16 合作

　　“我?guī)湍銌枂柎謇锶?，看有誰手上有閑錢哈！”

　　在利益的誘惑下，楊翠花興致盈然，但卻表現(xiàn)出猶豫地態(tài)度，瞇著眼回道。

　　“好，那麻煩嬸子你了！”

　　張松嘴上掛著笑，殷切地感謝道：“要不這樣，這臺(tái)收音機(jī)就放你手里，你先試試看?！?p>　　“這合適嗎？”

　　楊翠花自然是千肯萬肯的，好歹也是一件稀罕貨，那放映出來的歌聲多好聽啊，正適合她拿出去跟村里那群老娘們兒們顯擺顯擺。不過，楊翠花心中多少還是有些擔(dān)心的，如果這玩意兒在自己手里弄壞了，那自己可賠不起??！

　　楊翠花掙扎的眼神，被張松看在眼里，作為一名合格的銷售，張松一眼便感覺到了對方的擔(dān)憂，連忙出言幫對方解難：“沒事兒的嬸兒，真要弄壞了我也不找你賠錢，就是這收音機(jī)耗費(fèi)的電池，要是用沒電了，那恐怕得您自己買兩節(jié)了。”

　　“那是應(yīng)該的，應(yīng)該的！”

　　聽完張松的話后，自己心中最大的擔(dān)憂也沒有了，楊翠花爽快地從張松結(jié)果這巴掌大小的牡丹收音機(jī)，止不住內(nèi)心地好奇，開始詢問起上面幾個(gè)按鈕的功用來。

　　“這個(gè)啊，是調(diào)頻用的，你慢慢的轉(zhuǎn)動(dòng)……”

　　張松也不著急出工，仔細(xì)地為楊翠花介紹起上面幾個(gè)按鈕的功能來，知道對方完全明白之后才放手。好在這個(gè)時(shí)代的電子產(chǎn)品，功能也就那么幾個(gè)，真要想搞明白其中道理，基本沒什么難度。

　　等到張松騎著他那改裝的三輪車，晃悠悠地往村外駛?cè)ブ畷r(shí)，楊翠花也已經(jīng)完全弄明白了這收音機(jī)的大體功能，不斷地調(diào)整頻道搜尋其中感興趣地節(jié)目，當(dāng)聽到有放映歌曲或者戲曲的電臺(tái)時(shí)，她都會(huì)搖頭晃腦地欣賞起來，仿佛把張松交給她的任務(wù)都給丟到一邊了。

　　一段時(shí)間下來，張松對周邊環(huán)境也越發(fā)的熟悉，各個(gè)四通八達(dá)的巷道通往何處，哪里又有工廠、作坊存在，都被張松一一刻畫進(jìn)了腦子里，就跟一張活地圖一樣。

　　“……不用了小伙子，我這工廠才多大點(diǎn)，能有幾斤廢鐵屑??？”

　　自從打通了幾所高校的總務(wù)處，從這幾所高校積攢的陳舊物品中大賺一筆之后，張松雖然沒有放棄踩著小三輪在生活區(qū)轉(zhuǎn)悠收廢品的買賣，但是他更傾向于能夠建立一個(gè)穩(wěn)定的回收渠道。

　　要知道，現(xiàn)在羊城內(nèi)不少的小工廠、小作坊正蓬勃地生長著，如果能在這些工廠、作坊當(dāng)中找到一些穩(wěn)定的客戶，不僅讓張松本人的收益會(huì)穩(wěn)定下來，也能節(jié)省他更多的時(shí)間。

　　所以，憑借著初期尋找工作時(shí)的記憶，再結(jié)合這幾個(gè)月以來不斷熟悉環(huán)境所得，張松準(zhǔn)備從中開始開拓合適的客戶。

　　眼前這名陳姓的工廠主，經(jīng)營著一家專門生產(chǎn)螺絲釘、螺帽等五金產(chǎn)品的小工廠，廠區(qū)內(nèi)的車床、鉆床等大中型機(jī)械數(shù)臺(tái)，此時(shí)正有好幾名工人穿著一身短袖的衣服，飛速地勞作著。

　　“陳老板，您先別急著拒絕我嘛！”

　　面對對方的拒絕，張松一點(diǎn)沒有在意，仍舊是腆著一張笑臉湊到對方面前，笑嘻嘻的勸說著。

　　“我知道，您肯定是有自己的回收渠道吧，所以才會(huì)拒絕我?！?p>　　“不過，不知道陳老板方不方便透露點(diǎn)底，看看我的競爭對手到底給予您什么樣的價(jià)格呢？”

　　“我為什么要告訴你呢？”

　　陳旭微微蹙眉，略帶些警惕地眼神瞪著艾倫。

　　“您說出來也沒有什么損失，對吧？說不定，我可能會(huì)給出遠(yuǎn)高于對方的價(jià)格呢？”

　　張松哈哈一笑，像開玩笑一樣說道，試圖打消對方的疑慮。

　　“呵呵，你這樣的家伙我見多了，別在這轉(zhuǎn)悠了好吧？”

　　陳旭眼神一挑，掃了一眼張松臟兮兮的衣衫，還有那簡陋的三輪車，語氣中多少有些輕視。

　　“陳廠長，我想您現(xiàn)在積攢的那些碎鐵屑，應(yīng)該是就近處理給回收站了吧？以他們回收站的價(jià)格，最高給您的價(jià)格，應(yīng)該是在2毛錢一斤上下?！?p>　　張松既然來找陳旭談判，自然是有些準(zhǔn)備的，他早就在對方的廠區(qū)外蹲守了好幾天，直到撞見了一輛回收站的小卡載著沉沉的鐵屑開出陳廠長這個(gè)不大的廠區(qū)大門口。

　　“我家的鐵屑很穩(wěn)定的，每個(gè)月都有好幾百斤呢，怎么可能才這一點(diǎn)價(jià)格?。　?p>　　陳旭雖然有些驚訝張松能夠知道自己的廢品回收渠道，但是在聽到張松估計(jì)得回收價(jià)后，眼神中就多了幾分自得，搖了搖頭。

　　“那就是兩毛五，對吧？”

　　張松微微訝異，不過很快釋然，往上提了一下價(jià)格。

　　這時(shí)，陳旭卻不置可否，顯然算是默認(rèn)了。

　　在猜出了對方的回收價(jià)后，張松大致便有了計(jì)較，然后信心滿滿地說出一個(gè)讓對方難以拒絕的價(jià)格來：“如果陳廠長您跟我合作，我們建立一個(gè)長期穩(wěn)定的回收關(guān)系的話，那么我給出的回收價(jià)格，絕對會(huì)讓您滿意！”

　　“哦，那我倒是要聽一聽了！”

　　陳旭這時(shí)反倒有些興趣了，多嘴問了一句。

　　“我給您的回收價(jià)，三毛五一斤，您看怎么樣？”

　　老實(shí)說，這個(gè)價(jià)格對于張松而言，賺頭幾乎很少，以當(dāng)前他所建立起來的收購渠道，賣出去一斤廢鐵，最多才只能賺上五分錢而已。很顯然，陳旭這位廠長并非對上游回收價(jià)沒有一定了解的，此時(shí)聽到張松的報(bào)價(jià)后，頓時(shí)有些驚愕地望著他，好像看傻子一樣。

　　“你說什么價(jià)格？”

　　“三毛五??！”

　　陳旭多少有些驚訝，再一次獲得張松斬釘截鐵低回答后，這才收回臉上的驚訝，笑意盈盈地看著張松。這時(shí)候，他眼神中的輕蔑被很好地收斂了起來，更多是有些好奇與歡喜。

　　“如果你真能做到的話，我覺得咱們可以合作試試?！?p>　　如果按照張松這個(gè)收購價(jià)的話，那么便意味著陳旭每月平白多出幾十塊錢的收入，這完全可以支付他廠里一名員工的工資，還綽綽有余了。

　　能在這個(gè)時(shí)候開起來一個(gè)廠子，陳旭的頭腦自然是很精明地，雖然與區(qū)里廢品站的合作時(shí)間不斷，也有了很不錯(cuò)地交情，但是真像眼前這樣白撿錢的事情，陳旭可不會(huì)在意什么交情之類的事情，立馬轉(zhuǎn)變了態(tài)度，再不復(fù)之前的拒絕姿態(tài)了。

　　“那咱們就這么說定了？”

　　張松臉上的笑容就沒有斷過，此時(shí)燦爛地照映在陳旭眼簾，怎么看怎么有趣。

　　“就這么說定了。”

　　陳旭拍著胸脯應(yīng)了下來。

　　“那我們定個(gè)大概的時(shí)間，我每半個(gè)月過來跟您回收一趟，您看怎么樣？”

　　張松繼續(xù)完善著細(xì)節(jié)。

　　“好啊，我這邊完全沒有問題的。”

　　陳旭點(diǎn)點(diǎn)頭，反正也就是幾百斤廢鐵而已，就算這外鄉(xiāng)人打了什么歪主意，最多也就是一次的買賣。但如果對方真能做到長期的合作，那么自己賺到的資金看起來不多，但是細(xì)水長流下，也絕對不會(huì)太少。

　　至于對方以這么高的價(jià)格回收過去，最后會(huì)不會(huì)做虧本的買賣，陳旭雖然有些好奇，不過他也清楚這生意上的事情，既然對方開了口，自然也是有幾分把握的。

　　“那好，今天是9月13號，月底的時(shí)候我再過來！”

　　張松推著他的三輪車，直到出了這座五金加工廠之后，拳頭這才狠狠一握，心中生出一股成就來。

　　第一次談判便旗開得勝，這是一個(gè)很好的兆頭，但是接下來的談判，張松卻再一次受了挫，沒能徹底拿下那名修理鋪的小老板。畢竟，不是誰都是完全鉆到了錢眼里，即便這修理鋪的老板對于張松開出的條件有些動(dòng)容，不過卻仍舊是委婉地拒絕了他的提議。

　　“……沒事兒老板，您先考慮考慮，下次我再來打擾你！”

　　張松也不氣餒，畢竟這談買賣從來不是一蹴而就的事情，自己的回收價(jià)格擁有絕對的優(yōu)勢，對方早晚還是會(huì)動(dòng)搖的。

　　之所以張松敢開出基本賺不到什么錢的價(jià)格，其實(shí)不過是他這來自后世記憶的優(yōu)勢，他相信隨著改革開放的腳步不斷往前邁，羊城這個(gè)正好處于陣地前沿的寶地，終究會(huì)蓬勃發(fā)展起來的。

　　城市要發(fā)展，必然需要新建各種工廠、大樓，而修建這些大樓、工廠自然需要水泥、鋼材這些必須的原材料。市場的強(qiáng)烈需求，自然會(huì)讓供應(yīng)商們加大生產(chǎn)力度，同樣也會(huì)帶動(dòng)原材料的需求；而同時(shí)為了利益，生產(chǎn)商會(huì)對出廠鋼材、水泥價(jià)格提高，水漲船高之下廢舊鋼鐵回收的價(jià)格也勢必會(huì)有提升。

　　當(dāng)然，張松還有另外一個(gè)還算龐大的計(jì)劃，那就是他想要盡快打通建立起一個(gè)穩(wěn)定的回收渠道出來。雖然眼下看起來，他回收一斤廢鐵的收益除去損耗、勞動(dòng)成本等，或許連五分錢都賺不到，可是積少成多下，一個(gè)月但凡能夠回收上萬斤、上百噸的廢舊鋼鐵原材，那他的收益就有了質(zhì)的飛躍。

　　想要從本地的廢品廠嘴里搶奪利益，張松這個(gè)外地人除了打價(jià)格戰(zhàn)外，短期內(nèi)最奏效的手段，其實(shí)不多。

　　而且，最重要的一點(diǎn)，當(dāng)他手中的資源達(dá)到一定的數(shù)量與規(guī)模后，他便擁有了與羊城鋼鐵廠議價(jià)的資格，到時(shí)候回收價(jià)格上他便有了上漲的空間，此消彼長之下，利益便從中一點(diǎn)點(diǎn)出來了。