“有一種商業(yè)模式叫做連鎖經(jīng)營(yíng)，也是兩個(gè)猶太人發(fā)明的，目前早已風(fēng)靡世界，國(guó)內(nèi)企業(yè)仿效的雖然不多，但‘肯德基’和‘麥當(dāng)勞’已經(jīng)把這種模式在全國(guó)做開了花。”
“然后呢?”憨哥還是沒弄明白。
“然后我們可以把這兩種模式組合起來(lái)，把網(wǎng)絡(luò)電話做成國(guó)內(nèi)最大的連鎖公用電話品牌?！?p> “就是說(shuō)還是像陳家兄弟那樣在終端開店？”老榕樹問。
“當(dāng)然不是，這兩種商業(yè)思路跨界聯(lián)合后，我們只需要提供技術(shù)和服務(wù)，不投入運(yùn)營(yíng)成本?！?p> “不投入成本怎么開店？”
“從市場(chǎng)上找現(xiàn)成的呀，網(wǎng)吧、書店、食品店、小超市等等，網(wǎng)絡(luò)電話這個(gè)東西對(duì)場(chǎng)地沒什么要求，大多數(shù)個(gè)體戶和小企業(yè)都有可能成為我們的加盟商，他們使用我們提供的技術(shù)賺錢的同時(shí)，也在幫我們打造品牌?！?p> “要這么說(shuō)起來(lái)，這世上還真有無(wú)本萬(wàn)利的事情呀！”憨哥終于聽懂了。
“這你們就不懂了吧，人家思凡這是用策劃思維創(chuàng)造新的商業(yè)模式。”黃河開始活學(xué)活用起來(lái)。
“黃哥，沒想到你記得還真清楚?！?p> “那當(dāng)然，做什么都要有策劃思維，對(duì)吧？”
“沒錯(cuò)，但是僅僅想這么一個(gè)商業(yè)模式出來(lái)還不夠，還要有一個(gè)完整嚴(yán)密的商業(yè)計(jì)劃，比如說(shuō)城市地圖怎么劃？商戶區(qū)域怎么分？運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)怎么定？加盟店怎么建設(shè)管理等等。”
“那還是挺復(fù)雜的呀。”老榕樹沉思著。
“這些就不用你們想了，人家思凡最有經(jīng)驗(yàn)，你們只要聽他的就行?！秉S河說(shuō)。
“對(duì)，我的想法是先收購(gòu)你們老板的公司，搭建網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)?！?p> “這倒是個(gè)機(jī)會(huì)，我老板目前正愁沒人接手，隨便報(bào)個(gè)價(jià)錢估計(jì)就會(huì)轉(zhuǎn)?！?p> “這個(gè)老榕樹你有經(jīng)驗(yàn)，憨哥負(fù)責(zé)線下業(yè)務(wù)的拓展和維護(hù)，通過(guò)這種模式快速先做出幾百家加盟店?！?p> “跑腿的活我沒問題，到時(shí)技術(shù)上的事你教教我就行了?！焙└缯f(shuō)。
“前期主攻線下，沒多少技術(shù)的事，后面再用賺到的錢做網(wǎng)站、音樂、視頻、游戲、手機(jī)通信、社交媒體等業(yè)務(wù)，而后面的這些大多也都是要以網(wǎng)絡(luò)電話技術(shù)為基礎(chǔ)才能實(shí)現(xiàn)的。”
“你這個(gè)目標(biāo)這么大，未來(lái)是想跟三大門戶網(wǎng)站和谷歌、騰訊扳手腕嗎？”
“所有的大公司剛開始都是從一兩個(gè)核心技術(shù)做起來(lái)的，網(wǎng)易主打郵箱和游戲，新浪主攻鏈接和廣告，搜狐注重企業(yè)服務(wù)，騰訊今年推出多款在線游戲增加了大量用戶，而目前網(wǎng)絡(luò)電話技術(shù)并未被大家重視，我計(jì)劃分四步走，五到十年時(shí)間我們就可以站到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的頂端。”
“哪四步？”
“第一步：劃定一個(gè)城市，收編這個(gè)城市絕大多數(shù)可用的店鋪資源，以超低價(jià)租借設(shè)備和銷售通話時(shí)間的方式，用半年到一年的時(shí)間把我們的網(wǎng)絡(luò)電話品牌做到城市的每一個(gè)角落?！?p> 老榕樹心想你這第一步計(jì)劃就很宏大呀！
“第二步：這種模式很容易復(fù)制，我預(yù)計(jì)一年之內(nèi)必定有大量網(wǎng)絡(luò)公司跟風(fēng)，所以我們開始逐漸轉(zhuǎn)移重心，用線下網(wǎng)絡(luò)電話賺到的錢主攻企業(yè)和家庭用戶，讓我們的品牌真正占據(jù)這個(gè)城市的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位?！?p> “會(huì)不會(huì)有難度？”黃河也有疑慮。
“只要有好模式就不難?！彼挤舱f(shuō)：“第三步：當(dāng)這個(gè)城市飽和后，我們計(jì)劃向全國(guó)招收代理公司，放棄以前的高利潤(rùn)模式，以規(guī)模擴(kuò)張為主，迅速向全國(guó)輻射我們的品牌和商業(yè)模式，使我們能夠盡快接近互聯(lián)網(wǎng)頭部公司?！?p> “等等，”黃河沒搞明白：“你說(shuō)的第三步放棄高利潤(rùn)模式是什么意思？有錢不賺？”
“不是不賺，是到了一定的時(shí)節(jié)，我們的行動(dòng)會(huì)驚醒所有網(wǎng)絡(luò)公司，尤其是大公司，他們一旦參與進(jìn)來(lái)，我們就沒有機(jī)會(huì)再去另外的城市拓展了?！?p> “也就是說(shuō)，我們只有一次機(jī)會(huì)，只能選擇一個(gè)城市干這個(gè)事？”
“對(duì)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代就是這樣，要么不動(dòng)，一行動(dòng)就要像秋風(fēng)掃葉，沒有更多反應(yīng)的時(shí)間?！?p> “這么說(shuō)要想從網(wǎng)絡(luò)上扒錢也挺不容易的?！焙└缯f(shuō)。
“所以說(shuō)，一旦龍頭公司參與進(jìn)來(lái)，我們的最后一步就是：創(chuàng)新VOIP技術(shù)，推出升級(jí)版，讓它從一個(gè)語(yǔ)音通話技術(shù)向在線聊天、圖片傳輸、視頻傳輸?shù)确较虬l(fā)展，逐漸轉(zhuǎn)化成一種全功能社交程序，統(tǒng)一未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)江湖?！?p> 思凡看著目瞪口呆的三個(gè)人說(shuō)：“這四步走的思路除了最后一步的技術(shù)還只是一個(gè)想像，前面三步都是靠現(xiàn)有的技術(shù)條件做點(diǎn)優(yōu)化就能達(dá)到，完成這三步只需要一個(gè)完整的策劃思維和縝密的執(zhí)行計(jì)劃?！?p> 老榕樹定了定神：“可是現(xiàn)在第一步就很難實(shí)現(xiàn)，福州剛剛經(jīng)歷了陳氏兄弟的事件，大家都是驚弓之鳥，怕是很難發(fā)展下線啊?！?p> “這點(diǎn)小問題能難倒策劃人嗎？直接換個(gè)城市做不就行了？”
“會(huì)不會(huì)增加成本？”
“我們跟直營(yíng)開店不一樣，全是現(xiàn)有店鋪轉(zhuǎn)化而來(lái)，不同城市拓展成本基本不會(huì)增加?！?p> “我相信思凡，他考慮問題一向很嚴(yán)謹(jǐn)?！庇质屈S河出來(lái)為思凡撐腰。
“關(guān)鍵是思想的開放性，”思凡看看大家，“一個(gè)好技術(shù)加一個(gè)好的商業(yè)模式，成功是必然的。怎么樣，有沒有興趣一起干？”
黃河搔搔頭：“我倒是很有興趣呀，可是我現(xiàn)在這樣子哪里抽得開身？”
“前期主要是我們?nèi)齻€(gè)人的工作，但后面肯定少不了你黃哥，你好好把打假公司經(jīng)營(yíng)好，未來(lái)可能有很多互聯(lián)網(wǎng)的假需要你來(lái)打?！?p> “那敢情好，我可就等著這一天呢？喂，你們倆還猶豫啥？”
“我沒問題呀。”憨哥說(shuō)：“老榕，你咋回事？”
“我在想，如果真找老板談轉(zhuǎn)讓的事，他會(huì)不會(huì)變卦或者漫天要價(jià)什么的……”
“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這種事經(jīng)常發(fā)生，所以必要的手段還是要的?！?p> “你又有辦法了？”
“這樣，老榕樹你跟你老板推薦下，我來(lái)扮演一個(gè)專門收購(gòu)空殼公司的角色，你也知道空殼公司基本上都是免費(fèi)轉(zhuǎn)讓的?！?p> “那我們老板肯定不會(huì)同意的呀，那么多設(shè)備怎么辦？”
“這個(gè)讓黃哥再打個(gè)配合，假扮成二手設(shè)備收購(gòu)商，一口價(jià)給他打包拿下來(lái)，然后你在旁邊盯著，別讓他們搞小動(dòng)作?！?p> “這個(gè)辦法好，相當(dāng)于用買二手設(shè)備的價(jià)格收了家完整的公司。”憨哥說(shuō)。
老榕樹眼睛亮了：“思凡，你要是自己開家公司跟我們競(jìng)爭(zhēng)，那我們老板遲早死你手上?！?p> “所以說(shuō)，趕緊勸你家老板把公司轉(zhuǎn)了吧，他都要解散了還磨蹭什么？”黃河開心地邊笑邊催促。
“行，就這么定了，”思凡心里合計(jì)了一下，“我估計(jì)只要幾萬(wàn)塊錢就能搞定，我們每個(gè)人攤不了多少錢?！?p> “思凡你就不用拿錢了，你還有分紅在我公司里呢，我來(lái)墊就行了?！秉S河說(shuō)。
“黃哥你賬還是要理清楚，親兄弟明算賬?！?p> “那當(dāng)然?！?p> 老榕樹眨巴了一下眼睛，問思凡：“思凡，今年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)好轉(zhuǎn)是因?yàn)榉堑洌敲髂陼?huì)不會(huì)又走回頭路？”
“不可能了，前幾年因?yàn)槭澜缧缘幕ヂ?lián)網(wǎng)泡沫，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司抗風(fēng)險(xiǎn)性不足，連續(xù)好幾年低潮，但實(shí)際上咱們這的土壤非常適合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。”
“為什么？”黃河有點(diǎn)奇怪。
“黃哥你是打假的，你肯定會(huì)明白呀？一個(gè)缺乏誠(chéng)信的社會(huì)，既需要一個(gè)適合資本野蠻生長(zhǎng)的環(huán)境，也需要一個(gè)可以承擔(dān)擔(dān)保和仲裁功能的第三方平臺(tái)，而這兩個(gè)元素互聯(lián)網(wǎng)全都具備?！?p> “有點(diǎn)道理?！?p> “所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的崛起只是時(shí)間問題，非典的到來(lái)給這個(gè)行業(yè)打了一針催化劑，它不但促進(jìn)了幾大門戶網(wǎng)站的集體贏利，也可能催生其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的未來(lái)巨頭。”
“你指的是哪方面？”
“我看到兩條消息，一條是今年的廣交會(huì)很多商家不敢去，但杭州有個(gè)叫阿里巴巴的小公司冒死參加，結(jié)果被全員隔離，這種公司體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)博命的精神；”
“另一則消息是上半年BJ很多商家都在休業(yè)或被隔離的時(shí)候，有一家叫京東的代理商卻在開展線上銷售業(yè)務(wù)，今年一炮打響，取得了很好的業(yè)績(jī)?！?p> “這兩個(gè)公司我都聽過(guò)，跟傳統(tǒng)以提供服務(wù)盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司不太一樣，他們是為商家提供銷售平臺(tái)，抽取傭金和廣告的收入來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的?！?p> “是啊，以后的互聯(lián)網(wǎng)都將逐步進(jìn)入對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)服務(wù)的階段，通過(guò)商業(yè)和社交平臺(tái)獲得人氣流量，然后從其他增值服務(wù)中獲得盈利，所以留給我們網(wǎng)絡(luò)電話收費(fèi)的時(shí)間也不多了，要趕緊賺到第一桶金，然后用免費(fèi)來(lái)吸引流量，為未來(lái)更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。”
“那還等什么，趕緊干起來(lái)呀?！弊钪钡倪€是憨哥。
“對(duì)，明天小鄭你就跟你老板去說(shuō)這事?！秉S河說(shuō)。
“還等明天啊，那現(xiàn)在能干點(diǎn)啥呢？”
老榕樹看憨哥一副火急火燎的樣子，“撲”一下笑出聲來(lái)。
思凡想了想：“現(xiàn)在吧，可以為這個(gè)即將重生的公司先換一個(gè)咱們自己喜歡的名字。”
“換了名字不是更影響業(yè)務(wù)嗎？”老榕樹有點(diǎn)擔(dān)心。
“你那公司有業(yè)務(wù)老板還會(huì)關(guān)門嗎？再說(shuō)我們有自己完整的操作思路，原來(lái)的那點(diǎn)影響無(wú)所謂了?！?p> “對(duì)呀，倒閉的公司不好，換個(gè)名字更吉利。”憨哥說(shuō)：“可是換個(gè)什么名字呢？”
黃河眼睛看著思凡。
“你們看這樣行不行？我們四個(gè)，除了老榕樹你是本地人，我們都是不同地方來(lái)的。我，贛東的，黃哥你北方人，憨哥你從杭州到這里，我們來(lái)自五湖四海，為了同一個(gè)目標(biāo)走到一起，要不就叫四海公司吧？”
“四海？好，四海一家嘛！”黃河很贊成。
“那就這么定了。”思凡想了想：“不過(guò)還有一個(gè)，我們準(zhǔn)備以網(wǎng)絡(luò)電話為突破口，而網(wǎng)絡(luò)電話目前要想鋪開，最好的方式是在大街小巷的所有小店設(shè)置公用電話，所以我們還得為這個(gè)連鎖商業(yè)模式取個(gè)名字?！?p> “那還得你來(lái)呀?！焙└缟ι︻^：“你說(shuō)吧？你取什么名我都樂意?！?p> “對(duì)，只要是你思凡取的名，肯定不差?！秉S河對(duì)思凡也是言聽計(jì)從。
“可是我也不知道取個(gè)什么名字好？”思凡莫名其妙地想了一下：“就叫木子梅話吧好了。”
“木子梅話吧？”老榕樹很奇怪：“為什么取這個(gè)名字？木子梅是誰(shuí)？”
“我也不知道，反正這本書的作者說(shuō)：當(dāng)時(shí)取名時(shí)想了很多好名字，但是一查要么重名，要么敏感詞，最后就用這個(gè)了。”
“什么叫敏感詞？”
“敏感詞吧，就是當(dāng)時(shí)作者寫這部小說(shuō)的時(shí)候，這也不能說(shuō)，那也不能說(shuō)，全都用XXXX代替。一本幾十萬(wàn)字的小說(shuō)完本后，就剩下了一百萬(wàn)個(gè)叉叉。”
“怎么還多出一群叉叉了呢？”
“因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)小說(shuō)還有評(píng)論。”
“那作者又是個(gè)什么東西？”
“怎么說(shuō)呢？作者嘛，相對(duì)于我們這本書里的人物來(lái)說(shuō)，他就是上帝，他說(shuō)啥是啥?！?p> “既然作者都是上帝了，那什么人這么大膽，還敢給他這么多叉叉叉叉呢？”
“因?yàn)樵谒麄兡莻€(gè)世界，有一個(gè)詞語(yǔ)叫‘為上帝服務(wù)’，還有一群上帝的領(lǐng)導(dǎo)叫‘上帝公仆’?！?p> ……
大事已定，幾個(gè)人很開心，黃河請(qǐng)大家吃飯喝酒。
除了思凡不喝外，其他人不消一會(huì)兒都半醉了，鬧著要進(jìn)入下半場(chǎng)，尤其是剛失戀的憨哥，本性流露，想起自己千里迢迢來(lái)到福州找女朋友，女友卻跟別人跑了。頓時(shí)酒上心頭，又哭又笑。
“瞧你這慫樣，不就是女朋友嗎？咱幾個(gè)好哥們?cè)谝黄痣y道還不如一個(gè)女人？”老榕樹調(diào)侃他。
憨哥睜著醉眼看著他：“滾滾滾，你一個(gè)大老爺們給我暖被窩，我想想都惡心。”
“你滿腦子想什么呢？我可是視貞操為性命的人?！?p> 老榕樹感覺受到了好大的污辱。
幾個(gè)人商量了一下，決定找一家KTV慶祝憨哥的失戀。
大家邊唱邊喝，最放浪形骸的還是憨哥，說(shuō)這種良辰美酒，不吟詩(shī)一首都對(duì)不起小學(xué)時(shí)的語(yǔ)文老師。
雖然憨哥讀書不多，但黃河和老榕樹都知道他是著名的回車鍵詩(shī)人，尤其是人在失戀狀態(tài)下，詩(shī)興大發(fā)顯然是誰(shuí)也攔不住的，于是憨哥扯開喉嚨就喊：
??！好哥們，大口喝酒大聲唱歌，人生短暫日月如梭。
失戀的眼淚就像露水，美好的時(shí)光失去的太多！
我要用激昂慷慨的歌聲，把我思念的心情填滿心窩。
靠什么來(lái)消解愛情的憂愁？唯有狂飲美酒方可解脫！
憨哥每次吟詩(shī)都一發(fā)難收，念完了還不忘大喊一聲：“怎么樣？好不好？”老榕樹怕嚇到隔壁的人，趕緊捂住他的嘴夸獎(jiǎng)：“好詩(shī)好詩(shī)，雖然聽不懂是什么玩意兒，但就是好詩(shī)?！?p> “說(shuō)什么呢？信不信我捶你？”憨哥雖然性子憨厚，奈不住心情不好，而且又多喝了點(diǎn)。
思凡趕緊打圓場(chǎng)：“憨哥，你這詩(shī)雖然深?yuàn)W了點(diǎn)，但是譯成古文的話其實(shí)就好理解了，我來(lái)跟你翻譯一下，你看看對(duì)不對(duì)：
對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何！
譬如朝露，去日苦多。
慨當(dāng)以慷，憂思難忘。
何以解憂？唯有杜康?！?p> 憨哥眨巴下眼睛：“看不出來(lái)啊，思凡，這樣你也能破譯出來(lái)？”
老榕樹恍然大悟：“憨哥，你費(fèi)這么大勁念出一首《短歌行》來(lái)跟我們幾個(gè)哥們面前冒充詩(shī)人，你讓人家曹操怎么想？”
憨哥一點(diǎn)沒害臊，還一個(gè)勁兒地嘟囔：“撞詩(shī)了，撞詩(shī)了，哎，誰(shuí)會(huì)想到我居然跟一代風(fēng)流人物曹丞相撞詩(shī)，算了算了，我還是喝酒吧，今天不醉不休！”
幾個(gè)人放肆地大笑，笑著笑著，憨哥一扭頭，思凡卻看到了他眼角的淚。
他一定也很愛他的女朋友吧？思凡搖了搖頭，想把自己腦子里那個(gè)倩影晃掉，然后背過(guò)身去，忍不住擦了擦眼睛。
男人的眼淚總喜歡在掩飾的笑容和虛偽的堅(jiān)強(qiáng)背后不經(jīng)意地流出來(lái)……
……