葉林晚上回了一趟學(xué)校報(bào)道后，就直接請(qǐng)了一段時(shí)間的休假。
大學(xué)在這方面還是放的很寬的，跟舍友打過(guò)招呼后，當(dāng)夜就離開了。
第二天，葉林趕到外灘后，楚柔已經(jīng)把新買來(lái)的一臺(tái)七座奔馳MVP停在了樓下。
到中午的時(shí)候，葉城，楚柔，跟他三人，再加一個(gè)司機(jī)踏上了去往廣州的路。
負(fù)責(zé)采購(gòu)的凌晨?jī)扇嗽缫呀?jīng)在廣州等候，由于千藝的服裝采購(gòu)量，已屬A級(jí)大客戶的行列。
所以在提前預(yù)約的情況下，這半個(gè)月的時(shí)間行程，也已排滿。
到廣州的時(shí)候，已經(jīng)差不多是第二天了。
休息了幾個(gè)小時(shí)的葉林等人，匯合凌晨后，就已經(jīng)開始拜訪今天的第一個(gè)廠家。
“葉總，這是廣州增城的一家服裝廠，員工人數(shù)大概在1000人左右，這是老板資料，我們已經(jīng)約好今天到他們的廠家參觀?！?p> 葉林看了看材料后：“那就走吧，一行人上車后，出發(fā)前往增城。”
一小時(shí)后就到了服裝廠門口，而看上去四十來(lái)歲的老板劉鵬也到了門口迎接。
葉林等人也在劉鵬的帶領(lǐng)下開始參觀服裝廠，標(biāo)準(zhǔn)流程化操作的工廠，非常的干凈整潔。
這讓他感到非常滿意，在工廠參觀了半小時(shí)后，一行人就進(jìn)了劉鵬的辦公室，開始正式的一些談判。
“葉總說(shuō)實(shí)話，對(duì)你們公司需要定制款這我沒意見，但你這凈成本的160%采購(gòu)價(jià)，你可以去市場(chǎng)問一下看看有沒有人會(huì)同意？”
服裝業(yè)的成本核算并不復(fù)雜，而所謂的凈成本就是一件服裝的材料成本，不算人工以及各種雜項(xiàng)費(fèi)用，這已經(jīng)是極低的采購(gòu)成本了。
如果一家服裝廠不能做到精細(xì)化的管理，是根本不敢接這樣的單的，否則只有虧損。
“劉老板，我知道這個(gè)價(jià)可能會(huì)比較低，但說(shuō)實(shí)話如果你能把成本管控好，依然會(huì)產(chǎn)生15%～20%的凈利潤(rùn)，而且我們不要求庫(kù)存退換貨，那你的成本就很好控制呢。”
對(duì)很多廠家而言，最不好管控的一項(xiàng)成本就是庫(kù)存，如果沒有庫(kù)存那這門生意還是可以做的，
劉鵬想了想后還是對(duì)另一個(gè)方面提出了疑問：“葉總，你這個(gè)成本算的確實(shí)很精，也很明白，這讓我都懷疑，你是不是把家財(cái)務(wù)給賄賂呢，但三個(gè)月，結(jié)款一次，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)還是有點(diǎn)高了?！?p> “風(fēng)險(xiǎn)自然是有的?！?p> 葉林又道：“劉老板我覺得你先看看我們?nèi)甑亩ㄙ?gòu)數(shù)字再說(shuō)吧?！?p> 聽完劉鵬看了他一眼后，翻開合同后面的數(shù)字看了一下，
“1000萬(wàn)件？”
劉鵬抬頭有些驚訝。
“是的?！?p> 葉林說(shuō)道：“我們年采購(gòu)量1千萬(wàn)件，為此我們可以交押金五十萬(wàn)，違約賠款金一千萬(wàn)，不知道這樣劉總覺得這個(gè)險(xiǎn)是不是可以冒一下呢？”
年采購(gòu)一千萬(wàn)件，那就是接近2億的一筆定單，如果這樣，那這個(gè)險(xiǎn)完全可以冒啊。
反正葉林欠他的，他欠布料商的，布料商欠農(nóng)民的，這年頭只有農(nóng)民才愿意把錢放在銀行。
劉鵬片刻就做了決定，在合同上面簽了字，跟葉開握了握手：“葉總，合作愉快?！?p> 葉林在談好這筆定單后，又馬不停蹄的開始趕往下一個(gè)約見的廠家。
因?yàn)樗烙捎诮酉聛?lái)千藝涉及的出貨量會(huì)很大，那這種三角債就會(huì)相當(dāng)?shù)拇蟆?p> 一家兩家是不可能承擔(dān)的起，近億元流動(dòng)債務(wù)的，那就只能以同樣的方式，找到十幾家大型服裝廠來(lái)同時(shí)承擔(dān)這種三角債。
這種合同簽下后，服裝的質(zhì)量肯定會(huì)得到保障。
由于現(xiàn)在是直接找到廠家供貨，那進(jìn)貨成本反而會(huì)比以往低30%左右，那降價(jià)的空間就出來(lái)了。
由于不能退換貨，那就絕對(duì)不能有庫(kù)存。
這時(shí)候只要價(jià)格夠低，衣服質(zhì)量又好的情況下根本不用擔(dān)心衣服賣不出去。
葉林這么盤算好后，接下來(lái)的十幾天就馬不停蹄的總共見了接近三十來(lái)位廠家，
有些小一點(diǎn)的廠家，哪怕再熱情，工廠管理再好也直接被他拒絕了。
無(wú)它，小廠承擔(dān)債務(wù)的能力太低呢。
半個(gè)月下來(lái)總共簽了12家全是千人大廠，而其中有三家更是服裝加工業(yè)的巨頭，員工都在五千人以上。
原本葉林過(guò)去并沒有太熱情，都不是老板親自接待。
第二天，他就把合同改成年銷三千萬(wàn)件，才見到老板，談成合作。
葉林清楚按這種廠的實(shí)力，一家都能承擔(dān)近億的債務(wù)，按這種合同標(biāo)準(zhǔn)連談了三家。
這讓葉城著實(shí)嚇了一跳，因?yàn)?2家合同一起簽下來(lái)。
那加在一起就要年銷一億八千萬(wàn)件。
哪怕定價(jià)低到進(jìn)貨價(jià)的150%，都意味著千藝要年銷售額在50億左右。
這要是達(dá)不到，違約款都要近2個(gè)億，直接都可以破產(chǎn)清算呢！
哎～豪車啊，剛開就馬上又要沒呢。
葉城感到悲哀的摸了摸車…