葉萬生說道：“監(jiān)學(xué)說的在理，這也不是長(zhǎng)久之計(jì)，那仇沛京老爺產(chǎn)業(yè)眾多，他很明顯是在與盧老爺進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，即使這么做，我們也應(yīng)該得到盧老爺?shù)耐狻！?p> 潘暮云低頭沉思了一會(huì)，看了看顧驍說道：“顧學(xué)長(zhǎng)，你主意多，你看這件事情如何解決？”潘暮云這么一說，盧嬌兒，沈劍，文康等人也一起看向顧驍，周通等人也看著顧驍。
顧驍想了想，這是我的專長(zhǎng)?。∽鰝€(gè)企業(yè)策劃案，于是笑道：“對(duì)付低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，硬碰硬是肯定不行的，千萬不要因?yàn)橐粫r(shí)的門生被搶，我們就盲目跟風(fēng)，確實(shí)最后只能兩敗俱傷，他們降低標(biāo)準(zhǔn)可以是手段，但絕不是常態(tài)，他們能否持續(xù)多久，他們的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？南山書院的優(yōu)勢(shì)在哪里？他們的運(yùn)作邏輯又是什么？我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？問題在哪里？這才是我們應(yīng)該去思考的問題。
傳道授業(yè)解惑的書院是一個(gè)特殊的行當(dāng)，更要注重誠(chéng)信與形象，門生的主要目的還是要考取功名，順利通過鄉(xiāng)試，所以，不誠(chéng)實(shí)的虛假欺騙招納行為只會(huì)讓門生們產(chǎn)生更多的懷疑態(tài)度，在他們的眼里會(huì)認(rèn)為收取錢糧低的背后是辦學(xué)水平不行，不會(huì)所有的門生都看不明白，因?yàn)榇蠹叶济靼滓环謨r(jià)錢一分貨，天上不會(huì)掉餡餅的道理，能夠轉(zhuǎn)學(xué)的門生估計(jì)都是家中貧困者，而家中富裕者一般不會(huì)這么做，所以我認(rèn)為，我們應(yīng)該明確定位目標(biāo)與對(duì)象，不但不應(yīng)該降價(jià)，反而應(yīng)該漲價(jià)?！?p> 唐俊說道：“什么？漲價(jià)？那不就更加競(jìng)爭(zhēng)不過南山書院了嗎？”
顧驍笑道：“我們要推出免費(fèi)試聽會(huì)，鄉(xiāng)試保過班，不通過全部退回錢糧，劃分不同水平的快慢班，分不同齋進(jìn)行教學(xué)，孔子說，有教無類，因材施教，這才是取勝之道。另外，我們應(yīng)該在庸城分區(qū)域租下門店，進(jìn)行宣傳，可以設(shè)置分區(qū)教學(xué)點(diǎn)，招聘分店店長(zhǎng)與分店學(xué)長(zhǎng)，化整為零，分區(qū)分級(jí)教學(xué)，另外，學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)記錄卡片，進(jìn)行會(huì)員積分，入學(xué)門生可以拉人，以減免錢糧，開設(shè)富家子弟的一對(duì)一輔導(dǎo)，效果更佳?！?p> 周通笑道：“好好好，顧驍學(xué)長(zhǎng)果然才思敏捷，那具體怎么做呢？”
顧驍接著說道：“首先梳理我們書院的教授科目、書院環(huán)境、學(xué)長(zhǎng)師資、齋院服務(wù)等，在這些方面我們明確優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真打磨，把咱們書院知名的師生學(xué)長(zhǎng)，包括學(xué)院成功考取功名的門生，制作成圖畫與傳記，宣傳正面形象，這樣就會(huì)使得門生以及家人對(duì)我書院增加信任感，提高知名度，招納門生也就自然容易了，畢竟門生們歸根結(jié)底還是看讀書的效果和服務(wù)的，他們的目的不是買東西，而是要考取功名，這就是關(guān)鍵?！?p> 周通聽好哈哈大笑，說道：“好，有理有理，秦大人，你覺得怎么樣？”
秦睿章笑道：“我贊同，這叫劍走偏鋒，就按照顧驍說的辦?！?p> 潘暮云笑道：“顧學(xué)長(zhǎng)果然有見地?！比~萬生和唐俊也不作聲，雖然不喜歡顧驍，但確實(shí)覺得此話有些道理。之后，沈劍，文康就開始按照顧驍?shù)慕ㄗh，聽從院長(zhǎng)和秦睿章的安排，開始去各個(gè)書齋準(zhǔn)備書畫，為各位高中功名的門生制作傳記，然后，在庸城大街小巷也開始貼出來告示，制作積分小冊(cè)子，會(huì)員卡片。
正如顧驍所預(yù)料的那樣，幾乎所有庸城的門生都來免費(fèi)參加天通書院的試聽會(huì)，還會(huì)收到免費(fèi)贈(zèng)送的禮品大禮包，以及積分卡，最終，門生們不僅得到了實(shí)惠，還推薦拉人進(jìn)入學(xué)院學(xué)習(xí)、聽課，并被書院各位學(xué)長(zhǎng)的學(xué)識(shí)所折服，最終選擇了天通書院入學(xué)。
（曌國(guó)庸城仇府）
仇沛京、仇松、張敬南正在商討門生招納一事。只聽見啪的一聲！一個(gè)茶杯被摔的粉碎。仇沛京氣急敗壞的大聲喝道：“什么？門生們都去天通書院報(bào)名了？難道我們這么低的標(biāo)準(zhǔn)也贏不了他們？張?jiān)洪L(zhǎng)，這到底是怎么回事？難道他們的標(biāo)準(zhǔn)比我們更低！”
張敬南說道：“這個(gè)贅婿不簡(jiǎn)單，不知道是什么來頭，竟然有這般怪異之舉。”
仇松接著說道：“爹，又是那個(gè)贅婿，整出來個(gè)免費(fèi)試聽會(huì)和鄉(xiāng)試保過班，還分出不同水平的快慢班，有英才班，勤勉班，冠軍班，更可氣的是他們還提高了讀書錢糧標(biāo)準(zhǔn)，免費(fèi)送禮品和什么積分卡，那些門生們竟然很多都被吸引過去了，我們是降了標(biāo)準(zhǔn)，但門生人數(shù)還是不夠，反倒損失了不少錢糧?！?p> 仇沛京憤怒的說道：“一個(gè)贅婿，哪來這么多花花腸子，上次在盧府婚典上就擺了我們一道，就不該輕視他，再一再二不再三，松兒，他到底是什么來頭？難道是從天上掉下來的？”
仇松回道：“爹，我查過了，顧驍這小子是個(gè)失憶的主，是被盧煜臨在安城郊外救回來的，聽說當(dāng)時(shí)全身是傷，都快死了?！?p> 仇沛京捋了捋胡須說道：“安城？顧驍？他到底是什么人？松兒，你和張?jiān)洪L(zhǎng)好好研究一下天通書院的做法，我們也效仿一下，另外，我們南山書院不是最近結(jié)交了個(gè)大秦國(guó)的藍(lán)眼睛商人安頓嗎？他畢竟是外來的和尚，和他商量一下可有對(duì)策，我一定要讓盧煜臨輸！”
張敬南和仇松應(yīng)聲允諾。
仇沛京接著說道：“我還要去安城一趟，請(qǐng)一個(gè)人回來幫我！”
?。〞讎?guó)庸城盧府客房）
重復(fù)的夢(mèng)境再次出現(xiàn)，顧驍無數(shù)次被這個(gè)奇怪的，支離破碎的夢(mèng)境所困擾，只是這一次，顧驍進(jìn)入了靖畏司的一間密室里面，密室的桌案之上放著那張他衣服夾層里面的邊境布防圖，此外，還有一把金光閃閃鑲滿寶石的匕首，上面還刻著一個(gè)月亮圖案，他趕緊把布防圖和匕首揣進(jìn)自己的懷里，轉(zhuǎn)身就要離開。
就在這時(shí)，蒙面黑衣人再次出現(xiàn)，只是這次顧驍不再恐懼，竟然敏捷的躲開了那黑衣人的偷襲，還與那黑衣人交起手來，這是顧驍自己也沒有想到的，他也不知道自己哪來的膽量，哪來的敏銳，哪學(xué)的武功。
只見這黑衣人使得一個(gè)千斤墜，雙手成虎抓式直撲顧驍，顧驍并不慌張，輕輕一抬身邊的案桌，直接擲向那黑衣人，只聽得咔嚓一聲，沉香的案桌被黑衣人瞬間抓個(gè)粉碎，顧驍隨即飛身向前，伸手直奔那黑衣人面門而來，那黑衣人也不是等閑之輩，連忙收招，擋在自己面門之前，這一掌便擊打在黑衣人的手臂之上，雖然護(hù)住了面門，但黑衣人卻徑直的向后飛將出去，勉強(qiáng)站住，看來顧驍這一掌的力度不可小覷，顧驍自己也納悶，我這是哪來的神功??？
黑衣人立刻站定身形，但是他仍然毫不示弱，再次踱步向前，顧驍應(yīng)戰(zhàn)，四臂相交，只見白衫與黑衣龍虎交錯(cuò)，打在一起，直打得昏天黑地，幾十個(gè)回合未分勝負(fù)。
忽然，只見顧驍猛地向后撤身，展開馬步，起腳運(yùn)功，使了一招蜻蜓點(diǎn)水，忽然從空中翻于黑衣人身后，那黑衣人遂不及防，被顧驍從后面一把抓住后襟，一個(gè)單手背負(fù)，竟然將黑衣人甩出丈外。
顧驍趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，再次使出絕招“潛龍升天”將其擊飛，順勢(shì)一飛身，便跳出樓宇，逃出密室，那黑衣人勉強(qiáng)站定，便瞬間追了出去，緊跟其后……顧驍再次驚醒，感覺到自己渾身難受，疲憊不堪，好像真是剛剛和蒙面黑衣人打了一架。