第四章 第一桶金

　　2013年去深圳找工作，進(jìn)入了一家液晶屏幕大屏組裝廠家，液晶屏幕只能通過進(jìn)口到達(dá)內(nèi)地，當(dāng)時(shí)的信息不透明，信息差，需要大屏幕的工程采購員買不到自己需要的。

　　只能通過網(wǎng)絡(luò)搜索，廠家通過做廣告，做詞條，做競價(jià)排名來獲得客戶，然后通過電話來溝通，Q聯(lián)系并且報(bào)價(jià)發(fā)送產(chǎn)品詳細(xì)的參數(shù)和資料。

　　一般剛開始50個(gè)咨詢里面有15個(gè)真實(shí)客戶，15個(gè)里面能夠成交一單，所以當(dāng)時(shí)做大屏幕的廠家非常賺錢，一塊屏的成本1萬就能賣到18000左右。

　　后面做得廠家越來越多，原材料經(jīng)常斷貨漲價(jià)，客戶的采購成本越來越低，廠家的利潤少了，液晶廣告機(jī)不賺錢，我轉(zhuǎn)行賣元器件，從進(jìn)口商那里獲取液晶屏幕的信息，然后賣給生產(chǎn)廠家。

　　內(nèi)地的生產(chǎn)廠家沒有渠道進(jìn)貨，必須要從進(jìn)口商那里獲得，我們利用信息差賺取差價(jià)，最多的時(shí)候一次貨賺了4萬。

　　還有就是客戶經(jīng)常找不到合適的屏幕，舉例同樣是42寸的屏幕，背部結(jié)構(gòu)鎖不住，需要找其他的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)，然后我們通過渠道了解到深圳一家廠家有一批貨需要賣掉，他們買錯(cuò)了結(jié)構(gòu)，這就給我們帶來了機(jī)會(huì)。

　　我們?nèi)ジ鷱S家談低于市場價(jià)買進(jìn)，高于市場價(jià)賣出，一單就賺了2萬多，所以當(dāng)時(shí)做這個(gè)屏幕倒賣非常賺錢，到了2014年，2015年就不行了，信息透明，內(nèi)地客戶直接找到進(jìn)口商采購，q群消息滿天飛，中間的利潤非常低，只有5%不到的利潤，還要給客戶做售后，前兩年大概賺了20多萬吧，對(duì)于我來說是一筆巨款，打工工資才2200底薪加提成，一年還存不到5萬。

　　2015開始主業(yè)沒有做液晶屏了，開始關(guān)注做淘寶的兒童手表，當(dāng)時(shí)“失孤”，“親愛的”非?；鸬碾娪皫?dòng)了對(duì)孩子的關(guān)心，市場對(duì)兒童手表的需求很大，進(jìn)入這個(gè)市場代表有步步高的小天才，華為，小米，淘寶，天貓更是賣小天才非常好，華強(qiáng)北其他品牌一個(gè)月出貨量45萬多部，這是一個(gè)很大的市場，我們決定開始做個(gè)，進(jìn)入淘寶建立店鋪，開始和其他人一樣開始做基礎(chǔ)，當(dāng)然刷單是不可避免的，就這樣一個(gè)月銷量能夠做到1000多部，單部利潤30-100不等，壓貨也厲害，周轉(zhuǎn)需要很大一筆錢，我們一起5個(gè)人做，分工明確兩班倒，場地就是出租房。

　　做任何事物就是熱門的時(shí)候蹭一波就能賺一些，然后后面越來越難了，到現(xiàn)在幾乎賣不動(dòng)普通品牌的兒童手表。

　　其他成人智能手表慢慢開始流行開來，這個(gè)利潤很大，但是銷量不高，一個(gè)月出貨100多臺(tái)。

　　利潤幾乎賺一倍，800的手表賺錢400，1600的賺800，都是剛開始的時(shí)候賺錢，做電商就是這樣，錢呢買貨了，貨呢賣了，錢呢再買貨，一直滾動(dòng)著。

　　前后加起來賺了大概40萬左右吧，具體的沒有算，2017年因?yàn)槔砟畈缓?，幾個(gè)人分家了，因?yàn)榍捌谫u出去的手表太多售后，我要求是質(zhì)量方面要找好的，但是他們認(rèn)為貨是廠家做的，質(zhì)量不可控我們沒有辦法。

　　我想自己開發(fā)一款，從設(shè)計(jì)到制造銷售，屬于自己的手表。