071.你們?cè)趺椿I錢(qián)
當(dāng)魏羨魚(yú)聽(tīng)到龍家倆姐弟要做酒吧的時(shí)候，他是不驚訝的，甚至覺(jué)得理應(yīng)如此。
畢竟前世魏羨魚(yú)就知道，他們幾乎承包了羊城所有的酒吧，甚至他去成都玩的時(shí)候，也看到那里有他們的產(chǎn)業(yè)。
倒不是魏羨魚(yú)研究過(guò)他們倆的產(chǎn)業(yè)，而是他們置辦產(chǎn)業(yè)有一個(gè)特色，喜歡在門(mén)口弄一個(gè)小巧的拓印，青銅材質(zhì)，里面雕著一條龍。
神龍?jiān)谖覈?guó)地位很特殊，古樸又神秘，因此魏羨魚(yú)印象很深，看到這個(gè)標(biāo)記，就在腦海里把產(chǎn)業(yè)歸于他們名下了。
只是…
聽(tīng)完龍裴虎的介紹，看著一窮二白的兩人，魏羨魚(yú)挺好奇他們?cè)趺雌鸺?，難道真像傳聞?wù)f的那樣，靠嫁大佬然后繼承遺產(chǎn)？
雖然江湖上對(duì)龍菲菲的評(píng)價(jià)不正面，但魏羨魚(yú)卻知道，能被稱(chēng)為大佬的，哪個(gè)缺女人。
龍菲菲要是個(gè)花瓶，最多當(dāng)個(gè)金絲雀，怎么可能當(dāng)正室，寒憐白生了孩子都沒(méi)上位呢，她憑什么最終能嫁三次。
魏羨魚(yú)覺(jué)得龍菲菲必有過(guò)人之處，只是相處時(shí)間太短，自己還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，今后倒是可以認(rèn)真觀察下。
龍裴虎想介紹兩人的計(jì)劃的，奈何嘴有點(diǎn)笨，東拉西扯的自己都把自己繞暈了，還是龍菲菲主動(dòng)當(dāng)起了講解員。
龍菲菲的思路倒是很清晰，首先是羊城作為一個(gè)全國(guó)知名的旅游城市，客流量真的很大，有客流就代表有市場(chǎng)。
其次是羊城有著完整的夜間經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，除了白天的觀光旅游，晚上休閑購(gòu)物也很火熱，市場(chǎng)成熟。
最后是這樣一個(gè)人口大市，旅游、購(gòu)物等元素發(fā)達(dá)，卻只有12家酒吧，其中10家是清吧，市場(chǎng)空間極大，尤其是大學(xué)城，酒吧并沒(méi)有覆蓋到。
龍菲菲三言兩語(yǔ)理清了思路，龍裴虎連連點(diǎn)頭，補(bǔ)了句我也是這么想的。
魏羨魚(yú)一邊看著羊城地圖，一邊聽(tīng)著龍菲菲的介紹，想不到他們已經(jīng)做了這么多功課，甚至對(duì)12家酒吧都進(jìn)行了摸底。
見(jiàn)魏羨魚(yú)皺著眉頭沉思，龍裴虎好奇道：
“兄弟，我姐說(shuō)的有什么不對(duì)嗎？”
魏羨魚(yú)點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“我覺(jué)得姐姐前期的市場(chǎng)調(diào)查非常充分，規(guī)劃也很科學(xué)，在大學(xué)城來(lái)酒吧，絕對(duì)是個(gè)明智的選擇，但我覺(jué)得有三點(diǎn)不成熟?！?p> “三點(diǎn)！”
聽(tīng)著魏羨魚(yú)前面的肯定，龍式兄妹是很開(kāi)心的，只是他話鋒一轉(zhuǎn)，一下子三點(diǎn)讓兩人有點(diǎn)吃驚。
“首先是客戶的把握上，有點(diǎn)不成熟。你們看這個(gè)地圖，其實(shí)羊城的人群，大體可以分為四類(lèi)。
一是集中在主城區(qū)的公職人員，作為省會(huì)城市，這里公職人員密集。
但受工作性質(zhì)和紀(jì)律所限，他們不太會(huì)出入迪吧，即使泡吧也會(huì)以清吧為主，無(wú)法作為主要客戶群體。
二是集中在各旅游景點(diǎn)的游客，作為一個(gè)康養(yǎng)休閑為主的旅游城市，羊城的旅客中大約四層為老年團(tuán)，四層為家庭游，兩層為其他旅客。
看似客流量大，但老年團(tuán)和家庭游對(duì)酒吧的需求不大，剩下的兩層再刨去一些，其實(shí)游客也難以作為酒吧的主流顧客。
三是居民，排布并不集中，只能作為第二客源。
四是碼農(nóng)和外來(lái)務(wù)工人員，羊城近幾年致力于打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)正是其中的領(lǐng)頭羊。
你們看這里和這里，也就是兩個(gè)迪吧的所在地，分別是東部軟件園和西部軟件園，里面聚集了大量的高新技術(shù)人才和碼農(nóng)。
競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作壓力大，同時(shí)收入高，他們可以作為主要的客戶群體。
而以兩個(gè)軟件園為中心，向四周輻射，你們看這一圈和這一圈，匯聚了大量的加工企業(yè)。
這些密集型勞動(dòng)企業(yè)，用工需求大，但工資待遇卻不高，而10家清吧，就分散在這群企業(yè)之間。
其實(shí)你們標(biāo)注的12家酒吧，已經(jīng)告訴我們客戶的定位與選擇，我們?cè)倩氐礁呓虉@這里。
之所以這里沒(méi)被網(wǎng)吧覆蓋，我們大體可以分析一下，看地圖，這里大致分三個(gè)區(qū)。
一是這塊，教學(xué)區(qū)，現(xiàn)在坐落了以羊城大學(xué)為代表的12所大學(xué)，學(xué)生群體消費(fèi)能力有限。
同時(shí)大部分學(xué)校的寢室10點(diǎn)宵禁，對(duì)夜間經(jīng)濟(jì)并不友好。
二是這塊，老城區(qū)，青年大多外出務(wù)工，留下老人和孩子。
三是我們這塊，棚戶區(qū)，集中了大量邊緣務(wù)工人員，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是窮。”
魏羨魚(yú)指著地圖，給兩人描畫(huà)道。
“兄弟，你這么一說(shuō)，那豈不是我們這里根本開(kāi)不了酒吧！”
龍裴虎一邊聽(tīng)一邊點(diǎn)頭，終于回過(guò)神來(lái)，驚訝的看著魏羨魚(yú)。
“羨魚(yú)，另外兩點(diǎn)不成熟呢？”
龍菲菲皺著眉頭，覺(jué)得自己有點(diǎn)樂(lè)觀了，看到了這里沒(méi)酒吧，卻沒(méi)有想到這里為什么沒(méi)酒吧。
見(jiàn)兩人認(rèn)可了自己的第一個(gè)不成熟，魏羨魚(yú)理了理思路，繼續(xù)道：
“其次，是位置的選擇上，不成熟。就如剛剛所言，這里大致分教學(xué)區(qū)、棚戶區(qū)、老城區(qū)三個(gè)區(qū)。
教學(xué)區(qū)顯然不能坐落酒吧，這是有規(guī)定的，那么只能在老城區(qū)和棚戶區(qū)進(jìn)行選擇。
我想你們不選老城區(qū)的原因，無(wú)非也就是那里人員不密集、基礎(chǔ)設(shè)施配套陳舊、房租高這些。
為了降低成本，你們把選址定在棚戶區(qū)，但有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)可能，就是酒吧剛裝修完做完宣傳廣告，然后馬上要拆了！”
“哈哈哈，兄弟這次你可是想多了，你別看這里的房子好多都寫(xiě)了拆字。
其實(shí)有的十幾年前就寫(xiě)了，大家都相信遲早會(huì)拆，但具體什么時(shí)候拆，一點(diǎn)風(fēng)聲也沒(méi)。
可能明年，也可能十年后，好多人早就沒(méi)耐心了！”
龍裴虎擺了擺手，肯定道。
“最后一點(diǎn)不成熟呢？”
龍菲菲不置可否，繼續(xù)好奇道。
“最后一點(diǎn)，開(kāi)酒吧，場(chǎng)地、裝修、宣傳…少說(shuō)也得50萬(wàn)吧，大哥和姐姐有錢(qián)么？”
沒(méi)錢(qián)，一切都是空談，魏羨魚(yú)很好奇他們?cè)趺椿I錢(qián)。
“暫時(shí)沒(méi)有，但我已經(jīng)想到辦法籌集資金了！”
龍菲菲捋了捋思緒，見(jiàn)魏羨魚(yú)投來(lái)好奇的目光，不由道：
“這里聚集了大量的人，雖然都沒(méi)什么錢(qián)，但眾人拾柴火焰高，聚集50萬(wàn)并不是難事！”
“姐姐，越窮的人越在乎錢(qián)，你是準(zhǔn)備一個(gè)個(gè)借？人家不一定給??！”
魏羨魚(yú)無(wú)奈道。
“不用一個(gè)個(gè)借，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，越窮的人越在乎錢(qián)，但越窮的人也越貪圖小利。
我在這里長(zhǎng)大，多少有點(diǎn)人緣，我計(jì)劃將這棟房子在銀行進(jìn)行抵押，大約可以拿到10萬(wàn)元。
然后只要找到十個(gè)投資的人，許諾每月支付1%甚至更高的回報(bào)，兌付幾個(gè)月后，這十個(gè)人就會(huì)把他們?cè)谖疫@兒投資的事傳出去。
聞到有利可圖，就會(huì)有越來(lái)越多的人來(lái)這兒投資我，到時(shí)候我再將回報(bào)率適當(dāng)降低。
相當(dāng)于借本還利，然后用他們的本鋪設(shè)酒吧，我只要適當(dāng)控制他們投資的規(guī)模，一旦酒吧盈利，就可以連本帶利還給他們?！?p> 龍菲菲推了推黑框眼鏡，認(rèn)真道。
龐氏騙局！
魏羨魚(yú)震驚的看著龍菲菲。