0023章 首季豐收

　　在接下來的第二季度，吳向東把重要精力，都投放在水產加工廠的關系維護及貸后管理工作的完善上。

　　這種法人性質的貸款企業(yè)，與個體工商戶的貸后管理力度是完全不一樣的，難度也是區(qū)別很大的。

　　個體工商戶的貸后管理，很簡單，盯緊回行率及賬款回籠周期，就差不多了。但水產加工企業(yè)，不一樣。

　　一是涉及國際結算業(yè)務，就注定了企業(yè)基本戶不在本行。那就存在銀行間的資源競爭問題。

　　涉及業(yè)績，這是經營管理者身份及業(yè)務經辦人員身份，都不容妥協(xié)的問題。

　　因此，與商戶老板發(fā)展好私人關系，以及通過高壓與利益手段，侵蝕企業(yè)的財務官，就是最有效的辦法。

　　二是涉及存貸款考核指標的“日均”任務，也是必須保證企業(yè)有大量流水產生的客戶維護需求。

　　因此，以上人員的關系維護又要執(zhí)行。

　　三是涉及產業(yè)鏈及深耕行業(yè)的目的，也需要切入老板圈子，拓展新增業(yè)務與潛在大客戶，也是必須勤于聯(lián)系的關鍵。

　　所以，第二季度的時間，吳向東的外交應酬，明顯忙碌了很多。

　　其他銀行不是沒有反抗過，也提高了相關公關營銷費用及接觸層次的行領導。但可惜，他們永遠不知道的內情是，吳向東還有一個終極殺招，是大家都不會對這些銀行機構披露的。

　　那就是吳向東同時還是一個產值驚人的活蝦供應商。

　　是的，就是具有強大貨源提供能力的活蝦供應商。

　　為什么強調活蝦供應商？

　　廢話，活蝦加工制作出廠的產品，經濟附加值與利潤率，能是冰凍蝦加工制作的產品檔次能比較的嗎？

　　君不見，市面上活蝦銷售價格永遠高于冰蝦、死蝦數(shù)倍價格嗎？

　　相應的，采用全活蝦加工制作出來的商品檔次與售價，也同樣要遠遠高于冰凍蝦商品銷售價格了。

　　而且這類活蝦加工的商品，基本全部都是出口品種，在國內幾乎是看不到的。一是價格因素，國民大部分都不具備消費能力。

　　例如刺身蝦、高質量標準的熟蝦或干蝦制品等。科普一個飲食文化，刺身蝦與壽司蝦，是兩個不同的食品價值概念。

　　利潤的關鍵是什么？

　　價格？價差？關稅？

　　錯，是量。數(shù)量。

　　而國內的消費規(guī)模和數(shù)量提升不上去，那就只能選擇出口了。

　　而在國外，由于匯率影響，這里出產的價值一百多元一斤的商品，加上運費及關稅等費用成本后，也不過是二三十美元一斤的價格。對于國外的消費者來說，就稱得上是物優(yōu)價廉的重點產品了。

　　因此，吳向東不怕這些逐利而生的商人們，會因為其他銀行的小恩小惠，而舍棄最大的財神爺！

　　之所以要維護，并不是簡單的對公關系。而是涉及中國人的人文情懷。

　　這是一個很講究認同和圈子的社會。

　　算了，不浪費字數(shù)了。揭過。大家理解一下，作者不想面面俱到，否則情節(jié)就拖延斷章了。

　　公關的目的，是達到自己融入的目的，達到“同呼吸、共命運”的認同度。有了這種身份地位上的認同甚至壓制的話，那自己的深層次目的才能實現(xiàn)。

　　對于吳向東的深層次目的是什么？

　　那就是完整業(yè)態(tài)的產業(yè)鏈及輻射！

　　區(qū)區(qū)一個廣州市，遠不是吳向東的目標，他的目標是全國范圍。甚至若他的銀行機構能夠實現(xiàn)跨省市、跨國設立分支機構的話，他還要把這個銀行開立到世界各地去。

　　因此，合作對象和圈子范圍，就非常重要。

　　無論是銀行還是他的養(yǎng)殖基地，都只是生意。

　　也是有了這個穩(wěn)固的合作關系，吳向東才能迅速融入到加工集群的高端圈子內。當然，隨之而來的就是存貸款業(yè)務的爆發(fā)性增長速度了。

　　經過這一輪的擴張后，吳向東的業(yè)務部與營業(yè)部，都已經達到了個辦事人數(shù)與顧客容納的極限水平。

　　接下來的黃沙支行的擴大、選址工作，總行辦公室已經在進行了。

　　一番忙碌與業(yè)績沖刺后，時間到了二季度與三季度的相交時間。

　　而吳向東的對蝦養(yǎng)殖，也達到了標準的收購規(guī)格，到了大量上市銷售，實現(xiàn)產值收益的階段了。

　　吳向東的養(yǎng)殖基地，目前除了養(yǎng)殖場地的建成投入及親種培育等全體系流程外，吳向東的私人別墅和管理層宿舍、一些小型旅游項目和配套設施也陸續(xù)投入使用了。

　　而這次，就是檢驗吳向東招聘的系統(tǒng)專家的實戰(zhàn)成果的時候了。

　　本市與吳向東建立緊密聯(lián)系的十多個大型合作加工企業(yè)，一大早趁氣溫不高的時候，就派駐了大量的活鮮運輸車輛，在養(yǎng)殖廠區(qū)內過磅處排隊等候，捕撈的對蝦交付交易了。

　　整個交易流程，分為對蝦分級、稱重、簡易化驗、合同簽訂、裝車及入廠檢驗、化驗與交易確認等環(huán)節(jié)。

　　交易結算，是通過吳向東一手推動的銀行承兌匯票來完成的。

　　銀行承兌匯票業(yè)務，早就出現(xiàn)在國內金融市場。但用于水產品行業(yè)，還是吳向東的首創(chuàng)。

　　與其他開票業(yè)務一樣，這是需要專項保證金，銀行進行低成本貸款的一種方式。（介紹及普及，略）

　　又是吳向東輾壓其他金融機構的新業(yè)務之一。經過吳向東多套組合拳后，其他金融機構在水產品行業(yè)的存貸款規(guī)模迅速暴跌，市場占比不斷萎縮。

　　當然，吳向東也能通過這種三月期的結算方式，獲得遠高于同期銀行定期存款利息收入的利潤。反正吳向東短期內不缺流動資金，不著急貼現(xiàn)。作為財務官，選擇合適的理財方式，就是專業(yè)水平的能力體現(xiàn)了。

　　話說，根據(jù)現(xiàn)場起水的南美白對蝦及班節(jié)蝦，經過現(xiàn)場員工的緊張分級、篩選后，最終合格率超過九成，總成活量超過九成，總產值達到二十七億多元。

　　經過再三確認后，吳向東向廣大員工宣布，首季養(yǎng)殖獲得巨大成功，養(yǎng)殖基地項目終于實現(xiàn)穩(wěn)定盈利收入了。

　　總產值達到二十七億多，是由于這時候，恰好正處于市場需求關系失衡期，處于青黃不接的淡季。批發(fā)交易市場中，處于有價無市的高價階段。

　　最終財務官把數(shù)據(jù)整理出來后，吳向東才知道，自己的錢是如何賺到的。

　　一，在市場價格平衡階段，一期工程每季都按活蝦銷售模式的話，總產值能夠穩(wěn)定在二十億元左右。

　　二，養(yǎng)殖的產品，生長比較平均，生長速度與增重情況良好，沒有出現(xiàn)蝦病及水質問題，飼料綜合利用轉化程度高，以及精致高效的管理配合，是成功的關鍵。

　　三，無論是最大規(guī)模和面積占地的南美白對蝦還是滿足當?shù)馗叨耸袌龉陌喙?jié)蝦，銷售方式都是活蝦，在價格競爭優(yōu)勢上，天然處于交易鏈的金字塔頂層，具有很強的議價、定價權。

　　四，這種閉環(huán)模式的現(xiàn)代化生態(tài)循環(huán)多功能養(yǎng)殖場，極大地降低了養(yǎng)殖成本與工人投入，降低了成本比重最大的飼料消耗，也降低了水質與有害物質的處理難度，高氧環(huán)境的良好水質，又加持了水產品的生長速度。

　　這就是吳向東一力主張的目的和結果。否則的話，他也不會輕易心大到，與市政方面與虎畫皮，從而以蛇吞象的形式，一口拿下三個億的扶持建設資金。

　　有了二十七億的資金補充及撐腰后，吳向東終于開始了與市政的談判收購流程。按照吳向東的收購意向，首先收購對象就是除了“建筑開發(fā)集團總公司”與“廣州白”這兩個單位以外的所有外流股份。

　　“建筑開發(fā)集團總公司”與“廣州白”這兩個單位，一個是目前的主要工程項目承包商，為吳向東的各項在建工程提供高質量的建設服務。“廣州白”則主要是在第一桶金時，為吳向東提供了巨大的幫助和服務。

　　于公于私，這兩個國資代表企業(yè)，都有資格作為吳向東的短期合作伙伴。

　　根據(jù)市政方面的交底，目前“建筑開發(fā)集團總公司”與“廣州白”這兩個單位，占據(jù)國有股份70%中的約八成，其余才是一些當時的行政命令下的國有企業(yè)零星認股。

　　這類企業(yè)本身在抽資入股時，就心不甘情不愿，早日剔除他們，對吳向東的整改過程，有益無害。

　　于是，在吳向東出資收購了零散股份后，城商行的董事席位，發(fā)生了巨大的變化。由原先的十余個董事席位，一下子減少變成三個，就是吳向東個人、“建筑開發(fā)集團總公司”與“廣州白”這兩個單位共同組成。

　　后兩個代表國資，吳向東代表個人。

　　除了國資占股壓縮為52%外，吳向東個人持股比例則達到了48%。

　　相應的，根據(jù)經過省府及上報國家央行、金融改革辦后同意并批復，簽訂的全面收購合同規(guī)定，吳向東接受一億元總額的全面私人化收購價值，不過，視改革與發(fā)展進度，在五年內必須完成私人化的所有收購行為。

　　而48%的股權收購，也完成了實際資金的支付工作并獲得相關登記手續(xù)的確權及交接流程。

　　吳向東一下子就實現(xiàn)了打工仔向董事的身份角色轉變過程。

　　轟動和影響，就不說了。但吳向東的黃沙支行負責人與業(yè)務部經理的身份，仍然暫時保留?？傂械男刨J科協(xié)辦身份則取消了。

　　之所以暫時保留，是吳向東還未有發(fā)現(xiàn)，有適合接替他管理、運營好黃沙支行的管理者。

　　當然，改革最大的地方，首當其沖的則是，吳向東高舉挖角的支票和承諾，對國有金融條線高端人才，進行力度重大的“搶人”行動。