第023章 我為什么不能是大一的新生

　　李晨陽沒辦法打消老娘想見楊靜怡的想法，只能先不和她討論這個話題，以自己要去軍訓(xùn)為由，掛了電話。

　　學(xué)生們在操場上準備集合的時候，發(fā)現(xiàn)李晨陽和陳舒嵐交換了一下位置，不禁大為驚訝。

　　不過，這正合他們的意。

　　男生對陳舒嵐的興趣遠比對李晨陽的大，女生很多不滿甚至嫉妒陳舒嵐，對陽光帥氣的李晨陽則非常歡迎。

　　于是，各大歡喜。

　　上午訓(xùn)練結(jié)束，李晨陽和寢室一班家伙準備進食堂的時候，一行人被一個小女生攔下了。

　　“各位學(xué)弟，一天訓(xùn)練下來，是不是腳底板發(fā)臭??？你們要是在寢室一起脫鞋，有可能會把大家都薰暈過去?！毙∨缮嗳缁傻卣f道：“學(xué)姐給你們想了一個好辦法，那就是換成一次性襪子，脫了就可以扔，臭不到任何人。學(xué)姐今天呢以最低的價格賣給你們襪子，就五毛錢一雙，你們一天換一雙，只需要十幾塊錢就能換來整個軍訓(xùn)期間的不洗襪子，多劃算。要是你們多買點，價格還可以再便宜點。”

　　聽小女生一說，一群男生不禁面面相覷。

　　走在最后面的李晨陽，已經(jīng)認出這個女生就是第一天時候到他這里拿了兩千雙襪子的那個人。

　　只是他沒點破，笑吟吟地看著這有趣的場面，想看她如何收場。

　　“哇，又有女生來找我們推銷襪子了，真的有趣!”樓永健到底是個沉不住氣的人，他指著后面的李晨陽，笑呵呵地對女生說道：“學(xué)姐，你的襪子，是不是找他拿的？”

　　“??？!”順著樓永健的手看過來后，那女生也就認出了李晨陽，不禁有點尷尬，“你......你怎么是大一的新生？”

　　李晨陽笑道：“我為什么不能是大一的新生？”

　　小女生反應(yīng)還是挺快的，紅著臉準備逃走：“呃，那我不打擾你們了，我找其他人去!”

　　“你等一下!”李晨陽喊住了這個名字叫余曼麗的小女生，想問問他銷售情況。

　　“我拿的兩千雙襪子，已經(jīng)賣掉了大部分。我還在想，等吃完中飯再和你聯(lián)系，下午再到你那里拿點貨?！庇嗦愑悬c小興奮，“很多大一的新生，看到襪子這么便宜，可以每天都換，不用洗后，都掏錢買了。嘻嘻，大一新生臉皮薄，我又是女生，說上幾句好話，很多人就會下手買。不過他們一般買一小包十雙，我估計等幾天以后，他們肯定會再次購買?；ê苄〉拇鷥r換來舒適的生活，何樂而不為呢!”

　　她稱贊了一番李晨陽眼光的獨特，抓住了學(xué)生喜歡偷懶的性子，趁機賺上一筆。

　　“我覺得，如果這個冬天陰雨綿綿的話，襪子的銷量還會再有個高潮，洗了也晾不干呢!學(xué)弟，到時你得多給我一些價廉物美的棉襪，我早早去推銷?！?p>　　余曼麗再告訴李晨陽，她賣的價格還挺不錯，基本都在四毛錢以上。

　　“加油，希望你能多賺錢!”李晨陽笑著鼓勵了余曼麗一句，并透露了點秘密。

　　他準備調(diào)整銷售策略，到時挑幾個業(yè)績不錯的同學(xué)擔(dān)任銷售負責(zé)人，到時他直接把貨給這些人，價格還會有優(yōu)惠。至于貨源和利潤怎么分配，區(qū)塊怎么劃分，都讓他們自己去商量，他只負責(zé)提供貨源。

　　“每個學(xué)校都是這樣，以業(yè)績和能力說話?！?p>　　“??？!”余曼麗稍稍驚訝了一下，然后笑了起來，“那我努力一點，爭取讓學(xué)弟另眼相看?！?p>　　李晨陽笑吟吟地說道：“你有空好好想想，還能推銷什么東西，哪些又便宜又實用的東西學(xué)生感興趣，我都可以低價給你拿過來。我家的產(chǎn)品呢，除了襪子，還有內(nèi)衣褲，男女款的都有。這些東西雖然銷量不如襪子，但勝在價格高，絕對利潤也更好。我還能拿到你能想到的任何產(chǎn)品!”

　　余曼麗有點小興奮，“等我把這些襪子都賣了，就請學(xué)弟吃飯，到時我們好好聊聊，行么？”

　　“當(dāng)然行!”李晨陽沒有再說什么，準備進去吃飯，“你慢慢忙，我先去吃飯了!”

　　“學(xué)弟，能問一下，你是哪兒人嗎？”余曼麗在后面喊了聲。

　　“我家在之江省下面一個小縣城，義烏!”

　　“難怪!”

　　其他幾個人一直在等李晨陽。

　　李晨陽跟上后，樓永健用手肘撞了一下他，一臉羨慕地說道：“你牛逼啊!”

　　“牛逼什么？”李晨陽笑了笑，

　　李海陽帶著感慨說道：“剛來上學(xué)，就想到了賺錢，真的很佩服。你們義烏人，真的是全民皆商哪!”

　　“錢在一定程度是萬能的，所以我要賺很多錢?！崩畛筷栆桓遍_玩笑的口吻說道：“說不定，我一不小心就成了華夏首富，到時你們別羨慕哪!”

　　這話換來了樓永健的鄙視：“奉承你兩句，你就吹上了!”

　　其他人也跟著瞎起哄。

　　李晨陽沒在意。

　　吃完中飯后，吳敏月托送過來的貨就送到了。

　　送貨的人已經(jīng)和李晨陽很熟。

　　幫著抬貨的時候，還笑著問他，一個學(xué)生三天兩頭收到這么多包裹，是在上學(xué)還是做生意。

　　“在學(xué)校里推銷點小商品，賺點零花錢?！崩畛筷枌砂t塔山香煙扔給了司機，拜托他以后有他的貨，及早幫他送過來。

　　收了李晨陽的煙后，司機頓時眉開眼笑，說他會盡量早點幫李晨陽的貨拿過來，省得他等。

　　兩人約好了最合適的送貨時間后，司機也就開車離開了。

　　要襪子的人，早就過來等了。

　　李晨陽和司機把包裹拖下車的時候，他們也過來幫忙。

　　隨后，總共五萬雙襪子，很快就被一大群人瓜分完了。

　　來等候的每個人都有，這也導(dǎo)致很多人沒拿到需要的數(shù)量。

　　批發(fā)價格兩塊一條的男士內(nèi)褲也全被他們搶光了。

　　高檔的襪子不怎么受歡迎，李晨陽手中還余了五百雙。

　　從這些人拿貨的勤快程度上，李晨陽已經(jīng)分析得出，總體的銷售情況挺不錯，可以加大供貨量了。

　　于是，他再給吳敏月打了個電話，讓他明天再送個五萬雙低檔次襪子過來。

　　“沒這么多了!”吳敏月在為李晨陽的銷售情況感到欣喜的同時，也頗為遺憾：“家里積下來的這些低檔次襪子，已經(jīng)被你拿空了。其他的襪子，成本價就高一些了。不過我已經(jīng)和另外一些生產(chǎn)襪子的朋友打了招呼，晚上我匯總一下，看看能拿到多少。這些貨收羅到，再托送給你的話，最快也要后天了?！?p>　　吳敏月說了情況后，再給李晨陽支了招：“你沒必須這么著急給他們貨，讓他們多催幾次不是更好？不讓他們輕易拿到貨，他們會更著急，你可以適當(dāng)漲價，或者再向他們提要求，讓他們跟著你的指揮棒轉(zhuǎn)。而且，還可以先付款再給貨，適當(dāng)?shù)酿囸I營銷在開始的時候也是挺不錯的!”

　　“好吧，母后大人，我聽你的!”李晨陽嘻嘻笑著說道：“以后你多給我支招!”

　　吳敏月又想問楊靜怡的事，但李晨陽馬上以自己還有事為由，掛了電話。

　　剛剛準備回寢室，陳舒嵐的電話打來了。

　　“六點鐘，我在北山路上的彩云軒飯店等你!”

　　“不一起過去么？”李晨陽有點驚訝。

　　“我先過去，你一會再來就行了?！?p>　　“好吧……”