第064章 合作共贏

　　因?yàn)楦媪_士打大廈的辦公室還沒(méi)裝修好，所以科曼斯基干脆把美林的臨時(shí)辦公地址，設(shè)在位于中環(huán)的文華東方酒店。

　　畢竟香港的寫(xiě)字樓主要集中在中環(huán)，在文華酒店辦公肯定比海對(duì)岸的半島酒店更方便一些。

　　周陽(yáng)今天約了昌宏證券的老板韋昌宏，來(lái)文華東方酒店的快船廊喝下午茶?？齑仁呛桶雿u酒店的大堂茶座齊名的香港兩大下午茶圣地之一，以司康餅和玫瑰果醬最為出名。

　　“韋老板，非常不好意思，我加入美林銀行之后，就不能再以私人的名義炒股了?！敝荜?yáng)歉意的笑了笑。

　　“水往低處流，人往高處走，我早就猜到周先生非池中之物，美林這樣的國(guó)際大公司才配得上周先生的才華！”韋昌宏也不怕肉麻，直接撿好聽(tīng)的話(huà)說(shuō)。

　　“魏先生，我進(jìn)入美林后主要負(fù)責(zé)香港分公司資產(chǎn)管理部的組建工作。資產(chǎn)管理實(shí)際上就是代客理財(cái)，畢竟大部分客戶(hù)對(duì)金融并不精通。

　　以今年港股的牛市為例，許多投資者在恒指上漲的時(shí)候猶豫不決，總感覺(jué)隨時(shí)可能下跌，結(jié)果遲遲不敢追漲加倉(cāng)。

　　等到股指漲到一定地步，看到旁邊的人都賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，他們反而開(kāi)始忍不住進(jìn)場(chǎng)了。結(jié)果這時(shí)候恒指已經(jīng)漲到頭了，開(kāi)始下跌回調(diào)。

　　要是他們真的有耐心，等到短期的回吐結(jié)束后，股價(jià)還會(huì)重新漲回去。結(jié)果許多投資者一看不停下跌就開(kāi)始心慌，最后匆匆割肉平倉(cāng)。牛市中不但沒(méi)賺到錢(qián)，反而虧損累累。

　　讓專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事，這是我覺(jué)得最應(yīng)該提倡的社會(huì)分工。我們普通人去和律師比法律條文的精通程度，那肯定是拼不過(guò)他們的。

　　炒股或者其他金融投資，也是同樣的道理。香港的證券市場(chǎng)還不成熟，坐莊操縱股價(jià)幾乎是公開(kāi)的秘密，普通投資者根本斗不過(guò)他們。

　　美林作為全球規(guī)模最大的投資銀行之一，本身有著強(qiáng)大的市場(chǎng)分析團(tuán)隊(duì)，還能源源不斷的吸收像我這樣有一技之長(zhǎng)的新人加入。

　　所以由我們美林這樣的專(zhuān)業(yè)金融公司，來(lái)幫客戶(hù)做投資規(guī)劃，遠(yuǎn)比他們自己胡亂投資更有可能盈利。更重要的是我們美林是全球公司，業(yè)務(wù)不止局限于暴漲暴跌的香港股市。

　　我們可以抓住全世界各個(gè)金融市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的資金分配計(jì)劃，能把客戶(hù)承擔(dān)的虧損風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　韋老板，我們美林初來(lái)乍到，空有一身高超的武藝，卻找不到看家護(hù)院的門(mén)路。

　　而您的昌宏證券已經(jīng)立足香港市場(chǎng)多年，積累了一批優(yōu)質(zhì)的本地客戶(hù)。如果我們可以相互合作，肯定能取得雙贏?！敝荜?yáng)循循善誘的說(shuō)道。

　　早在周陽(yáng)當(dāng)初投機(jī)佳寧的股票獲得暴利時(shí)，韋昌宏就曾希望與他合作。由昌宏證券負(fù)責(zé)找資金，周陽(yáng)負(fù)責(zé)投資選股，最后靠收益分成來(lái)賺錢(qián)。

　　但周陽(yáng)當(dāng)時(shí)嫌自己的名頭還不夠響亮，與昌宏證券合作只能處于從屬地位。而且昌宏證券的盤(pán)子也太小，對(duì)他并沒(méi)有太大的吸引力。

　　但周陽(yáng)現(xiàn)在以美林公司資管部負(fù)責(zé)人的身份，再來(lái)與韋昌宏談合作，就反過(guò)來(lái)可以掌握主動(dòng)權(quán)了。

　　韋昌宏聽(tīng)了周巖的勸說(shuō)后，陷入了短暫的沉默。他顯然是在思考利弊，于是周陽(yáng)馬上趁熱打鐵，繼續(xù)往下說(shuō)道。

　　“當(dāng)然，如果昌宏證券自身的市場(chǎng)分析能力不錯(cuò)，那就無(wú)需讓我們進(jìn)來(lái)白白分走一部分收益。

　　但是如果你們向客戶(hù)推薦的股票，投資回報(bào)率不是很理想，那就必須考慮客戶(hù)會(huì)不會(huì)流失的問(wèn)題了。”

　　周陽(yáng)也不是一味地吹噓自己，反而一副為對(duì)方設(shè)身處地去考慮的樣子。

　　“我怕與你們合作過(guò)一次之后，客戶(hù)就都被你們美林搶走了！”韋昌宏苦笑著搖了搖頭。

　　美林銀行本身的實(shí)力遠(yuǎn)超昌宏證券，一旦在香港站穩(wěn)腳跟之后，很容易反過(guò)來(lái)從昌宏證券這些合作伙伴身上吸血。

　　“這一點(diǎn)韋老板不用太過(guò)擔(dān)憂(yōu)，我們資管部對(duì)客戶(hù)設(shè)置的門(mén)檻還是挺高的。不但需要50萬(wàn)港幣起投，而且資金入池后會(huì)有一段不短的封閉期。所以昌宏證券的大部分客戶(hù)，其實(shí)并不是我們的潛在目標(biāo)。

　　而且如果昌宏證券選擇與我負(fù)責(zé)的資管部合作，我承諾可以向你們披露一部分我們的選股組合名單，來(lái)供你們作為投資參考?！敝荜?yáng)又進(jìn)一步開(kāi)出了籌碼。

　　周陽(yáng)設(shè)計(jì)的投資組合，會(huì)包括許多日本、韓國(guó)、美國(guó)等海外市場(chǎng)的股票。就算把名單全部告訴給昌宏證券，他們也未必有能力跟注。

　　兩人談了一個(gè)多小時(shí)，韋昌宏最后并沒(méi)有當(dāng)面松口，只是說(shuō)要回去仔細(xì)考慮一下。

　　周陽(yáng)也不是很在意，他只不過(guò)是有棗沒(méi)棗先打三竿子再說(shuō)。除了昌宏證券之外，他會(huì)叫人把香港所有的證券公司都掃一遍，相信最后總還是能有些收獲的。

　　除了剛加入不久的哈里·菲爾德之外，周陽(yáng)還準(zhǔn)備繼續(xù)招人，把他的團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充到十人以上。

　　按理來(lái)說(shuō)，科曼斯基不可能給他這么多招聘名額，但是只要深海城建的美元債項(xiàng)目能夠成功，周陽(yáng)團(tuán)隊(duì)就能獲得一筆不菲的業(yè)績(jī)分紅。

　　他用自己團(tuán)隊(duì)賺的錢(qián)來(lái)養(yǎng)人，只要養(yǎng)得起，科曼斯基并不會(huì)反對(duì)。

　　不過(guò)周陽(yáng)不準(zhǔn)備繼續(xù)從美林證券內(nèi)部找人了，畢竟紐約華爾街現(xiàn)在的薪酬水平，比香港高了至少五六倍。

　　他從紐約的美林總部挖一個(gè)普通員工的代價(jià)，能從香港本地的同行那里，挖一個(gè)精英人才了。

　　而且周陽(yáng)之前辦理入職手續(xù)時(shí)，與美林銀行簽的工作合同只有兩年。而履行完這兩年的合同后，周陽(yáng)肯定會(huì)除去自己?jiǎn)胃伞?p>　　所以他其實(shí)不需要對(duì)美林歸屬感太強(qiáng)的人，否則自己辭職后又要重新組建班底。

　　周陽(yáng)與韋昌宏喝完下午茶后，就直接坐電梯上樓。科曼斯基為他的團(tuán)隊(duì)，在文華酒店單獨(dú)定了一間房間，作為近期的臨時(shí)辦公場(chǎng)所。

　　周陽(yáng)回到自己團(tuán)隊(duì)的駐地時(shí)，其他幾個(gè)人正在房間里忙著設(shè)計(jì)，九龍倉(cāng)和瓊樓置業(yè)合資的特區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目，開(kāi)售樓花后所得預(yù)收款的保值增值方案。

　　這筆資金如果管理的妥當(dāng)，周陽(yáng)有信心在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，把特區(qū)其他地產(chǎn)項(xiàng)目的賣(mài)樓花資金也都給包圓了。

　　而這項(xiàng)業(yè)務(wù)將是他們團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)，最穩(wěn)定和最主要的利潤(rùn)來(lái)源，不由得大家不重視。