程有福接見(jiàn)蕭建軍時(shí)，他是微微收斂點(diǎn)笑容，帶著一絲人身不可冒犯的王者威嚴(yán)，完全擺正了老板接見(jiàn)下屬的姿態(tài)。
這與他以前最大限度地堆滿笑容，像老師見(jiàn)學(xué)生，長(zhǎng)兄見(jiàn)小弟的那種輕松感覺(jué)，是迥然不同。
人的財(cái)富、地位、權(quán)勢(shì)改變了，他的氣場(chǎng)也要隨之發(fā)生變化，這叫威勢(shì)。
程有福醉心于帝王術(shù)，黑厚學(xué)，對(duì)這個(gè)處世哲學(xué)頗有心得。
耿建隨后跟進(jìn)，他學(xué)哲學(xué)，對(duì)程有福為人之道又了解頗深，當(dāng)然是非常懂得尊卑區(qū)分，與老大要保持一定距離。
這邊程有福剛寒暄完畢，他不失時(shí)機(jī)上前去分別跟張佳麗和蕭建軍握手寒暄。
他的笑容很有特點(diǎn)，臉部肌肉發(fā)皺著往上堆，眼睛瞇成一線，是名符其實(shí)的‘瞇花眼笑’。
公司里有人給了他一個(gè)綽號(hào)，叫笑面虎。
“哎喲，我們的小麗是越來(lái)越漂亮了矣…”耿建的開(kāi)場(chǎng)白是俗不可耐。
“那里，耿大哥才是越活越年青，越來(lái)越帥氣呵呵…”張佳麗笑盈盈嗲聲嗲氣的回復(fù)道。
“我算啥子么，還是你程師哥厲害啊，他越年青越帥，我們也就不會(huì)老了，哈哈…”
“咯咯…”張佳麗兀自掩嘴抿笑，媚眼瞟向程有福。
他們?nèi)齻€(gè)人都是西南家鄉(xiāng)話交流，蕭建軍跟黃以訊，陳剛，李明他們處久了，基本都能聽(tīng)懂，但就是不會(huì)講，只會(huì)一句龜兒子。
他冷眼旁觀，發(fā)現(xiàn)張佳麗跟兩位公司大佬能稱兄道妹，打情罵俏的，說(shuō)明他們之間關(guān)系非同一般。
但耿建言語(yǔ)中的程師哥，讓蕭建軍很是奇怪，張佳麗學(xué)歷史，綜合性大學(xué)畢業(yè)，跟程有福的醫(yī)學(xué)院是風(fēng)牛馬不相及，何來(lái)師兄師妹一說(shuō)？
重生之后的蕭建軍，特別注重了解與他關(guān)聯(lián)的人或事的底細(xì)，這不是他八卦，而是他在知己知彼。
G公司是他重生之后人生仕途中的第一站，他尤其重視自己的成長(zhǎng)。
“一家人不說(shuō)二家話啰，我們走吧吃飯去?！背逃懈Ｃ蜃齑叽俚馈?p> “那好，走走…”耿建響應(yīng)道。
大伙向大堂外走去，蕭建軍稍稍落在最后。
張佳麗跟著程有福鉆進(jìn)奔馳車(chē)?yán)铩?p> “建軍坐我的車(chē)吧?！惫⒔ㄕ泻舻?。
蕭建軍走到路霸前，他認(rèn)識(shí)這輛車(chē)，以前是程有福的座駕。
程老板自己說(shuō)，他很喜歡開(kāi)越野車(chē)。
耿建已把副駕車(chē)門(mén)打開(kāi)了，“坐前面來(lái)吧?！?p> “好的耿總?！笔捊ㄜ姂?yīng)聲坐上副駕駛位，“耿總您自己開(kāi)車(chē)?！?p> “當(dāng)然是自己開(kāi)車(chē)啰，方便?！惫⒔▎?dòng)后跟隨著前面的黑色奔馳車(chē)徐徐向前。
“建軍是江浙人？”
“對(duì)…”
“藥理學(xué)專業(yè)畢業(yè)…”
“是…”
“這一年多做市場(chǎng)有什么體會(huì)？”
“……”
蕭建軍和耿建倆人有一句沒(méi)一句的閑聊起來(lái)。
在蕭建軍看來(lái)，耿建所問(wèn)的這些內(nèi)容，在員工檔案和年終述職報(bào)告中都有，可能是在車(chē)上不能太冷場(chǎng)，耿建沒(méi)話找話的就跟他閑聊上了。
其實(shí)，蕭建軍有所不知，耿建跟他忽然的熱絡(luò)起來(lái)，那是有他自己的窘逼和企圖。
耿建哲學(xué)專業(yè)畢業(yè)，分配到醫(yī)學(xué)院基礎(chǔ)教研室工作，除了教書(shū)，還兼做學(xué)生政治輔導(dǎo)員。
耿建出身當(dāng)?shù)毓倭偶彝?，他的父親現(xiàn)任A省南關(guān)州農(nóng)委主任，母親是農(nóng)行南關(guān)州支行長(zhǎng)。
按耿父母的規(guī)劃考慮，耿建將來(lái)就是從政。
可他后期不甘寂寞，偏偏跟著程有福一伙下海了，把家里的錢(qián)搜刮起來(lái)還投資入股，這把州農(nóng)委主任的耿父，氣得夠嗆。
所以，耿建也算是破釜沉舟，他的人生之路已沒(méi)有回頭路可言。
耿建與其它四位合伙人相比，他是唯一不是學(xué)醫(yī)藥專業(yè)的非專業(yè)人員，這是他的短板。
除了程有福，其他三個(gè)人，一個(gè)分管藥品技術(shù)和新品申報(bào)；一個(gè)分管藥品生產(chǎn)和質(zhì)量；一個(gè)分管藥品設(shè)備、臨床試驗(yàn)、GMP車(chē)間改造及認(rèn)正工作。
股份公司的財(cái)務(wù)，當(dāng)然是大股東程有福分管，現(xiàn)只有營(yíng)銷(xiāo)和公司人力資源，行政沒(méi)有副總分管。
他原在醫(yī)學(xué)院搞政工，學(xué)哲學(xué)時(shí)也學(xué)過(guò)管理學(xué)，管理心理學(xué)等選修課程。應(yīng)該說(shuō)，讓他來(lái)管理人力資源，行政后勤部門(mén)還是很合適的。
但時(shí)下的國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)，是重市場(chǎng)、重藥品生產(chǎn)而輕視行政后勤管理的單位，也沒(méi)有什么人力資源概念，只有人事部。
G公司的人事部，就是二個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)招聘，另一個(gè)負(fù)責(zé)檔案，實(shí)際就是人事檔案室，跟公司辦公室合并辦公，由辦公室主任兼任人事部經(jīng)理。
所以，在許多人看來(lái)，G公司有一個(gè)辦公室主任管理內(nèi)務(wù)即可。
而營(yíng)銷(xiāo)則是重重之重，程有福能力再?gòu)?qiáng)，也沒(méi)有三頭六臂，他董事長(zhǎng)兼總裁已經(jīng)屬于雙肩挑了，不可能再去分管營(yíng)銷(xiāo)，名義上還是要有一個(gè)副總分管。
于是乎，耿建名正言順的出任營(yíng)銷(xiāo)副總。
耿建分管營(yíng)銷(xiāo)工作之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)藥品營(yíng)銷(xiāo)與其它商品銷(xiāo)售有許多不同之處。
這個(gè)粗放式大包制度，有許多弊端，整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)資源都被市場(chǎng)部經(jīng)理、片區(qū)主管們所掌握。他們不愿意、也不會(huì)把這些資源“秘密”填在表上交給公司。
報(bào)上來(lái)的資料訊息都不完全，不是缺少聯(lián)系電話，就是沒(méi)有學(xué)歷、家庭和職務(wù)職稱等內(nèi)容。
甚至說(shuō)，有許多姓名和內(nèi)容都是假的。
藥品是通過(guò)什么途徑進(jìn)入這家醫(yī)院上架銷(xiāo)售，是院長(zhǎng)還是主任幫的忙？
哪些門(mén)診醫(yī)生是開(kāi)公司處方藥的主力？
藥品是通過(guò)哪家醫(yī)藥公司主派送？
這些資料檔案，在公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的檔案柜里，要不就是沒(méi)有、或不全，如果是全的，那肯定是假的。
實(shí)際，這些寶貴資料，都在大醫(yī)藥代表或主管手上，這是他們的私產(chǎn)。
所以，許多醫(yī)院的醫(yī)生對(duì)藥品品種的認(rèn)知，只認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表而不認(rèn)生產(chǎn)廠家，只認(rèn)人而不認(rèn)品牌。
“這是XXX他的品種…”
這種嚴(yán)重有悖于營(yíng)銷(xiāo)理論的奇葩現(xiàn)象，讓人啼笑皆非，但在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)中卻普遍存在。
這就是藥品銷(xiāo)售中“坑爹”的怪圈：鐵打的醫(yī)藥代表，流水的藥品品種。
許多市場(chǎng)做得優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，成了國(guó)內(nèi)許多中小藥企眼中的救世主，香餑餑，趨之若鶩。
這些藥企不組建自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，采用代理招商方式，將自己的藥品通過(guò)某位醫(yī)藥代表，從而推向市場(chǎng)。
那像耿建這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)副總平時(shí)管什么呢？大多情況下，就是充當(dāng)公司的總管家，協(xié)調(diào)服務(wù)好這些個(gè)“封疆大吏”。
說(shuō)白了，盡做一些費(fèi)力不討好的勾當(dāng)。