第464章 建言
嘖，你們真是看不起貧道。
袁顏看了有些吊兒郎當(dāng)?shù)那迤阶右谎?，算了，就?dāng)是給他約到豐門(mén)的感謝吧，放下手里的文件，請(qǐng)他到一邊沙發(fā)上坐下，道：“這兩年，魏郡公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)一直下滑，產(chǎn)能卻節(jié)節(jié)上升，以致堆壓了很多貨物。我之前去幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)看過(guò)，甚至四五年前的家電，還堆在角落里，無(wú)人問(wèn)津。這些都是錢(qián)，等著報(bào)廢怎么行？”
“你打算拿這些擠壓的貨物來(lái)與豐門(mén)合作，合適嗎？”清平子皺了皺眉，“豐門(mén)的青州雖窮，但那是相對(duì)而言，其本身的現(xiàn)代化程度并不比其他州差，黎民兜里的銀子也不比其他州郡的人少，你別打發(fā)乞丐一樣看待豐門(mén)，會(huì)出問(wèn)題?！?p> “你說(shuō)的這些，我自然知道，你先聽(tīng)我說(shuō)完?！痹仈[了擺手，對(duì)清平子隨意打斷有些不滿(mǎn)，“豐門(mén)的青州緊鄰曹?chē)?guó)，曹?chē)?guó)的窮，不用我多說(shuō)吧？雖然比天齊王朝好一些，也僅僅是好一些而已。當(dāng)然，也沒(méi)有差到像天齊王朝那樣，連普通家電也沒(méi)見(jiàn)過(guò)的地步，至少在大中城市里，不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。
“但曹?chē)?guó)是小國(guó)，小國(guó)有小國(guó)的悲哀，那就是他們沒(méi)有技術(shù)，生產(chǎn)不了什么稍微好些的東西，而且產(chǎn)能也跟不上，所以他們買(mǎi)得起家電，而曹?chē)?guó)的廠家卻是供不應(yīng)求，其中有很大的市場(chǎng)。
“目前，對(duì)曹?chē)?guó)那邊的出口，基本上都是解門(mén)壟斷，拿著天泰王朝爛大街的東西，到曹?chē)?guó)去賣(mài)天價(jià)，賺取暴利。而作為最好的向東出口口岸的豐門(mén)青州，卻一直沒(méi)有動(dòng)靜，你不覺(jué)得很可惜嗎？
“解門(mén)作為六大門(mén)派之首，其他門(mén)派，多少給些面子，所以不與他們搶曹?chē)?guó)市場(chǎng)。只有這個(gè)六大門(mén)派末席的豐門(mén)，除了三大世家，從來(lái)不會(huì)給任何門(mén)派面子，說(shuō)搶就敢搶?zhuān)俏覀兊臋C(jī)會(huì)。
“別看我們是幾年前的庫(kù)存，在使用壽命及安全度上不及新的，但我敢說(shuō)，絕對(duì)比解門(mén)賣(mài)過(guò)去的東西好，而且不必賣(mài)成解門(mén)的天價(jià)，也有很大的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間，又是廢物利用，何樂(lè)而不為？
“豐門(mén)有口岸，有地利，有魄力，甚至有脾氣敢與解門(mén)對(duì)著干，我們提供產(chǎn)品，提供足以讓他們大賺一筆的利潤(rùn)空間，以豐門(mén)的情況，相信他們不會(huì)拒絕合作。
“一旦我們兩家展開(kāi)合作，不僅可以消耗即將報(bào)廢的庫(kù)存產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，還可以為一直被解門(mén)仇視不肯投效他們的袁家上一份保險(xiǎn)，讓解門(mén)不敢隨意動(dòng)手動(dòng)腳，可以說(shuō)是多贏，對(duì)豐門(mén)也有相當(dāng)大的好處。
“道長(zhǎng)，這就是我的想法，你明白了嗎？現(xiàn)在可以回去休息了嗎？我看你也不是想喝酸奶的樣子?！?p> “哈哈……”清平子鼓起掌來(lái)，“不錯(cuò)，親愛(ài)的袁總，不是我說(shuō)，你至少比你家四叔更有魄力和想法，我要為你點(diǎn)個(gè)贊，但你太年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn)，把事情看的太簡(jiǎn)單，曹?chē)?guó)并沒(méi)有你想象中的那般好做。誠(chéng)然，單從市場(chǎng)角度，你說(shuō)的沒(méi)有任何問(wèn)題，但我們是人，是有思想的社會(huì)人。”
“你什么意思？”袁顏看著自信的清平子，突感有些不自信起來(lái)，真是奇怪。
“袁總，你覺(jué)得解門(mén)賺取的暴利是怎么來(lái)的？又到哪里去了？都拿回家了嗎？我告訴你，絕對(duì)不是。歷史有一條很明確的規(guī)律，越窮的地方，越窮的人，越有貪婪之心。不是因?yàn)樗麄儽拘载澙?，他們的本性不比誰(shuí)差，也不想貪婪，甚至做匪盜也在所不惜，就只是因?yàn)樗麄兏F得什么也沒(méi)有，僅此而已。
“解門(mén)雖稱(chēng)天泰王朝六大門(mén)派之首，但你覺(jué)得在天齊王朝的附庸曹?chē)?guó)行得通嗎？別人會(huì)怕它嗎？會(huì)把它當(dāng)祖宗供起來(lái)嗎？告訴你，不會(huì)。據(jù)我所知，曹?chē)?guó)太尉孤舟·蓑笠翁與獨(dú)釣·韓江雪夫婦二人，就可以打得解門(mén)抬不起頭來(lái)，更別說(shuō)還有其他修仙者，解門(mén)絕不可能靠實(shí)力讓曹?chē)?guó)服軟，打開(kāi)國(guó)門(mén)。
“既然實(shí)力不行，那解門(mén)是如何做到打開(kāi)曹?chē)?guó)國(guó)門(mén)的？只能是利益，看得見(jiàn)、摸得著的利益。剛才你也說(shuō)了，只看解門(mén)賣(mài)的天價(jià)，可想而知，利潤(rùn)該是多高。那些打開(kāi)曹?chē)?guó)國(guó)門(mén)的人，在其中又扮演了什么角色，又得到了多少，你能想象嗎？他們已經(jīng)被喂肥了。
“那我問(wèn)你，你的產(chǎn)品進(jìn)去后，想賣(mài)什么價(jià)？又打算給他們多少？你賣(mài)再高，你給再多，能超過(guò)解門(mén)？你連這個(gè)想法也沒(méi)有，不是嗎？如果不是，你能給那些人多少？人家憑什么要犯著拿得少的風(fēng)險(xiǎn)，去與解門(mén)交惡？人家傻嗎？絕對(duì)不傻。
“不僅曹?chē)?guó)的人不傻，豐門(mén)的人肯定也不傻。你如果想用這種簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，看起來(lái)有利潤(rùn)而其實(shí)沒(méi)有利潤(rùn)，甚至可能做不成的生意去打動(dòng)豐門(mén)，可以預(yù)見(jiàn)，你絕對(duì)會(huì)失敗，他們不揍著你哭爹喊娘，也許是看在種老的份上?！?p> 這時(shí)，敲門(mén)聲傳來(lái)，見(jiàn)清平子停住了話(huà)頭，袁茹鈺嘿嘿一笑，起身過(guò)去，將大門(mén)開(kāi)了一條縫，道：“不好意思，黃秘書(shū)，我們有要事商量，麻煩你在外面多待一會(huì)兒?！痹?huà)一出口，還不等愕然的黃嘉羽反應(yīng)過(guò)來(lái)，門(mén)已經(jīng)嘭一聲關(guān)上。
黃嘉羽看著打開(kāi)不到十秒鐘又重新關(guān)上的酒店房門(mén)，雙拳緊了緊，真想將手里提著的酸奶扔垃圾桶里去……不是，先砸個(gè)稀巴爛，再扔垃圾桶里。
也不過(guò)想想罷了，黃嘉羽知道現(xiàn)在的自己，在袁顏心里已經(jīng)沒(méi)有什么地位，若同學(xué)的感情慢慢淡了，誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)勸退她。她現(xiàn)在誰(shuí)也不敢得罪，只能偶爾對(duì)袁顏也討厭的清平子撒撒氣，僅此而已。
所以，看了兩眼關(guān)上的房門(mén)，她沒(méi)有選擇扔了酸奶，也沒(méi)有選擇離開(kāi)，而是老老實(shí)實(shí)站在門(mén)外一側(cè)等著。
袁顏瞟了過(guò)去開(kāi)門(mén)拒絕黃嘉羽進(jìn)來(lái)的袁茹鈺一眼，沒(méi)有過(guò)問(wèn)，雙目一動(dòng)不動(dòng)盯著清平子，道：“道長(zhǎng)，看來(lái)我之前小瞧了你，沒(méi)想到你也懂生意場(chǎng)上的事?！?p> “呵，別給我戴高帽，貧道可承受不起，而且我也不懂生意場(chǎng)上的事，只不過(guò)看過(guò)人情世故而已。解門(mén)、曹?chē)?guó)與豐門(mén)之間的問(wèn)題，與生意無(wú)關(guān)，人情世故更重，你只要明白了這點(diǎn)，在與豐門(mén)的會(huì)談中，動(dòng)之以利，曉之以理，才有可能說(shuō)服他們?！?p> “那……親愛(ài)滴道長(zhǎng)，你有什么好的建議嗎？”開(kāi)口的是回來(lái)坐下的袁茹鈺。