如果說周陽(yáng)是作弊型選手的話，那么包俞剛就是VIP待遇選手。周陽(yáng)是靠著“預(yù)言家”的天賦技能，才能提前知道考試答案。而包俞剛則是憑借自己的實(shí)力，讓監(jiān)考官主動(dòng)說出了答案。
從七十年代末開始，香港前途問題在本地精英階層中，就變得越來越敏感。特別是國(guó)內(nèi)所有的土地都是國(guó)有的，香港地產(chǎn)商們聽聞之后多少會(huì)有些惶恐。
如果中國(guó)收回香港之后，也實(shí)行內(nèi)地的政策，那么他們很可能會(huì)變得一無(wú)所有。
但就在這個(gè)時(shí)候，包俞剛卻反其道而行之，賣掉了隨時(shí)可以開走的輪船，把產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到無(wú)法移動(dòng)的香港地產(chǎn)上來。
包俞剛作為一個(gè)近乎白手起家的商業(yè)大亨，自然不是無(wú)腦的莽夫。早在1978年，包俞剛就悄然北上首都。
此后不久，包家開始大肆賣船，同時(shí)從李跑跑手里，接過來了其持有的九龍倉(cāng)股票，并在第二年擊敗怡和，徹底控股了九龍倉(cāng)公司。
所以，你細(xì)品！
包俞剛當(dāng)初第一次北上首都時(shí)，為了掩人耳目，是先飛往日本，然后再?gòu)臇|京轉(zhuǎn)機(jī)去國(guó)內(nèi)。香港人對(duì)這件事知道的并不多，周陽(yáng)之所以能了解的這么清楚，當(dāng)然是因?yàn)樗┰角翱催^包俞剛的傳記。
他還是英國(guó)首相鐵娘子的好友。至于兩人的友情有多深？包俞剛后來去世時(shí)，撒切爾特意派了兒子和丈夫，專程從英國(guó)飛到香港來參加他的葬禮。
要不是撒切爾作為英國(guó)前首相，親自去香港太過敏感，否則她肯定會(huì)親自出席包俞剛的葬禮。
只能說說包俞剛才是真正的高端玩家，周陽(yáng)未來需要學(xué)習(xí)的楷模。
因?yàn)橹荜?yáng)能洞悉包家的政治姿態(tài)，所以他說服包家并不很難。周陽(yáng)并沒有直接去找包俞剛先生本人談，而是讓許靖干出面，幫他約了負(fù)責(zé)九龍倉(cāng)業(yè)務(wù)的包家二女婿吳冠正。
周陽(yáng)在與吳冠正交流時(shí)，簡(jiǎn)單的把深海城投公司目前面臨的困難說了一遍，又結(jié)合東湖麗苑的案例，把投資深海地產(chǎn)業(yè)的盈利前景介紹了一遍。
最后，他懇請(qǐng)包家支持一下改革開放，支持一下深海特區(qū)。
1979年，南海邊的這個(gè)圈是誰(shuí)畫的？所以當(dāng)周陽(yáng)都邀請(qǐng)包家，去深海特區(qū)買地開發(fā)房地產(chǎn)的意義，拔得很高了之后把，包家又有什么理由拒絕！
在周陽(yáng)約見了吳冠正先生之后的第五天，香港瓊樓置業(yè)公司就與九龍倉(cāng)簽署了一份合作協(xié)議。雙方將以40%對(duì)60%的股權(quán)占比，合資成立一家新公司，專門負(fù)責(zé)在深海特區(qū)開發(fā)房地產(chǎn)。
新公司收購(gòu)的第一塊土地，位于深?；疖囌九赃叄嫉孛娣e約15畝，總地價(jià)為5000萬(wàn)港幣。
溝底所需資金中的30%，將由控股股東九龍倉(cāng)以低息借款的形式借給新成立的公司，剩余70%則向銀行進(jìn)行貸款。
“咱們是不是有點(diǎn)過了，請(qǐng)人家來幫忙，還要分去別人小一半的利潤(rùn)？”李明德對(duì)于周陽(yáng)和九龍倉(cāng)最后談成的合作條款，感覺十分不可思議。
“哈哈，老李，你還不是一個(gè)合格的商人，心不夠黑，臉皮也不夠厚！”周陽(yáng)坐在李明德的臨時(shí)董事長(zhǎng)辦公室里，對(duì)著剛從特區(qū)回香港的李明德說道。
瓊樓置業(yè)公司剛承租的，位于灣仔愛群大廈的辦公場(chǎng)地剛開始裝修。但瓊樓置業(yè)都準(zhǔn)備開始拓展業(yè)務(wù)了，自然需要有個(gè)臨時(shí)辦公場(chǎng)所，于是從中建大廈借了一塊小場(chǎng)地暫用幾天。
李明德雖然是瓊樓置業(yè)的董事長(zhǎng)，公司名義上的頭號(hào)老大，但他在公司里實(shí)際的作用是最低的。
比如這次與九龍倉(cāng)談合作，就是由周陽(yáng)和許靖干兩人去與對(duì)方談，李明德只負(fù)責(zé)最后簽字。在別人看來，李明德這個(gè)董事長(zhǎng)，已被手下人完全架空了，但他卻絲毫不以為意。
因?yàn)閷?duì)于特區(qū)地產(chǎn)公司來說，瓊樓置業(yè)里的股份幾乎是白撿的。更何況李明德覺得自己在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上比不過許靖干，在聰明才智上不如周陽(yáng)，所以從一開始就是抱著學(xué)習(xí)的姿態(tài)加入瓊樓置業(yè)公司的。
但李明德萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，空手套白狼這種好事，竟然能一而再、再而三的發(fā)生在自己的身上。
“咱們之前就估算過了，火車站邊上那塊地皮，如果按照樓面價(jià)350港幣每呎來賣樓花，毛利潤(rùn)能有2000萬(wàn)港幣。包家即使只拿走60%的利潤(rùn)，也有1200萬(wàn)的毛利潤(rùn)
九龍倉(cāng)雖然把那塊地皮的貸款差額承擔(dān)過去了，但它們實(shí)際投入的資金也才1500萬(wàn)左右。
也就是說這筆錢投資兩年，毛利潤(rùn)率為80%，包俞剛先生對(duì)于這個(gè)業(yè)績(jī)，還能有什么不滿意的?！痹S靖干從回報(bào)率的角度解釋道。
“現(xiàn)在銀行貸款利息那么高，大部分利潤(rùn)都被銀行吞掉了，回報(bào)率哪有你們說的那么離譜！”
因?yàn)樯詈３墙ㄕ诨I備發(fā)行美元債的原因，李明德最近對(duì)于融資成本的問題非常關(guān)注。
“哪家地產(chǎn)公司不是高息貸款，你要學(xué)會(huì)橫向比較！
更何況咱們自己，沒有你認(rèn)為的那么一錢不值。你真以為我和許靖干都是冤大頭嗎，白白送給你們特區(qū)地產(chǎn)公司70%股權(quán)？
別的不說，九龍倉(cāng)之前從未在內(nèi)地投資過，對(duì)于特區(qū)和香港的各種差異，根本就沒有清晰的認(rèn)識(shí)。
我們的加入可以作為潤(rùn)滑劑，減少項(xiàng)目開發(fā)過程中，因?yàn)榉煞ㄒ?guī)、社會(huì)制度等方面的差異，而造成的各種摩擦。
隨便舉個(gè)例子，比如說在九龍倉(cāng)的認(rèn)知中，合作的建筑公司規(guī)模越大的，一般施工效率、成本控制等各方面也越強(qiáng)。
但他們要是按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在內(nèi)地去找那些國(guó)營(yíng)建筑公司合作，運(yùn)氣不好就會(huì)請(qǐng)回來一群大爺
。咱們工人有力量！還要受你資本家的指揮不成，老子就遲到早退了，你敢開除我試一試！
但咱們不一樣啊，直接找那些干活又快又好的社隊(duì)企業(yè)就行了，他們的開價(jià)往往還比國(guó)企更低。
包俞剛前些年做航運(yùn)時(shí)，為什么要去世界各地不同的造船廠下油輪訂單？如果他專找一兩家大型造船廠達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，建造油輪的價(jià)格是不是能優(yōu)惠不少？
包俞剛之所以如天女散花似的，把輪船訂單分散在世界各地，其實(shí)是變相在給各國(guó)交保護(hù)費(fèi)。
魯迅說：小尼姑和尚摸得，阿Q憑啥摸不得！所以咱們?cè)谛鹿纠镎脊?0%，一點(diǎn)毛病都沒有！”
周陽(yáng)并不覺得自己真的很過分，也許瓊樓置業(yè)這次是血賺，但包家也絕對(duì)不虧。