第三百八十章 講價(jià)的學(xué)問(wèn)

　　秦舒樂(lè)說(shuō)：“那也是你們?cè)敢庹J(rèn)真干，我們只是給你們提供了機(jī)會(huì)，真正抓住機(jī)會(huì)改變生活的還是你們自己?！?p>　　因?yàn)樗麄冊(cè)诹奶欤云渌『⒆佣加X(jué)得將聲音放低，鄭奶奶聽(tīng)見(jiàn)了很是認(rèn)真的說(shuō)：“他們?cè)敢庹J(rèn)真干是其中一個(gè)因素，但最重要的還是你們一家善良愿意幫忙，畢竟世界上愿意認(rèn)真干事情的人那么多，但真正能過(guò)好日子的卻沒(méi)有幾個(gè)。

　　你們要給奶奶記住了，一定要好好記住他們的恩情，知道嗎？”

　　秦舒樂(lè)和秦舒楊被一群人看得有些不知所措，畢竟這其中大部分都是他們爸爸媽媽?zhuān)麄儍蓚€(gè)也沒(méi)出多少力，被他們用感激的神情看著還是有不小壓力的。

　　好在鄭奶奶和鄭磊看出了他們兩個(gè)人的局促，很快就轉(zhuǎn)移了話(huà)題。

　　秦舒楊覺(jué)得有些無(wú)聊呢，畢竟這些吃的他之前基本上都吃過(guò)了，現(xiàn)在不是很感興趣了，瞄到了他帶過(guò)來(lái)的滑板，想到了磊哥比他們大，于是詢(xún)問(wèn)他有沒(méi)有什么好的建議。

　　鄭磊有些驚奇于他的想法，畢竟秦舒楊所說(shuō)的這個(gè)東西，是他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的，不過(guò)還是盡量的去理解這個(gè)問(wèn)題，并且給出一些自己的幾個(gè)問(wèn)題。

　　“首先，它為什么能動(dòng)，是什么東西提供它一個(gè)這樣子的動(dòng)能呢？

　　其次，人站在上面應(yīng)該如何去控制它的方向？

　　再次，它能夠動(dòng)之后，應(yīng)該怎樣去控制它的速度呢？

　　最后，人站在上面是否能有足夠的手段去保護(hù)自身的安全？”

　　秦舒樂(lè)說(shuō)：“磊哥，你和我們兩個(gè)想的差不多。

　　提供動(dòng)能的話(huà)，我的設(shè)想是用電力，將電能轉(zhuǎn)化成動(dòng)能不過(guò)我覺(jué)得最難的應(yīng)該就是它的控制方向和速度問(wèn)題，畢竟在我的設(shè)想里面，它就是一塊板子，那需要用到怎么樣的知識(shí)才能讓他有這樣子的功能呢？”

　　鄭磊搖了搖頭說(shuō)：“很抱歉，我也不清楚，就我目前學(xué)到的知識(shí)里面似乎沒(méi)有能夠解釋清楚的?！?p>　　秦舒楊和秦舒樂(lè)也清楚了，就他們兩個(gè)目前看的書(shū)籍來(lái)說(shuō)，他們也是沒(méi)有一點(diǎn)思緒的，兩個(gè)人已經(jīng)決定了，等回去之后就要開(kāi)始更換他們看書(shū)的方向了。

　　雖然這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決，但是鄭磊跟他們分享了一些自己賣(mài)貨的時(shí)候遇到的有趣事情和奇葩的客人。

　　兩個(gè)人在鄭磊分享的故事里面，見(jiàn)識(shí)到了他們平常沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)的事情。

　　就比如磊哥說(shuō)他賣(mài)衣服的時(shí)候，曾經(jīng)遇到一個(gè)非常會(huì)打算的客人，這個(gè)客人首先在攤子上面隨機(jī)挑幾件衣服，隨后仔細(xì)的翻看，最終確定買(mǎi)下一件，但是客人不按照一旁的標(biāo)價(jià)買(mǎi)衣服，而是開(kāi)始跟他掰扯衣服上的一些毛病，比如這個(gè)衣服上線頭比較多，那個(gè)衣服上顏色似乎有些暗，又或者說(shuō)這個(gè)衣服的布料怎么怎么不好，以次來(lái)找借口進(jìn)行講價(jià)。

　　兩個(gè)人聽(tīng)了感覺(jué)有些不可思議，畢竟他們買(mǎi)東西似乎從開(kāi)沒(méi)有講過(guò)價(jià)。

　　秦舒楊有些好奇的問(wèn)：“磊哥，這個(gè)講價(jià)有什么學(xué)問(wèn)嗎？”

　　鄭磊看他們好奇的樣子，猜想他們兩個(gè)人應(yīng)該是沒(méi)有講過(guò)價(jià)，他頓時(shí)就興致來(lái)了，畢竟。他賣(mài)東西也不是這一兩個(gè)月了，再說(shuō)了他幫著鄭奶奶買(mǎi)東西的次數(shù)可不少，這方面累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)還比較多。

　　于是大概組織了一下語(yǔ)言之后，就開(kāi)始給他們兩個(gè)講解有關(guān)這個(gè)講價(jià)的學(xué)問(wèn)。

　　“首先，你們?nèi)ド唐防锩嫣魱|西的時(shí)候，第一個(gè)要記住的就是不要將你的表情全部放在臉上，不能直觀的表現(xiàn)出你對(duì)這個(gè)物體的喜歡。

　　因?yàn)樯碳铱赡軙?huì)根據(jù)你臉上的表情猜測(cè)你對(duì)東西的喜歡，如果你表現(xiàn)的非常喜歡的話(huà)，那賣(mài)家可能就會(huì)抓住你的這一點(diǎn)來(lái)抬價(jià)，到時(shí)候價(jià)格就每天那么容易砍下去?！?p>　　“第二，就是要講究一個(gè)時(shí)機(jī)，雖然說(shuō)現(xiàn)在不應(yīng)該相信一些封建迷信的事情，但是商家為了討一個(gè)好彩頭，一般都比較重視一天開(kāi)店的第一個(gè)生意，這時(shí)候你嘴甜一點(diǎn)，態(tài)度真誠(chéng)一點(diǎn)的話(huà)，說(shuō)老板你看我也是真心想買(mǎi)，你也是今天開(kāi)始第一個(gè)生意，干脆我給你開(kāi)個(gè)市。那么價(jià)格就比較好講?！?p>　　“第三，欲擒故縱，挑選好商品之后，先問(wèn)好價(jià)格再心里面有個(gè)底，之后就開(kāi)始出一個(gè)較低的價(jià)格，這時(shí)候老板十有八九會(huì)給你進(jìn)行還價(jià)，你先別急著答應(yīng)，可以來(lái)上那么兩個(gè)來(lái)回，弄清楚老板的心理價(jià)位大概在什么位置。”

　　“第四，買(mǎi)東西的時(shí)候要是走運(yùn)的話(huà)可以跟著那些大媽身后買(mǎi)，你可千萬(wàn)別小瞧了他們，我敢說(shuō)就沒(méi)有比他們?cè)贂?huì)講價(jià)的人了?！?p>　　“最后，如果你買(mǎi)的只是一些零碎的，或者說(shuō)一些蔬菜瓜果之類(lèi)的，你最后可還可以試探性的問(wèn)老板要一個(gè)添頭，一般只要不是太過(guò)分的話(huà)，老板都會(huì)同意的。”

　　“這，這講價(jià)還有這么多要點(diǎn)嗎？”秦舒樂(lè)和秦舒楊聽(tīng)著有些懵。

　　鄭磊理所當(dāng)然的說(shuō)：“這肯定的了，就我跟你們說(shuō)吧，你們可千萬(wàn)別小瞧了這講價(jià)，你們想啊，你要買(mǎi)東西說(shuō)明你需要是吧？”

　　兩兄弟點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　鄭磊接著說(shuō)：“那你需要你不管是在哪買(mǎi)，你是不是都要買(mǎi)？”

　　兩兄弟繼續(xù)點(diǎn)頭。

　　鄭磊說(shuō)：“你看，反正這些東西你都是要買(mǎi)的，如果你能夠把價(jià)格講低一點(diǎn)，那么一次兩次可能不起眼，如果積少成多的話(huà)那也是一筆可觀的錢(qián)呀。

　　就拿王大叔買(mǎi)糧食蔬菜來(lái)說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)大叔都是上附近的村莊去買(mǎi)，首先如果你直接去村里買(mǎi)，價(jià)格就要比市面的要低一點(diǎn)，其次你買(mǎi)的多，這個(gè)價(jià)格也好說(shuō)，而且你如果去的次數(shù)多的話(huà)，他們還會(huì)時(shí)不時(shí)的給你添一兩顆白菜或者一斤的紅薯土豆的，這也是節(jié)省了一筆錢(qián)?。　?p>　　兩兄弟點(diǎn)了點(diǎn)頭，感覺(jué)自己打開(kāi)了一個(gè)新世界的大門(mén)，兩個(gè)人開(kāi)始有些后悔之前買(mǎi)東西的時(shí)候?yàn)槭裁床恢v價(jià)了，不然這加在一起他們得節(jié)省多少錢(qián)啊？

　　兩個(gè)人現(xiàn)在的心情就是非常后悔，鄭磊知道兩個(gè)弟弟家里面不缺錢(qián)，但是他覺(jué)得再有錢(qián)也是要節(jié)省的啊，于是之后又教授了他們一些挑東西的小竅門(mén)，比如什么時(shí)候的菜最好，什么時(shí)候的菜最便宜，哪里的書(shū)雖然是二手的但是價(jià)格要便宜一大半，哪里經(jīng)常能夠撿到一些廢棄的東西，哪些東西壞了之后還能夠二次利用……