第88章 先發(fā)制人

　　江朝北他們到達(dá)新加坡后休整了一天，先是參觀了沃瑞公司亞太總部，沃瑞公司的亞太總部大樓共有二十多層，建在環(huán)境優(yōu)美的海邊上。晚上被安排到一個(gè)豪華游艇上，夜游世界最繁忙的海峽——馬六甲。

　　第二天談判正式開始，旭東公司加上珍妮也就四個(gè)人，而沃瑞公司卻來了六人之多，在氣勢上占壓倒優(yōu)勢，沃瑞公司讓常駐旭東的珍妮小姐協(xié)助江朝北。談判的第一天比較輕松，由沃瑞公司向旭東公司的代表，詳細(xì)介紹了這次投資的主要項(xiàng)目——谷氨基酸的情況。

　　通過投影機(jī)播放制作先進(jìn)的宣傳片，宣傳片采用英語講解，江朝北一句都聽不懂，袁俊似懂非懂，只有向欣勉強(qiáng)能聽懂，她不時(shí)跟江朝北翻譯解釋，觀看了半天也只是搞清楚了谷氨酸是氨基酸的一種，是一種酸性氨基酸。

　　谷氨酸是里索遜于1856年發(fā)現(xiàn)的，為無色晶體，有鮮味，微溶于水，而溶于鹽酸溶液，大量存在于谷類蛋白質(zhì)中，動物腦中含量也較多。谷氨酸在生物體內(nèi)的蛋白質(zhì)代謝過程中占重要地位，參與動物、植物和微生物中的許多重要化學(xué)反應(yīng)。

　　谷氨酸俗稱味精，主要用于生產(chǎn)味精、食品添加劑、香料以及用作代鹽劑、營養(yǎng)增補(bǔ)劑和生化試劑等。谷氨酸本身還可用作藥物，參與腦內(nèi)蛋白質(zhì)和糖的代謝、促進(jìn)氧化過程，在體內(nèi)與氨結(jié)合成無毒的谷酰胺，使血氨下降，減輕肝昏迷癥狀，以及用于改善兒童智力發(fā)育等等的用途。

　　谷氨酸作為世界上氨基酸用途最為廣泛的品種，作為營養(yǎng)藥物又可用于皮膚和毛發(fā)的增生。用于制作生發(fā)劑，能被頭皮吸收，預(yù)防脫發(fā)并使頭發(fā)新生，對毛乳頭、毛姆細(xì)胞有營養(yǎng)功能，并能擴(kuò)張血管，增強(qiáng)血液循環(huán)，有生發(fā)防脫發(fā)功效。用于皮膚，對治療皺紋有一定的療效……

　　說了半天就是在告訴江朝北他們這些土包子，什么是谷氨酸，谷氨酸的用途有多么的廣泛，其用量是多么的巨大。難怪他們要下這么大的血本來投資辦廠了，原來這里面的商機(jī)無限哪！

　　后來，宣傳片又播放了沃瑞公司遍布世界各地的生產(chǎn)基地，當(dāng)然，沒有一家是建在美歐等那些發(fā)達(dá)國家的。江朝北對這些已經(jīng)毫無興趣了，坐在那里反復(fù)想著一個(gè)嚴(yán)峻的問題，那就是這個(gè)谷氨酸的生產(chǎn)過程，一定會對當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境造成破壞。江朝北心里已經(jīng)有了一個(gè)大致的設(shè)想，那就是在接下來的談判中，迫使沃瑞公司，對在旭東公司的生產(chǎn)造成的環(huán)境污染買單，至少要對新建的污水處理廠買單，他相信沃瑞公司肯定不會輕易接受他的要求，而且一定會認(rèn)為這是一個(gè)無理的要求。不過在泰國參觀那家化工廠時(shí)，江朝北就暗示向欣，用英語向廠方詢問，建這么一個(gè)污水處理廠需要多少資金，這筆錢由哪一方來出的問題。向欣說道：對方說建這個(gè)污水處理廠要上百萬美元，而且這筆錢必須由投資方來出。向欣就問為什么是他們出？他們情愿出這么大筆筆錢嗎？對方說受益的是他們，招罪的是我們，這筆錢當(dāng)然得他們出啊！江朝北覺得這個(gè)信息非常重要，接下來的談判心里就有了底。

　　會議只開了一個(gè)上午，下午休會。下午時(shí)間袁俊和向欣來到了江朝北的房間，交換上午觀看宣傳片的心得。他們?nèi)齻€(gè)都是第一次見識到投影儀，覺得跟小時(shí)候看露天電影差不多。不過江朝北對今天的宣傳片里沒有一句中文而耿耿于懷。天生倔強(qiáng)的江朝北說：“這說明了什么？這只能證明他們看不起我們，據(jù)說在新加坡生活的的華人就占了大半，我們卻在這里聽不到一句中文，我他媽心里憋屈呀！”

　　向欣也深有感觸的說道?！按_實(shí)，現(xiàn)在我們還很落后，別人當(dāng)然看不起我們哪！”

　　袁俊心里委屈的說道，“我覺得這還是次要的，我感覺他們很輕視我們呢，特別是江總，他們根本不把你當(dāng)回事！”

　　“我們落后是事實(shí)，我相信這只是暫時(shí)的，我們總有一天會富裕起來強(qiáng)大起來，到那個(gè)時(shí)候他們就得放下傲慢的架子，就會用中文跟我們交流的。”江朝北說道：“他們輕視我們沒關(guān)系，我們要在接下來的談判中，讓他們明白一個(gè)道理，輕視談判對手是要付出代價(jià)滴！”

　　袁俊贊同的說道。“對，我們多做一些準(zhǔn)備工作，以應(yīng)對接下來的挑戰(zhàn)。”

　　回到自己房間的向欣有些擔(dān)憂，剛才袁俊說的話其實(shí)她是最有感觸的，因?yàn)閷Ψ降拇碚f的一些話，她沒法句句都翻譯給江朝北聽，要是那樣的話，她相信性格火爆的江朝北肯定會掀桌子的，他們確實(shí)很輕視江朝北，他們私底下抱怨旭東公司怎么派了這么個(gè)怪物似的人來，難道中國人都長得像他這樣？跟個(gè)猴子似的！而且還這么年輕，他們都認(rèn)為接下來的談判會很有趣，“看我們是怎樣耍猴的，哈哈哈……”

　　向欣聽了鬼佬們的這些議論確實(shí)義憤填膺，但江朝北有言在先一切以大局為重，切不可因小失大，向欣才忍氣吞聲沒有發(fā)作。不過她擔(dān)憂的是江朝北年紀(jì)這么輕，又沒有多少談判經(jīng)驗(yàn)，很擔(dān)心他的能力不堪大任。她只是一個(gè)翻譯想幫他又幫不上忙，心里只能干著急。

　　接下來的談判正如江朝北預(yù)計(jì)的那樣，在有關(guān)污水處理廠的資金分擔(dān)上雙方產(chǎn)生了很大的分歧。當(dāng)江朝北提出建污水處理廠的資金，應(yīng)由沃瑞公司承擔(dān)時(shí)，他們傲慢的拒絕了，認(rèn)為江朝北這是在無理取鬧，沃瑞公司方面認(rèn)為，他們把大量的資金投資到我們那里是在幫助我們，受益的是旭東公司，污水處理廠的資金讓他們承擔(dān)毫無道理。

　　沃瑞公司的主要談判代表是一個(gè)英國人，大概五十多歲，頭發(fā)有些花白了，身體發(fā)福得厲害，身材矮小的江朝北站在他的旁邊，就像個(gè)只有八九歲的孩子，他用傲慢無禮的語氣說道：“江先生，當(dāng)你提出這樣荒唐可笑的要求，是不是可以說你對這次的談判毫無誠意呢！如果你堅(jiān)持這樣的愚蠢想法，那么我們就不用再坐在這里浪費(fèi)時(shí)間了！”

　　這次向欣倒是一字不落地把他的原話翻譯給了江朝北。江朝北聽完向欣的翻譯，一聲不吭站起身拔腿就走，也不跟他們打招呼，就離開了這個(gè)裝潢豪華的會議室。袁俊和向欣也緊跟在他身后離開了。

　　留下了沃瑞公司的一幫人錯(cuò)愕的表情，他們對江朝北的這個(gè)帶有侮辱性的，無理行為感到非常惱怒，簡直難以接受，他們第一次感受到了這個(gè)長相難看、毫不起眼的家伙并不是那么好對付。

　　袁俊和向欣跟著江朝北回到了房間，江朝北示意向欣把房門關(guān)上。

　　袁俊有些著急的問道，“江總，怎么辦吶，談判才剛剛開始就被你搞砸了，回去不好交差呀！”

　　“你擔(dān)心什么，要承擔(dān)責(zé)任的是江總又不是你。”向欣覺得袁俊妄為男人，一點(diǎn)骨氣都沒有，倒是對江朝北充滿了敬佩之情！不過，她也覺得江朝北這樣不打招呼，扭頭就走很失談判風(fēng)度，很可能會造成不可挽回的損失。

　　江朝北回房間后一言不發(fā)，一口接一口的喝水，哪個(gè)都看得出來這是激動緊張憤怒的表現(xiàn)。

　　“你們都怎么啦！”江朝北過了一會才說道，“告訴你們，一切后果由我來承擔(dān)，跟你們不相干啊！”

　　向欣善解人意的說道?！敖?，你這話就不對了啊，俗語說好有福同享有難同當(dāng)，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎么會讓你一個(gè)人來承擔(dān)責(zé)任呢！”

　　袁俊也改口說道?！跋蛐勒f的對，江總我們共同面對?！?p>　　“事情也許沒有你們想象的那么遭！興許還會有轉(zhuǎn)機(jī)，不過原則問題我們決不能讓步。”江朝北故意安慰他們兩個(gè)說道，“我估計(jì)過不了多久珍妮小姐就要登門拜訪了！”

　　他們正在房間里商量對策，房門果然被輕輕敲響了。江朝北說：“肯定是珍妮小姐來了！”

　　向欣起身去去開門，一看門外站著的果然是珍妮小，便笑著說道?！敖偅艺娣四憷?！你料事如神哪！”

　　珍妮小姐進(jìn)來后江朝北并沒有搭理她，她坐在之前向欣的椅子上，向欣關(guān)上門回來就站在了江朝北的身旁。

　　珍妮小姐對江朝北數(shù)落道，“江總，你這樣不打招呼扭頭就走很不禮貌喲！”

　　“哪個(gè)不禮貌，是他們自己說的再坐在那里就是浪費(fèi)時(shí)間，我不走等著他們當(dāng)猴耍嗎？”江朝北余怒未消地說道。

　　“談判嘛雙方都會為了己方的利益作最大的爭取，很正常嘛！”

　　江朝北盯著珍妮小姐好看的臉，咄咄逼人的問道?！澳闶窃诎凳疚覍λ麄冏龀鲎尣絾?？”

　　“我們的目的是達(dá)成這次投資意向協(xié)議的簽署，你卻揪住污水處理這一塊不放，是不是因小失大呢！”珍妮小姐開導(dǎo)他說道。

　　“珍妮小姐你的意思我懂了，你是來當(dāng)說客的吧？”

　　“江總，我也是旭東公司的人啊，至少我還在旭東公司拿工資，再說我也是一個(gè)華人的后代，我是在幫你們呀，你明白嗎？”

　　“好，既然珍妮小姐把話都說到這個(gè)份上了，那就勞煩你告訴你的外國主子，既然在我們那里投資建廠是我們受益，那他們?yōu)槭裁床话褟S建在自己的國家，而是舍近求遠(yuǎn)大老遠(yuǎn)的跑到我們那里去建廠?！苯绷x正嚴(yán)辭地說道，“到底是他們受益還是我們受害，他們先把這個(gè)問題想明白了，要是他們想不明白，那就沒有必要再談下去了。你告訴他們這就是我們的底線，工廠產(chǎn)生產(chǎn)生的環(huán)境污染治理費(fèi)用，必須由他們來承擔(dān)，我們提出的二百萬美元一分錢都不能少?！?p>　　江朝北說到這里就光顧著喝茶，不在理會珍妮小姐了。珍妮小姐曉得再坐下去也沒有緩和的可能，她已經(jīng)領(lǐng)教了江朝北的強(qiáng)硬，現(xiàn)在她明白了，為什么江朝東要推薦他來代表旭東公司負(fù)責(zé)這次的洽談了。看來想讓他改變主意比登天還難??！她在離開之前，還是把沃瑞公司給的三張銀行卡，放在了江朝北旁邊的一張小圓桌上說道：“這是沃瑞公司的一點(diǎn)心意，你們收下吧?！闭淠菪〗阏郎?zhǔn)備轉(zhuǎn)身離去的時(shí)候，江朝北把她叫住了：“珍妮小姐這是什么意思？”

　　“噢，是我們老板的一點(diǎn)心意，你就收下吧?！?p>　　“想不到外國人也喜歡搞這些名堂啊！”江朝北說道：“你拿走吧，謝謝你們老板的慷慨，這個(gè)我們不需要?！?p>　　“江總，你不要為難我好嗎？”珍妮小姐說著朝外走去。

　　江朝北抓起桌上的銀行卡，咔嚓幾下就折成了兩截扔在地上。珍妮小姐見狀驚得大叫道：“江總——你——”氣的摔門而去。

　　向欣彎腰撿起被江朝北折斷了的銀行卡問道：“江總，這里面能有多少錢呀？”

　　江朝北說道，“我估計(jì)最多也就一萬美元?！?p>　　“啊——呀，我的天！換成人民幣也快十萬了！”向欣很惋惜的樣子說道。

　　袁俊坐在那里沒有說話，其實(shí)他對江朝北的這種大公無私的行為，很不以為然，一萬美元對他這個(gè)月薪只有一千多塊錢的工薪階層來說，已經(jīng)是天文數(shù)字了。他打算明年跟女友結(jié)婚，正缺錢，這錢不要白不要，唉！袁俊長嘆一口氣準(zhǔn)備回房間去休息，江朝北看出了袁俊對他的不滿，便說道：“我曉得你們對我的做法不能理解，可你們想過沒有，他們想用這點(diǎn)小錢堵住我們的嘴，我要的是一百萬，而不是一萬。你們放心，只要我們拿到了這筆環(huán)保治理的專項(xiàng)資金，我會為你們向公司申請獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金肯定不會少于一萬美元。”

　　向欣興奮地問道！“真的嗎？”

　　“放心吧，我說到做到?！?p>　　袁俊說道：“我們還有機(jī)會嗎？”

　　江朝北看了袁俊一眼說道，“你們都回去好好休息，好好養(yǎng)精蓄銳，明天的洽談一定會繼續(xù)?！?