不過蕭建軍并不激動，這似乎在他的意料之中，當(dāng)初拒絕按章尚榮的旨意走，就已經(jīng)在心里有了準(zhǔn)備。
只見蕭建軍不慌不忙地端起咖啡杯咂上一口，抬眸沉聲道：
“章哥，我知道你對上次開發(fā)之事，一直難以釋懷，但小弟確有難言之隱，我的家境清寒，出來就想賺些錢，讓一下子去開發(fā)特大型醫(yī)院，說實在的心里真沒底，想想就害怕，不知怎么做才能見成效，走到藥劑科主任的辦公室門口，估計緊張的會渾身抖簌?！?p> “可一旦開發(fā)工作啟動，開弓沒有回頭箭，那就得往里砸錢，如果開發(fā)失敗，不說別的，一年半載的顆粒無收還欠一屁股開發(fā)費(fèi)，我恐怕會崩潰的呀?！?p> “所以，我想先解決生存問題，有了一定收入之后，情緒就會穩(wěn)定下來，有道是家中有糧心不慌嘛。再說，經(jīng)過一年的市場磨練，人的抗壓能力也加強(qiáng)了些，這時，我去開發(fā)醫(yī)院，成功率就高得多。”
蕭建軍這番早就準(zhǔn)備好的說辭，情理并茂，態(tài)度誠懇，頗讓章尚榮很是受用。
“這么說，你還是愿意為我去開發(fā)一中心和醫(yī)大一附的啰？”
“那是當(dāng)然，章哥對小弟的用心栽培，建軍焉能不知？請章哥放心，給我一年時間，待藥店每月有了固定收入之后，我馬上申請開發(fā)費(fèi)用，著手這二家醫(yī)院的開發(fā)啟動?！?p> 蕭建軍昂首挺胸地拍著胸口保證道。
他明白，此番表白必須要有，這叫人在屋檐下不得不低頭，否則，眼下章尚榮這關(guān)可就過不去。
“好吧建軍老弟，話已至此，我這里的心結(jié)也算解了，老哥對你謹(jǐn)慎行事的態(tài)度，表示充分理解?！?p> 章尚榮見蕭建軍主動表了態(tài)，神色恭敬，他的臉上終于露出了笑容，見好就收。
畢竟蕭建軍是個非常難得的開發(fā)人才，整個片面乃至全辦事處，還真找不出像他這樣專業(yè)對口，文武雙全的英才。
“謝謝章哥的寬宏大量?！?p> 不過，還沒等蕭建軍舒出一口氣來，章尚榮笑容一斂沉聲道：
“小老弟先別高興太早，我雖然同意你新開戶東醫(yī)四部，但結(jié)算扣率有個底線的呵，咱不能做折本的買賣?！?p> “什么扣率，章哥請說?！?p> “醫(yī)院配送77扣，小醫(yī)院、診所、藥店等一律在78扣?！?p> 蕭建軍明白，章尚榮所說的扣率，商業(yè)流通渠道77扣，是G公司的開票結(jié)算底線。
公司銷售章程規(guī)定，市場低于77扣簽約，其缺口部分則由市場結(jié)算提成中來承擔(dān)。
反之，市場高于77扣簽約結(jié)算的，超出部分則返利給市場，作為獎勵。
章尚榮給出的這個底線，實際就是G公司的簽約條件，這點他并沒有為難蕭建軍，因為他簽的東醫(yī)一分就是這個扣率。
“謝謝章哥的支持，我爭取簽高的扣率回來。”蕭建軍信心滿滿地說道。
“呵呵，先別說大話?！闭律袠s聽后微微一笑，沉聲道：
“東區(qū)醫(yī)藥公司是東區(qū)衛(wèi)生局下屬單位，但凡東區(qū)衛(wèi)生局下屬各醫(yī)院誰不敢買賬？所以他很牛，扣率一律不得超過77扣，回款是壓三付一，你又憑什么說能簽到高扣點？”
“但是章哥，這應(yīng)該都是幾年前的老皇歷了，最近東區(qū)醫(yī)藥公司全面實行內(nèi)部承包制，五個分公司，十二個經(jīng)營部全部實行內(nèi)部承包，就在他們內(nèi)部的競爭日趨激烈，這對我們新開戶談判是個機(jī)會啊?！笔捊ㄜ娸p描淡寫間，道出了一個商機(jī)。
章尚榮聽罷則眼前一亮，沒想到這個初出茅廬的菜鳥，居然能捕捉到這一敏感信息，不可小覷呵。
在蕭建軍看來，章尚榮和辦事處的那幾位主管，整天紙醉金迷的不干正事，沒有關(guān)注當(dāng)前的改革趨勢。
現(xiàn)在開始到今后二十年間，醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革就像坐在過山車上，起伏跌宕，完全是摸著石頭過河。
各大醫(yī)院都將要實行院長負(fù)責(zé)制，醫(yī)院具有更大的自主權(quán)，他們一樣要搞創(chuàng)收，科室承包，而藥品利潤占各醫(yī)院總收入的六七成以上。
這就是著名的‘以藥養(yǎng)醫(yī)”時期。
對于醫(yī)藥經(jīng)營和生產(chǎn)企業(yè)而言，這是個機(jī)會，也更是個挑戰(zhàn)。
京都辦事處，完全可以利用這股內(nèi)部承包之東風(fēng)，全面提升醫(yī)藥渠道的結(jié)算扣率。
想想看，一個年銷售二三千萬的市場，提升二個扣點，整個辦事處的管理費(fèi)用，每年多出四十萬到六十萬。
把這個錢拿出一半，來改善職工們的居住條件和生活環(huán)境；另一半設(shè)立獎金，獎勵那些銷售增速快是醫(yī)藥代表。
這二項措施的落實，實際上又能調(diào)動員工的工作積極性，市場銷售額又是一個遞增。
這就是營銷管理的正向良性循環(huán)。
當(dāng)然，這些都是在蕭建軍肚里嘀咕，他眼下先做好份內(nèi)之事已屬不易。
“這事這么辦吧建軍，你去跟東醫(yī)四部談，如果他們能高于我的底扣簽合同結(jié)算，我就停一分公司的發(fā)貨，東區(qū)醫(yī)藥公司的配送，全部歸于東醫(yī)四部配送?！?p> 這是個很重要的談判籌碼，蕭建軍喜形于色，剛要張口稱贊幾句，只見章尚榮肥手一擺，微笑道：
“先不忙高興，我還有一個獎勵政策給你，只要你能高出底線簽下合同，高出部分全部給你?！?p> “哎喲，這太感激了，謝謝章哥雪中送炭！”蕭建軍激動得伸出雙手緊緊握住章尚榮的肥手，眼眶微微發(fā)紅。
萬萬沒有想到，全辦事處最摳門的章大拿，今天居然非常的大氣，對蕭建軍網(wǎng)開一面，大有扶上馬送上一程之禮。
誰說章尚榮不懂得恩威并行，獎懲分明？
蕭建軍一直牢記著章尚榮在他起步之時的這個支持。
也就憑這個恩德，二年之后，是蕭建軍出手救了章尚榮全家于危難之中。
當(dāng)然，這都是后話了。
“好好干吧，我先走一步?！闭律袠s滿意地離開了上島咖啡館。
蕭建軍又坐了十幾分鐘，喝著剩余的咖啡，捋了捋思路，準(zhǔn)備下一個目標(biāo)的達(dá)成。
看來，下一個目標(biāo)必須通過吳玉茹的牽線搭橋，找他老公談一談再說。
……
十月底的一天中午，陽光明媚，秋高氣爽。
一輛木蘭牌女式摩托車，突突突停在了東門外大街的一家琴島咖啡屋外面。
身披桃紅色風(fēng)衣的吳玉茹，彎腰鎖上摩托車。
她直起腰桿，伸出豐腴白嫩的玉手，輕拂被秋風(fēng)吹得有些零散的披肩秀發(fā)，十指纖纖，涂著血紅色的長指甲，更顯得妖嬈萬分。
她抬頭望去，瞧見蕭建軍正站在大門口，雙眼直勾勾看著她，臉上笑盈盈很是溫情。