第14章 報價

　　“好，額去找他們說！”這個冉江倒是不虛。

　　他當初在公司好歹也是中高層，類似的業(yè)務多少接觸過一些，知道該如何壓價。

　　一聽說有幾萬塊磚的生意，而且以后還會長期要貨，幾家小磚窯的老板都動了心。

　　跟著冉江一起來到吊莊辦，其中就有電視劇里表演了徒手碎磚的星哥，不過星哥現(xiàn)在的磚窯還沒有那么大規(guī)模，估計事業(yè)才剛起步不久。

　　“今天叫你們過來呢，是有點事情想跟你們商量，得福，你給各位老板介紹下情況！”

　　張樹成簡單說了幾句，就把現(xiàn)場交給了冉江。

　　“嘿嘿，那是額家老大！”馬喊水在旁邊看了直樂呵，一個勁地給其它生產(chǎn)隊的隊長顯擺著。

　　“有本事，都端上公家飯碗了，喊水你以后就等著享福吧！”隔壁的生產(chǎn)隊長一臉羨慕地看著冉江。

　　如今這年頭，誰家要是出個吃公糧的，那可就真翻身了。

　　“做點小買賣，在張主任你面前那敢叫撒老板?！睅孜淮u窯主客氣了幾句就安靜下來，等候冉江講話。

　　“各位老板，大家都知道額們吊莊辦是干撒滴，就玉泉營這塊，將來要建成一個全新的村子，日后人多了可能還要升格為鄉(xiāng)鎮(zhèn)！”

　　“大家來的時候都看見了，吊莊戶如今都住著地窩子，但是將來，肯定要蓋磚瓦房！”

　　說到這兒，冉江的聲音突然加大，“大家可以想一下，從戈壁灘變成鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這要用多少塊磚，誰家要是能把這筆生意拿下來，那能賺多少錢？”

　　三位磚窯主順著冉江的話題這么一想，心情頓時緊張起來。

　　一方面是為即將迎來的大生意而激動，另一方面則在警惕著其它兩家對手。

　　“各位老板在鎮(zhèn)子上開磚窯，這生意可是做對了，日后隨著咱們玉泉營的開發(fā)，你們的生意肯定是越來越大，賺得錢也是越來越多！”

　　“馬……馬領(lǐng)導，額們也是這么想的，只要跟著政府的政策走，額們肯定能賺錢！”

　　盡管還不知道冉江喊他們過來的目的，卻也不妨礙他們恭維兩句。

　　“你這話說得太對了，不過可不敢喊額領(lǐng)導，額就是張主任手下的一個兵而已?！?p>　　這位如果不是隨口說說，而是真的堅持這一點，將來絕對能發(fā)財啊。

　　成功地勾起了他們的好奇心之后，冉江繼續(xù)說道，“當然，額說這話有點遠，可能有老板覺得，將來的事情誰說得清呢，不過現(xiàn)在，我這就有一筆生意要介紹給大家！”

　　冉江又頓了頓，等到有人忍不住想要發(fā)問的時候，他才揭曉了謎底。

　　“這次來的吊莊戶，需要磚塊來搭建地窩子，張主任親自統(tǒng)計了下，一共需要五萬三千八百塊磚，這筆生意今天就能定下來！”

　　星哥飛快地算了下，這筆生意總價已經(jīng)超過了兩千塊，利潤的話也有個幾百塊。

　　而且更重要的是，能借著這個機會和吊莊辦打好關(guān)系，以后要是有啥新生意，那還不是先通知自己？

　　可惜他倆也知道了，要不然的話，我提點東西去找張主任，私下里就把事情定下了，星哥看了一眼兩位競爭對手。

　　和時下很多生意人一眼，他覺得通過私人關(guān)系拉到的生意更加穩(wěn)妥，也更加長久。

　　“張主任這次請各位老板過來，就是想把這筆生意定下，各位的磚窯額去看過了，規(guī)模還有磚的質(zhì)量都差不多，這樣的話，最后比的就是價格了！”

　　“誰報的價格最低，這筆生意就交給誰做！”冉江把自己去詢價說成了考察。

　　星哥后悔不已，這小伙子口風緊，我也沒太注意，要是早知道他是干這個來的，我肯定要好好請他喝一頓。

　　“大家也知道，咱們吊莊戶的日子過得苦，兜里沒幾個錢，所以還希望大家稍微讓點利，要是我們能接受，今天就簽合同！”

　　“要是最后的價格還是有點高，那我就再想辦法，張主任給額說了，玉泉營火車站的磚是從縣城拉的，到時候我再去那邊問問?！?p>　　當然，冉江也只是這么說說而已，磚塊這種大宗低價物資，運費對成本的影響非常大，從縣城運過來，價格肯定更高。

　　他這么做只是為了避免這三家達成統(tǒng)一戰(zhàn)線，死咬著價格不放而已。

　　沒等他們反應過來，冉江又打了一個補丁，“這次額說的價格是包含了運費了的，以送到咱們吊莊辦為準，可不是從你們磚廠里拉出來的價格??！”

　　這么多磚，吊莊戶可沒車子運過來，人力車拉太慢，雇傭貨車又太花錢。

　　所以還是讓磚廠解決吧，反正買的東西多免運費也是慣例。

　　星哥和其它兩位磚窯主互相對視幾眼，大家都不愿意被冉江要挾，但更不愿意失去這次機會。

　　現(xiàn)如今他們?nèi)齻€的生意規(guī)模都差不多，誰要是能夠拿下這筆訂單，和吊莊辦達成長期合作關(guān)系，肯定能把其它兩個甩開。

　　最后還是有人忍不住了，“既然張主任和馬同志都這么說了，額肯定是要支持咱們吊莊辦的工作的！一萬塊磚以上，一塊是三分八，五萬三千八百塊就是兩千零四十四?！?p>　　這位拿出計算器飛快地算出了結(jié)果，“額把零頭抹了，再把運費也免了，就算個兩千整好，你雇個車拉過來也得不少錢哩，只要張主任同意，額現(xiàn)在就回去拉磚！”

　　“看你這小氣滴樣子，也好意思開這個口！張主任，其它人來額這買磚，都是十萬塊以上才給三分七，額支持咱吊莊辦的工作，都不說三分七了，咱直接三分六！”

　　別小看這才少了兩厘錢，對磚窯主來說可不是個小數(shù)目，往往要非常大的客戶才能談的下來，他也是看到了更長遠利益，才狠下心來降價。

　　這么一算的話，他直接把總價降到了一千九百多，少賺了一百多塊錢。

　　“一千八百八！額就不說那些厘厘子錢煩人咧，額直接給個總價，再送吊莊辦兩百塊磚，五萬四千塊磚送到，只要一千八百八！”

　　星哥伸出大拇指和食指大聲喊道！