第三十二章 合作共贏(求推薦收藏)
許氏鞋坊，晉陽城最大的鞋店，曾繼再一次光臨這里，許掌柜第一時間出來接待，在得知有要事相商之后，將曾繼請到了后面的雅間。
曾繼也沒廢話，直接將一雙軍布鞋拿了出來，遞給許掌柜。
許掌柜接過后一看，立刻就被這種新式鞋給吸引了。
“奇妙的設(shè)計(jì)呀，這兩個繩子以及中間這塊布……”
“那是鞋帶與鞋舌?！?p> “哦哦，很貼切的叫法，多了這兩個東西，可以將鞋子更緊貼在腳上，有效防止脫落丟失的情況，同時還能通過鞋帶的松緊，讓鞋子穿著更加舒服，曾總管，不知道這雙鞋出自何人之手，簡直就是我們這一行的大師。”
曾繼笑了笑，端起旁邊的一碗水，自從上次來過之后，許掌柜就知道曾繼不喜歡喝茶湯，于是就準(zhǔn)備了清水。
“這鞋是我設(shè)計(jì)的，而且已經(jīng)給二公子看過了，他非常喜歡?！?p> “二公子，莫不是李府二公子！”
曾繼微微點(diǎn)頭，隨后笑著對許掌柜說道：“我已經(jīng)與二公子商量好了，準(zhǔn)備給晉陽的5000府兵一人一雙，也因此將這種鞋命名為軍布鞋。”
“軍布鞋！5000雙？！這可是筆大生意呀！”
許掌柜立刻就想明白了曾繼的來意，不虧是職業(yè)商人。
“呵呵，想必你也猜到了，你們許家是晉陽城最大的鞋商，這5000雙軍布鞋的生意，二公子已經(jīng)全權(quán)委托我來負(fù)責(zé)，你明白了嗎？”
許掌柜立刻起身，從旁邊取過一個小盒子，遞到曾繼面前，隨后輕輕將盒蓋打開，里面是五錠銀子，每錠十兩，也就是50兩。
按照現(xiàn)如今白銀與銅錢的匯率，一錢銀子相當(dāng)于一百文銅錢，一兩就是一千文，也就是一貫，這里總共50兩，相當(dāng)于50貫。
（小知識：一枚不等于一文，銅錢也是有面額的，這里的一枚銅錢等于十文，一貫相當(dāng)于一百枚銅錢）
“許掌柜這是何意，我為二公子辦事，堂堂正正，這種錢是不會收的，你還是拿回去吧，另外關(guān)于軍布鞋的事情，我要跟你說清楚，如果你們許家能做到，那生意就是你們的了，如果你們做不到，那我只能再考慮別家。”
“曾總管千萬不要誤會，這只是我個人想跟您交個朋友，與軍布鞋生意沒有半點(diǎn)關(guān)系?！?p> 曾繼就當(dāng)他在放屁，但他早就決定不拿回扣的，在曾繼看來，拿回扣這種事情太沒檔次了，身為一個現(xiàn)代人，就算是貪，也要貪得光明正大，對此，他早就有方案了。
“行了，這些片湯話你就別說了，先談?wù)勆?。你們許家的制鞋工匠能不能做出這樣的軍布鞋？”
“能，這雖然是新鞋，但結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，我們家的工匠完全沒有問題?！?p> “那5000雙軍布鞋你們需要多久才能做好？”
“這個嘛……一個月。”
曾繼一聽，頓時滿臉失望之色。
“一個月？！”
“不，二十五天……二十天！暫停普通鞋的制作，全力以赴的話，我們二十天內(nèi)一定能完成。”
曾繼的臉色稍稍好看了一些，正當(dāng)許掌柜以為對方滿意了時，曾繼卻站了起來。
“看樣子我高估你們許家的實(shí)力了，又或者說，你們許家看不上這筆生意，根本不重視，既然如此，告辭了！”
“別別別，曾總管你留步，我們再商量商量，你說幾天就幾天，哪怕不睡覺，我們許家也一定完成任務(wù)！”
這么大的生意要是跑了，許掌柜感覺自己很可能會被東家炒了。
“十天，我只給你十天時間，到時不僅要保量，還要保質(zhì)，交貨時如果質(zhì)量不過官，那我可不收！畢竟這可是要給府兵們穿的，他們可是要穿著軍布鞋上戰(zhàn)場的，要是在打仗時鞋壞了，我恐怕要被砍頭！”
“十天！這太趕了！我們許家所有的工匠就算不吃不喝，也做不完呀！曾總管，您能不能再寬限幾天，要真是不行的話，我們恐怕真的接不了這門生意了?！?p> 曾繼見狀知道火候差不多了，又重新坐了回去。
“許掌柜，做生意呢，最忌諱就是死腦筋了，我們還是打開天窗說亮話吧，以你們許家的實(shí)力，十天之內(nèi)可以制作多少雙軍布鞋？”
“這個，最多三千雙，再快的話質(zhì)量就沒辦法保證質(zhì)量了?！?p> 曾繼微微點(diǎn)頭。
“既然如此，那你們就接下三千雙的單子，剩下的兩千雙你可以找其他同行幫忙嘛，你之前說，晉陽城百姓腳上的鞋，有六成都是出自你們許家，這也就是說，還有四成是別家做的對吧，找他們就是了。”
許掌柜一聽，臉色變得有點(diǎn)難看，顯然其他幾家跟許家的關(guān)系不怎么樣。
畢竟同行是冤家，這個道理古來有之，特別是在同一個地方發(fā)展的同行，那幾乎就跟仇人似的。
平時見面都是互噴垃圾話，想要合作，那就是做夢！
深知商人尿性的曾繼，一眼就看出了許掌柜心中所想。
“許掌柜，你不會覺得這筆生意只是一錘子買賣吧？”
“您的意思是？”
“鞋，本身就是消耗品，質(zhì)量再好的鞋，時間長了也會壞，更加不用說這些鞋是要給府兵們穿，他們平時訓(xùn)練的強(qiáng)度那么高，對于鞋子的消耗就更大了，所以說類似的生意只會越來越多，而且隨著新鞋的推廣，你覺得像你店里這種老式的鞋子，還會有多少人買？”
許掌柜的臉色變了，曾繼輕拍他的肩膀。
“所以說，這是筆大生意，可持續(xù)發(fā)展的大生意，這么大的生意，光靠你們許家一家根本吃不下來。甚至聯(lián)合全晉陽的鞋商，也不一定吃得下來，合作共贏才是真理，許掌柜，你的觀念是時候換換了?！?p> 說罷，曾繼再次起身。
“我給你兩天時間，你將全晉陽的鞋商，還有下游的原料供貨商都召集起來，就說李府要跟他們建立長久的合作關(guān)系，一旦這次的生意做成了，那你們所有人，都算是在李府那邊掛名了，如果鞋的質(zhì)量不錯，二公子也許會接見你們喲。”
許掌柜像彈簧一樣彈跳起身，眼睛里閃著灼熱的光。
“曾總管您說得是真的？李公子能接見我們？”
“那是當(dāng)然的了，二公子禮賢下士，只看重能力，不在意出身的，只要你們能做好本職工作，將能力展示出來，二公子當(dāng)然會重視你們，到了那時，你們再做生意可就有了靠山，平時許多的麻煩就不再是麻煩了?！?p>