第36章 二哥帶娃

　　“你們只有兩種合作方式吧，一種是按批發(fā)價(jià)給你們供貨，零售你們自己定價(jià)，一種是寄賣，價(jià)格將由我定，然后你們藥房抽成。”蘇悅問(wèn)道。

　　劉掌柜點(diǎn)頭：“確實(shí)是這樣。那你選哪一種合作方式呢？”

　　蘇悅：“我選寄賣，不知你們藥房怎么抽成？”

　　劉掌柜：“寄賣的話，因?yàn)槲覀冧佔(zhàn)拥囟魏茫饨鸶?，還有稅務(wù)要交，至少得抽三成?！?p>　　蘇悅抽了一口氣：這抽成還真的高?。?p>　　劉掌柜：若是你批發(fā)價(jià)給我，我至少也得翻倍賣，賺的更多呢。妝品類本來(lái)就是暴利，賺少了，誰(shuí)干？

　　蘇悅拿出另外的九套妝品，說(shuō)了她定好的價(jià)格，指著桌上打開(kāi)過(guò)的樣品說(shuō)道：“這一套就作為樣品，有人要買，可以讓人試用。我另外送一套給掌柜娘子試用，用得好的話，請(qǐng)你們務(wù)必幫忙推廣推廣?！?p>　　劉掌柜笑看向蘇悅：“我家里還有個(gè)愛(ài)女，不知蘇娘子可否舍得再送一套？”

　　蘇悅：反正也要人幫忙試用，再送一套也無(wú)妨。

　　于是點(diǎn)頭道：“只要掌柜的肯幫忙推廣，我也沒(méi)有理由不舍得呀！”

　　然后蘇悅把定價(jià)寫下，讓劉掌柜打了一張收條，又告知了她的地址，這才告辭出來(lái)。

　　劉掌柜看了看定價(jià)：還真不便宜啊，最貴的玉顏霜，一兩五錢一瓶，桃花粉一兩二錢一盒，比他這里最貴的妝品還要高上一成，一整套加起來(lái)，要六兩六錢銀子呢。

　　好在每樣單品的價(jià)格，看起來(lái)還不是太貴。

　　蘇娘子說(shuō)，只要用過(guò)三個(gè)月之后，會(huì)讓人看起來(lái)更年輕，只怕是吹牛的吧？

　　若她說(shuō)的是真的，那倒不愁銷路，到時(shí)候怎么個(gè)合作法，還得他說(shuō)了算！

　　當(dāng)天劉掌柜帶著兩套妝品喜滋滋的回到家，他娘子和女兒當(dāng)即試了妝品，一致給了好評(píng)。

　　蘇悅回到家，看著大廳里逗著星星點(diǎn)點(diǎn)的二哥蘇海，很是意外：“二哥，你怎么知道我們?cè)谶@里的？”

　　蘇海：“娘讓我給你帶點(diǎn)東西，然后讓我在縣城里找點(diǎn)事干，我先去了月亮村，才知道你們搬到縣城來(lái)了，我好一番打聽(tīng)，才找到這里，你也真是的，搬家也不給我們說(shuō)一聲?！?p>　　蘇悅摸摸臉頰：真沒(méi)想起來(lái)給娘家說(shuō)一聲，還真是……

　　蘇悅：“我們搬得匆忙，來(lái)不及給你們說(shuō)，我們準(zhǔn)備重陽(yáng)的時(shí)候回一趟娘家。”

　　蘇海一喜：“真的？你沒(méi)撒謊？”

　　蘇悅：“當(dāng)然，我騙你做什么？”

　　蘇海：只要你肯回娘家，娘以后也就不用偷偷躲著哭了。

　　奶奶告訴蘇悅，二舅帶了一只雞，二十個(gè)雞蛋，還有一背簍的蔬菜，雞她已經(jīng)讓孟珍殺了燉上，正好拿來(lái)待客了。

　　蘇悅當(dāng)然沒(méi)有異議，在她與孟鈺的共同爭(zhēng)取下，家里的生活質(zhì)量好了許多，家里人的氣色都好了不少，幾個(gè)孩子是變化最大的，都養(yǎng)的白白胖胖，臉色都是白里透紅的。

　　蘇悅挺習(xí)慣的，這才是正常的生活。

　　只有奶奶常常肉疼得只抽氣：孫子又得多熬好多時(shí)辰，才賺得到這么多錢??！

　　孫子每天天快黑了才回家，吃了飯又在書房里待到子時(shí)才回屋睡覺(jué)，孫媳婦還不知道心疼他，花錢總是大手大腳的。

　　這些天還總呆在屋里做她的什么妝品，買了好多原材料回來(lái)，成品是做出來(lái)了，還不知道賣不賣得出去呢。

　　哎呀，老婆子我是操碎了心！

　　可孫子還不讓我管她，他說(shuō)她有成算。

　　哼！要是她賺不回來(lái)本錢，看我不削了她！

　　蘇悅不知道她的頭頂又懸了一把“掃把”，她難得見(jiàn)到娘家人，高高興興的和蘇海聊起來(lái)。

　　“二哥，家里干嘛讓你出來(lái)找事做？好像這時(shí)候，家里正秋收呢。”

　　蘇海尷尬：“家里秋收也差不多了，爹讓我出來(lái)找點(diǎn)事做，賺點(diǎn)銀子好過(guò)年?！?p>　　蘇悅點(diǎn)頭：這是被趕出來(lái)的啊，家里都是勤快人，就你一個(gè)懶漢，誰(shuí)樂(lè)意看你呢！

　　“那你準(zhǔn)備找什么事做？”

　　“去酒樓跑堂？我有朋友干這個(gè)的，我想去問(wèn)問(wèn)看?！?p>　　蘇悅心想：星星點(diǎn)點(diǎn)大了，越來(lái)越耗人精力，不如讓二哥先幫忙照顧一下兩個(gè)小家伙，自己也好把早點(diǎn)把洗浴類的產(chǎn)品做出來(lái)，還有眉黛也得趕快做出來(lái)，東西齊全了，也好自己開(kāi)個(gè)鋪?zhàn)印?p>　　寄賣這種事兒，只是權(quán)宜之計(jì)，時(shí)間久了，就怕鬧出矛盾來(lái)。

　　而她現(xiàn)在出產(chǎn)的量不大，也不適合批發(fā)，最好是自己開(kāi)一家專賣店，才能保住利潤(rùn)率，不至于讓別人賺了大頭。

　　于是她把想法給二哥說(shuō)了一下，蘇海一口就答應(yīng)下來(lái)：帶孩子啊，不就是帶著他們玩兒？星星點(diǎn)點(diǎn)這么可愛(ài)，我?guī)饋?lái)肯定很開(kāi)心的。

　　肯定比去酒樓跑堂強(qiáng)，也要輕松多了！

　　小妹還許給他一個(gè)月二兩銀子，他那個(gè)跑堂的兄弟也要碰上大方的主，一個(gè)月才掙得了這么多呢。

　　奶奶把他們的話聽(tīng)了個(gè)全，拉著臉兒一個(gè)勁的朝蘇悅使眼色：收回你的話呀，你個(gè)敗家精！你要累死我孫子啊。

　　蘇悅：“奶奶，這些天您帶孩子多辛苦啊，您看您都瘦了！我今天把我做的妝品拿去惠恩藥房寄賣，掌柜的還說(shuō)東西好呢，您看，他還給了我二十兩銀子的定金呢?！?p>　　蘇悅無(wú)奈，從袖子里掏出二十兩銀子，給奶奶看了，又重新放回空間，奶奶的臉色，這才好了一點(diǎn)。

　　蘇悅干脆把庫(kù)房里的東西都收進(jìn)空間，和蘇海一起，現(xiàn)去買了床鋪，置辦了被褥，從此蘇海就在孟家住了下來(lái)。

　　孟鈺回來(lái)也沒(méi)有意見(jiàn)，現(xiàn)在娘子最大，二舅哥什么的，他也是不敢得罪的。

　　蘇悅騰出來(lái)時(shí)間，去鐵匠鋪定做了一個(gè)壓條機(jī)，她想把眉黛做成現(xiàn)代鉛筆的形狀，這樣用起來(lái)要方便得多。

　　現(xiàn)在市面上賣的多是螺子黛，前面是尖的，可越用越粗，就不好掌握眉型了。

　　然后又去了幾家店鋪，買到合適的原材料，回家準(zhǔn)備試做洗浴產(chǎn)品。

　　她首先把洗碗凈試驗(yàn)了出來(lái)，這里的人洗碗大多用的淘米水或者草木灰，也有的用皂角，總是洗的不夠干凈，碗盤都油膩膩的，如今做出來(lái)洗碗凈，碗盤也能洗得干干凈凈的了。

　　這個(gè)東西倒是可以批發(fā)，一般的雜貨鋪都能賣，也方便普通百姓了。

　　蘇悅讓二哥去尋木匠鋪?zhàn)?，看能不能定做木瓶包裝洗碗凈，一是要盡量成本低廉一點(diǎn)，二是木瓶也不怕碰撞，在灶上使用也安全一點(diǎn)。

　　蘇海帶了幾天孩子，終于知道鍋兒是鐵打的了，兩孩子除了午睡和晚上睡覺(jué)，整天都是精力無(wú)窮的，就沒(méi)個(gè)消停的時(shí)候。