第六十六章：策劃人該下地獄

　　“菁菁，我給你的那顆螺帽戒指還在嗎？”

　　“那個破玩意呀？早扔了?！?p>　　“不會吧？”思凡拿過葉菁的挎包。

　　“喂喂，你干什么？你怎么能亂翻女孩子的包包？”

　　思凡從她皮夾里翻一張早已看不出字跡的彩票：“這張彩票都在，我的定情信物你舍得扔？我不信。”

　　思凡又開始找起來。

　　“你還好意思說，拿一個破螺帽當定情信物，你不怕被人笑死嗎？”

　　“我們是策劃人，策劃人就是要出其不意，驚天動地。噢，找到了?！?p>　　思凡把那個用一塊大紗巾層層包裹著的不銹鋼螺帽打開，居然跟新的一樣。

　　“菁菁，我沒想到你把它保存得這么好?！?p>　　“不僅這個，所有跟你有關的照片我都保留著，還有那封你寫給我的絕情信，我也塑了封放在抽屜里呢?！?p>　　“你保存那些東西干嘛？”

　　“我就等著你第二次負心呀，到那時我就把這些東西全翻出來給你看，讓你看看你當時是多么的絕情?！?p>　　思凡一把將葉菁摟進懷里：“不會有第二次了，絕對不會了?！?p>　　“那你做那個夢是怎么回事？”

　　“不管它怎么回事？我都不會再離開你了，真的，無論如何也不會發(fā)生了，即使命中注定，我也要跟他對抗到底?！?p>　　“好，思凡，我跟你一起，哪怕命運有三頭六臂，我們策劃界雙刀合璧，誓要斬妖除魔！”

　　兩個人緊緊相擁，舍不得放手。

　　“菁菁，你知道我為什么要找這個鐵戒指嗎？”

　　“為什么？”

　　“我承諾過要給你買鴿子蛋鉆戒的，我看中了兩枚戒指，一枚是下個月即將在巴黎楓丹白露宮拍賣的鉆石加藍寶石雙嵌的鉆戒，這是1796年拿破侖跟妻子求婚時的經(jīng)典鉆戒，拍賣價聽說會在600萬以上；”

　　“別人用過的，我不要，我只要今生今世，一生一次?！?p>　　“那好，”思凡刮著葉菁的鼻子說：“香港卡地亞近期到貨一顆近8克拉的海洋之心彩鉆，可以定制，過幾天我們一起去看看吧。”

　　“這樣一顆鉆石，成品最低也要過千萬吧？我們現(xiàn)在到處要用錢，以后再說吧?！?p>　　“沒事，我有錢?。　?p>　　葉菁杏眼一瞪：“你的錢不是我的錢嗎？今天為了你一句話，多花了我?guī)浊f，到現(xiàn)在我的心還疼呢。”

　　“怎么會多花呢？如果我最后不來那一口跳價，余總肯定還會跟你死纏爛打，到時候能不能拿下來都不一定?！?p>　　“可是拿這一塊地花光了我這么多年的心血，現(xiàn)在公司里的帳目就全空了，以后怎么做開發(fā)？”

　　“貸點款吧。”

　　“我們又不是普通開發(fā)商，可以用有形資產抵押，像我們這樣剛進入房地產業(yè)的企業(yè)，能貸多少錢出來？”

　　“你在四海不是還有股份嗎？要不我把我的股份也撤出來？”

　　“那怎么行？你有你的事業(yè)?！?p>　　葉菁想了一下，笑著說：“要不你再去丁大小姐那里借幾個億過來?！?p>　　“怎么可能？”思凡心想我上次欠人家的情還沒還呢。

　　“跟你開玩笑的啦，誰會干這種沒底線的事？”葉菁突然臉一沉：“思凡我警告你：以后你再瞞著我找小潔借錢，可別怪我不客氣。”

　　不對，怎么左右不是人的感覺？思凡想著，但不敢犟嘴。

　　“菁菁，一顆鉆戒也要不了多少錢，要不我們就定那顆吧?！?p>　　“不要，我現(xiàn)在還不想嫁給你。”

　　“??？”

　　“當年你那么無情地把我拋棄，現(xiàn)在說要娶我就娶我，哪有那么容易？”

　　“那，你想要我怎么樣??？”

　　“自己想，你不是策劃人嗎？我倒要看看，策劃人的求婚能求出什么創(chuàng)意來？”

　　完了，馬屁拍到馬腿上的感覺。

　　葉菁看到思凡那垂頭喪氣的樣子，又有點于心不忍。

　　“別這樣，人家只是覺得現(xiàn)在還不到花這錢的時候嘛，你現(xiàn)在倒是要幫我想想，在買地快花光了所有的錢的時候，用什么低成本的辦法把房子快速賣出去?！?p>　　“首先得有個好名字啊！”

　　“那你覺得該取什么名字好？”

　　“我跟建筑院討論過了，這塊地自帶一條天然水系植被，為了不破壞景觀，我決定分兩片開發(fā)，做兩棟樓王，要不就叫它龍鳳苑吧？”

　　“龍鳳苑？還有更好的名字嗎？”

　　“不可能有了?！?p>　　“為什么？有很多高端大氣上檔次的樓盤名可以參考啊?！?p>　　“名字很多，適合的只有這一個了?！?p>　　“什么意思？”

　　“菁菁，這不僅是公司獨立開發(fā)的第一個樓盤，也是我們倆真正意義上合作的第一個房地產項目，是我們愛情的象征，所以這個名字我不想取悅任何人，我想讓它見證我們兩個人的故事?！?p>　　葉菁明白了：“你這樣一說，我也覺得這個名字挺上檔次的，能買這里的房子的人大多都是龍鳳之家，龍鳳苑，藏龍臥鳳，挺好的?！?p>　　“不僅這樣，我還想留一套最好的給我們自己，做為我們的新房。”

　　“思凡，你這一肚子壞水，把買婚房的錢都省了呀？不過這名字我倒是越想越喜歡?！?p>　　“行，就它了。”

　　“可是光有名字還不夠呀，你還有什么能打動客戶的好策略嗎？”

　　“你覺得呢？”

　　“還是跟以前一樣找媒體炒作？或者用你以前的打砸搶的辦法？”

　　“同一個招數(shù)用兩次，你覺得會靈嗎？”

　　“那你說怎么辦？”

　　“你不肯嫁給我，我就不說。”思凡也適時地將了她一軍。

　　“呵呵，還有脾氣了？”

　　“那當然，我的點子都是價值連城。不，根本就是無價的，這個秘方不傳外人?！?p>　　“思凡，你這是在逼婚啊！”

　　“就是逼婚，怎么的，答不答應？”

　　葉菁將臉放進思凡懷里摩挲著：“思凡，你趕緊說嘛，我這幾個億可是被你忽悠才砸進去的?！?p>　　“那你答應跟我去看鉆石？”

　　“好吧，我答應你，空下來的時候就去。”

　　“什么叫空下來？這種罕見的寶貝，等你空下來早就被人搶走了。”

　　葉菁習慣性地把手架在思凡肩上：“怎么這么婆婆媽媽的？你到底說不說？”

　　“說說說，你先放下。”

　　思凡抓住葉菁的手，說道：“還記得我們給恒太發(fā)明的偷時間的打法嗎？”

　　“知道啊，時間大盜嘛?，F(xiàn)在很多開發(fā)商都學會了，我們還有什么優(yōu)勢？”

　　“偷時間他們學會了，偷空間我可沒教過別人呀?！?p>　　“偷什么空間？”

　　“一個優(yōu)秀的策劃人，要熟悉宇宙的基本元素，宇宙的基本元素是什么？”

　　“這都什么跟什么啊？”

　　“我告訴你吧，四方上下為宇，古往今來為宙，時空就是宇宙的基本元素?！?p>　　“那又怎么樣？”

　　“營銷的方法千變萬化，但不能背離這兩大元素。偷時間可以讓地產開發(fā)商的規(guī)模以指數(shù)形式跳躍前進；偷面積則可以立竿見影，抬高價格的同時還讓客戶搶著買，因為值?！?p>　　“你說的容易，具體怎么偷？”

　　“所有不計入房地產主面積的空間，比如露臺、夾層、閣樓、凸窗、天井、地下室、電梯廳、入戶花園、設備平臺、凹槽搭板、透空贈送，等等等等，全部都可以想辦法做成實用面積，拿來贈送給業(yè)主。”

　　思凡見葉菁似懂非懂的樣子，說道：“我舉個盛世工業(yè)園的例子吧，這個項目操作的時候我離開了，如果現(xiàn)在讓我來做的話，價格肯定可以上一個臺階還不愁賣?！?p>　　葉菁沖他撇了撇嘴，甩了個不屑的眼神。

　　“首先一樓商鋪我會讓盛世把層高建到5米5以上，中間留梁做隔空，業(yè)主收房后可以直接隔成兩層，這不是買一送一嗎？”

　　“你傻啊，超過4米8按規(guī)定就算兩層面積了，業(yè)主不是要花兩層的錢嗎？”

　　“我把地基鏤空墊高幾十公分啊，做成空心地板，這樣驗收時不就4米8了嗎？交房時再把上面空心的地板打掉，客戶使用的下面那層實心的地面，這樣不就是實得5米5層高了嗎？”

　　“還可以這樣？”

　　思凡敲了一下葉菁的腦袋，“你這個榆木腦瓜，這樣不行嗎？”

　　“你……”葉菁記得思凡剛入行時，自己曾這樣挖苦過他，這小子還挺記仇。

　　“行，算你贏，還有呢？”

　　“你們盛世當時有一批高層公寓不好賣對吧？”

　　“是啊，樓層高、單價高，得房率還低，當然就不好賣了?！?p>　　“如果你們建房之前能把空調機位、消防栓和梁柱移到公共空間，把增加了面積的陽臺改成書房，兩房變三房；把公共過道變成了可以私用的，憑空多個私家花園，你想想業(yè)主樂不樂意？”

　　“這倒是個辦法，可是這樣會不會影響采光什么的？”

　　“這就需要你懂點建筑設計了呀，咱們策劃人干什么的？不就是要求樣樣都懂一點么？”

　　“好吧，你是全能的策劃小超人?！?p>　　“我家菁菁寶貝的夸獎，就是受用。”思凡腆著臉，努著嘴湊過來。

　　葉菁趕緊伸手擋?。骸澳氵€沒說完呢，剛才說的都是商鋪和公寓，我們這可是純住區(qū)的項目。”

　　“那不都一樣嗎？比如現(xiàn)在很多住宅外面會有天井梁，理論是可以做陽臺的，但因為容積率所限，都浪費了。如果我們建設時預先設計將陽臺地板留空，交房時讓業(yè)主自行搭建，這白撿的一個陽臺誰不喜歡？”

　　“思凡，我說你整天悶在房間里都不跟我聊聊天，原來是研究這個了呀？”

　　“時間大盜+空間大盜戰(zhàn)略，足以讓房地產業(yè)火個二十年，有了這兩大殺手锏，以后做地產的啥也不用干，只要記住偷完時間再偷空間就行了?！?p>　　“你這個壞蛋，房地產火二十年，到時誰還買得起房子，你這種人以后會下地獄的。”

　　“是啊，我也擔心呢，地獄里都是一群兇神惡煞，殺人的過來打我一頓，放火的過來打我一頓，搶劫的再過來打我一頓，只有少數(shù)人不但不打我還保護我，因為他們跟我是同行?！?p>　　“策劃人全下地獄了？”

　　“不是的，他們是小偷?！?p>　　葉菁“撲哧”一聲：“你還挺有自知之明的呀！不過策劃人光會偷還不夠，你還得想想怎么把龍鳳苑的人氣拉過來才行?！?p>　　“炒作。”

　　“你剛剛不是說炒作不靈嗎？”

　　“一樣的炒法當然不靈，這次我們換個炒法，讓全國的廣告同行和開發(fā)商幫我們炒?！?p>　　“你還真有想像力耶，人家為什么聽你的？”

　　“假如，我是說假如啊，”思凡微笑地看著葉菁：“假說有個像你這么漂亮的美女向天下同行公開征婚，你說他們會來嗎？”

　　“你是想用我來炒作嗎？”

　　“我才舍不得炒你呢，我要生吃你?！彼挤驳淖煊钟悬c不安分的湊了過來。

　　“別鬧，”葉菁趕緊推開：“說正經(jīng)的?！?p>　　“你馬上就是我的新娘子了，我怎么舍得讓你上？但是有一個人很適合?！?p>　　“誰？”

　　“小付呀，她不是跟你關系最好嗎？老跟你說恨嫁?！?p>　　“這你都知道？”

　　“你們開玩笑的時候也沒避開過我呀！”

　　“好吧，小付這孩子人美心甜，老做公主夢，幻想有一天在街上突然遇見一個愛她一生一世的王子?！?p>　　“聽說她沒遇見愛她的王子，卻碰上了一個狂追她的王總。”

　　“是啊，那個腦滿腸肥的王總，不但小付嫌棄，我看著都惡心?！?p>　　“現(xiàn)實生活中就是這樣，沒結婚時她會遇到社會上的王總，結了婚之后她還可能會遇到隔壁的王總?！?p>　　“你這是什么話？”

　　思凡正色道：“好，說真的，我們就借這個機會給小付征婚，既炒了我們的項目，也了卻她一個心愿?！?p>　　“要說小付這個人選倒挺適合的，也許這一炒，真就讓她找到個如意郎君了呢?！?p>　　“對呀，到時你跟她說說征婚的事，外面優(yōu)秀的男人那么多，她肯定能找到鐘意的吧？”

　　“可是，你是要打廣告為她征婚嗎？也很費錢的?！?p>　　“打什么廣告？我們比武招親大會的重頭戲——廣告人招親項目不是正在籌備第一期嗎？”

　　“你是說，通過我們的比武招親大會平臺向外界釋放消息，讓媒體作為新聞報道？”

　　“是啊，這將是歷史上第一次大規(guī)模在各種媒體媒介上釋放的美女征婚新聞，比報紙上那些豆腐塊有吸引力多了?！?p>　　“嗯，應該能炒起來?！?p>　　“當然為了增加新聞效應，我們還需要編排一些細節(jié)，讓節(jié)目更火一點?！?p>　　“怎么編排？”

　　“第一、只向廣告行業(yè)和房地產行業(yè)征婚；第二、所有來訪來征男士經(jīng)核實身份后一律報銷費用，吸引人氣；第三、所有來訪者要錄制才藝展示視頻，我們有權挑選優(yōu)秀視頻的在各種媒體上播放和發(fā)布。”

　　“這樣一來，確實會把很多行業(yè)人員吸引過來引發(fā)各種互動，社會反響也會更大?！?p>　　“你想想，房地產公司里的那些策劃人員又不傻，我們的橄欖枝都向他們伸過去了，他們會不接嗎？肯定會花點小錢在媒體上順便打打應征廣告呀！”

　　“也是，誰都想借這個機會蹭一把熱度，大家都來蹭熱度的時候，整個市場就更熱了?！?p>　　“菁菁，你可以想像一下全國各種媒體媒介一夜間全是征婚和應征廣告的場景。眼花繚亂的人們莫名其妙，上網(wǎng)一問度娘，原來是比武招親大會和龍鳳苑在搞鬼。菁菁，你想不火，地球人都不答應呀！”

　　“一個計劃幫小付找了如意郎君，還炒火了兩個項目，你這叫一箭三雕呀！”

　　“不過，要想讓大家真正積極參與，還需要加把火，所以關鍵在第四點。”

　　“還有?。俊?p>　　“第四、如果牽手成功，菁菁你要贈送小付百萬嫁妝，這個消息一出，市場就徹底爆了?！?p>　　“為什么要送嫁妝？”

　　“人家小付一個好好的小姑娘，跟你關系又那么好，她出嫁你都不意思一下？”

　　“用100萬來意思一下，你這意思可真夠意思的！”

　　“你這個樓盤正常推廣要花多少錢你算過嗎？花100萬買個天下皆知，菁菁，你還覺得虧嗎？”

　　“好吧，你這算計，婚姻都能被你算成一筆生意?！?p>　　“菁菁，你可冤枉我了。”

　　“你還敢狡辯？去年你說為了紀念我們重逢，給我買了那家青青賓館，結果被你做成了全國最大的情侶連鎖酒店。”

　　“那不是更有紀念意義嗎？”

　　“可憐我當時還感動的稀里嘩啦，沒想到你一轉身把我們的感情做成商業(yè)化概念，賺了一大筆錢，你這個壞蛋?！?p>　　“菁菁你弄錯了，我不是把感情商業(yè)化，而是把商業(yè)感情化。人有七情六欲，只要打動人的任何一個點，就能轉化成商業(yè)效應?！?p>　　“嗯，我喜歡你說的，做商業(yè)就是做人性。”

　　“菁菁，我們的婚禮，本來就會在行業(yè)里產生一定的熱度，等龍鳳苑一面世，小付的比武招親計劃一出，我們的招親平臺和房地產項目就更火了。”

　　“聽你這么一說，我感覺這三個多億好像也沒白花?！?p>　　“好了，菁菁，我們趕緊去吃點東西，下午找設計院研究一下產品，以后偷空間的時候好有個數(shù)?！?p>　　“你下午不是在創(chuàng)意講壇還有堂課要講嗎？”

　　思凡這才想起比武招親大會的創(chuàng)意講壇也已經(jīng)開辦了，第一堂課大家就選自己來講。

　　“那這樣，下午你在講壇室等我，我快點結束咱們一起去?！?p>　　葉菁吃完飯，百無聊賴地在講壇門外等候，透過門上的玻璃可以看到講壇的電子板上寫著本次講壇的主題：《策劃笑傳》，一群剛入行不久的新手滿臉虔誠地傾聽著策劃大師的洗腦。

　　麥克風里傳來思凡嚴肅的聲音：“策劃是什么？策劃就是胡說八道；優(yōu)秀的策劃是什么？優(yōu)秀的策劃就是用胡說八道的語言，講述一本正經(jīng)的故事……”