第三十九章出攤啦
韓老頭認(rèn)為他們就是做點(diǎn)綠豆餅子或者糕點(diǎn)啥的去賣(mài)，那些東西尋常人家都會(huì)做，不是很好賣(mài)的。
韓得平點(diǎn)頭“好咧，爹，我們?nèi)チ??！?p> 然后一家人就出發(fā)了，陳氏在后面嗤笑“豆面能做啥？炸面餅啊，做面條啊，那鎮(zhèn)上到處都是這些小生意的，也沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)掙到了錢(qián)發(fā)了財(cái)？”
韓老頭就訓(xùn)斥陳氏“孩子們自己想法子掙點(diǎn)小錢(qián)，你咋凈潑冷水……”
越走越遠(yuǎn)，他們就聽(tīng)不難韓老頭和陳氏的對(duì)話了。
沒(méi)走多遠(yuǎn)，韓孝閔就背著背簍追上來(lái)了。
他家現(xiàn)在是，容氏和宋氏春花負(fù)責(zé)采摘野果，韓孝閔負(fù)責(zé)賣(mài)，韓孝閔的兩個(gè)堂哥都是跟著父親叔叔做木匠的，只有他是個(gè)例外，他是屬于定不下來(lái)心的那種人，喜歡到處跑。
慢慢的鍛煉，現(xiàn)在做小生意還算是有一套了。
一行人就這么走著來(lái)到了鎮(zhèn)子上，到大西街隨便找了個(gè)空檔地方擺了攤子。
韓得平就去雜貨鋪買(mǎi)了十個(gè)碗回來(lái)，筷子是韓得祿兄弟幫忙做的，就不需要花錢(qián)另外買(mǎi)了。
林氏就有些焦急“咱就這一點(diǎn)水，可咋洗??？”
光光就四處張望，見(jiàn)后面有家賣(mài)醬油的鋪?zhàn)?，看門(mén)的是個(gè)中年大叔，看著還挺面善的。
門(mén)面后面有后門(mén)，應(yīng)該是有后院的，光光就跑過(guò)去跟這個(gè)中年大叔百般討好，好說(shuō)歹說(shuō)那大叔才同意他們?nèi)ゼ依锎蛞煌八?p> 光光就讓孝正把帶來(lái)的水倒進(jìn)準(zhǔn)備好的木盆中，提著空桶去了醬油鋪?zhàn)雍笤捍蛄艘煌熬鰜?lái)。
解決了洗碗的問(wèn)題，韓得平和林氏又躊躇了，因?yàn)楣庥行腥丝蓻](méi)有人來(lái)吃或者來(lái)問(wèn)他們的生意的，隔壁攤賣(mài)油條賣(mài)包子的倒是顧客不斷。
光光又使出了她的殺手锏，扯開(kāi)了嗓子叫賣(mài)“涼皮，好吃的涼皮，清涼爽口的涼皮，前三位顧客免費(fèi)品嘗了，先到先得了，前三位免費(fèi)品嘗。好吃爽口的涼皮咧……”
林氏還埋怨光光呢“你這丫頭，咋還免費(fèi)給人家吃呢？”
光光失笑，她跟林氏是解釋不清楚這種營(yíng)銷(xiāo)手段的，總之就是抓住顧客都愛(ài)占小便宜的心里。
果然，一說(shuō)免費(fèi)，馬上就有人過(guò)來(lái)說(shuō)要嘗試了，而且人還不少。
光光得意一笑，然后指著人群中前面的一個(gè)大嬸說(shuō)“大家伙這么多人我們也不能全部免費(fèi)，不然我們這生意就沒(méi)法做了，說(shuō)了前三位免費(fèi)我們就得說(shuō)到做到。
我看到第一個(gè)說(shuō)要吃的就是這位嬸子，還有嬸子旁邊的大姐姐，最后一個(gè)免費(fèi)的就是那位老大爺。娘，你給他們?nèi)蛔鋈霙銎ぁ！?p> 那個(gè)大嬸喜笑顏開(kāi)：“哎呦，小姑娘，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我就是第一個(gè)來(lái)的?！?p> 其他沒(méi)得到免費(fèi)機(jī)會(huì)的人，有的有些不滿的說(shuō)酸話，有的持圍觀態(tài)度，更多的人則是去圍觀林氏拿出來(lái)切著的涼皮了。
因?yàn)檫@是比較稀奇的吃食了，形狀顏色都是大家沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，人們都在猜想它的口感如何？
等那三位嘗了涼皮的人都是贊不絕口，光光還對(duì)著他們推銷(xiāo)“各位大嬸，姐姐們，這個(gè)涼皮清涼爽口，還可以調(diào)成你們自己喜歡的口味，我們不僅賣(mài)拌好的涼皮，也賣(mài)整張的涼皮，你們可以買(mǎi)回家自己拌，這樣全家人都可以吃?！?p> 第一個(gè)吃的大嬸果然心動(dòng)“那不要你們拌能不能便宜點(diǎn)呢？”
光光就笑“當(dāng)然可以啦，不吃現(xiàn)成的涼皮，你們自己買(mǎi)回去拌，就是四文錢(qián)一張，七文錢(qián)兩張?！?p> 大嬸一算賬就笑著掏出了七文錢(qián)“大妹子，你這涼皮確實(shí)好吃，我買(mǎi)兩張。”
光光就讓韓得平早上在雜貨鋪買(mǎi)的粗油紙拿出來(lái)一張包涼皮還叮囑大嬸“大嬸，這個(gè)不宜存放，最好今天晌午你們就吃了是最好吃的時(shí)候，要是放到晚上天太熱影響口感?！?p> “好咧?！蹦莻€(gè)大嬸歡歡喜喜的走了。
“下集我還來(lái)買(mǎi)你家涼皮?！?p> 圍觀的人一見(jiàn)就有不少人坐下來(lái)嘗試，畢竟才五文錢(qián)一碗并不貴，吃過(guò)了的人一算賬，還是買(mǎi)回去自己家來(lái)拌更劃算，于是他們的生意馬上就火爆了起來(lái)。
林氏負(fù)責(zé)涼拌，孝延端碗給顧客，韓得平就在一邊認(rèn)真的洗碗，而光光則忙著收錢(qián)，或者有人要買(mǎi)整張的涼皮的時(shí)候負(fù)責(zé)打包。
一共也就六七十張涼皮而已，沒(méi)過(guò)一個(gè)時(shí)辰就賣(mài)的差不多了，賣(mài)了涼拌的有四十多碗，還賣(mài)了二三十張帶走的，光光見(jiàn)就剩兩張了就讓林氏給留著別賣(mài)了。
吃完還想帶兩張回家的人因?yàn)闆](méi)買(mǎi)到還不滿的抱怨呢，有的還向林氏打聽(tīng)，啥時(shí)候再來(lái)擺攤，林氏就說(shuō)了明天還是會(huì)來(lái)，大家這才三三兩兩的散了。
光光就讓林氏單獨(dú)拌了一碗涼皮特意端到了醬油鋪?zhàn)永习迥抢铩按笫?，謝謝你家的水，這是我們家做的吃食叫做涼皮，特意給你留的，您嘗嘗味道如何？”
中年老板還算和善，推辭了一番，韓得平也過(guò)來(lái)再三感謝老板，并一直讓老板嘗嘗味道，老板推辭不過(guò)這才吃了。
一碗只有一張涼皮，分量并不多，一個(gè)成年男子是吃不飽的，也就是送給農(nóng)具鋪?zhàn)永习鍑L個(gè)鮮而已。
果然，老板吃了以后贊不絕口，畢竟他有點(diǎn)胖，古人穿的都是褂褲，或者長(zhǎng)袍都是不易散熱的，老板又坐在門(mén)口對(duì)著太陽(yáng)，大夏天的不熱才怪，現(xiàn)在吃了清涼爽口的涼皮，直覺(jué)心口都舒爽了幾分。
韓得平就把剩下的那一張送給了老板，然后作揖行禮“以后我們常來(lái)擺攤，還望老板行個(gè)方便，在你家打桶水，您要是想收點(diǎn)水費(fèi)我們也可以接受，多有打擾了?！?p> 中年大叔忙還禮，態(tài)度比早上光光來(lái)說(shuō)借點(diǎn)水的時(shí)候好了不少“哎呦，大兄弟客氣。
一點(diǎn)小事不足掛齒，你們以后只管到我這里打水就是。說(shuō)啥錢(qián)不錢(qián)的，太小看我了。我姓王，是這家醬油鋪?zhàn)拥臇|家，兄弟你貴姓吶？”
韓得平拘謹(jǐn)?shù)拇鹆恕胺Q(chēng)不起貴，我姓韓，叫韓得平，咱就是地道的農(nóng)民，做點(diǎn)小生意糊口，多謝王掌柜的慷慨了。”
反正家里也是需要醬油的，光光就讓林氏數(shù)出錢(qián)來(lái)，在王記醬油鋪打了好幾斤醬油，也算是照顧王掌柜生意了，王掌柜果然待一家人更親近了一點(diǎn)。
一家人收拾了桌子凳子碗筷啥的，又去買(mǎi)了干辣椒，買(mǎi)了一點(diǎn)芝麻，又在王掌柜的介紹下在他家隔壁的順和榨油坊里買(mǎi)了好斤豆油這才往家來(lái)了。