雖然，情感上，王璽堅(jiān)決不想和肖乾再有眼神接觸，但是，理智告訴他，世界上不該有這么巧合的事。他又不是在演穿越劇。
他深吸了一口氣，再次看向玻璃隔斷里的肖乾。
他要感謝不好好讀書，給他帶來的最大福利：他依然保持了5.2的視力。他為了這個(gè)僅有的，鶴立雞群的優(yōu)勢，當(dāng)年他差點(diǎn)去考了航空學(xué)院。
他看到了一個(gè)嘴角上揚(yáng)的肖乾。那張笑臉正示意他進(jìn)辦公室聊兩句。
“是準(zhǔn)備PPT有問題嗎？”肖乾柔和著語調(diào)。
“嗯……是有點(diǎn)小問題，”王璽斟酌著用詞，“哦，資料我都查的差不多了?！?p> 他不想讓肖乾誤會他不作為。
“那你現(xiàn)在的問題是？”
“我收集的資料有點(diǎn)多……”王璽不敢正視肖乾的眼睛。怕他追問多是多了多少。
“那你給我講講你的思路。”
王璽偷偷舒了口氣：“我想把B2B和B2C的品牌推廣渠道和內(nèi)容營銷方式分別列出來。同時(shí)，配上簡要的說明，能夠加深客戶的印象。不過，這樣的話，內(nèi)容肯定要超過3、4頁了。”
“看來你的確用心準(zhǔn)備了?！?p> 肖乾的肯定讓王璽有了一絲得意。他也很滿意自己的對答如流。
肖乾頓了頓：“只是，你現(xiàn)在說的，更像是寫一篇論文的思路。但是，我們的客戶不是聽你論文答辯的教授。你有認(rèn)真看我寫的提綱嗎？”
肖乾的轉(zhuǎn)折從來就是來的猝不及防。不過，這次王璽顯然是不服氣的。
是肖乾自己說的，提綱只是參考。既然是參考，何來“認(rèn)真看”。而論文的思路跟PPT的思路差別在哪兒？一樣是分析總結(jié)吧。就算是用了論文的思路，學(xué)術(shù)思路不是更“高級”？
肖乾沒有理會王璽自以為掩藏得很好的不服氣：“你把大綱拿來，我跟你說一下。”
王璽在他的桌上很是花了功夫找肖乾的大綱。才在一堆被他隨手收在一起的A4紙里翻了出來。
“你這部分是大綱的第三點(diǎn)。你如果認(rèn)真看了我前面的幾點(diǎn)，就會知道，我根本沒有把B2B和B2C分開來講?！毙で噶酥竿醐t手里的大綱。
王璽低頭，認(rèn)真在手里的大綱里尋找B2B，B2C的字眼。
“別找了，我根本沒提?！毙で呀?jīng)看穿了王璽的心思。
“客戶只需要了解，你希望他了解的內(nèi)容。全面分析、求證論點(diǎn)，那是論文的思路?！毙で瑳]有給王璽辯駁的機(jī)會。
“你希望讓客戶了解的內(nèi)容？”王璽又低頭在大綱里找答案。
肖乾無奈的搖了搖頭，帶新人不僅要精力，更要耐心：“看我寫的第二點(diǎn)，蘇禾品牌定義。下面的小項(xiàng)列明了我要說的觀點(diǎn)。”
“符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、多元化集團(tuán)式發(fā)展……”王璽輕輕念著肖乾歸納的觀點(diǎn)。
“如果，你把品牌作為整體來講故事，那么就不存在不同賽道的不同打法……”
“可是，B2B和B2C的確在操作上，有很大的不同?！蓖醐t覺得自己有辯論的資本，因?yàn)?，他花了一星期的時(shí)間，看了那么多案例。
“那是因?yàn)椋憧吹陌咐拇_突出了兩者的區(qū)別?！毙で粗廊幌敕瘩g的王璽：“強(qiáng)調(diào)差異是為了說明他們的提案更有針對性。
我舉個(gè)簡單的例子。2B和2C最大的區(qū)別在終端用戶的差異。一個(gè)是面對企業(yè)，一個(gè)是面對個(gè)人消費(fèi)者。但是，不管是針對企業(yè)用戶還是個(gè)人用戶，開了公眾號之后，面對的讀者就是單個(gè)的人。這里怎么區(qū)別2B，還是2C？”
王璽努力回憶他看到的案例里有什么不同。
“我們通常會強(qiáng)調(diào)內(nèi)容營銷的目的不同。2B更強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)品牌意識，而2C更多的是體現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化?！毙でo出了答案。
“但是，從大方向來說，這兩者沒有本質(zhì)的區(qū)別。2B客戶也會期待銷售轉(zhuǎn)化，2C客戶也需要建立強(qiáng)大的品牌。”
王璽在肖乾的層層遞進(jìn)中，節(jié)節(jié)敗退。
“蘇禾是剛剛開始投入品牌建設(shè)。對于一家這么大規(guī)模的企業(yè)來說，起步有點(diǎn)晚。很多概念性的東西，他們消化起來沒那么快。我們就不應(yīng)該刻意強(qiáng)調(diào)差異，這樣反而會讓他們無所適從。
我的思路很簡單：什么是品牌，怎么給一個(gè)品牌設(shè)定品牌內(nèi)涵，如何推廣品牌?！?p> 王璽已經(jīng)放棄“掙扎”了。他學(xué)到的皮毛，在肖乾面前，不堪一擊。
“我要你總結(jié)的，就是推廣品牌如何落地。我們的成功案例可以給客戶非常直觀的感受。這比講解有說服力得多。”
“直觀感受……”王璽好像突然抓到了重點(diǎn)，“你等我再改改……”
肖乾本想再給王璽一點(diǎn)具體操作上的指導(dǎo)，卻不想，王璽已經(jīng)抓著手里的大綱竄出了辦公室。
肖乾看著王璽的背影。他不知道，是該夸王璽的行動(dòng)力強(qiáng)，還是該批評他，老板的話都沒講完，他就跑了。