華為一直以來的主要業(yè)務(wù)都是交換機(jī)，而交換機(jī)所面向的客戶其實(shí)是B端，也就是各個企業(yè)用戶，采購方基本上都是大客戶。
華為之前面對的都是企業(yè)客戶，平時的營銷活動都圍繞著大客戶來做，但是像手機(jī)這樣的終端機(jī)器業(yè)務(wù)，面對的個人消費(fèi)者。
個人消費(fèi)者數(shù)量龐大，每一單的量比較小。
之前華為在做市場營銷的時候，基本上都是圍繞著企業(yè)客戶來做的，主要是維護(hù)客戶關(guān)系。但是手機(jī)業(yè)務(wù)，做市場營...