售樓部每天有班車進城，可今天還沒到下班時間，王峰又不會開車，只能拉著Max載自己一程，Max實在沉不住氣，又或者太喜歡汽車了，拿著分給自己的回扣，立馬去提了一輛嶄新的豐田亞洲龍。
這未免有些過于招搖，可王峰知道自己勸也沒用，就只當(dāng)多了一個免費專車司機，以后去什么地方方便不少。
Max也想知道他去哪里招商，好奇地不停詢問，可王峰只是笑而不語，說這件事急不得，先去找個洗浴中心泡澡。
“又泡？這幾天我和你去遍了蓉城各大洗浴，我這都要泡得起皮了?！?p> Max是廣府人，他們那邊天氣炎熱，也不流行去洗浴中心洗澡，這段時間泡的澡堂加起來，比之前一輩子的次數(shù)都多。
王峰只是說今天不太一樣，選了一家不太大的洗浴中心，這家地理位置本來還不算太偏，可是趕上門口打圍修地鐵，交通很不方便，平時生意也就不太好。生意冷清，服務(wù)質(zhì)量也跟著打了折扣，不光衛(wèi)生搞得不太干凈，就連餐廳的自助餐，也沒幾個好菜。Max其實最不喜歡這家，裝修簡陋、東西也不好吃。
可明顯王峰來過好幾次了，每次都和男賓部的服務(wù)員攀談許久，其中有一個臉上一條刀疤的，服裝要高檔一些，估計是個小領(lǐng)班。
刀疤臉看王峰他們是熟客，熱情地親自迎接，王峰今天更是健談，多和他聊了幾句。
“最近生意不怎么樣啊，我們每次來池子里都沒幾個人?！?p> “是呀，周末生意要好上一些?！?p> “周末我也來過，客人是要多些，不過基本上沒什么本地人，都是些外地的來洗。”
“確實，蓉城這邊老百姓沒什么洗浴文化，不像我們東北，老少爺們都愛泡澡堂子。”刀疤臉也無奈的說道，他一口地道的東北話，看來也不是本地人。
不光是他，這洗浴中心從上到下，除了一些保潔阿姨，其他大部分員工好像都是東北人。
東北口音和京城相差不大，王峰也算能基本聽懂，他在泡池里沒呆上多久，又把刀疤臉叫過來：“今天有點生意，想找你們老板談一下，你去給領(lǐng)導(dǎo)匯報一聲，就說我們手上有個物業(yè)，特別適合你們過去經(jīng)營，保證只賺不賠?！?p> 刀疤臉明顯有些納悶：“請問兩位是做什么工作的？”
他在社會上打拼這么多年，眼光一直很敏銳，這兩個小年輕看起來年紀(jì)不大，一臉稚氣，像是剛畢業(yè)的大學(xué)生，可是說話口氣倒是不小，不會是來招搖撞騙的吧。
王峰拿出了擺在池邊的手機防水袋，從里面掏出一張名片，遞給了刀疤臉。
名片上他的職業(yè)頭銜不重要，關(guān)鍵是上面碩大的公司logo，博蘭地產(chǎn)不光在蓉城，全國都是前茅的大企業(yè)。劉小姐又是個愛面子的人，給他們印的名片不提分公司項目部，一切和總部營銷人員保持一致。
博蘭地產(chǎn)的名頭，足夠可以讓他們表明身份，刀疤臉不敢怠慢，讓二位稍等片刻，自己先去匯報一下。
乘這功夫他倆起來擦干身體，換回了自己的衣服，Max看好友一臉信心滿滿的樣子，拍著王峰肩膀問上幾句：“我看你是早有計劃，今天壓根就不是來洗澡的，你是想讓把他們招商過去吧，可是雪山新城那邊離市區(qū)太遠(yuǎn)，他們老板真的會傻到去郊區(qū)開店嗎？”
王峰笑著回答：“他家經(jīng)營狀況很不好，如果繼續(xù)在這里耗著，估計堅持不了多長時間，現(xiàn)在應(yīng)該正是想辦法搬家的時候?！?p> 至于為什么這么有信心，王峰就讓Max自己活動一下腦子，猜猜他的理由。
Max想了半天，也沒想通售樓部那邊和洗浴中心有什么關(guān)聯(lián)，直到刀疤臉笑著說老板有請，帶他們坐電梯上樓，Max看著從電梯里出來的幾個屁股黝黑的客人，也才仿佛覺察到什么。
還沒等他全想明白，刀疤就敲開了一間煙霧繚繞的辦公室。
辦公室里坐著三五個穿西服的人，都是些含著煙的中年大叔，中間一位估計就是老板，一看來人是兩個毛頭小伙，禮數(shù)上也差上一截，也沒起身迎接，只是示意客人坐下，給他們?nèi)恿藘芍銦煛?p> 這個不大的辦公室里沒什么擺設(shè)，只有桌子后面放了一個紅木的神龕，上面供奉著一尊關(guān)二爺?shù)你~像，兩邊電燈蠟燭冒出的紅光，把房間氣氛烘托得有些壓抑。
Max有些緊張，支支吾吾的就要推開：“謝謝，我們不會抽煙。”
王峰就放松很多，拿眼一掃屋內(nèi)，果然自古以來沒變，搞這行的都是一些地滾龍，要不是有些黑白兩道的關(guān)系照應(yīng)，可不敢做澡堂子這種買賣。
他恭敬地朝關(guān)二爺一拜，客客氣氣地收下香煙，隨帶自我介紹了一番。
也許是現(xiàn)在他這種有禮數(shù)的年輕人少了，又或許是他談吐穩(wěn)重又不冒失，反正他說完之后，明顯中間這位老板神色要客氣一些。
“我叫宋大明，你可以叫我宋老板，也可以叫我宋老四?！痹谕獾卮蚧爝@么多年，他也是一口濃重的東北鄉(xiāng)音未改。
這個宋老四，看來在江湖圈子里多少還有些名號。
王峰當(dāng)然不敢這么叫，還是尊重地稱呼他為宋老板，并且詳細(xì)地說明了來意。
宋老四這煙癮是真大，剛抽完一只，轉(zhuǎn)眼又點上一根新的，他聽明白了王峰的來意，只不過眼睛迷成一條縫，心里有些疑慮：“你是怎么會想到來找我的？”
這時候總不能明說看你這邊經(jīng)營不下去了，想給你換個地方，王峰當(dāng)然是撿好聽的說：“我們營銷部是定向招商，優(yōu)先找的就是您這種在洗浴行業(yè)里有資深經(jīng)驗的客戶。”
定向招商，就是說明他們已經(jīng)做好了計劃書，優(yōu)先面對洗浴行業(yè)。
宋老四就納了悶，這個樓盤地點這么偏僻，怎么會想到專門邀請洗浴行業(yè)呢？
王峰知道他會這么問，于是不慌不忙的問道：“您在蓉城也經(jīng)營好幾年了，一直知道這行的難處，和北方不太一樣，我們這邊百姓沒有到外面洗澡的習(xí)慣，所以整個蓉城，客戶群體主要是什么人？”
“有些公司團建，或者單位聚餐、情侶約會，都會選擇上洗浴中心。”宋老四不知道他葫蘆里賣的什么藥，只能應(yīng)付著回答幾句。
“我最近仔細(xì)觀察過，你說的客戶群體主要是娛樂休閑的消費，也就是說洗澡反而不是主要目的，他們都傾向于選擇更大更豪華的洗浴中心，而你這種中等規(guī)模的，沒什么特別的娛樂設(shè)施，反而很難吸引這些休閑客戶?！?p> “所以我們現(xiàn)在主要做些團購促銷?！?p> “團購的客戶價格比較敏感，除了門票很少消費，靠他們應(yīng)該提供不了多少收入。而且團購主要集中在幾個節(jié)假日，平時就指望不上了?！?p> 宋老四被他說得有些窩火，不過猜他一定還有后話，就忍著脾氣問道：“那你又有什么高見？”
王峰客氣地?fù)u了搖頭：“高見談不上，只是我看出來了，在蓉城所有的洗浴中心里，藏族客人才是主要的客戶群體。他們親朋眾多，又喜歡泡澡，可以說是消費的生力軍?！?