一堆事情要處理,首先是老榕樹約好的鴨廠股東。
憨哥遠(yuǎn)在杭州主持線下,往來不方便,所以依往常慣例,又是思凡、黃河和老榕樹三人代表了憨哥跟鴨廠談判。
鴨廠也來了三個(gè)人,兩個(gè)氣勢逼人的中年人帶著一個(gè)30出頭的年輕人。
老榕樹輕聲給思凡和黃河介紹說那兩個(gè)40多歲的中年人都是鴨廠的實(shí)權(quán)人物,都姓王,似乎是堂兄弟。
年輕人他們沒介紹過,看他戴副眼鏡,一臉謙卑的樣子,估計(jì)是個(gè)助手。
思凡卻感覺這個(gè)助手雖然斯斯文文的樣子,但儀表不凡,很有點(diǎn)大家風(fēng)范。
黃河客氣地起身給對面三個(gè)人發(fā)名片,對方只是點(diǎn)點(diǎn)頭,并沒有回敬名片,思凡看在眼里,也沒動(dòng)。
老榕樹和鴨廠幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)顯然已經(jīng)熟悉了,他客氣地盡著地主之誼,不停地斟茶。
“小鄭呀,”年紀(jì)略小一點(diǎn)的王總開口了:“我們一會(huì)還有點(diǎn)事,就不多說了,我上次跟你談的條件,你說要跟股東們商量一下,現(xiàn)在大家都在,你說說你們商量的結(jié)果吧?!?p> 老榕樹有點(diǎn)尷尬,轉(zhuǎn)頭看著思凡。
思凡不卑不亢:“不好意思,王總,我怕鄭總傳達(dá)的信息有丟失,麻煩您把你上次提的條件再親口復(fù)述一遍好嗎?”
王總顯得有些不耐煩:“是這樣,我們公司看好你們網(wǎng)絡(luò)電話項(xiàng)目的前景,想跟你們合作?!?p> “怎么合作?”
“兩個(gè)方式:第一,我們給你們公司注資,幫助你們快速做成網(wǎng)絡(luò)電話第一品牌;第二我們直接把你們公司、團(tuán)隊(duì)和加盟商家全部買下來,你們幾個(gè)股東可以留下來一起干,也可以套現(xiàn)離場?!?p> “不好意思,兩種方式我都沒興趣。”
“思凡……”老榕樹覺得思凡一上來就把話說死了,黃河拍了拍他的大腿,示意他別急。
“王總,你說幫我們打造網(wǎng)絡(luò)電話第一品牌,可我們現(xiàn)在就是第一品牌了,你說注資,我們經(jīng)過一年多的運(yùn)營,已經(jīng)積累了原始資本,再過一兩年,我們就有整合線上線下的資本實(shí)力,鋪開全國市場。”
“噢,”老王感覺思凡跟老榕樹有點(diǎn)不一樣:“你是張老板對吧?”
“叫我思凡就行?!?p> “思凡,你還年輕,考慮問題不夠全面,你說你們已經(jīng)積累了原始資本,你可能還不知道什么叫資本,我們隨便一出手,馬上就會(huì)有十倍百倍的資金下來淹沒掉你們的那點(diǎn)市場。”
“但我知道你們不會(huì)出手的?!?p> “為什么?”
“網(wǎng)絡(luò)電話動(dòng)的是運(yùn)營商的奶酪,運(yùn)營商視它為洪水猛獸,制造了很多麻煩,陳氏兄弟的網(wǎng)絡(luò)電話第一案王總不會(huì)不知道吧?”
“那又如何?”
“王總可能沒有下一線調(diào)查過,線下網(wǎng)絡(luò)電話不是那種好做的。雖然不違法,但小問題不斷,這也是為什么全國的小公司只能模仿我們的原因。我們能打開今天的局面,靠的是這個(gè)。”思凡用手指了指自己的腦袋。
“你說的是小公司,我們可不是小公司?!?p> “大公司目前更不會(huì)直接參與,一個(gè)政策風(fēng)險(xiǎn)評估你們就通不過,何況還有線上線下如何連接,連鎖模式如何設(shè)計(jì)等等問題。”
“你們這種連鎖模式也是從國外學(xué)來的,我們一夜之間就能招兵買馬,全國鋪開?!?p> “王總你錯(cuò)了,連鎖模式成功的關(guān)鍵點(diǎn)不在于連鎖,而是能否接地氣的體系設(shè)計(jì)?!?p> 王總默然,嚇不住這個(gè)年輕人,因?yàn)樗挤舱f的對。
“但是,”王總緩和了一下語氣,“思凡,你也別忘了,我們有資本,就算自己不參與,我們也可以扶持你們的競爭對手,占領(lǐng)你們的市場,撲殺你們的成果。”
“王總你也研究過我們的打法了吧?沒有任何對手能跟我們單獨(dú)競爭,當(dāng)然你們要?jiǎng)佑么筚Y本的話,那也只能兩敗俱傷?!?p> “我們進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)電話領(lǐng)域的決心已定,如果你們不肯合作,與其看著你們單獨(dú)做大,還不如下點(diǎn)本錢把市場搶過來,為以后鋪路。”
“我相信王總不會(huì)這么做的,大家都是朋友嘛,對吧?”老榕樹想緩和一下氣氛。
“小鄭、思凡、還有這位小黃,其實(shí)你們都知道,這個(gè)世界,資本方想撲滅一個(gè)新興的技術(shù)是很容易的事情。我還可以向運(yùn)營商舉報(bào),教他們怎么查你們的網(wǎng)絡(luò)線路,停你們的服務(wù)器,或者直接讓網(wǎng)關(guān)廠家停止給你們供貨?!?p> 王總話鋒一轉(zhuǎn):“所以,年輕人,我真心地建議你們認(rèn)真考慮我們的意見,如果肯合作,條件其實(shí)可以談,我們可以高價(jià)收購你們公司,也可以投資你們,用我們大集團(tuán)的流量幫助你們做大,共同發(fā)展?!?p> “不好意思,王總,你所謂的高價(jià)我一轉(zhuǎn)身就能賺回來,我還有事,下次再聊吧?!?p> 思凡站起身來。
“你,這是什么態(tài)度?”
年紀(jì)大點(diǎn)的王總站起來打個(gè)了哈哈:“思凡,別沖動(dòng),有話慢慢說,大家都是求財(cái),不是來斗氣的對吧?”
“其實(shí)合作的可能性不是沒有,未來我們做大了,在很多方面有技術(shù)交換的需求,有競爭談判的必要,還可以相互持股避免惡意競爭,但決不是這種動(dòng)不動(dòng)就收購或是控股的所謂合作?!?p> “別急,年輕人,坐下慢慢談?!?p> 思凡仍然站著:“可是我冒昧地說一句,我覺得有些決策你們可能拍不了板,真想談的話,我建議你們回去商量下,找個(gè)有決策權(quán)的人再來聊聊?!?p> 兩個(gè)王總的臉上白一陣紅一陣的。
老榕樹趕緊圓場:“快中午了,大家談得也累了吧,我在樓下飯店訂個(gè)包廂,咱們換個(gè)地方再坐坐。”
“不用了,就依思凡說的,下次再聊吧?!?p> 三人起身離場,離別時(shí)戴眼鏡的年輕男子意味深長地看了思凡一眼。
“思凡,你怎么那樣說王總?讓人家下不來臺(tái)呀!”
“這是談判的策略,我扮黑臉,點(diǎn)破他們的虛張聲勢;你做紅臉,再跟他們親善友好,以后才有機(jī)會(huì)真正平等的交流?!?p> “可是……”
“別可是了,老榕樹,你跟他們談了不止一兩次了吧?怎么連他們的身份都看不出來?”
“什么意思?”
“這兩個(gè)王總不可能是鴨廠的大股東,甚至都不一定有原始股,他們很像市場前線的領(lǐng)導(dǎo),所以我們的交流根本就是白費(fèi)勁?!?p> “不會(huì)吧?難怪他們不發(fā)名片。”
“他們的策略很明顯,先找懂市場的人威脅我們,如果能成功就以最低賤的條件吃掉我們,如果不行,再按市場規(guī)則跟我們談?!?p> 黃河想想也對:“我認(rèn)可思凡的說法,這幾個(gè)人就不像是誠心談判的?!?p> 思凡看看老榕樹:“你呀,隨便來個(gè)人就把你鎮(zhèn)住了,你能不能有點(diǎn)底氣,我們是網(wǎng)絡(luò)電話第一品牌,未來是要跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭逐鹿中原、爭奪天下的?!?p> “思凡,你先別說的那么大氣,我現(xiàn)在挺擔(dān)心王總他們會(huì)真的去運(yùn)營商那里舉報(bào),或者投資一個(gè)競爭對手來攪局,到時(shí)大家拼個(gè)兩敗俱傷就完了?!?p> 思凡沉吟不語,做市場的人有時(shí)候會(huì)不計(jì)手段,做出雙輸?shù)呐e動(dòng),倒也不是沒有可能。
“怕什么?兵來將擋水來土掩,他們要真的亂來,我們就跟他們死磕,萬一被我找到什么漏洞,打假都打死他。”黃河說:
“別想那么多了,咱們先找地方吃飯去?!?p> “還找啥呢?樓下飯店早訂好了,走吧。”
“你還真訂了包廂呀?這服務(wù)真是的,可人家還不吃你這套。”
“王總他們不吃,我們自己吃。”
思凡想起家里還有個(gè)葉菁呢,“不好意思,我跟菁菁約好了一起吃的,我就先走了?!?p> “你呀,見色忘義。”