48、談話(huà)

　　楊琛回來(lái)的第二天，剛吃完早飯，楊森就開(kāi)車(chē)來(lái)接他。

　　晨露影視文化公司的辦公地點(diǎn)選在HD區(qū)的一處寫(xiě)字樓。

　　楊琛坐在28層的辦公室里向下俯瞰，心中油然生出一種快意來(lái)：“小叔，等咱有了錢(qián)，把這棟樓買(mǎi)下來(lái)怎么樣？”

　　楊森正在泡茶，聞言就氣不打一處來(lái)：“你要不然還是回去多睡一會(huì)兒吧！”

　　“嗯？”楊琛疑惑地看過(guò)去。

　　“夢(mèng)里邊什么都有！還買(mǎi)下一棟樓？你知道這棟樓值多少錢(qián)嗎？”

　　“多少？”

　　楊森兩個(gè)食指交叉：“十位數(shù)?！?p>　　楊琛啞然，搖頭嘆道：“有錢(qián)人真多??！”

　　“你這甩手掌柜當(dāng)?shù)煤?，我在這里忙得想死的心都有了，你還有心情跑外邊旅游！”

　　“小叔你能者多勞嘛！”楊琛有些心虛，連忙轉(zhuǎn)移話(huà)題，“《激情燃燒的歲月》不是制作完成了嗎？發(fā)行的事怎么談的？”

　　“張紀(jì)忠牽的線，把劇送到了央視。”

　　“首輪央視？”楊琛有些驚喜，“那可以啊，他們給多少錢(qián)？”

　　“別高興的太早，張紀(jì)忠的意思是一錘子買(mǎi)賣(mài)，叫價(jià)八百萬(wàn)?！?p>　　“什么意思？買(mǎi)斷？”

　　“關(guān)鍵是央視不看好這部劇，八百萬(wàn)人家都不要?！?p>　　楊琛的記憶里這部劇可是當(dāng)年的年度爆劇啊，不應(yīng)該這么拉胯吧？

　　他皺著眉頭，沉吟道：“我還沒(méi)看過(guò)成片，這兩天我先看看再說(shuō)?！?p>　　楊森點(diǎn)點(diǎn)頭：“小琛，我說(shuō)句實(shí)話(huà)，等這部劇賣(mài)出去，咱們盡可能還是早些從影視行業(yè)抽身吧！”

　　“啊？”楊琛有些錯(cuò)愕，連忙安慰道：“小叔，萬(wàn)事開(kāi)頭難，咱不能因?yàn)橐粫r(shí)的挫折就打退堂鼓吧？”

　　“你不知道具體情況，這個(gè)行業(yè)真的很難玩的轉(zhuǎn)?！睏钌溃半娪霸蹅兙筒槐卣f(shuō)了，只說(shuō)電視劇。你知道現(xiàn)在一部電視劇的市場(chǎng)價(jià)格平均一集多少錢(qián)嗎？”

　　“多少？”

　　“大概在30萬(wàn)左右，首播權(quán)價(jià)格更是只有十分之一?！?p>　　“這么便宜？”楊琛是真的驚訝，他記得后世的電視劇一集價(jià)格能賣(mài)到2000萬(wàn)，即便如今跟后世不能比，也不至于差這么多吧？

　　如果這么算起來(lái)，《激情燃燒的歲月》22集，別說(shuō)賺錢(qián)了，成本都收不回來(lái)！

　　“這還不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是回款問(wèn)題。”楊森豎起三根指頭，強(qiáng)調(diào)道，“回款流程分三步，簽合同到賬百分之四十，拷貝送到電視臺(tái)，百分之二十，播放完畢再付百分之四十。

　　如果劇好，熱度高，那還好說(shuō)，電視臺(tái)賣(mài)出了廣告，回款會(huì)容易些。如果劇的效果不好，電視臺(tái)一旦拖款乃至賴(lài)賬，我們連個(gè)制衡的法子都沒(méi)有！”

　　楊琛問(wèn)道：“難道簽的合同就沒(méi)一點(diǎn)兒用處嗎？”

　　“有用。但是你真準(zhǔn)備拿著合同跟電視臺(tái)打官司？不說(shuō)打官司需要花費(fèi)的錢(qián)和精力。你別忘了，電視臺(tái)掌握著渠道，相當(dāng)于掐住了制作方的命脈，官司一旦打起來(lái)，名聲基本就臭了，以后你還想在這行混飯吃嗎？”

　　楊琛深吸了一口氣，知易行難啊！

　　楊森道：“一部電視劇的發(fā)行，除了直接賣(mài)斷之外，一般就兩條路。第一是和央視合作，在央視首播，等形成了熱度再賣(mài)給地方電視臺(tái)。

　　第二就是農(nóng)村包圍城市，從地方臺(tái)入手。地方臺(tái)分為地方頻道和上星頻道。地方頻道數(shù)量眾多，可以薄利多銷(xiāo)，而且如果劇好，等熱度起來(lái)了，醞釀出一些影響力了，這個(gè)時(shí)候再上星，也容易賣(mài)得上價(jià)。

　　不過(guò)兩者各有利弊，前者首播權(quán)很難賣(mài)得上價(jià)，后者回款是個(gè)大難題。我這幾天為了這部劇的發(fā)行，頭都快炸了?！?p>　　楊琛問(wèn)道：“張紀(jì)忠的招牌這么不值錢(qián)嗎？”

　　“那老小子的心思?jí)焊鶅壕蜎](méi)在咱們這部劇上。張大胡子是個(gè)炒作高手，但是咱這部劇在他手里可是連個(gè)水花都沒(méi)泛起來(lái)?！睏钌睦锸怯行┰箽獾?，“你知道他《藍(lán)色妖姬》那部劇賣(mài)了多少錢(qián)嗎？”

　　“多少？”

　　“1500萬(wàn)！平均每集70萬(wàn)！”楊森道，“那部劇的投資還不一定有咱這部劇高，利潤(rùn)率高達(dá)百分之百！”

　　“怎么會(huì)差這么多？”楊琛有些疑惑，“都是張紀(jì)忠的招牌，沒(méi)道理啊?！?p>　　最關(guān)鍵的是他記得《藍(lán)色妖姬》這部劇的熱度比起《激情燃燒的歲月》可是差的太遠(yuǎn)了。

　　要想知道一部劇火不火，最簡(jiǎn)單的方法就是看它重播的次數(shù)和播放電視臺(tái)的數(shù)量。

　　換句話(huà)說(shuō)，20年過(guò)去，你只要還能記得一部劇的名字，那它百分百就是一部火劇。

　　所以說(shuō)2000年算是一個(gè)神仙打架的電視劇年。

　　像周潔、李兵兵主演的《少年包青天》，曹容、黃海兵主演的《西游記后傳》，陳虹、周訊主演的《大明宮詞》，黃壘、周訊主演的《人間四月天》，張國(guó)利的《康熙微服私訪記》，徐錚、小陶紅的《春光燦爛豬八戒》等等。

　　這些電視劇無(wú)一不是收視率驚人的神劇，哪怕是過(guò)去二十年，能隨口唱出主題曲的人也不在少數(shù)。

　　像“我欲成仙，快樂(lè)齊天”，或者是“好春光不如夢(mèng)一場(chǎng)，夢(mèng)里青草香”。

　　這些歌曲和劇中的人物形象能夠深深烙印在一代人的心里，已經(jīng)足見(jiàn)其火爆程度和影響力。

　　而《激情燃燒的歲月》是完全可以與這些劇相提并論的。

　　但是如今來(lái)看，如果首播權(quán)一集價(jià)格3萬(wàn)，22集也才66萬(wàn)，連制片成本的十分之一都不到。

　　楊琛無(wú)法想象如果是在這樣的市場(chǎng)價(jià)格下，電視劇行業(yè)是怎么活下來(lái)的？

　　楊森解答了他的疑問(wèn)：“你看看民營(yíng)影視制作公司存活下來(lái)的能有幾家？活的滋潤(rùn)的又有幾家？”

　　楊琛有些不甘心，但是即便是重活一世，對(duì)于影視行業(yè)也完全是個(gè)門(mén)外漢，如果情況真的像楊森所說(shuō)這么嚴(yán)峻，那自己的計(jì)劃就要半途夭折了。

　　“小琛，你自己想一想，那么多成名大導(dǎo)，還有那么多影視明星，他們自己手里沒(méi)錢(qián)嗎？你只是發(fā)了一張專(zhuān)輯，接了一個(gè)代言，身家就已經(jīng)上千萬(wàn)，他們手里會(huì)沒(méi)有嗎？”

　　楊森發(fā)出一連串的反問(wèn)：“他們?yōu)槭裁磸膩?lái)不拿自己的錢(qián)去拍戲？反而要拉下臉去拉投資，去一個(gè)個(gè)跑劇組試鏡？”