涌動—（二）
代理人考試順利通過，我們被安排到市中區(qū)收展部的職場進(jìn)行新人培訓(xùn)。每天產(chǎn)品學(xué)習(xí)、理念溝通、話術(shù)演練，學(xué)習(xí)這些對于我一個新人來說還是挺新鮮的。
但是這時候，突然一個噩耗傳來，我的堂兄車禍去世。堂兄是我們這個家的“主心骨”，這幾年經(jīng)商讓他有了一下人脈關(guān)系，成為別人眼中的“場面人。”他的突然去世對我們這個家族在棗莊的幾家人打擊非常大。我到現(xiàn)在還不相信，他怎么就這樣走了。
后事在我嫂子的操持下進(jìn)行，各家的矛盾在這時候稍稍有些隱忍，但是還是氣氛緊張。我請了幾天假，錯過了外出培訓(xùn)。他們培訓(xùn)回來后，和我同期的小伙伴有了變化，在私下里交流中，他們說出了他們感覺被騙的感覺。
“你沒參加培訓(xùn)你不知道，咱們想拿到那3400要分兩個月，而且還得自己上業(yè)務(wù)才能拿到?！币粋€和我同期的新人給我說道。
“自己上業(yè)務(wù)？什么業(yè)務(wù)？”我問道。
“就是咱們學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，自己得買一份，保額不低于二十萬?！?p> “如果不上業(yè)務(wù)呢？”我接著問道。
“那就拿不到公司提供的客戶名單，那就只能自己去跑業(yè)務(wù)，直到有業(yè)務(wù)產(chǎn)出為止?！?p> “不是說好，我們來到就是服務(wù)老客戶的，公司給提供客戶名單的嗎？”我詫異的問道。
“所以呀，我們都感覺受騙了，很多人都決定離開了?！蹦侨藢ξ艺f道。
“我去問問。”如果真是這樣，那當(dāng)初的招聘信息豈不是假的？我不敢相信，這么一家有影響力的大公司，竟然會做這樣的事情！
我找到王姐，“王姐，我聽說，如果我們不自己買一單，公司就不給我們提供客戶信息，我們就只能自己去跑業(yè)務(wù)，是這樣的嗎？”
“是的，公司有這樣的要求。其實(shí)你算算，你上這一單才兩千多，如果底薪加提成的話這個月就有近四千的收入，還是挺劃算的不是嗎？”王姐對我說道。
“但是這是二十年繳費(fèi)的，每年都要兩千多，二十年不是要交五萬多！只能這樣公司才提供信息嗎？”我問道。
王姐略一思索，然后對我說：“先過去這一關(guān)吧，明年再說明年的事情，反正今年沒什么損失，還有錢賺?！?p> “王姐，我覺得公司有些哄人，這幾天給我的感覺，這個給傳銷一樣?！蔽覍τ谕踅愕拇鸢?，我很不滿意，我之間說出了我的想法。
“咱們是全國最大的保險公司，是央企，公司信用是有保證的，這些在學(xué)習(xí)的時候你也看到了，公司怎么會哄人呢！”王姐解釋到。
對于這樣的解釋，我怎么可能認(rèn)可呢？但是對于這個行業(yè)，我想不可能都是這樣吧，于是我撥通了我表哥的電話：“喂，哥現(xiàn)在忙嗎？”
“現(xiàn)在沒事，你說什么事？”
“我這段時間找工作，到中國人壽這，覺得他們有點(diǎn)騙人，哥，你們那現(xiàn)在招人嗎？”
“要不你這過來吧，到我辦公室，說說怎么了?！?p> “嗯，好的?！狈畔码娫挘因T上電動車，往表哥的公司趕去。
在這個公司的三樓，一個門牌寫字銷售副總的辦公室，我敲門進(jìn)去。我講述我這段時間的遭遇，表哥在那邊聽邊笑，末了他問我：“你想繼續(xù)做這一行嗎？”
“培訓(xùn)的時候聽起來不錯，但是就是不知道好不好做呢？”
“無論哪個行業(yè)都得用心做，做業(yè)務(wù)就是一個勤奮，我在這一行做了二十多年了，前期肯定會很辛苦，后來就會越來越順，你現(xiàn)在開始做應(yīng)該也是一個機(jī)會，但是得給你找個好老師。”表哥說道。
“那要不我試試?！蔽以囂街鴨柕健?p> “試試吧，半年時間，如果覺得合適就繼續(xù)，如果覺得不合適你可以繼續(xù)回去做你的傳統(tǒng)行業(yè)的銷售?！?p> “那好，來這需要什么手續(xù)？”我問道。
“我給打個電話?！北砀缯f道。拿起手機(jī)，撥通后就聽表哥說道：“阿尼老師，我這里有一個到咱們公司來了解情況的新人，我面試過了，還不錯，一會我讓他去找你，你給他補(bǔ)充一下資料吧?！?p> 電話那頭說了些什么，表哥回到：“去王經(jīng)理的團(tuán)隊吧，就放在王經(jīng)理下邊，讓她親自帶。”
表哥交代了我，在公司不要提及我們的關(guān)系后，告訴我怎么去他們公司的督訓(xùn)室。我找到了阿尼老師，一番簡單的客套后，我填了一個表格，然后被通知明天早晨八點(diǎn)半來開早會。
于是我轉(zhuǎn)回中國人壽，辦理的退司手續(xù)，第二天如期來到表哥所在的公司。迎接我的王經(jīng)理是一位年齡大概在四十歲左右的女士，穿著非常職業(yè)，見到我露出職業(yè)性的微笑。簡單的寒暄后，早會開始，你別說，這里的早會氣氛還非常的熱烈，大家跟著背投電視里的音樂和影像開始跳晨舞，職場內(nèi)一片歡聲笑語。這可比之前的那家公司就是坐在那學(xué)習(xí)，然后反復(fù)講要給自己買一份保險的那個氣氛好太多了！
早會的內(nèi)容大同小異，是由給我補(bǔ)充資料的阿尼老師主持，她是這個公司市中區(qū)的督訓(xùn)。我現(xiàn)在知道督訓(xùn)到底在一個保險公司是做什么的了，就是團(tuán)隊的技術(shù)支持。你說她是領(lǐng)導(dǎo)吧，也不是；你要是說她不重要吧，一個公司業(yè)務(wù)是否能夠正常的展開，督訓(xùn)的作用還非常重要。所以很多公司都重點(diǎn)培養(yǎng)督訓(xùn)這個崗位的人員，這個崗位的很多人后來都可以走上公司的領(lǐng)導(dǎo)崗位。而我卻始終沒有機(jī)會參加類似的培訓(xùn)，走上那個崗位。
在這里我好像有點(diǎn)接受了保險這個事物，我是自愿的自己買了一份保險，之后見到好的新產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)買了七份，當(dāng)然很多時候也是為了維持自己的職級。當(dāng)你在一個成熟的團(tuán)隊中，每個人的思想統(tǒng)一的時候，這種氛圍會影響著每一個身在其中的人，為了不拖團(tuán)隊的后天，很多時候大家都是想盡辦法，自己買都行。當(dāng)然，事后想想，那也是保險公司營銷成功的一個原因。
我在這家公司工作的一年中，應(yīng)該說是非常努力的，人家一天三訪、五訪，而我一天堅持著不低于十五訪。但是后來分析一下，我的這種勤奮是在做著最低效的工作。因?yàn)樗麄兠刻彀菰L的是緣故和老客戶，我因?yàn)榈K于面子，沒有向自己的親戚朋友說去保險公司工作了，因?yàn)槟菚r候很多人對保險公司印象還不是太好。我每天拜訪的都是做著掃街、掃樓這樣的陌生拜訪，雖然能遇到脾氣好，愿意和我溝通的人，但更多的是直接冷眼相對的人，而且很多都只是見過一兩次就放棄了，沒有做過深度面談。說到底，還是對這個行業(yè)沒有從心里上接受，所以在和客戶溝通的時候不能真正的深入交流。
就這樣我在這個公司竟然堅持了有一年多的時間。這一年中我做過王經(jīng)理的助理、輔導(dǎo)過新人的代理人考試，這些工作都是有收入的，安排我這些工作是因?yàn)槲疫@一年多在這里的收入更多的是換成了保單，甚至還不夠，真是坐吃山空，多少次次想放棄了，都被王經(jīng)理和團(tuán)隊其他伙伴勸了回來，但是之后的一場家庭變故讓我下定決心離開了這里。