懷疑歸懷疑，但哪里又不對(duì)？他突然想到這是牛老三說(shuō)的。“這特么，是牛老三那個(gè)臭崽子說(shuō)的，難道他們是故意給我們下的套？”崔昌罵道。
劉明翰摸了根煙遞給崔昌一支，然后自己點(diǎn)上一支，兩人抽著煙，一時(shí)都沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
劉明翰狠狠的吸了一口，想了想說(shuō)道：“牛老三的德行，你還不知道，他應(yīng)該不會(huì)說(shuō)假話(huà)。”
“我看啊，批發(fā)街的老板，肯定是崔暉的熟人。”劉明翰猜測(cè)道。
“不管他們?cè)趺促u(mài)的，我們得想個(gè)辦法?！贝薏粗卉?chē)的汽水，有力發(fā)不出，“要不，我回去叫他，讓他來(lái)試試。”
劉明翰點(diǎn)頭：“也好。你告訴他賣(mài)一箱給他五毛?！?p> “好，我這就去。”
崔昌走后。
劉明翰又去了幾家，依然被拒，他索性找了一陰涼處，一邊休息，一邊等著崔昌的好消息。
大然村。
“換盆的來(lái)了，沒(méi)換的，抓雞換盆了……”牛老三邊走邊喊。
聽(tīng)到牛老三的喊聲，在家的婦女紛紛抓雞過(guò)來(lái)。
崔暉剛擺好架勢(shì)，就有婦女抓著雞過(guò)來(lái)?yè)Q盆，上次沒(méi)有換的，這次早早來(lái)排隊(duì)。
等牛老三回到大隊(duì)，已經(jīng)有不少人圍住了崔暉，忙的不亦樂(lè)乎，牛老三也趕緊上前幫忙。
很快就換了完盆，看著一車(chē)的雞，崔暉說(shuō)道：“收拾東西，回去?！?p> “盆都換完了，還急著回去干什么？歇會(huì)兒，再走吧！”
牛老三坐在車(chē)桿上，村里走了一遍，又熱又累，此時(shí)真不想動(dòng)彈。
崔暉也是滿(mǎn)頭大汗，不累是假的，他問(wèn)道：“還想不想要工錢(qián)了？我們回去還能跑趟縣城?！?p> 牛老三站起來(lái)了，笑道：“聽(tīng)到工錢(qián)我就來(lái)勁了，走吧！”
回到家中，他們剛把雞抓進(jìn)雞舍，崔昌就風(fēng)塵仆仆的趕來(lái)。
崔昌來(lái)到水缸前，一瓢冷水下肚，才感覺(jué)好過(guò)些。
“大哥來(lái)了?！睆埫利悘奈堇锍鰜?lái)，打個(gè)個(gè)招呼。
“老三呢，回來(lái)沒(méi)有。”崔昌問(wèn)道。
“回來(lái)了，他們也剛進(jìn)家門(mén)，在后院呢？”張美麗指了指屋后。
“老三?！贝薏呑哌吅?，劉明翰還在臨縣等著，他顯得火急火燎。
崔暉剛把雞分好，崔昌就走進(jìn)了后院。
“喲，大哥來(lái)了?！贝迺熖ь^看了眼崔昌，又自顧自的把雞捆好，五只一捆。
“昌叔。”牛老三喊了聲，禮貌地打了個(gè)招呼。
“別搗鼓了，快去縣城，我們的汽水滯銷(xiāo)，商家都不要！劉明翰還在等著呢？”崔昌略有焦急地說(shuō)道。
“噢?！?p> 崔暉應(yīng)了一聲，和牛老三一起把雞裝到籮筐，根本沒(méi)有把崔昌話(huà)當(dāng)回事兒。
牛老三看看崔暉，又看看崔昌，氣氛不對(duì)，他也沒(méi)敢插話(huà)。
“老三，大哥錯(cuò)了，行不?！睘榱似畯S(chǎng)，崔昌厚著老臉道歉。
聽(tīng)到崔昌道歉，崔暉才看向崔昌，所謂親兄弟明算賬，話(huà)一點(diǎn)都沒(méi)假，更何況，這又是公家的事。
崔暉拍了拍自行車(chē)：“之前答應(yīng)你們的，我會(huì)做，但牛老三的工錢(qián)，你們必須單獨(dú)給?！?p> “好，沒(méi)有問(wèn)題?！贝薏豢诖饝?yīng)，他看了眼牛老三，心想，這不成氣家伙，跟著崔暉倒是沾光了。
見(jiàn)崔昌看他，牛老三點(diǎn)頭笑了笑，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
“還有一個(gè)好消息?！贝薏f(shuō)，“我和劉明翰商量過(guò)了，你們每賣(mài)出一箱汽水，廠(chǎng)子就給五毛錢(qián)提成，怎么樣。”
崔暉扶了扶厚重的劣質(zhì)眼鏡，憨笑道：“好，就這么定了?！?p> 牛老三也面露出喜色，他說(shuō)道：“昌叔放心，我和暉叔一定不負(fù)大隊(duì)，和你的厚望?！?p> “廢話(huà)少說(shuō)，我們現(xiàn)在就去臨縣！”崔昌確實(shí)著急，便催促道。汽水是他的項(xiàng)目，他必須做好。他不想讓外人看笑話(huà)，所以才低頭認(rèn)錯(cuò)。
“走吧?！贝迺熀团＠先矝](méi)什么好推辭的，畢竟大哥登門(mén)認(rèn)錯(cuò)了，他們推著自行車(chē)就走。
“大哥，今天驢車(chē)?yán)硕嗌倨?？”崔暉想了想?wèn)崔昌。
“二十箱?！贝薏龍?bào)出一個(gè)數(shù)字，他嘆氣道：“上次零售不錯(cuò)，這次想著送批發(fā)街，就多帶了一些，誰(shuí)知道人家都不要?！?p> 這是意料之中，推銷(xiāo)哪兒那么容易，崔暉笑著說(shuō)道：“大哥，你就不要跟我們一起走了，你去找一個(gè)驢車(chē)，在拉二十箱，我們?cè)谂R縣西街碰面?！?p> 什么，二十箱？崔昌心頭一驚，不確定地問(wèn)道：“劉明翰車(chē)上還有十八九件，你確定，我們賣(mài)的完？”
見(jiàn)大哥疑惑，崔暉笑著解釋道：“要打開(kāi)市場(chǎng)，就必須用些手段，不多備點(diǎn)貨，人家會(huì)說(shuō)我們小打小鬧，沒(méi)有實(shí)力？”
他接著說(shuō)道：“我打算半賣(mài)半送的方式。十箱送一箱，如果效果好的話(huà)，市場(chǎng)一下打開(kāi)咯?！?p> 這么簡(jiǎn)單，崔昌拍著腦袋，早知道這樣，就不跑這一趟了?？墒?，這真的能行嗎？
崔暉和牛老三騎車(chē)走后，崔昌又去找了驢車(chē)，眼下，只能相信崔暉了，主要是賣(mài)不了，也沒(méi)什么損失。
劉明翰坐在一塊石頭上焦急的等待著，好在時(shí)間不長(zhǎng)，崔暉他們趕到了。
“在這兒?！眲⒚骱舱酒饋?lái)叫道，略過(guò)牛老三，對(duì)崔暉客氣道：“來(lái)了就好，歡迎，歡迎啊?！?p> 隨后，又看到籮筐的雞，劉明翰臉色一下難堪起來(lái)：“怎么還帶著雞來(lái)了？”
崔暉忽視他的老臉，說(shuō)道：“我不能丟了西瓜，撿芝麻。推銷(xiāo)汽水，順便送雞，兩不誤?！?p> “不誤事就好?！毖巯掠星笥谌?，劉明翰也不好發(fā)作，他擠出一絲笑容，問(wèn)道：“現(xiàn)在我們?cè)趺醋?？?p> 崔暉從大哥哪兒了解了一些情況，知道這些商家都是不見(jiàn)兔子不撒鷹的主兒，與其強(qiáng)推，不如智推。
“跟著我走吧！”
崔暉沒(méi)有把計(jì)劃告訴劉明翰，說(shuō)多了，他也不懂。他們?cè)俅蝸?lái)到批發(fā)街，但沒(méi)有進(jìn)去，而是在一個(gè)路口停下。
“劉支書(shū)，我們就在這安營(yíng)扎寨吧?！贝迺熣f(shuō)道。
劉明翰疑惑不解，推銷(xiāo)東西，還有守株待兔的。他笑著問(wèn)道：“你確定在這里？”
可氣的是，崔暉不給他解釋?zhuān)屗苁遣粷M(mǎn)，還是那句話(huà)，求人辦事，劉明翰忍著怒氣，照辦。
看著琳瑯滿(mǎn)目的商家，崔暉問(wèn)劉明翰都去了那一家？
劉明翰不知道崔暉問(wèn)這些有啥用，他如實(shí)說(shuō)了，并一一指了出來(lái)。
看樣子，差不多都去了。崔暉覺(jué)得好笑，跑了這么多家，一家沒(méi)成，這說(shuō)明什么？無(wú)能啊，他瞥了眼劉明翰，暗自搖頭。
劉明翰嘆氣，又指著一家很大的店鋪，說(shuō)：“這家店最大，老板也橫，不給說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)，就把我趕了出來(lái)?！?p> 招牌白底黑字，寫(xiě)著“恒昌百貨批發(fā)”，這家店鋪規(guī)模確實(shí)大，比旁邊幾家要大幾倍，里面貨品也多，人氣也旺。
“好，就從這家開(kāi)始。”崔暉說(shuō)著，就拿起一瓶汽水，攔住一個(gè)中年人：“大哥，幫個(gè)忙，去這家恒昌問(wèn)問(wèn)，有沒(méi)有官冰洋汽水?！?p> “等你出來(lái)，我這瓶汽水送給你?！贝迺煱咽稚洗蛑俦笞謽拥钠?，在中年人眼前晃了晃，但沒(méi)有讓中年人看見(jiàn)文字。
中年人開(kāi)始還猶豫，聽(tīng)到有汽水送，立刻答應(yīng)。
沒(méi)多久，中年人就回來(lái)了，店家老板告訴他，還沒(méi)到貨，過(guò)幾天就有了。
劉明翰和牛老三看的目瞪口呆。
這特么的，唱的哪一出，好好的汽水就白送人了，那可是三毛錢(qián)，劉明翰想要阻攔，但被牛老三拉住。
就這樣，斷斷續(xù)續(xù)送了好幾家，一連送了七八箱，崔暉感覺(jué)火候差不多，就笑著對(duì)劉明翰說(shuō)：“一會(huì)你去給老板談價(jià)格，成了，送出去也得算我們提成。”
“這就能賣(mài)出了？”劉明翰有點(diǎn)忐忑，嘀咕道：“我去了，還不是一樣被趕出來(lái)？”
崔暉告訴他：一會(huì)趕著驢車(chē)，到他門(mén)口，要使勁吆喝，慢慢走，保管老板會(huì)請(qǐng)你進(jìn)去喝茶?！?p> 最后，崔暉拍了拍劉明翰肩膀：“你要不去，那汽水就真的白送人了?！?p> 事到如今，也只能硬著頭皮上了，劉明翰按照崔暉說(shuō)的，邊走邊吆喝，走到恒昌百貨門(mén)口，他的車(chē)幾乎要停下了，驢車(chē)挪動(dòng)很慢。
這時(shí)，一個(gè)中年人從恒昌出來(lái)，顯然是恒昌的老板，他攔住了驢車(chē)，和劉明翰交流了一會(huì)，劉明翰臉上露出了喜色，中年老板又指了指門(mén)口的一塊空地，劉明翰就開(kāi)始搬汽水。
“一，二，三，十一，十五。”牛老三躲在路口的墻角，興奮的數(shù)著。
等劉明翰搬完汽水，老板付了貨錢(qián)，還說(shuō)，過(guò)幾天再送一車(chē)過(guò)來(lái)，很順利。
劉明翰做夢(mèng)都想不到，這汽水還能這么賣(mài)，再看崔暉，除了敬佩，還是敬佩。
車(chē)上還剩四箱汽水，劉明翰覺(jué)得今天不賣(mài)也罷，畢竟一下賣(mài)十五箱，頭腦完全被喜悅充斥，一心想著回家慶祝。
劉明翰調(diào)頭就回來(lái)了，看到崔暉，他由衷感嘆，笑著說(shuō)道：“崔暉，我劉明翰沒(méi)服過(guò)誰(shuí)，就服你?。 ?p> “有了你這馬良計(jì)，何愁銷(xiāo)路啊。走，我們回家，今天我要好好慶祝一下?！?p> 一下賣(mài)出了這么多，劉明翰確實(shí)有點(diǎn)興奮，高興要請(qǐng)喝酒，失敗振作也要請(qǐng)喝酒，典型的吃喝干部呀！
這才哪到哪兒??！崔昌還有二十箱沒(méi)有到呢？崔暉心道。他笑著說(shuō)：“劉支書(shū)，先不急，這樣吧，你先跟著我把這四箱送到館子，慶功不著急?！?p> “好，好。”劉明翰笑著答應(yīng)，他實(shí)在是高興呀。至于崔昌，他就拋在腦后了。
商量好后，他們來(lái)到了四間房，胖子老板熱情的和大家打招呼。
崔暉送的雞照，胖子單全收，汽水他也愿意試試。
這一次，劉明翰更加確定，崔暉是把銷(xiāo)售好手，一定可以幫他做出成績(jī)，必須拉攏，想到鄉(xiāng)長(zhǎng)的承諾，又看崔暉的意氣風(fēng)發(fā)，他又燃起希望。