78、總算沒(méi)玩脫

　　　　易軒耍了個(gè)心眼，其實(shí)他沒(méi)有核算成本。

　　人力投入，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用都沒(méi)有給代理商核算在內(nèi)，但不管怎么樣，如果拿下代理權(quán)，這樣的價(jià)格出售，利潤(rùn)可觀是必然。

　　“小伙子，我想拿一個(gè)省的代理，齊魯讓給我行不行？”

　　易軒滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，終于聊到正路子上了。

　　“不好意思，現(xiàn)今我們只招收市縣一級(jí)的代理。”

　　“那如果別的市將貨拉到我們市來(lái)賣呢？”

　　易軒一怔，能想到這個(gè)問(wèn)題，這人腦子轉(zhuǎn)的有夠快。

　　竄貨，流通跨區(qū)域倒貨，這在易軒穿越前，廠商也很難杜絕的情況。

　　很多不錯(cuò)的品牌，就是因?yàn)檫@樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致中間商利潤(rùn)越來(lái)越薄，最后終無(wú)利可圖放棄品牌。

　　同樣，他心中也樂(lè)開(kāi)了花，這個(gè)問(wèn)題他本想自己拋出，現(xiàn)在有人主動(dòng)提，那是最好不過(guò)。

　　“原則上我們不能百分百杜絕，但只要你是我們的經(jīng)銷商，我們就會(huì)單獨(dú)為您設(shè)置編碼，我們的噴碼機(jī)是目前最先進(jìn)的。

　　你只要發(fā)現(xiàn)有不是你市的噴碼，在你市售賣，可以將樣品寄給我們，我們核實(shí)屬實(shí)后，不僅會(huì)要求他們拉回產(chǎn)品，還會(huì)對(duì)他們進(jìn)行處罰?！?p>　　眾人面上無(wú)所謂，心想著處罰就是個(gè)扯蛋的事，到時(shí)罰得多了，自己拒不交，廠子有什么辦法？

　　易軒似乎能從他們的眼神中，看到他們內(nèi)心所想，淺笑開(kāi)口：

　　“所以，我們制定了保證金的制度，食品這塊市代理3萬(wàn)，縣代理2萬(wàn)，當(dāng)你的保證金被扣完，我們會(huì)勒令再交，否則終止合同。

　　同樣，大家合作愉快，合同期滿你不想再代理我們的產(chǎn)品，我們會(huì)在一個(gè)月內(nèi)將保證金退還。”

　　說(shuō)到這里，易軒說(shuō)不下去了。

　　因?yàn)榈紫碌膭?dòng)靜太大了，他再說(shuō)底下的人也聽(tīng)不清。

　　“這不開(kāi)玩笑嘛，還沒(méi)發(fā)貨就要交保證金，這還代理個(gè)屁啊?！?p>　　一人說(shuō)著就要起身，陸續(xù)的又有幾人跟著起身，似乎要退場(chǎng)。

　　根生看了兩眼，將起身的幾人資料找出，遞給了易軒。

　　“正州有代理意愿的有三人，現(xiàn)在王匡走了，另兩人哪個(gè)有意向簽？

　　先說(shuō)好，你們只有今天一天的時(shí)間考慮。

　　我們的廣告一直在央視播著，今天我們坐在這，還是有陸續(xù)的人找到我們廠尋求合作，你們?nèi)绻麤](méi)意向，就給他人讓讓道。”

　　11月底的天氣，算得上很冷了，易軒此刻后背已被汗沁濕，只是他面上始終帶著自信的笑容，就連旁邊的根生等人，都以為他是成竹在胸。

　　“正州代理我接了，不知這位小伙子，你們什么時(shí)候能發(fā)貨？還有我接了罐頭的代理，能不能再接你日化產(chǎn)品的代理？”

　　一個(gè)胖胖的中年人站起來(lái)，開(kāi)口說(shuō)著，而另一個(gè)正州人見(jiàn)他如此說(shuō)，腦子一轉(zhuǎn)道：

　　“我接邢陽(yáng)的代理?！?p>　　易軒心中如釋重負(fù)，但面上依然只是淺笑，解釋道：

　　“這位劉先生是咱佳美確定的第一個(gè)代理，所以發(fā)貨優(yōu)先，剛好已經(jīng)生產(chǎn)出一部分貨，只要噴上你的碼，明天就能發(fā)?！?p>　　他這一句話，一下子將整個(gè)會(huì)場(chǎng)點(diǎn)燃了，大家紛紛舉手報(bào)名，有情急的直接沖到易軒面前，拉著他的手就不放，非說(shuō)他是第二個(gè)報(bào)名的。

　　朱達(dá)和雷子幾人廢了大力，才將這幫人重新拉回座位。

　　易軒連著壓了好幾次手，才讓眾人安定下來(lái)。

　　“我知道有很多人沒(méi)帶錢(qián)在身上，在場(chǎng)的人只要報(bào)名，我給大家一周時(shí)間讓家里寄匯票過(guò)來(lái)，超過(guò)一周那就不好意思了?！?p>　　“至于，剛剛有人說(shuō)的日化廠，一人可以同時(shí)代理，但我告訴大家，日化廠的利潤(rùn)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于食品，且更易造假，所以保證金提高，市級(jí)4萬(wàn)，縣級(jí)3萬(wàn)?！?p>　　說(shuō)到這里，易軒認(rèn)為也差不多了，指著慕韶華和會(huì)計(jì)所在的方向道：

　　“大家可以到我們慕總那去報(bào)名，帶錢(qián)的可以先交錢(qián)，也把提貨的時(shí)間告訴我們，我們好統(tǒng)籌安排?！?p>　　隨著他話落，眾人再也坐不住，紛紛一擁而上。

　　易軒考慮到這種情況，所以早就讓人拉了隔離帶，讓人有序排隊(duì)。

　　而剛剛邁步要走的幾人，還沒(méi)到門(mén)口就折了回來(lái)，此刻一個(gè)比一個(gè)擠得歡實(shí)。

　　自己所在區(qū)域的代理拿不到了，可以拿下面縣級(jí)的代理嘛，或者是鄰市的代理，只要拿下代理權(quán)有錢(qián)可賺，一點(diǎn)距離又算得了什么。

　　易軒下了臺(tái)，根生早就搬了一個(gè)凳子讓他坐，還給他倒了杯水。

　　整個(gè)解說(shuō)過(guò)程雖只有20多分鐘，但這點(diǎn)時(shí)間對(duì)他來(lái)講，還是很緊張的。

　　“這一下，我們不要收個(gè)三四百萬(wàn)出來(lái)?！?p>　　根生在后邊小聲說(shuō)著。

　　易軒笑笑也沒(méi)反駁，自己玩這么大動(dòng)靜，只收個(gè)三四百萬(wàn)，還玩?zhèn)€毛啊。

　　“收再多也沒(méi)用，你沒(méi)聽(tīng)小軒說(shuō)那是押金，還是要退還給別人的。”

　　這段時(shí)間，都是根生和雷子接客商，一來(lái)二去兩人倒是相當(dāng)熟，時(shí)常拌兩句嘴，見(jiàn)根生感慨，雷子想也不想就反駁。

　　“你就是死腦筋，小軒說(shuō)不代理就退給他們，如果一直代理呢，那錢(qián)不就一直是我們用?！?p>　　易軒回頭看了一眼根生，回了他一個(gè)孺子可教的表情。

　　根生當(dāng)然說(shuō)的不全面，他們還沒(méi)有資金利用率的概念，還有當(dāng)一個(gè)區(qū)域代理費(fèi)退還，自會(huì)有人再交代理費(fèi)頂上，所以這筆錢(qián)可以算作是自己的了。

　　不過(guò)根生一個(gè)農(nóng)村娃，能如此想已經(jīng)很不容易。

　　因?yàn)橐c(diǎn)錢(qián)，而現(xiàn)在最大的幣值就是10塊的大團(tuán)結(jié)，所以兩三萬(wàn)的體積還是不少，忙到中午也將將才完成一半。

　　易軒沒(méi)辦法，只得吃完飯，去換慕韶華來(lái)吃飯，恰好李珺聽(tīng)說(shuō)此事，也利用中午休息過(guò)來(lái)看看，也主動(dòng)上前幫著換下會(huì)計(jì)。

　　至于那些還在排隊(duì)的客商，更是沒(méi)一個(gè)離場(chǎng)的。

　　易軒只得讓人通知賓館，稍押后一些再開(kāi)席。

　　終于忙完最后一個(gè)，已經(jīng)是下午近四點(diǎn)，易軒拿著喇叭喊道：

　　“晚上大家都別急著走，我們慕總和我們BJ的邵總，將設(shè)宴款待大家，就算要撿金子，那也從明天開(kāi)始?！?p>　　他的話引得那些已經(jīng)連貨款都交了的人哈哈大笑，他們還真有下午就走的想法。

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