第一百零一章 鴻溝議和：侯公出場

　　前有武涉，后有蒯通，都沒有說服韓信三足鼎立。張良奉劉邦使命，封韓信為齊王，成功完成了任務(wù)。

　　韓信裂土封王，很滿足，明確表明態(tài)度：支持劉邦。

　　韓信不僅喊口號，還做了一個實際行動：南下伐楚。

　　伐楚，有個人表現(xiàn)很優(yōu)秀。他就是灌嬰。

　　來看一下灌嬰取得的個人成績：

　　單獨率軍去魯北攻打楚將公杲的軍隊，獲得全勝。

　　揮師南下，打敗薛郡郡守所率領(lǐng)的軍隊，親自俘虜騎將一人。

　　進攻傅陽，進軍到達下相東南的僮城，取慮和徐城一帶。渡過淮河，全部降服淮南的城邑，然后到達廣陵。

　　龍且戰(zhàn)死，對項羽極為不利。灌嬰伐楚，簡直是落井下石。項羽立馬做了一個決定：派項聲、薛公和郯公收復(fù)淮北。

　　灌嬰這個人很能打，是戰(zhàn)場上打出來的人物。灌嬰渡過淮河北上，在下邳擊敗項聲，郯公，并將薛公斬首，攻占下邳。

　　在平陽擊敗楚軍騎兵，降服彭城，俘獲楚國的柱國項它，降服留、薛、沛、酂、蕭、相等縣。又攻打苦縣、譙縣，再次俘虜亞將周蘭。

　　一個灌嬰，已經(jīng)夠讓項羽頭疼。還有一個人，更讓他頭疼，這個就是項羽的老對手彭越。

　　彭越也跳出來，發(fā)動猛烈攻勢，攻克昌邑、睢陽、定陶等二十幾座城邑，梁地被他平定。

　　不僅如此，靳歙表現(xiàn)也很優(yōu)秀，魯城之下大敗項冠率領(lǐng)的軍隊，奪取東至繒、郯、下邳，南至蘄、竹邑的大片土地。又在濟陽城下?lián)魯№椇奋婈牎?p>　　韓信、灌嬰、彭越、靳歙，這幾位出色的表現(xiàn)，讓項羽大后方徹底亂了。

　　項羽無力支撐局面，選擇了最后一種方式：議和。

　　正巧，劉邦也想議和。且，這個方案，還是劉邦主動提出來的。

　　和談，一般出現(xiàn)在這種情況，你消滅不了對方，對方也消滅不了你。

　　兩方打得很疲憊，雙方主將都不想打。

　　項羽和談的原因：兵疲糧絕，后方不穩(wěn)。

　　也可以說，項羽自從龍且死后，韓信平齊。北邊趙地有張耳，梁地有彭越，齊地有韓信，楚地還有灌嬰、靳歙。整個戰(zhàn)局對項羽十分不利，再打下去，也沒有任何結(jié)果。

　　劉邦和談的原因：

　　1．正面戰(zhàn)場多次潰敗，他打不贏項羽。劉邦和項羽打了三年，被打得沒有脾氣。劉邦信心不夠，不想打了。

　　2.劉邦擔(dān)心一個人物：韓信。

　　韓信上書，要求劉邦封他為齊王。劉邦分封后，韓信還會不會有更大的政治野心。畢竟，武涉、蒯通都勸韓信三分天下。這些事，劉邦不可能不知道。

　　他和項羽打下去，占便宜的人只有韓信。

　　劉邦與項羽議和，就能騰出手來，趁韓信在齊地沒能站穩(wěn)腳跟，還有很多效忠他的將領(lǐng)，解決隱患。

　　3.試探。

　　議和也有一個目的，試探對方的態(tài)度。對方強，就不會選擇議和。對方弱，你不會與他議和。只有雙方旗鼓相當(dāng)，才是議和最重要的資本。

　　當(dāng)然，趁著這次議和，劉邦還要做一件事：營救人質(zhì)。

　　彭城慘敗，不僅劉邦父母妻子被俘，還有他身邊部將的家屬。劉邦做這件事，不僅營救老父親、妻子，還能恩澤部將。

　　項羽想打，卻沒有意義。劉邦打不贏，也不想打。就這樣，劉邦派了兩個人前去找項羽議和。

　　第一個人叫陸賈。

　　陸賈，是一個老面孔，被稱為漢初五大謀臣之一。這五人指的是張良、酈食其、陸賈、陳平、隨何。

　　陸賈第一次出場，是在劉邦反秦大業(yè)之時，與酈食其一起做武關(guān)秦將的思想工作。

　　這一次，成功了。

　　第二次出場，就是彭城大敗后，他前往彭城，做項羽思想工作，釋放劉邦親屬。

　　這一次，陸賈失敗了。

　　多年后，陸賈再次登場，這也是他第三次出場。當(dāng)然，后面出場，做南越國趙佗思想工作，才是他人生巔峰。

　　這里有個問題：此次議和，劉邦為什么選擇陸賈，而非張良、陳平等人？

　　對于這個問題，我想有以下原因：

　　1.營救劉邦親屬的工作，一直都是陸賈負(fù)責(zé)。

　　陸賈曾在彭城慘敗后，去做項羽釋放人質(zhì)的思想工作，與楚國君臣打過交道。簡單說，陸賈有經(jīng)驗、有名聲、有能力。

　　2.陳平有更要的工作：收集情報。

　　3.劉邦對議和沒有信心，擔(dān)心張良有去無回。畢竟，劉邦第一次在滎陽議和，被項羽拒絕。再加上，張良是個厲害人物，去議和容易被項羽扣押。

　　在這種背景下，陸賈又有了一次露臉且留名的機會。

　　陸賈代表劉邦去楚軍陣營議和，他要做這些事？

　　1.擺出劉邦議和的觀點：我是漢王使者，前來議和。

　　也就是說，陸賈要說出自己的身份，還要擺明來這里做什么。

　　2.切入主題：以什么做為議和的基礎(chǔ)。

　　陸賈先要亮出劉邦的底牌，以鴻溝為楚漢界限。鴻溝東邊，歸楚。鴻溝西邊，歸漢。

　　做為高級的外交使者，他們談判，會有一個宗旨：不能讓對方摸清底牌，否則就會被對方獅子大開口。他會先開出一個大條件，跟對方談判。雙方討價還價，進行協(xié)商。

　　大條件，不能讓對方滿意，就會選擇備用條件。備用條件，也不行。就只有拿出最后的底線。

　　鴻溝就是劉邦最后的底線，談得成，就談。談不成，就不談。

　　劉邦議和，還有一個附加前提條件：為了表示和談?wù)\意，項羽要釋放人質(zhì)。

　　史料告訴我們一個答案：項羽拒絕和談。

　　那么，項羽明明想議和，為什么會拒絕？

　　這只能說明兩點：

　　1.項羽對劉邦議和的條件不滿意。（這是最關(guān)鍵）

　　2.項羽不信任劉邦。（劉邦總是出爾反爾，名聲太差。當(dāng)初入漢中，燒毀棧道，表示不出。平定三秦，也表示不東征。結(jié)果：劉邦背信棄義。）

　　3.項羽摸不清劉邦的底細，看不到和談的誠意：他不知道劉邦是真想和談，還是假意來試探。

　　如果劉邦是真的想和談，那么，他還會派出新的使者。

　　這就是現(xiàn)代人常說的一句話：你要想做成一件事，就要拿出誠意。你聯(lián)系對方一次，就會聯(lián)系第二次。

　　陸賈出使談判，沒能成功。但，他還是有收獲。

　　他摸清了項羽的底牌，知道了談判規(guī)則，帶回來了關(guān)于談判第一首資料。這些資料包含了項羽說了什么，想不想談，對方的態(tài)度和底線。

　　劉邦根據(jù)陸賈帶回來的這些資料，與張良、陳平分析后，得出了一個答案：項羽愿意談。

　　劉邦又做了一個決定：派人去談。

　　劉邦是天命之子，每次遇到困難，都會有人站出來替他解決問題。

　　這一次，這個人叫侯公。

　　侯公諱成，字伯盛，漢朝山陽防東人。他之所以能夠留名，就是因為幫助劉邦做通項羽思想工作，還是一項娛樂活動的開發(fā)者。這項娛樂項目，就是象棋。

　　象棋中的楚河漢界，就是侯公的成果，鴻溝議和。

　　陸賈出使，沒能做通項羽思想工作，也沒能完成劉邦交代的任務(wù)。

　　就在這時，侯公站出來，說他愿意去。

　　此時，侯公不是什么天下名士。他和戰(zhàn)國時期給信陵君獻計（竊符救趙）的侯贏，有什么關(guān)系，也沒有記載。陸賈不能完成的任務(wù)，侯公能完成？

　　所以，侯公請命，出使楚營，劉邦心里有個疑惑：陸賈都不行，他能行？

　　雖然，史料沒有記載，侯公是如何站出來接下這個出使任務(wù)。也不知道，侯公是如何做通劉邦的思想工作。

　　后來，有位文學(xué)大豪，他叫蘇東坡寫了一篇關(guān)于侯公與劉邦、項羽之間的對話。這篇文章叫《代侯公說項羽辭》。

　　話語很長，觀點很清晰。也記載了侯公，是如何面對秦末漢初兩大主角劉邦和項羽。也透露出，蘇東坡喜歡侯公，贊揚他的美德。

　　蘇東坡的文章，我就不引用了。

　　根據(jù)個人腦補，來看看，侯公是如何站出來，接納這個任務(wù)？又是如何說服項羽？

　　侯公要接下這個任務(wù)，首先要在劉邦面前露臉。你不在出現(xiàn)在劉邦面前，是沒有機會接下這個任務(wù)。所以，就在劉邦，感到無奈時，侯公站出來，出現(xiàn)了這樣一個開場白：我去試試。

　　劉邦看著侯公，心想：你？

　　侯公個人簡歷，就出現(xiàn)在劉邦面前。他做什么，能做什么，有什么特長，一目了然。

　　如果劉邦出身貴族，他的開場白，有可能是這樣：你是誰？有何能耐？來我這里幾年了？你行嗎？

　　幸運的是劉邦出生平民，嘴上大大咧咧，但性格很和善。有人替他去做項羽思想工作，他會問一句：先生，有什么辦法。

　　侯公就要拿出一套方案，來說服劉邦。

　　劉邦遇到難題，總會有人站出來給他出主意。劉邦不僅聽了，還會采納，并付出實際行動。

　　侯公的方案，劉邦覺得可行，就讓他試試。畢竟，最壞的結(jié)果，就是不成功。不試，永遠都是失敗。

　　就這樣，侯公登場了。

　　侯公來到楚營，見到項羽，第一件事：表明漢使身份。

　　隨后，他要表明來這里的目的：議和。

　　并說出，議和條件。當(dāng)然，附加條件，侯公不能忘：讓項羽釋放劉太公、呂稚等漢軍人質(zhì)。

　　項羽聽了，兩個字：拒絕。

　　侯公比陸賈多了一項技能，懂得化被動為主動。

　　他要將議和的主動權(quán)，掌握在自己手中，就要站在項羽角度考慮問題：如何才能讓他答應(yīng)議和，并送還人質(zhì)。

　　項羽怕什么，擔(dān)心什么，以及他現(xiàn)在的處境，甚至項羽想的是什么，都是侯公的切入口。

　　項羽兵疲糧絕，能打嗎？

　　項羽想打，奈何實力不允許。他也堅持不了多久，只是在苦苦支撐。

　　侯公要站在項羽的角度，替他分析目前的局勢。

　　隨后，侯公要拿出令項羽滿意的方案。說一些，項羽高興的話。

　　接著，侯公渲染氣氛，夸大戰(zhàn)事情節(jié)，說出不能再打。打下去，對雙方都不利。

　　然后，他闡述一個觀點：武力不能解決問題，議和才是王道。

　　當(dāng)然，侯公要根據(jù)項羽的性格，還有出生貴族的身份，闡述事實，也要注意面部表情和語速控制。畢竟，項羽這個人太驕傲，很少有人能夠做通他的思想工作。

　　侯公的論述要全面，細節(jié)要到位，還要令項羽滿意，進而產(chǎn)生一個假象：議和的人，不是劉邦，而是項羽。

　　項羽聽后，沒說話，心里卻是這樣想：這家伙真厲害，對時局把控如此清晰。可惜??！非我臣下。劉老頭，運氣真好，這么多人來幫他。

　　侯公有明銳的洞察力，趁著項羽思考，又提出一個附加條件：釋放劉太公、呂稚等漢軍人質(zhì)。

　　并說了，釋放了會如何？不釋放，又會如何。

　　釋放人質(zhì)，不僅表明了項羽議和的誠意，還彰顯了項羽的仁義（這是貴族最想要聽的兩個字）。

　　侯公又給項羽，制造一個假象：劉太公等人質(zhì)，不僅是累贅，還會浪費楚軍不少糧食，以及調(diào)派將士看押。

　　項羽不釋放，議和就談不下。前有王陵母為了不拖累兒子，揮劍自刎。劉太公年紀(jì)大了，一不小心出了什么事，項羽就成了劉邦殺父仇人，不共戴天。

　　劉太公死了，劉項之間，只能血戰(zhàn)到底。

　　劉邦先以義帝之死，來了一場輿論壓力，導(dǎo)致諸侯合力伐楚。劉太公死了，劉邦定會打擊報復(fù)，以殺父的名義，不惜重金，激勵士氣，與楚血戰(zhàn)到底。

　　如今，劉邦兵多糧多，項羽能招架得?。?p>　　侯公精彩的演講，做通了項羽的思想工作。不僅如此，項羽為了表明誠意，釋放劉太公等人質(zhì)，還將占領(lǐng)的滎陽等地，歸還給劉邦。

　　劉邦和項羽議和，這個地點，被記錄了下來，它叫鴻溝。因此，這次議和，也被稱為鴻溝議和。