第一回合—（三）

　　2018年的元旦是整個(gè)公司業(yè)務(wù)的分水嶺，之前綜拓團(tuán)隊(duì)因?yàn)閮?nèi)購(gòu)比較成功，占據(jù)了棗莊中支業(yè)務(wù)的“半壁江山”；元旦之后我負(fù)責(zé)的郵政開(kāi)始啟動(dòng)，三個(gè)區(qū)接連啟動(dòng)，每個(gè)區(qū)近二十萬(wàn)的任務(wù)在不到一個(gè)月的時(shí)間里基本完成，這給我們帶來(lái)了五十多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，一下子超過(guò)了之前綜拓渠道的四十五萬(wàn)；而直銷渠道只是在中行打出了不到二十萬(wàn)的業(yè)績(jī)，再加上一點(diǎn)其他的業(yè)務(wù)，總體業(yè)務(wù)也就不到三十萬(wàn)。

　　過(guò)完春節(jié)，郵政的其他區(qū)陸續(xù)啟動(dòng)，雖然效果不如之前的三個(gè)區(qū)，但是還是完成了近二十萬(wàn)的業(yè)績(jī)，我已經(jīng)超額完成了公司下達(dá)的任務(wù)；綜拓渠道在新華書(shū)店項(xiàng)目中也收獲了十多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，總體也接近完成公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)；而直銷渠道即使在薛總和王哥的幫助下，依然沒(méi)有太大起色，最終排名末位。正是因?yàn)橹变N拖了后腿，所以棗莊的總體目標(biāo)沒(méi)有完成，但是依然收到省公司的獎(jiǎng)勵(lì)，后來(lái)我才知道，省公司的目標(biāo)是往高了定的，只要完成70%，薛總的任務(wù)就完成了。所以其實(shí)我們是已經(jīng)完成任務(wù)的了。

　　我們部門第一次在團(tuán)隊(duì)對(duì)抗中獲勝，士氣非常高漲，在和郵政相關(guān)部門的對(duì)接中，精神狀態(tài)非常好，這也反過(guò)來(lái)影響到了客戶對(duì)我們的態(tài)度。這時(shí)候嶧城和滕州的兩個(gè)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的家屬在家閑著沒(méi)正式工作，在我們的積極爭(zhēng)取下，不但他們的家屬來(lái)到我們的團(tuán)隊(duì)，并且還都帶來(lái)一個(gè)屬員；在加上我的積極增員，也有人員一名新人入司；這樣我們團(tuán)隊(duì)不但業(yè)績(jī)排名三個(gè)團(tuán)隊(duì)第一，人員也達(dá)到了1+9的人員架構(gòu)。

　　當(dāng)時(shí)省公司還有一個(gè)方案，就是只要人員達(dá)到1+3的架構(gòu)，小組業(yè)務(wù)達(dá)到三十萬(wàn)就可以申請(qǐng)營(yíng)業(yè)部。我們團(tuán)隊(duì)的佩城只喜歡做業(yè)務(wù)不喜歡管人，我增來(lái)的新人放在他下面，他什么也不問(wèn)。黃姐自己增員了兩人，業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到二十多萬(wàn)，第二季度努力一下是很可能達(dá)成的。新來(lái)的張芳是郵政區(qū)負(fù)責(zé)人的家屬，比較計(jì)較利益，當(dāng)然也可能和我們做郵政業(yè)務(wù)收入低、花費(fèi)高有關(guān)系吧！但是我是第一次從一個(gè)人口里聽(tīng)到，在保險(xiǎn)公司有人向增員人要增員獎(jiǎng)勵(lì)的，這事就是她做的；為了業(yè)務(wù)，當(dāng)然我也是懶得問(wèn)閑事，只要上業(yè)務(wù)，同時(shí)不觸碰我的底線，你想怎么樣就怎樣。還好，在她對(duì)象的幫助下，她的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，和那兩個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)基本旗鼓相當(dāng)。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)1+3就能籌備營(yíng)業(yè)部的時(shí)候，我增員的田姐她搶的最兇；本來(lái)我增員來(lái)的田姐有過(guò)同業(yè)經(jīng)驗(yàn)，派到薛城給她幫忙，最后聽(tīng)說(shuō)人員不屬于她，而且還分她的業(yè)務(wù)，找我很多次，最后我將田姐調(diào)回市中才了事。調(diào)回田姐這事又讓之前負(fù)責(zé)市中的晉峰非常不高興，但最終還是有條件的答應(yīng)了，但是這個(gè)條件當(dāng)時(shí)沒(méi)有落在紙上，就為不久的將來(lái)矛盾的激化埋下了伏筆。

　　團(tuán)隊(duì)有矛盾很正常，我是這么覺(jué)得的，哪有人和人相處都相安無(wú)事的呢，尤其是在利益面前。但是因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)的市場(chǎng)足夠大，大家的收入還可以，并且不用為考核發(fā)愁，所以能忍下的就忍下了，至少在表面不會(huì)顯示出來(lái)。但是我是一個(gè)喜形于色的人，我知道是誰(shuí)在想占小便宜，誰(shuí)是支持我工作的，所以對(duì)于那些我看不管的人，我是不會(huì)給他們好臉色的。

　　這時(shí)候的我的目標(biāo)很明確，就是再搭建兩個(gè)營(yíng)業(yè)部，自己開(kāi)始籌備營(yíng)業(yè)區(qū)。同時(shí)在利益的驅(qū)使下，他們也能聽(tīng)話照做，目標(biāo)也是自己的職級(jí)提高，收入提高。我們一季度打完郵政后，就靜等移動(dòng)項(xiàng)目的落地，然后開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)服務(wù)。結(jié)果我們等來(lái)的是，移動(dòng)公司這個(gè)客戶給直銷了，我當(dāng)時(shí)就翻了，這不是赤裸裸的欺騙嗎？我和薛總大吵了一架，也許我們之間的裂痕就是從那一刻開(kāi)始的。

　　再加上到了五一放假前，向省公司詢問(wèn)我的營(yíng)業(yè)區(qū)籌備的事情，結(jié)果省公司的回復(fù)是，棗莊的業(yè)務(wù)根本無(wú)法支撐一個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)，而且我們團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)也不是非常出色，在全省也就是十五名左右，沒(méi)有資格籌備營(yíng)業(yè)區(qū)。

　　這樣的回復(fù)又是根本不講信用的回復(fù)，省公司大會(huì)小會(huì)的宣導(dǎo)的方案，結(jié)果我要達(dá)成了，卻說(shuō)我沒(méi)有資格。至此，我對(duì)這家公司上上下下都非常失望，沒(méi)有了當(dāng)初的那種認(rèn)可和敬畏，負(fù)面情緒開(kāi)始滋生。要不是看團(tuán)隊(duì)的人員已經(jīng)比較整齊，業(yè)務(wù)也做的比較順手，不想讓之前的這些努力白費(fèi)，我可能已經(jīng)走人了。但即使沒(méi)走，我也不再像之前那么努力，甚至辦了一張健身卡，下午的時(shí)間都是在健身房度過(guò)的。這樣的狀態(tài)大概持續(xù)了有半年的時(shí)間，可是我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)依然保持領(lǐng)先，甚至達(dá)到了棗莊總體業(yè)務(wù)量的一半以上。這更加讓一些人眼紅，對(duì)我的各種負(fù)面聲音不絕于耳。

　　薛總可能也知道移動(dòng)公司業(yè)務(wù)的事情他做的比較過(guò)分，再加上我們的業(yè)績(jī)確實(shí)也不錯(cuò)，因此這個(gè)時(shí)候?qū)ξ疫€是比較寬容的。但即使這樣我也在積極的尋找跳槽的機(jī)會(huì)。

　　直到當(dāng)年的八月份，一個(gè)賀報(bào)在全省營(yíng)業(yè)部群里發(fā)出：祝賀LY中介渠道的薛經(jīng)理獲得籌備營(yíng)業(yè)部資格。因?yàn)槭且粋€(gè)渠道的，同時(shí)她的業(yè)績(jī)進(jìn)來(lái)就排在我們營(yíng)業(yè)部下面一名，所以多關(guān)注了一下。微信頭像是非常漂亮的，但我當(dāng)時(shí)的心里想的是，現(xiàn)在手機(jī)軟件那么發(fā)達(dá)，“照騙”很多，我都能把之間整成各路明星，一張照片說(shuō)明不了什么。

　　很多時(shí)候，我們不會(huì)關(guān)注比我們強(qiáng)很多的人，因?yàn)槲覀冎垃F(xiàn)在的我們還不能和他們相提并論；我們也不會(huì)關(guān)注比我們低太多的人，因?yàn)樗麄儗?duì)我們形成不了威脅，可能也不能給我們帶來(lái)什么幫助；我們更多關(guān)心的就是和我們實(shí)力接近的人，因?yàn)檫@些人合作可以成為搭檔、朋友，因?yàn)槲覀冎g比較平等，但也可以成為對(duì)手，因?yàn)楸舜私咏菀壮^(guò)。

　　三季度的總結(jié)會(huì)是在濟(jì)南召開(kāi)的，全省的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)再次聚集，這一次我見(jiàn)到了薛經(jīng)理本人。這一面可不得了，我一下子被吸引了，忍不住不多看了幾眼。一米六五左右的身高，不胖不瘦的額身材、精致的妝容在短發(fā)的映襯下是那么的迷人。

　　保險(xiǎn)行業(yè)女性居多，所以并不缺乏漂亮的女孩，但是她的氣質(zhì)是那么的與眾不同，被她的氣質(zhì)吸引的我想不止我一個(gè)。直銷的吳經(jīng)理應(yīng)該就是其中之一，因?yàn)槲覀冎伴e聊的時(shí)候提到過(guò)，LY出了一個(gè)漂亮的部長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)只是閑聊沒(méi)太在意。今天這一見(jiàn)他跑過(guò)來(lái)偷偷的對(duì)我說(shuō)：“國(guó)哥，你和薛經(jīng)理很配?！币苍S人都有這樣的心里，自己沒(méi)希望得到的東西就希望把它轉(zhuǎn)嫁出去，如果你得到了，那他好像也得到了一樣；如果你得不到，那他得不到的痛苦就會(huì)轉(zhuǎn)嫁到你的身上。

　　“說(shuō)不定人家已經(jīng)有對(duì)象了，你想多了?！蔽揖瓦@樣淡淡的回了一句，當(dāng)然我也是這樣想的。這也許就是很多優(yōu)秀女孩的愁嫁的原因吧，因?yàn)樗麄兘o人的第一印象就是：她怎么可能沒(méi)人追？怎么可能沒(méi)有男朋友，甚至都可能已經(jīng)結(jié)婚了。

　　看來(lái)這次會(huì)議，咱們的吳經(jīng)理是無(wú)心聽(tīng)講了，因?yàn)閯傁抡n，他又跑過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“國(guó)哥，你有戲，剛才會(huì)議休息的時(shí)候聽(tīng)她打電話，好像是給男朋友吵架了?！?p>　　“我去，怎么能不能聊點(diǎn)別的?！蔽叶⒅槐菊?jīng)的樣子，笑的眼淚都出來(lái)了。

　　可是這句話不確定的話我是放在心里了，摩羯座的本性就是比較討厭不確定的事情，所以今后的很長(zhǎng)時(shí)間，我都在找機(jī)會(huì)，想向她說(shuō)聲：你好。然后開(kāi)始后面的故事，把我的疑問(wèn)打開(kāi)。這個(gè)機(jī)會(huì)我等了一年半的時(shí)間！

　　直到后來(lái)他們LY團(tuán)隊(duì)到棗莊的臺(tái)兒莊團(tuán)建的時(shí)候，我們棗莊的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)去接待，當(dāng)時(shí)她沒(méi)有去參加飯局，從他們的口中我才知道，她離婚帶著女兒的情況。

　　最近我讀過(guò)一本書(shū)，很遺憾我是最近才讀的，這本書(shū)的名字是《如何讓你愛(ài)的人愛(ài)上你》，我們很多時(shí)候就是因?yàn)殄e(cuò)誤的解讀了一些信號(hào)，或者有一些錯(cuò)誤的想法，讓我們和一些優(yōu)秀的異性屢屢擦肩而過(guò)。其實(shí)即使精心準(zhǔn)備，我們的一些小心思、小手段都會(huì)被對(duì)方識(shí)破，那么我們?yōu)槭裁床恢苯右稽c(diǎn)呢？

　　當(dāng)時(shí)，我就用我覺(jué)得正確的方式來(lái)對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。我覺(jué)得要是想引起女孩的注意，那么自己必須首先優(yōu)秀，那么我就要把我們的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)做上去。這是我當(dāng)時(shí)的想法。當(dāng)然后來(lái)雖然遇到一些挫折，但是我做到了，而且也得到了我想要的結(jié)果。