲各國是十分活躍，特別是在純鋼直桿雨傘獲得了大量的訂單…。”
聽到這一消息，Kobold雨傘公司各部門的管理層是十分頭疼，
因為公司剛剛經歷過去年的石油危機，給公司經營造成很大的困難。
特別是鋼鐵原材料大量漲價，在去年的下半年10月份和11月份鋼鐵價格漲得最猛的，達到700美金一噸，公司是根本有單是敢接，
可以說在整個1974年，Kobold雨傘公司處于半生產半停工的狀態(tài)，經營狀況十分糟糕，要不是靠著公司之前所積累的盈利，去年根本是撐不住。
眼看春天到來了，鋼鐵價格在1975年1月份降價下來，并且鋼鐵產能穩(wěn)定，
公司可以開始重新接單賺錢了，
居然沒有想到競爭老對手梁記制傘主動打起了價格戰(zhàn)，
真是一個攪屎棍！??！
想到后續(xù)公司后續(xù)的局面，Kobold雨傘公司各部門的管理層也沒有顧慮這么多了，有人忍不住開始罵罵咧咧：
“這一家公司把直桿雨傘出貨價整成這么低，真是可惡！”
“是啊，要是整成這樣的話，以后著雨傘行業(yè)怎么活！”
“唉，幸虧這家工廠只是在直桿雨傘降價！對我們折疊雨傘影響不太大！”
…
作為老板卡爾就不想聽這些抱怨話，要求各位說出對策。
“老板，要是這樣的話，那我們要么跟進，要么堅持不降價！”
“要是不降價的話，我們根本沒有競爭力，很有可能失去一半直桿雨傘的市場?！?p> “真是為難啊，要是降價了，那我們生產直桿雨傘根本沒有什么利潤，可以說薄如紙！”
“老板，要是直桿雨傘不降價的話，還有一種辦法，就是自己開店，自己銷售?！?p> “這樣不行，這成本太高了，因為雨傘與季節(jié)有很大的關聯，3～8月有利可圖，那其余的月份店里生意怎么辦？”
“老板，現在直桿雨傘的利潤這么低，我看是不是直接放棄了，專業(yè)生產我們折疊雨傘？”
…
面對各部門管理所說的建議，卡爾有認真聽取，
綜合一分析，既不能堅持原來的價格，這樣沒有競爭力。又不能自營，這樣成本很高！
甚至更加不能放棄直桿雨傘的生產，
卡爾當場做出決定要求跟進，向客戶更新直桿雨傘的價格，每一把出貨價為1.1美金。
同時要求生產部提高效率，降低直桿的雨傘的成本！
不光是Kobold雨傘公司，也包括英國雨傘品牌富爾頓，雖然面對梁記制傘在直桿雨傘降價是十分生氣，但冷靜一想這也是競爭的一種，如果不適應，那么很快被市場淘汰！
富爾頓在直桿雨傘也不得不跟進，降低價格。
不過，即使歐洲雨傘同行降價，梁記制傘依然有一定的價格優(yōu)勢。
對于歐洲各大雨傘品牌在純綱直桿傘的降價，這是梁記制傘所能預知的。
梁記制傘這一次在直桿雨傘的降價，主要是提高出貨量，并非是為了打壓競爭對手，
所以，梁記制傘就適可而止，沒有再跟進！
目前梁記制傘的實力還是不夠的，其產品線單一，主要放在直桿雨傘，
如果再次大幅度降低直桿雨傘的價格，競爭對手只會暫時放棄直桿雨傘的生產，轉而生產折疊傘，
這對競爭對手的影響很小，反而對公司傷害是最大的，因為利潤是減少了！
如果要想實現在全球雨傘行業(yè)占有一席之地，這就需要加大研發(fā)實力，
例如在直桿，折疊的研發(fā)上，還有在雨傘類型上研發(fā)，與競爭對手拉開距離。
一旦有強大產品研發(fā)，那么再實行產品分類，分為低端，中端和高端市場，
開始與競爭對手在市場競爭，利用產品多樣化的優(yōu)勢，精準打擊對手的產品，
從而迫使競爭對手退出雨傘市場，最后梁記制傘在全球雨傘行業(yè)的高端市場形成一定的壟斷。
這就是梁記制傘在全球雨傘行業(yè)稱霸的步驟！
需要時間一步步去布局！
關于產品研發(fā)部門，在去年年底時，梁智誠要求人事部和生產部在農歷新年前一定要確認員工。
劉海山在生產部提出3位資深的員工，
人事部從美術和結構相關專業(yè)對外招聘剛畢業(yè)的大學生，
產品研發(fā)部的合計員工為6人，梁智誠看了6人的簡歷，
生產部三位員工有一定學歷，相當于高中，都在梁記制傘工作有10年，
都曾經對梁記制傘的生產工藝有提出過有用的建議。
3名大學剛畢業(yè)的，都是美術設計有關，符合要求。
其有一個從國外讀書回來，學得服裝設計，也行。
因為雨傘結構不復雜，沒有門檻，另外梁記制傘后續(xù)也會進入雨衣市場。
三位大學生再加三位資深員工，這樣的話，理論加實際的配合，在設計上有一定的好處！
不過，由于目前電腦完全沒有普及，關于圖紙繪畫，只能是手工。
1975年農歷新年是2月10日，距離過年的時間大約三周的時間。