打一場硬仗
凌晨五點的海吉星，人山人海，車輛川流不止，到處都是喇叭聲。我四點半就到了這里，由于一直找不到入口，在外頭瞎逛了半個小時才進到里面，我像劉姥姥進了大觀園，里面的景象把我驚呆了，頭一回知道凌晨的農(nóng)批市場這么熱鬧，一間間的商鋪規(guī)劃的很整齊，燈火通明，到處都是人。在里頭逛了一個多小時后，總算摸清楚了個大概，有好幾個區(qū)域，有批發(fā)水果的，有批發(fā)葉菜的，根莖類菜的，還有凍品類的，我找到蔬菜區(qū)域，挨個詢問價格，并且在手機的記事本記錄下來，對比了一下店里的進貨價，真是便宜到不敢相信。
最后來到一個比較偏僻的區(qū)域，那里是單獨的建建，用鐵棚搭接起來的。地面堆滿了一袋袋的白蘿卜，白花花的一大片，很是壯觀，我找了個人少的攤主問了起來
“白蘿卜怎么賣？”
攤主瞥了我一眼，后來我才知道這句話問的很業(yè)余。
“你要多少？”
“500斤吧”
“這種60斤一袋，每袋30塊，旁邊那種25”
算下來每斤才五毛錢，我還沒還價的情況下，我又驚了，以前逛超市看他們有些商品賣的那么便宜，還以為是賠本賺吆喝呢，之前在老家，超市采購的蘿卜也沒這么便宜啊，真是開了眼了。我又找了幾個攤主問了，價格都差不多，只是品種有區(qū)別。
差點漏了個問題，采購的蔬菜怎么運輸?shù)降昀锬亍Ｎ艺业降谝粋€蘿卜攤主，詢問了下，他告訴我，水果那邊有個區(qū)域是專門租給那些搞運輸?shù)模麄儗ｉT做送貨的生意，買的蔬果他們可以幫送到運輸區(qū)，在那里雇個車再送回自己的店里。我松了一口氣，之前想的最難的問題原來這么簡單。
一番考察下來，我心里有了底氣。價格戰(zhàn)，我不怕！
打了個車回到店里，剛好趕上上班時間。中午人少的時候，我設計了一套活動，選了對面超市的特價菜做同樣的特價活動，價格還要比他的還要低幾分錢，店里的平時賣的精品菜，也搞全場八八折，準備跟他們來一場硬仗。我讓公司幫忙設計了傳單，并安排加急印刷一千張。
對面開業(yè)前一天上午，我們的傳單才印刷好，我趕緊安排店里上晚班的同事加班，到各個路口發(fā)放，門店也同步派發(fā)，一天時間下來，一千張傳單就發(fā)出去了，我在想對面老板看到我們傳單的時候，估計腸子都悔青了，悔不該那么早就泄露自己的開業(yè)活動，給了我們充足時間準備。
凌晨三點半，鬧鐘把我叫醒，我趕緊起床，洗漱完畢，打了個車趕往海吉星農(nóng)批市場，心里已經(jīng)計劃好了，先來到了貨運區(qū)，那里像停車場一樣，劃分好了一個個的獨立的區(qū)域，每個區(qū)域都有對應的編號，單個面積比常見的停車位稍大。
一個胖胖中年女坐在攤位前，見到我，趕緊上前詢問
“老板，要用車嗎？”
“是的，面包車怎么收費的”
“你要運到哪里”
我跟她報了具體位置之后，他說沒多遠，收我五十，我裝作很驚訝的樣子
“怎么那么貴，才十幾公里，那邊問的便宜多了”
老板娘微微笑了笑
“不貴啦老板，我們長期在這里做生意的，不會亂報價格的”
“我每天都需要用車的，你給個好價格”
“那就45吧，好吧老板？我們也就賺個辛苦錢”
“行吧”
“需要幾點用車”
“不是隨時都可以嗎，還需要定時間嗎”我大驚，前天早上趕著回去上班，并沒有來這邊仔細詢問。
“我這里只有三輛車，現(xiàn)在都已經(jīng)出車了，沒那么快回來，再說你看這邊哪里現(xiàn)成的貨車，都需要提前安排的”
我驚的汗如雨下，就怕誤了事情。
“那幾點能安排車？”
“我打電話問問，你等我一下”，女老板娘掏出電話，不一會兒電話那頭傳來一個中年男人的聲音，老板娘拉大嗓門，一口四川話沖電話那頭吼道
“你好久能回到哦，這邊有顧客等著用車嘞！”得知到七點才能回到之后，我忙說那可不行，現(xiàn)在才四點半，要兩個半小時，我來不及啊。緊接著他又打了個電話問，她們一家子做生意的，這次問的是她小叔子。
“他最快也要六點半才能趕回來?！?p> 我搖搖頭，我六點前就要用車，不然來不及，緊接著她又打了第三個電話，那個回復說爭取六點前回來，我同意了，讓她多多打幾個電話催他，盡量六點前趕到。
訂完車之后，我急急忙忙地到各個檔口買計劃好的菜品，付完錢留下地址就去下一個地方買，共三個檔口，四個特價菜，西蘭花跟西紅柿在一個檔口，菜心在另一個檔口，最后一個是白蘿卜，我選了好一點的那種，看起來更白嫩，單個蘿卜也沒那么大個，比較均勻，跟那個老板好說歹說，便宜了兩塊錢給我，28元一袋成交，我買了十袋共600斤。
五點半所有購買的菜都送到了運輸攤點，可是定的面包車還沒回來，我心急如焚，運輸老板娘見我焦躁的樣子，也不斷地打電話催促車輛，終于五點五十分，車子終于回到了，我們幾個快速地上貨，整個車子被擠得滿滿的，沒有一點多余的空間，我坐在副駕駛位，座椅也調(diào)到了最前面，六點整，車子搖搖晃晃地出發(fā)了。
好在沒多遠，時間早也不堵車，六點三十多分就到了店里，今天店里安排的統(tǒng)一上早班，晚班視情況再安排兩個加班。
門店都已布置妥當，五個人一下子就把特價菜搬下車，十幾分鐘就把特價菜擺在了門口。那個超市更夸張，門口一大片區(qū)域都擺滿了特價菜品，光店門口都安排了四五個員工叫賣。
七點，人流逐漸多了起來，阿旺跟我在門口叫賣，他們?nèi)齻€負責店里面的工作。我們生意跟往常差不多，可那家超市的門口卻擠滿了人，一個個圍著那幾個特價堆頭在選購。
“陳哥，他們比我們更猛啊，你看他們門口那一排的特價貨，顧客怕是都會被他們吸走”，阿旺說出了我的痛點，現(xiàn)在七點不到，還沒到真正的高峰期，他們那里就那么多人了，這樣下去我們怕是要完敗。
情急之際，我忽然想到了最近這邊在搞文明城市建設，不讓商家超出門店范圍擺放商品，抓得很嚴。眼看也到了街道辦的上班時間，不管那么多了，我拿起電話就打了投訴電話，然后讓店里的其它幾個人也打了，不得不說這邊的辦事效率就是高，十五分鐘時間，街道辦的防暴隊就安排了兩個人過來，強制要求那個超市把外面的堆頭搬回店里，他們想要交涉，讓通融通融，執(zhí)法人員不肯，他們只有把那一堆堆的特價商品搬進了超市里面，我們也自然也把擺放在外面的搬進了店里。他們的特價堆頭一撤離，影響力瞬間就小了很多。阿旺給我豎起了大拇指，我苦笑，雖然這種做法有點不道德，但商場如戰(zhàn)場吧，我的舉報也符合城市管理條例，只能這樣安慰一下自己了。
沒有醒目的特價堆頭，我們以地理位置的優(yōu)勢，顧客一出小區(qū)門，就被我們拉進店里，沒過多久，店里就爆滿了，他們只有安排兩個員工在門口叫賣，但距離比較遠，加上我們叫賣聲的影響，明顯處于下風。
特價的商品賣的很快，進貨最多的白蘿卜賣的最快，基本上人手一根，更有甚著一次性買了幾十斤，說要曬蘿卜干。在特價商品的帶動下，客流幾乎比平時多了一倍，一上午時間，店里商品就賣出了大半，只有豬肉賣的一般，大部分顧客都是來我們這里買完蔬菜，拿著傳單就去對面超市買豬肉，畢竟他們價格比我們低太多了。
下午兩點，到了交班時間，阿旺跟另一個同事看著我極度疲憊的樣子，主動要求加班。我拖著重重的身子，在宿舍樓下吃了個炒粉，洗漱完畢就躺床上了，踏踏實實地進入了夢鄉(xiāng)。