第34節(jié) 服了

　　梁智誠先是大概地說明了文檔內(nèi)容，包含米國經(jīng)濟(jì)，人口，環(huán)境…等等，以及70年代雨傘總銷量，從而推算出防風(fēng)雨傘市場需求。

　　這讓沃爾頓，還有他的同行感到很驚訝，沒有想到一把小小的雨傘，居然與經(jīng)濟(jì)和環(huán)境有這么大的關(guān)聯(lián)，就對(duì)文檔的內(nèi)容十分感興趣，立即翻閱起來。

　　然而75萬把市場規(guī)模，這還是保守地預(yù)計(jì)，

　　因?yàn)?5萬把的銷量是按照在米國市場零售價(jià)5美金進(jìn)行計(jì)算的，

　　如果說按照沃爾頓為沃爾瑪制定的薄利多銷策略：一條褲子進(jìn)價(jià)0.8美元，就售價(jià)1.2美元。如果降價(jià)到1美元，我會(huì)少賺一半的錢，但卻能賣出3倍的貨。

　　那么，沃爾瑪為防風(fēng)雨傘制定的零售價(jià)格很有可能是不超過3美金，

　　這意味著在75萬把銷量基礎(chǔ)上還會(huì)繼續(xù)增加。

　　當(dāng)然按照5美金一把防風(fēng)雨傘零售價(jià)，在米國市場依然是一件普通的日用品，基本上每一個(gè)普通消費(fèi)者能購買起。

　　參考1975年米國人均年工資5600美金，港島每年收入不到15000港幣，也就是3000美金。

　　此時(shí)會(huì)議室又變得安靜起來，只有翻紙張的聲音和驚嘆聲。

　　坐在對(duì)面的沃爾頓是看得十分認(rèn)真，一動(dòng)也不動(dòng)。

　　一向工作嚴(yán)謹(jǐn)沃爾頓也時(shí)而忍不住對(duì)資料連連贊嘆，寫得十分具體，資料非常真實(shí)。

　　就如同梁智誠所說的那樣，不光是米國經(jīng)濟(jì)，還有氣候，甚至是米國每一個(gè)地區(qū)的氣候，都寫得明明白白，讓人一目了然，

　　根本不會(huì)對(duì)資料生產(chǎn)任何質(zhì)疑！

　　例如把紐約最近三年的下雨天數(shù)，以及在那一個(gè)月，甚至是那一天的下雨最大，也寫出來了。

　　可以說這70頁所列出的數(shù)據(jù)，完全證明了75萬把防風(fēng)雨傘在米國市場是最基本的需求，

　　并不是55萬把。

　　且按照以上的數(shù)據(jù)，每年銷售100萬把也有可能。

　　看完這一份70頁的資料，沃爾頓是用了一個(gè)小時(shí)，內(nèi)心十分驚嘆，真是沒有想到對(duì)面這一位年輕人，還真得有兩下子，

　　幸虧在商談之前，派人查詢過梁記制傘，包括梁智誠。

　　這是商業(yè)談判的基本工作，知己知彼百戰(zhàn)百勝。

　　回想當(dāng)時(shí)沃爾頓悠閑地坐在辦公室，翻看著梁智誠基本信息，從資料第一行看到年齡不足21，

　　即將年滿60歲的沃爾頓，其嘴角立即泛出一絲冷笑，是非常輕視梁智誠！

　　而沃爾頓經(jīng)歷過二戰(zhàn)，在商場載浮載沉20余載，與很多人打過交道，商談經(jīng)驗(yàn)十分豐富，具體來說老奸巨猾！

　　可對(duì)手梁智誠不足21歲年輕人，根本沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也沒有工作經(jīng)驗(yàn)，

　　梁智誠怎么是我的對(duì)手?。。∵@不是送錢來了！

　　沃爾頓內(nèi)心是非常輕松，持著勝券在握的心態(tài)，繼續(xù)翻看梁智誠的資料，

　　不過在翻到工作業(yè)績時(shí)，態(tài)度稍微改變，既驚呆，又是懷疑這真實(shí)，

　　這一份資料說明，在去年9月份，市場所有人認(rèn)為500美金是鋼材料最高價(jià)格，然而，梁智誠力排眾議，以500美金一噸購買了900噸…。

　　關(guān)于鋼鐵原材料價(jià)格，沃爾頓是知道的，

　　因?yàn)槲譅柆斢薪?jīng)營含有鋼鐵材料產(chǎn)品，例如鋼杯。

　　在去年9月份紛紛漲價(jià)，比1973年上漲約3倍，當(dāng)時(shí)沃爾頓如其他人一樣，很猶豫地沒有及時(shí)進(jìn)貨，最后造成貨架上產(chǎn)品非常短缺，影響了銷售額。

　　所以，沃爾頓認(rèn)為這一條工作業(yè)績是真實(shí)的。

　　可是沃爾頓認(rèn)真一想，表示很懷疑：梁智誠是在英國讀書是學(xué)得工程機(jī)械專業(yè)，與市場期貨完全不搭邊，

　　就很懷疑一個(gè)僅僅20歲年輕人，要工作經(jīng)歷沒有，要專業(yè)理論更加是沒有，

　　怎么能決定如此重要的買賣？一定背后有人指點(diǎn)。

　　帶著這樣懷疑的心態(tài)，沃爾頓依然秉著商人謹(jǐn)慎的姿態(tài)，

　　在與梁智誠商談，始終沒有自以為是地帶著年齡優(yōu)越感，持有吃得鹽比梁智誠吃得飯還要多的態(tài)度，對(duì)不足21歲的梁智誠有所輕視。

　　否則是真的是很出丑！

　　不過，事實(shí)擺在眼前，沃爾頓終于相信了，眼前這一位年輕人確實(shí)實(shí)力非凡。

　　同時(shí)也知道這一份資料是需要花費(fèi)很多時(shí)間才能搜集到的，是非常來之不易。

　　因?yàn)樵谏陶勚?，為了確定防風(fēng)雨傘的訂單，盡量減少產(chǎn)品庫存的損失，也托米國波士頓咨詢公司進(jìn)行搜集，

　　但是沒有這么具體，其資料頁數(shù)也就是33張，關(guān)鍵數(shù)據(jù)是十分模糊，十分地懷疑是否真實(shí)。

　　另外沃爾頓在二戰(zhàn)是擔(dān)任米國陸軍情報(bào)部門的工作，

　　所以根據(jù)以上的條件，確定這一份資料真實(shí)可靠，75萬把是米國最基本的銷量。

　　當(dāng)然，與沃爾頓一同前來工作人員，也是非常認(rèn)可資料是十分可靠！

　　沃爾頓放心了，就沒有任何的顧慮，一高興就說出帶用濃烈的家鄉(xiāng)話：

　　“梁先生，這一份70頁的資料我是看到了專業(yè)化，也從數(shù)據(jù)里確定米國防風(fēng)雨傘市場的需求，對(duì)此我十分感謝！”

　　沃爾頓是出生于1918年，是在米國中南部俄克拉何馬州，

　　梁智誠很早在英國讀書，所以在同學(xué)里，有認(rèn)識(shí)到米國中南部的同學(xué)，所以從倫敦腔換成對(duì)方家鄉(xiāng)話，但是很嚴(yán)肅：

　　“沃爾頓先生，我想你應(yīng)該明白這是商業(yè)談判最基本的工作！”

　　說出家鄉(xiāng)話，讓沃爾頓產(chǎn)生有一種親近，就直接拋開了商人的身份，開始以輕松的心態(tài)商談?dòng)唵蔚募?xì)節(jié)問題。

　　此時(shí)，會(huì)議室充滿了歡笑，都非常滿意這一次的合作，雙方簽訂了供貨協(xié)議，防風(fēng)雨傘在米國市場完全交給沃爾瑪，

　　每年訂單為75萬把，分為12個(gè)月，3月～8月為銷售高峰期，每月提高8萬～10萬把雨傘，其它月份3萬～5萬把。

　　當(dāng)然從這一份協(xié)議，沃爾瑪保證每年保底銷售在原基礎(chǔ)增加10%，簽約為3年，優(yōu)先簽約為2年，

　　關(guān)于價(jià)錢，是在商談之前是明確告訴對(duì)方。

　　出貨價(jià)格是2美金一把，3年內(nèi)不會(huì)有調(diào)整。

　　因?yàn)橛械膹S商為了減少損失，與客戶商議，在合同里附帶一條條件，如果原材料非理性地巨大波動(dòng)，包括漲價(jià)或者降價(jià)，雙方可以共同協(xié)商，確定價(jià)格！

　　梁智誠知道第二次石油危機(jī)是發(fā)生在1979年，三年后也就是1978年，在這三年鋼鐵價(jià)格不會(huì)上漲，只會(huì)回歸合理的價(jià)格。