第56章交易會

　　聽完手下人的報告，趙媛媛想了想，牙疼似的說：“對方確實厲害，沒想到反應(yīng)的這么快。

　　咱不能硬拼下去，價格降的太低會虧本，得不償失。

　　我看這樣吧，一方面咱把價格調(diào)來跟他的差不多，另一方面避其鋒芒，咱應(yīng)該大力拓展北方市場，包括西南，西北等，走曲線救國的道路。

　　另外，讓研發(fā)部門加強研發(fā)，爭取推出更多的新產(chǎn)品，只要咱們的產(chǎn)品走在他的前面，我就不信競爭不過他?！?p>　　“好的，趙總，明白了。”手下說完告辭。

　　趙媛媛卻拿著手中的筆，將筆不停的轉(zhuǎn)動，腦袋里卻在思索著，在越來越競爭激烈的電器市場，怎樣才能讓自己的產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，脫穎而出？

　　對于每一個企業(yè)的經(jīng)營者和管理者，其實都面臨著同樣的問題，在競爭越來越激烈的情況下，怎樣才能打敗對手？

　　讓自己搶灘成功。

　　經(jīng)過這一回合，最后路遠雖然扭轉(zhuǎn)了敗局，但明顯在多一個競爭者的情況下，銷量開始下滑。

　　因為消費者多一個選擇，大家的產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量都差不多，投入的廣告和銷售資源也差不多，以前一個人吃的蛋糕，現(xiàn)在變成兩個人吃。

　　能吃到嘴里的蛋糕明顯變少，這是肯定的。

　　要想繼續(xù)吃到蛋糕，就得求新求變。

　　而在當(dāng)時的社會環(huán)境下，弄出來的產(chǎn)品又不能太標新立異，跟時代脫節(jié)。

　　這樣不但賣不出去，可能還會承擔(dān)更大的風(fēng)險。

　　保持比別人搶先一步，或者兩部就夠了。

　　在這樣的前提下，路遠讓研發(fā)部門盡快推出了一款學(xué)習(xí)機。

　　小霸王學(xué)習(xí)機很火，他弄出來的比小霸王略為先進，還是繼續(xù)用他的好美牌，與小霸王競爭。

　　另外，他還推出當(dāng)時學(xué)生們很喜歡的點讀機，隨身聽等等。

　　這種產(chǎn)品體積小，售價不高，但相對成本也不高，屬于小打小鬧，但拓展了產(chǎn)品的種類，來一個廣撒網(wǎng)，積少成多。

　　經(jīng)過一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，公司的業(yè)績得到進一步的提升，但發(fā)展的不是很快。

　　很快廣交會開幕，路遠的受到了邀請，這對他來說是一個機會。

　　于是就找小曼商量，準備帶著產(chǎn)品到參展，準備拓展市場。

　　小曼想了想說：“好，當(dāng)然是好，不過孩子每天要接送，所以我不能跟你一起去，只能你一個人去參加，可以安排幾個手下跟你一起去。”

　　“這個你放心，那邊我自有安排，關(guān)鍵我走后，每天孩子的接送，你一個人又要帶孩子，又要管理廠子，擔(dān)子不輕吶！”

　　小曼卻扭捏的一笑，有些曖昧的說：“雖然白天擔(dān)子重了，但晚上擔(dān)子輕了，沒人找我折騰?！?p>　　說完有些不好意思的笑了，小臉兒還有一絲潮紅。

　　都已經(jīng)是孩子的媽了，小曼稍微說點出格的話，還是那么靦腆，書香門第之家就是不同，總之傳統(tǒng)的很厲害。

　　就算和自己的男人，也不輕易說帶顏色的字，有時候路遠說，她都會反對。

　　搞得路遠自己都變得斯文起來，平常兩口子很少分別，這回去參加商品交易會，只能是小別了。

　　所以離開了當(dāng)晚，兩口子都有些難解難分，激情特別的泛濫。

　　搞得最后小曼又抱怨說，“趕緊睡吧，明天一早就要開車去了，還折騰啥呀？”

　　路遠卻抱著溫柔如水的媳婦兒有些難以自持，最后因為實在疲憊，進入了夢想。

　　讓后睡著的小曼在心里輕輕的說了一句：“謝天謝地！終于又逃過一劫呀！”

　　第二天一大早，路遠就帶著產(chǎn)品，兩名手下去參加交易會。

　　產(chǎn)品里面除了之前的電器產(chǎn)品，又開發(fā)了一個新款，程控電話，這在當(dāng)時也算是新鮮玩意兒，雖然開發(fā)的廠家并不少，但有這方面需求的客戶也多。

　　路遠經(jīng)過調(diào)研，覺得這方面應(yīng)該大有可為，最起碼多了一款競爭的產(chǎn)品。

　　而讓路遠沒想到的是，在廣交會的展覽大廳，他又一次和趙媛媛見面了。

　　趙媛媛也代表自己的公司，帶著產(chǎn)品來參加交易會。

　　更巧的是兩家公司的展廳相距并不遠，所以搶客戶便成為他們之間的重頭戲。

　　不過作為禮節(jié)，在休息的時候，路遠還是晃晃悠悠的來到趙媛媛的展廳面前，捋了捋自己的領(lǐng)帶，帥的有些發(fā)呆的笑道：

　　“趙媛媛同學(xué)，好久不見，沒想到都混成老大了，可喜可獲呀?！?p>　　趙媛媛先是有一絲的尷尬，但很快恢復(fù)正常笑道：“怎么，感覺挺意外的是吧？只許你進步，就不許別人進步嗎？”

　　“沒有，沒有，我只是覺得挺意外的，我為你感到高興?！?p>　　路遠伸出手去想跟某人握手。

　　可趙媛媛明顯不愿意，趕緊跑過去握住一個從遠處走過來的客商的手，微笑著跟對方說話，打招呼去了。

　　把路遠冷落在一邊，路遠也不生氣，反正招呼打過了，自己的禮節(jié)做到了。

　　以后成為對手，在商場拼過你死我活，這是彼此的宿命，不是由自己決定的。

　　有句話叫冤家路窄，都有一句話叫不是冤家不聚頭。

　　總之路遠明白，這位趙媛媛，就是自己生命中繞不開的坎兒。

　　不過話又說回來，有競爭才有動力，相互促進有時候并不是壞事。

　　人只有在感覺到生存壓力面前，才能煥發(fā)出超然的動力，所謂背水一戰(zhàn)時，就是這個道理。

　　從趙媛媛展臺回來，因為外商來到路遠的展臺前，查看他的產(chǎn)品，詢問相關(guān)情況。

　　路遠趕緊跟他握手，然后用外語跟這位先生交談。

　　外商沒想到路遠居然不用帶翻譯，外語說的那么流利，非常有興趣的跟他交談起來。

　　最后讓路遠意外的是，這位先生居然會中文，而且中文說的非常好。

　　于是趕緊換成中文對他說：“先生真是太棒了！沒想到您的中文說的這么好，我們之間能夠無障礙的交流，證明我們有緣分。

　　先生，如果對我的產(chǎn)品感興趣，可以到我的公司進行實地考察，不管什么產(chǎn)品，都會包你滿意?！?p>　　“路先生年紀不大，沒想到公司實力已經(jīng)這么強，我對你和你公司的產(chǎn)品非常感興趣，過幾天交易會結(jié)束，我就到你公司現(xiàn)場考察，你會歡迎嗎？”

　　“歡迎歡迎！當(dāng)然歡迎?！甭愤h再一次握著這位先生的手哈哈大笑。