第二十章 買車
用手機搜索了附近的二手車交易市場，發(fā)現最近的是一處位于車鋒路上的一家二手車交易市場。
雖然目前很多互聯網二手車交易平臺如雨后春筍般涌現出來，可是張鑫始終覺得沒有線下交易靠譜。
查看了去二手車市場的公交路線，張鑫帶著手機和錢包就出門了。
經過將近一個小時的顛簸，正當張鑫已經感覺有些惡心想要吐的時候，總算到達目的地了。
松江的公交是張鑫在滬市坐過的行駛最不平穩(wěn)的公交，一會兒加速，然后突然來個急剎，加上今天可能狀態(tài)沒有調整好，導致張鑫有些暈車。
下車后張鑫在路邊坐了一會兒，總算緩過勁來。
根據導航來到二手車交易市場門口，正當他準備進去的時候，突然迎面上來一個戴著墨鏡的年輕人。
“先生是過來買車的嗎？有沒有朋友陪伴？如果沒有，那么我可以幫您挑選好車。”
張鑫開始還以為是銷售，結果聽完介紹，發(fā)現根本不是那回事。
聽上去像是幫忙看車的人。
張鑫之前也確實沒怎么關注過汽車，對于汽車的了解，僅僅認識部分車子的車標，至于每款車的參數指標、優(yōu)缺點可謂是一竅不通。
眼下正好有個內行，雖然需要出一些傭金，但是總好過被坑。
“你靠譜么？不會是里面的托，和商家暗中聯合坑騙消費者的吧？”
張鑫故意用話激他，如果對方確實是托，那么肯定會露出一些細微的表情。
張鑫大學修過心理學課程，加上之前開始修行，所以對于一些細微之處觀察得比較仔細。
對方聽到張鑫的話，露出了非常自然的表情：“那怎么可能？做我們這一行的，最重要的就是信譽，如果我真的和商家勾搭在一起坑顧客，傳出去的話圈子里將會沒有我們的立足之地。”
張鑫看著對方，點點頭，然后說道：“介紹一下自己吧，我得看看你在汽車這方面到底是不是行家?！?p> 對方見張鑫沒有拒絕，于是自來熟地遞上來一支煙，可惜被張鑫拒絕了。
“我叫胡萊，蓬萊的萊。在附近的一家車行做維修工，來這里只是賺點外快，你懂的?！?p> 張鑫點點頭表示理解，也明白了此人為何有底氣幫人相車。
“你經常幫人看車？”
“也不是很頻繁吧，反正有時候手頭有點緊了，就會過來看看。”
“那你們幫人看車，一般傭金怎么收取？”
張鑫比較關注的就是錢的問題。
胡萊摘下墨鏡，伸手撓了撓頭，說道：“一般按照成交價的百分之五收費，兩千塊錢封頂?！闭f完好似擔心張鑫不相信自己，他趕緊加了一句：“這基本上是市場價了，你去找正規(guī)的銷售顧問，基可能比這個價格還貴?！?p> 張鑫“嗯”了一聲，稍微考慮了一會兒，說道：“行吧，那你就替我好好看看吧，畢竟我對汽車方面了解得確實不如你們和車子打交道的多?！?p> 胡萊也為自己接到一單生意而開心。
“先生您貴姓？”
“我叫張鑫?！?p> “張先生想要買一輛什么樣的車？可以方便說說嗎？”
胡萊很快進入了角色，利索的嘴皮子讓張鑫懷疑他到底是干汽修工還是銷售。
“沒有具體標準，只是用來上下班代步的，安全可靠就行?！?p> 胡萊接著追問道：“那方便問問您的預算嗎？”
“一萬多塊錢吧?！?p> “哦，那確實選擇不是很多，目前只能看看一些里程數較多的二手車了，畢竟一些比較新的車子價格也沒有這么便宜的?！?p> 胡萊并沒有因為張鑫預算低而看輕他，在這一點上他就超過了很多專業(yè)的銷售人員了。
“等會兒你跟我走，這里我非常熟悉，符合您預算的車子雖然不多，但是也不少，到時候您只管在一旁看著，具體談判就交給我，放心，我不會讓您吃虧的?！?p> 胡萊心里默默計算著，雖然張鑫預算不高，但是真的把這單做成，起碼也有五百塊的傭金。
張鑫點頭表示知道了。
走入交易市場，張鑫發(fā)現這就是一塊露天停車場，每一輛待售汽車上都放著一塊牌子，上面寫著“轉售”二字。
兩人邊走邊看，很快就引起銷售員的注意。
一位銷售人員趕緊走上前來詢問是否有購車需求，結果走近后看清楚胡萊，大聲叫道：“原來是你小子，怎么？今天你又有朋友過來看車了？”
銷售員明顯表現出和胡萊很熟悉的樣子。
胡萊給了張鑫一個安心的眼神，同樣大聲說道：“哈哈，原來是錢哥，今天這位還真是我朋友，他叫張鑫，經常一起吃燒烤的。”
說著，胡萊用眼睛暗示張鑫要表現出一副和自己熟悉的樣子。
張鑫心領神會，說道：“你好，我確實是胡萊的朋友。他聽說我要買輛代步車，所以就把我?guī)н^來看看有沒有合適的。”
銷售員雖然猜到張鑫很可能不是胡萊的朋友，不過既然張鑫有了購車意愿，也不好拒絕，于是順水推舟說道：“那您可真是來對地方了，我們這里是松江最大的二手車交易市場，您看看，基本上各類型的車都能找到，就連一些豪車都有，要不要我?guī)銈兛纯矗俊?p> 胡萊見狀，趕緊說道：“錢哥，您先去忙，我?guī)遗笥严瓤纯矗粗心目钴囋僬夷??！?p> 銷售員見狀也不好說什么。
等銷售員走遠后，胡萊壓著聲音小聲和張鑫說道：“我和這個人打過很多次交道了，雖然很黑，但是不至于騙人，不過在價格上還可以談，到時候由我來談，您如果覺得合適，就給我比劃一個手勢?！?p> 張鑫伸手做出OK的手勢。
胡萊見狀說道：“可以，就用這個手勢?！?p> 兩人經過一輛輛汽車，有些車甚至座椅上的塑料薄膜還沒有撕掉，看上去就和新車一樣。
“這些車子確實是剛出4S店的，可能是車主人因為種種原因，所以直接轉手給了二手車販子，一般這種車的價格大概是原價的80%左右，如果預算足夠，買這種車很劃算，因為保險什么的幾乎是齊全的?！?p> 張鑫只看了兩眼，便看向其他車輛。
突然，張鑫看中一輛白色的車子，而且標價也只有兩萬。
胡萊見狀，趕緊給張鑫介紹車子的大致情況：“夏利n5，是一款評價還算不錯的車子，公認的故障率少、油耗少，性價比非常不錯?！?p> 張鑫沒有說什么，再次轉了一圈，最后沒有看中眼的，于是又折回來，圍繞著白色的夏利仔細看看。
結果在車尾處發(fā)現一片刮痕。
胡萊用手摸了摸刮痕，解釋道：“不是很嚴重，而且可以看出是原裝油漆，說明這輛車不是事故車，老板可以考慮入手?！?p> 得到張鑫的肯定，胡萊將錢哥叫來。
胡萊提出先試駕一下，十分鐘后回到原地，開始商量價格。
錢哥一開始不太愿意讓步太多，最后胡萊指著刮痕說道：“你看，這么大一片刮痕，我朋友買回去起碼還得噴漆，而且剛剛我看了一下，這輛車的里程數可不少，錢哥給個痛快價吧，行就行，不行我就帶我朋友去其它市場看看?！?p> 最后總算把價格壓到一萬五左右成交。
擁有了人生的第一輛車，張鑫還是很興奮的，恨不得趕緊開車飆上一段。