第二十章 肥皂經(jīng)銷權(quán)

　　年底，林奐之來與劉成錦告別，說是要趕回京城過年，且準(zhǔn)備明年的考試。

　　陸小夕拆了幾箱方便面和火鍋底料給他，林奐之感動(dòng)的不行，急忙打包票，說是劉成錦秋闈的時(shí)候來找他就行，吃住他都包了。

　　送走了林奐之就再?zèng)]人來“打擾”劉成錦了，倒是隔三差五的會(huì)收到林奐之的書信，看來林奐之是真心的把劉成錦當(dāng)朋友了。

　　二月，經(jīng)過幾天的考試，劉成錦不負(fù)眾望的考上了秀才，這次劉家給了五十兩銀子。劉夫人又找了劉成錦說過幾次話，聽鐵柱說玲瓏病了，然后？然后誰也不知道了。

　　考完試，林奐之又來信了，劉成錦回信將自己中了秀才的事告知了林奐之，林奐之又回信表示祝賀，并說房子已經(jīng)提前給準(zhǔn)備好了。等劉成錦來京城的時(shí)候會(huì)親自去接他。

　　慶祝完后的第二天，陸小夕就帶著肥皂去找了錢掌柜。這段時(shí)間，陸小夕每個(gè)月都會(huì)從錢掌柜這里賺不少錢。比起剛來的窮困，現(xiàn)在的陸小夕可以說是家財(cái)頗豐了。

　　“錢掌柜你看看這個(gè)怎么樣？”陸小夕在銅盆里示范著肥皂的使用方法。

　　這世界人的洗漱用品相當(dāng)落后，貧苦人家多是用草木灰洗衣服，洗澡洗頭大多用皂角，只是那東西有季節(jié)性，且用起來麻煩，世面上也有澡豆買，只是那種東西只有有錢人家才使用的起。

　　錢掌柜早就激動(dòng)萬分：“這東西好！這東西好！”

　　“這叫肥皂，可以清潔衣物?！标懶∠榻B。

　　“這就是澡豆吧？”

　　“額，差不多吧?！标懶∠τ行┬奶?，要是長期用肥皂來洗澡估計(jì)會(huì)有些干……，特別是女性……，不過想到就算是她的世界很多國家的窮人還用洗衣粉洗頭她就釋然了。

　　其實(shí)陸小夕也是做出香皂來了的，只是陸小夕并不想現(xiàn)在拿出來。一來，她想試試錢老板的信譽(yù)度，二來她想等到劉成錦考完秋闈再計(jì)較。

　　錢老板拿著肥皂翻來覆去的看，只見這淡黃色的肥皂顏色均勻，干凈且無雜質(zhì)，比當(dāng)下還參著木灰的澡豆不知道要好看多少，聞一聞，還有些淡淡的清香，錢老板心中翻騰，他在肥皂上面嗅到了錢的味道：“這是張姑娘你自己做的？”

　　“不錯(cuò)，是我自己做的?！?p>　　“張姑娘準(zhǔn)備賣多少？”錢老板臉都笑開了花。

　　“30文?！标懶∠?bào)價(jià)。

　　“30文？你知道澡豆多少錢？”

　　“1-10兩銀子不等。”

　　“那不就對(duì)了，張姑娘賣30文怕是本錢都不夠?！?p>　　“夠的，只要用我的方子，30文完全沒問題?！?p>　　“那張姑娘今天來是想來賣方子的吧？您開個(gè)價(jià)，要是我能拿的出的，我馬上就給您現(xiàn)銀，要是我這里也不夠，我便馬上請(qǐng)示東家，保管在七天內(nèi)回復(fù)您?！卞X掌柜聽說這么好的東西，30文都不虧本，已經(jīng)激動(dòng)的不知道說什么好了。

　　“若是你們做起肥皂的生意，能把它賣到哪里？”

　　“不瞞您說。這全國上下只要不是太過偏遠(yuǎn)的地方我們都能把肥皂賣過去?！?p>　　“其實(shí)我不是賣方子的，我想用方子入股，和你們合作，我想要你們肥皂利潤的十分之一?！标懶∠従彽陌岩笳f出來，十分之一是她深思熟慮的結(jié)果，她對(duì)經(jīng)商一道并不在行，只覺得十分之一已經(jīng)是她低調(diào)的要求了。

　　可是陸小夕不知道，十分之一已經(jīng)觸動(dòng)了錢老板背后東家的利益。

　　錢老板聽的都替陸小夕冷汗直冒，陸小夕不知道十分之一是多少，可他知道呀，擦了擦汗，為了不錯(cuò)過這次肥皂的賺錢機(jī)會(huì)，只好出言提醒陸小夕：“張姑娘您有所不知，我們東家能量雖大，可每年打點(diǎn)的也多，這一年下來上上下下的打點(diǎn)，到最后能留下的也不過一兩層，您開口就要分去一層，我們這一年，忙忙碌碌不就白干了么?！?p>　　還要打點(diǎn)……，一直以來陸小夕倒是從來沒想過這個(gè)問題，經(jīng)過錢掌柜的提醒陸小夕倒是想起歷史劇里面掛靠到官員名下的產(chǎn)業(yè)都要分官員一半，甚至更多的情節(jié)來。如此算來一層確實(shí)算是多了。只怕這一層就能讓錢掌柜背后的東家有讓她消失的念頭了。

　　看見陸小夕的遲疑，錢掌柜趁熱打鐵：“不如張姑娘就把這方子賣給我們，您放心，我們東家絕對(duì)不會(huì)虧了您。”

　　陸小夕苦笑，原本想為自己某一份長久的利益，結(jié)果錢老板幾句話就讓她想到自己和錢老板東家的差距，她們不是一個(gè)層次的人，她沒資本，玩不起，特別是在這樣的古代，一個(gè)秀才在貴人們的眼里算什么呢？

　　看來自己果然不是經(jīng)商的料，陸小夕妥協(xié)：“好，錢老板就把肥皂拿去給你們東家看看。他出多少買我的方子，還有，既然我不能得到分成，那么如果我們達(dá)成交易，我想要這個(gè)縣城肥皂的總經(jīng)銷權(quán)?！?p>　　“經(jīng)銷權(quán)？”錢老板第一次聽到這個(gè)詞。

　　“就是你們的貨不管賣到哪里，在這個(gè)縣城里面。你們的肥皂只能賣給我，且給我最低價(jià)，由我在這個(gè)城里進(jìn)行銷售?！?p>　　“哦哦，明白了明白了。”錢掌柜笑道，“我會(huì)將張姑娘的要求稟告東家的?！?p>　　不到七天，錢掌柜就給陸小夕帶來了消息。經(jīng)過錢老板東家反復(fù)的思量，東家決定出10W兩銀子買斷陸小夕的方子，這個(gè)價(jià)格讓錢掌柜都有些吃驚，10W買方子在錢老板看來是劃算的，可秉著商人逐利的心里錢老板覺得還可以把價(jià)格再壓一壓。

　　錢老板不傻，他深知自家東家也不傻，東家非但沒壓價(jià)，反而大方的給了10W。并且東家還送了一間鋪?zhàn)咏o這個(gè)張姑娘，準(zhǔn)了她的經(jīng)銷權(quán)還每個(gè)月無償提供兩千塊肥皂的貨量，還準(zhǔn)許她使用東家商號(hào)的名字。

　　這明顯的就是拉攏了，用了他們商號(hào)的名字，至少在外人看來，他們就是這個(gè)商號(hào)的人了。想到這里。錢老板對(duì)陸小夕又熱情幾分。

　　自從上次錢老板的提醒，陸小夕也時(shí)刻的提醒自己這是古代，不是自己那個(gè)有法可依，人身安全有保障的年代，聽到錢老板帶來的消息，和錢老板明里暗里的暗示，陸小夕也明白了他們東家的拉攏之意，這也好，好歹是有個(gè)組織了。

　　陸小夕想過，有多大的能力就干多大的事把，自己不是干大事的料，還是背靠大樹好乘涼，開個(gè)小鋪?zhàn)幽_踏實(shí)地的賺點(diǎn)小錢吧。