回去—（二）

　　“什么時(shí)候來(lái)的?！苯舆^(guò)我遞過(guò)去的利群，蔣哥抬頭問(wèn)我。

　　“今天早晨剛到。”點(diǎn)上煙，我在旁邊的椅子上坐下。

　　“最近沒(méi)什么事怎么來(lái)了。”蔣哥轉(zhuǎn)過(guò)頭，點(diǎn)著屏幕上游戲。

　　“在家也閑不住，還不如在這晚上還能和蔣哥喝一杯，晚上有空嗎?！?p>　　“行，還是老地方?！笔Y哥微微一笑。

　　“那下班我再來(lái)，我去其他分公司看看。”我起身要走。

　　“你可真是一會(huì)不閑著?！?p>　　“這次還真是有點(diǎn)事才來(lái)的，不過(guò)不是咱們公司的?！蔽倚χf(shuō)道。

　　“那行，你去吧。”蔣哥把煙蒂掐滅在煙灰缸里，仰頭示意了一下。

　　我也把煙頭在煙灰缸里掐滅，背著包就走了，我和蔣哥在辦公室里的交流多是這樣。

　　下了三樓，走向這個(gè)院子里最高的辦公樓，這是一個(gè)四面環(huán)抱的建筑，第二層中間是一個(gè)平臺(tái)作為休息和談事情的地方。這個(gè)辦公樓集中了這個(gè)集團(tuán)的行政、研發(fā)部門(mén)，還有集團(tuán)的三個(gè)銷(xiāo)售分公司，這次我要去的就是三家分公司中的綜合銷(xiāo)售公司，這家公司在這個(gè)十六層辦公樓的四樓，電梯上去，沿著這層樓的走廊來(lái)到南面的辦公室區(qū)，進(jìn)了他們招標(biāo)部的辦公室。

　　“國(guó)經(jīng)理來(lái)了?！币贿M(jìn)屋，屋內(nèi)幾個(gè)在電腦前不知道在做什么的辦公人員，笑著給我打著招呼。

　　“來(lái)了，我找楊經(jīng)理，他在哪呢？”

　　“他沒(méi)走遠(yuǎn)，你給他打電話。”一個(gè)小姑娘站起來(lái)笑著給我說(shuō)道。

　　“好的?！蔽倚χ氐?，然后拿出手機(jī)，開(kāi)始撥號(hào)，沒(méi)幾聲那頭傳出一個(gè)略顯稚嫩的男人的聲音：“國(guó)經(jīng)理?！?p>　　“你好楊經(jīng)理，我到你辦公室了，你在哪呢？”

　　“我在隔壁，這馬上過(guò)去?！?p>　　“好的?！睊焐想娫?，我站在剛才給我搭話的小姑娘工位前，有的沒(méi)的閑聊起來(lái)。不一會(huì)，一個(gè)中等身高有些微胖的年輕男人走了進(jìn)來(lái)，他就是這家公司負(fù)責(zé)詢(xún)價(jià)和采購(gòu)的楊經(jīng)理。

　　“楊經(jīng)理來(lái)了。”

　　“國(guó)經(jīng)理，你來(lái)的好快呀！”

　　“是呀，出了這樣的事情，我得了解一下到底是怎么回事呀!“

　　“嗨，事情是這樣的，之前我們和印度薩山電廠有過(guò)合作，這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)是我們，配套的你們的輸送帶，這兩年多過(guò)去了，輸送帶該更換了，他們指定還是用你們的，我們的銷(xiāo)售人員找到之前的合同，聯(lián)系了當(dāng)時(shí)你們公司負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的王經(jīng)理，給他簽了一個(gè)延續(xù)合同，這個(gè)430萬(wàn)的合同讓你們公司的王經(jīng)理拿走了，事情就是這樣的?！?p>　　“還有修改的余地嗎？”我問(wèn)道。

　　“這事不好弄，客戶(hù)只看品牌和價(jià)格，至于是你們公司誰(shuí)供貨，他們才不在乎呢。我們這邊的銷(xiāo)售人員之前和你們公司的王經(jīng)理有過(guò)合作，雖然現(xiàn)在換成了你，但估計(jì)交情還在，不太可能幫你，這個(gè)事情還是得你們公司內(nèi)部解決?！?p>　　“那合同什么時(shí)候執(zhí)行你知道嗎？”我問(wèn)道。

　　“我給你看看。”說(shuō)著來(lái)到他的工位前，在他身后的文件柜里拿出一個(gè)文件夾，在里面翻找了一下，然后把一份裝訂好的四頁(yè)A4紙遞給了我。我拿過(guò)來(lái)看了一下，確定無(wú)誤后，拿出手機(jī)就是一陣拍照，然后把原件還給了楊經(jīng)理。楊經(jīng)理裝作若無(wú)其事的樣子，將合同收好，放進(jìn)文件柜鎖了起來(lái)。

　　我又和楊經(jīng)理閑聊了幾句，然后告訴他下班后約了人，他看了一下表，已經(jīng)五點(diǎn)二十，還十分鐘下班，于是給我說(shuō)：“趕緊去吧，你這一天天也不閑著，哎，你的腳怎么了？”

　　“臨來(lái)的時(shí)候歪了一下，沒(méi)事，過(guò)兩天就好。”我笑笑往辦公室外面走。

　　楊經(jīng)理站起來(lái)說(shuō)了一句：“我不送了哈?！?p>　　“不用那么客氣?！?p>　　我慢慢的走到這個(gè)集團(tuán)的大門(mén)口，這里已經(jīng)聚集了很多人。下班時(shí)間到，我順著人流走出門(mén)，在離地鐵口不遠(yuǎn)的地方抽著煙。大概過(guò)了二十多分鐘，人流逐漸稀少，蔣哥換了便裝走出大門(mén)。我迎上去打招呼：“蔣哥來(lái)了。”

　　“來(lái)了，咱們走吧?！?p>　　“嗯，走。”

　　我們一前一后上了手扶電梯，下到地鐵站的底層，一拐彎站在了站臺(tái)上，這里已經(jīng)排起了長(zhǎng)龍。蔣哥拿出手機(jī)玩起了游戲，我也無(wú)聊的翻起手機(jī)。幾分鐘后，地鐵來(lái)了，因?yàn)槭鞘装l(fā)站，雖然人多，但好歹我們擠了上去。蔣哥繼續(xù)玩著手機(jī)，就是那個(gè)蹦著吃金幣的那款很火爆的游戲（名字我忘了）。我站在車(chē)廂里，無(wú)聊的四處張望。

　　近半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，鐵西廣場(chǎng)站到了，我們下車(chē)出了站?！俺渣c(diǎn)什么？”蔣哥問(wèn)道。

　　“咱們擼串去吧?！蔽艺f(shuō)道。

　　“行，還是那家，來(lái)幾個(gè)羊蛋補(bǔ)補(bǔ)?！笔Y哥嘴角上揚(yáng)詭異的一笑。

　　“那就多來(lái)幾個(gè)?！蔽疫种旄胶椭?。

　　“你受得了嗎??？”蔣哥看著我，眼鏡后面的眼鏡已經(jīng)瞇成了一條線。

　　“嘿嘿嘿”我笑了兩聲沒(méi)接著往下說(shuō)。

　　我們倆徑直來(lái)到蔣哥住的小區(qū)門(mén)口的一個(gè)小燒烤店，普通的點(diǎn)了幾樣，重點(diǎn)是內(nèi)腰和外腰每人四個(gè)，拿著四瓶二兩五的二鍋頭，我們找了一個(gè)靠窗戶(hù)的位置坐下。

　　蔣哥是這個(gè)集團(tuán)專(zhuān)業(yè)做輸送機(jī)分公司的供應(yīng)部部長(zhǎng)。兩年多以前，我們公司對(duì)這個(gè)集團(tuán)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)整，原來(lái)這個(gè)集團(tuán)有兩個(gè)人負(fù)責(zé)，一個(gè)是我這次處理事情要見(jiàn)的王經(jīng)理，他是本地人；另一個(gè)是在BJ定居的劉姐。兩個(gè)人在這里各負(fù)責(zé)幾個(gè)公司，在有項(xiàng)目沖突的時(shí)候互不相讓?zhuān)Y(jié)果丟了幾個(gè)重要的合同；公司考慮到這么重要的一個(gè)客戶(hù)，這樣做法肯定不行，于是用其他的客戶(hù)置換給他們，讓他們放棄這個(gè)東北地區(qū)最大的重工集團(tuán)；當(dāng)時(shí)公司沒(méi)有合適的人員接手，考慮再三，因?yàn)槲抑霸谄渌麖S家工作的時(shí)候有生產(chǎn)線實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工藝流程比較了解；后來(lái)轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售做了幾年，在跳槽這家公司以后，公司的銷(xiāo)售王總又非常上心的培養(yǎng)，在王總的堅(jiān)持下，入司不到一年的我被派到了這里。王總和劉姐帶著我到這里對(duì)接，現(xiàn)在看來(lái)那些人崗位不是非常重要，但是卻是他們幫我一步步熟悉了這個(gè)集團(tuán)的情況。

　　當(dāng)時(shí)蔣哥也是剛剛提拔，他也是82年的和我同歲，只比我大幾個(gè)月；因?yàn)槲覀兪枪┴浬讨信艿淖钋诘?，一個(gè)月得有近二十天在這呆著，其他廠家只有在有招標(biāo)的時(shí)候才來(lái)，一來(lái)二去我和他們的人就越來(lái)越熟。不但他們的采購(gòu)、招標(biāo)部門(mén)和我熟悉，我還和他們的銷(xiāo)售及幾個(gè)設(shè)計(jì)院經(jīng)常聯(lián)系，他們?cè)陧?xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)我就積極參與，給他們提供信息和數(shù)據(jù)，因此他們整個(gè)集團(tuán)和我有關(guān)的銷(xiāo)售部門(mén)推薦廠家中都有我們公司的名字；再加上我們公司連續(xù)七年的全國(guó)第一，客戶(hù)對(duì)我們公司也是非常認(rèn)可，各種因素結(jié)合，使得我們?cè)谶@里的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，再到現(xiàn)在的幾千萬(wàn)，幾乎到了只有因?yàn)閮r(jià)格太低我不想要的業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)無(wú)一漏網(wǎng)。

　　每次重大項(xiàng)目招標(biāo)前，很多人都幫我想辦法，成了以后我們?cè)谝黄饝c祝。最精彩的一次是一個(gè)鋼廠項(xiàng)目，第一次報(bào)價(jià)我是最高，于是他們來(lái)了一次二次報(bào)價(jià)，為了幫我把那個(gè)報(bào)價(jià)最低的廠家踢出局，在報(bào)價(jià)前蔣哥安排人給對(duì)方聯(lián)系，給了一個(gè)苛刻的付款方式，對(duì)方聽(tīng)后直接放棄，最后選了一家老牌國(guó)企和一個(gè)合資品牌和我一起二輪報(bào)價(jià)；報(bào)價(jià)前告訴我1240萬(wàn)，不能高出這個(gè)價(jià)格；我匯報(bào)給王總申請(qǐng)到了1224萬(wàn)，但還是不甘心，于是根據(jù)對(duì)方在其他項(xiàng)目中的報(bào)價(jià)，做了一個(gè)1360萬(wàn)的報(bào)價(jià)，讓我想辦法，如果對(duì)手價(jià)格高就報(bào)價(jià)1360萬(wàn)，如果低于這個(gè)價(jià)格就報(bào)底價(jià)；我找到負(fù)責(zé)開(kāi)標(biāo)的徐老師，給他交報(bào)價(jià)材料的時(shí)候告訴他，我的技術(shù)部分、商務(wù)部分和報(bào)價(jià)部分是分開(kāi)三個(gè)包密封的，如果對(duì)方報(bào)價(jià)高于1360萬(wàn)就開(kāi)二包商務(wù)部分，如果低于這個(gè)價(jià)格就開(kāi)三包；招標(biāo)當(dāng)天，五名開(kāi)標(biāo)監(jiān)督員和參與的三個(gè)廠家全部到場(chǎng)，檢查材料密封無(wú)誤后，先開(kāi)其他兩個(gè)廠家報(bào)價(jià)，當(dāng)我聽(tīng)到最低的是那個(gè)合資企業(yè)的報(bào)價(jià)1260萬(wàn)時(shí)，我知道這一標(biāo)是我的了；徐老師激動(dòng)的拿著我的招標(biāo)文件，轉(zhuǎn)頭問(wèn)我：“開(kāi)哪個(gè)?！薄靶炖蠋?，開(kāi)第三個(gè)報(bào)價(jià)部分?！庇谑窃诒娔款ヮブ潞鸵约颁浵癖O(jiān)督的情況下，我以最低的價(jià)格中標(biāo)。對(duì)方廠家的銷(xiāo)售經(jīng)理招標(biāo)后找到蔣哥，說(shuō)我們公司的價(jià)格他們也能做，希望能分給他們一半，當(dāng)場(chǎng)就讓蔣哥給回絕了，而且是“義正言辭”，事后我們說(shuō)起來(lái)笑的眼淚都出來(lái)了。他們?cè)诰谱郎显?jīng)給我說(shuō)過(guò)一句話：我們沒(méi)想到你們這么大的一個(gè)企業(yè)，能這么重視我們，派你來(lái)在這常駐。

　　其實(shí)在這背后還有我一年磨透鞋底的六雙皮鞋以及我撒出去的十幾盒名片。