第二十六章 改革銷售模式（三章求票票1）

　　林可也沒想到，效果會那么的好。

　　每個地方只要一吆喝起來，總會有人圍觀看熱鬧。

　　價格便宜，工廠直銷，超低布票額度，質(zhì)量也不錯，很快就能吸引到人購買，買的人也越來越多。

　　林可并不一直在同一個地方擺賣，他只是做個試驗，看看群眾的夠嗎力度如何。

　　一個地方擺個一個小時左右，就不管還有多少人想買，拉回車去就離開。

　　輛車的貨物，一天下來賣了個大半，林可略微的算了下，勉強保本。

　　不過他此行的目的并不是這個，而是想要看看群眾的布匹需求如何，順帶回籠工廠資金。

　　經(jīng)過多處跟換地點，林可向不少購買的人打聽到有著相當一部分的人們并不是以當下需求來購買的，只要價格足夠低廉，布票額度需求低，就能激起他們的購買欲望，哪怕先屯著也無所謂，當下是否有需求不在考慮范圍，反正早晚能用得上，因而冬季滯銷的棉衣，都賣出了不少。

　　一連幾天，林可都在的帶著銷售部門的幾個職工，到處下鄉(xiāng)售賣。結(jié)果很是喜人，滯銷品和夏季服裝的銷量都非常不錯。

　　這年頭滿大街的都是襯衫布長褲，衣服款式少得可憐。林可從系統(tǒng)兌換幾款碎花裙和短衫沙灘褲之類的設(shè)計圖，讓工廠里全力生成，還設(shè)計了個LOGO，是一顆紅太陽圖樣，太陽下還繡著朝陽工坊的字樣，他要做品牌！讓車間主任和幾名組長，必須嚴格地把握住成品的質(zhì)量和細致。

　　然后重新整合了銷售部，元銷售部其實沒有所謂的主任，只是一名組長帶著，組長是個四十多歲的大漢，是由生產(chǎn)部調(diào)過去的，對銷售壓根就沒有多少才能，林可把他調(diào)回了生產(chǎn)部門，由自己親自帶銷售部。

　　原本的銷售部門僅有四個銷售人員，全都是女性，全都是從工廠職工群里挑選的樣貌比較優(yōu)秀的職工。通過幾天下來的觀察，除了一名叫做程美麗的銷售，下鄉(xiāng)銷售時是真的用心賣力，其余幾名都像是因工出力一般，踢一腳挪幾部，只要林可不吭聲，她們就去吆喝，對待購買的客人，態(tài)度和語氣都很一般，有的人問的多了，還會有點小脾氣，這還是因為有林可在旁邊看著，若是林可不在，那是真的不敢確定會是什么樣的態(tài)度。

　　把程美麗調(diào)為組長，其他三名銷售都給調(diào)回工廠，重新挑選了一男兩女三名比較聽話的職工，林可親自培訓(xùn)了兩天安排到了門店上售賣貨物。

　　回到辦公室，叫來了車間主任。此時玻璃廠的訂單即將完工，讓他通知玻璃廠的人員盡快結(jié)交完，空出人手全力生產(chǎn)新產(chǎn)品，再讓他去問問有沒有想回來的熟手工人，才回到了四合院。

　　剛上任的這幾天，林可忙得腳不著地的，幾乎就沒著過家。

　　找到秦京茹，讓她寫封信回家，讓她把她哥哥姐姐嫂嫂都叫過來，給安排入廠。

　　轉(zhuǎn)而又去找到街道辦的領(lǐng)導(dǎo)，透露出工廠近期需要大量招工，讓他們按要求推薦些人過來。

　　這年頭，一份掃大街的工作沒有門路都搶不著來干，排著隊等著安排工作的一抓一大把，可工作崗位卻又少得可憐，讓街道頭痛不已，得知林可那里需要大量工人，也是驚喜不已。林可那半死不活的棉布廠他們也都了解，雖然不知道眼前這新上任的廠子哪來的勇氣說出這句話，不過他們也不去管，畢竟人家確實是有職位指標在的，私底下給林可簽了幾張介紹信，兩方商談融洽。

　　時間一天天過去，隨著棉布廠大刀闊斧的招工，人數(shù)已經(jīng)來到了三百余人。這些天林可一直在進行著工廠的改革，頒發(fā)了眾多的規(guī)則制度，一副欣欣向榮的樣子。若是告知出去整個廠里的資金只剩下了堪堪一萬左右，怕是沒幾個人愿意相信。

　　秦京茹的哥哥嫂嫂們都被安排了進來，成為了一名棉布廠的實習(xí)工，只能領(lǐng)到半薪，可也讓他們高興不已，自家妹夫可是廠長，遲早都會被提上去。

　　讓扶著培訓(xùn)的人盡快讓做好培訓(xùn)事宜，盡快地讓新入職的職工投入工作，林可讓程美麗領(lǐng)著6名六名安排到銷售部門的新職工，來到了辦公室。

　　這六名新職工全都是林可特意去找的，全都曾因為投機倒把被處罰過。

　　光靠店面銷售是很難挽救工廠的，林可打算繼續(xù)實行上門下鄉(xiāng)銷售。

　　“廠長啊，這不是投機倒把嗎？被抓到了是要處罰的，還會被關(guān)起來”林可把他們的工作內(nèi)容剛說出來，就有個問到。

　　“什么投機倒把？怎么就投機倒把了？我們工廠本身就有銷售資格，每一件衣服咱都是合法按照要求去售賣的，每一樣商品都會給開回執(zhí)票，每樣商品的定價都是按照規(guī)定訂制登記過的，我們只不過是提高了服務(wù)態(tài)度，上門服務(wù)售賣而已，完全的合法合規(guī)！而且，我敢在這里給你們下個保票，只要你們能夠完成每月指標，做好我給你們安排的事務(wù)和宣傳，我之前承諾的外勤補貼、獎金等一分都不會少給你們，每個月領(lǐng)上三位數(shù)的工錢并不算太難!至于能拿到多少，就要看你們自己了！”

　　有著林可的兜底保證，幾名銷售被林可所描繪的前景和收入說得躍躍欲試的，巴不得即可就開始行動起來。這年頭人工廠人均二三十塊的收入，林可那拍著胸口地一百兩百不是夢，三百五百往上沖的畫著大餅，誰受得了這誘惑。而且還給兜底，是合法合規(guī)的銷售，不會被當成投機倒把的被抓起來。還每人配一輛三輪自行車辦公，這越聽就越覺得靠譜，越想就越覺得能成功。都是因為倒賣被抓過的人，每個都人有自己的銷售方法，也能夠看出棉布廠這種新的銷售模式肯定不會差，再加上產(chǎn)品的優(yōu)異！那些一件件碎花裙，花短袖款式新穎，漂亮，很吸眼球。他們自己看了兩眼都有想買上一件給自己或者家人的想法了，對以后的銷售前景十分看好。

　　林可口水都快要講干了，見著幾人面色激動，躍躍欲試的樣子，覺得差不多了，揮手讓他們出去，讓已交被林可預(yù)先培訓(xùn)過的程美麗接著對他們培訓(xùn)兩天，等到產(chǎn)品囤積了些后，就可以讓他們外出銷售了。