周掌柜也意識(shí)到自己的失態(tài)，不好意思地笑了笑，然后將手稿放下，問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)林公子，這部話本是你獨(dú)立完成的？”
林墨反問(wèn)道：“怎么，周掌柜覺(jué)得不像？”
“這部話本和民間流傳的白蛇傳雖然在情節(jié)上有著許多相似之處，但是立意深遠(yuǎn)，特別是其中的愛(ài)恨情仇，若非對(duì)人生有著深刻感悟，是寫不出來(lái)的，林公子年紀(jì)輕輕卻能寫出如此深情的故事，確實(shí)很讓人出乎意料。”
“承蒙周掌柜謬贊，客套話就不說(shuō)了，我們還是直接說(shuō)正事吧，這個(gè)本子，您是收還是不收？”
“收，當(dāng)然收！”周掌柜稍加思索，說(shuō)道，“您把下半部一起拿來(lái)，我軒墨坊出五兩銀子，怎么樣？”
五兩銀子已經(jīng)不算是小數(shù)目了，足夠普通百姓兩年的開(kāi)銷。
林墨淡淡地笑了笑，說(shuō)道：“您是在跟我開(kāi)玩笑？”
“公子是嫌少嗎？”
周掌柜恢復(fù)到了奸商本色，一副皮笑肉不笑的樣子。
“周掌柜要是沒(méi)誠(chéng)意，我去別家?！?p> 周掌柜見(jiàn)狀，嘆了一口氣，說(shuō)道：“也罷，老夫是個(gè)愛(ài)才之人，林公子才華橫溢，這樣吧，一口價(jià)，十兩！”
十兩銀子，足夠林墨將賣掉的地買回來(lái)。
“周掌柜，告辭！”
“公子且慢！”周掌柜見(jiàn)對(duì)方真的要走，頓時(shí)急了，“生意是要談的，要不，您開(kāi)個(gè)價(jià)。”
林墨這才坐回到椅子上，說(shuō)道：“方才我翻看了一下這里的話本，大多沒(méi)什么新意，按照現(xiàn)在的行情，這本白蛇傳賣到一百錢問(wèn)題不大，我要你五成，每賣一本提五十錢?！?p> “什么？”
周掌柜如同被人踩了尾巴一般，臉色也變得陰沉下來(lái)。
“公子的胃口是否太大了！我買你書(shū)稿，一次付清便是，哪有提成的道理，莫不是老夫賣一輩子白蛇傳，就要給你付一輩子提成？”
哼，一個(gè)寫小說(shuō)的窮逼而已，還想要五成？
簡(jiǎn)直是做夢(mèng)！
林墨正色說(shuō)道：“我將話本授權(quán)給你，只要三年分成，三年過(guò)后，無(wú)論你再賣多少，所得收入跟我再無(wú)關(guān)系?！?p> 周掌柜的臉色有些緩和，想了想說(shuō)道：“我這書(shū)坊其實(shí)利潤(rùn)不大，五成實(shí)在吃不消，而且，三年也太長(zhǎng)了?！?p> 在這個(gè)年代，沒(méi)有版權(quán)保護(hù)法，你可以出版，別人便可以跟在后面山寨，軒墨坊能做的不過(guò)是早別人一步，吃第一波紅利。
“周掌柜是擔(dān)心盜版？”
因?yàn)闆](méi)有版權(quán)的概念，當(dāng)然也沒(méi)有盜版的概念，不過(guò)，周掌柜還是聽(tīng)懂了林墨的意思，說(shuō)道：“正如林公子所言，這部話本出版之后，怕是不出一個(gè)月，盜版跟風(fēng)，到時(shí)候就沒(méi)什么利潤(rùn)了?！?p> “其實(shí)，想要解決這個(gè)問(wèn)題，也不是難事?！?p> “林公子有何高見(jiàn)？”
“連載?！?p> “連載……是何物？”
“只需將全本分開(kāi)刊印，一次只印一部分章節(jié)，比如說(shuō)，分成五冊(cè)，但是五冊(cè)不能全部放出來(lái)，先賣第一冊(cè)，過(guò)一段時(shí)間，等熱度有所下降，再推出第二冊(cè)，以此類推，直至完結(jié)?！?p> “秒啊！”周掌柜雙眼放光，忍不住拍手稱道，“如此一來(lái)，不但可以將最大限度獲取利潤(rùn)，還能有效遏制盜版，想不到林公子不僅才華橫溢，商業(yè)上的手段更是不遑多讓！”
林墨淡淡一笑，沒(méi)有說(shuō)話，只是靜靜地看著周掌柜。
周掌柜當(dāng)然明白，于是說(shuō)道：“林公子，咱們算筆賬，就算一部話本拆成五冊(cè)，最多也就能維持三個(gè)月的熱度，你要三年分成，真的是太多了。而且，書(shū)坊的成本也是不菲，你要五成，確實(shí)太高了，若是誠(chéng)信合作，咱們?cè)偕塘可塘??！?p> 林墨當(dāng)然知道自己要價(jià)離譜，不過(guò)，他的意圖已經(jīng)達(dá)到了。
“不如，我們換個(gè)合作方式。”
“換個(gè)……什么方式？”
“入股。”
“入股？”
“不錯(cuò)，這本書(shū)就當(dāng)我的見(jiàn)面禮，如何？”
周掌柜笑著搖了搖頭，說(shuō)道：“林公子，你可知這間書(shū)坊價(jià)值幾何？你這本書(shū)價(jià)值又幾何？”
意思很明顯，你這點(diǎn)錢來(lái)入股，確實(shí)不夠看。
面對(duì)周掌柜的奚笑，林墨也不氣惱，繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)然，單論這本書(shū)的價(jià)值，確實(shí)跟軒墨坊差得太遠(yuǎn)，所以，我入股是有條件的?！?p> 周掌柜越聽(tīng)越糊涂，同時(shí)也勾起了好奇心，便示意林墨繼續(xù)說(shuō)下去。
“我們以軒墨坊近半年來(lái)的利潤(rùn)為基準(zhǔn)，從現(xiàn)在開(kāi)始，若是利潤(rùn)上浮，我要拿上浮部分的五成，若是利潤(rùn)持平甚至下跌，我分文不取，這樣的合作方式周掌柜意下如何？”
周掌柜腦子急轉(zhuǎn)，若是因?yàn)榇巳说募尤?，收益有所提升，哪怕分給他五成，自己還能多賺五成，這樣的合作方式對(duì)書(shū)坊來(lái)說(shuō)完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，最差的結(jié)果不過(guò)是保持原狀，不會(huì)出現(xiàn)任何的損失。
“林公子的提議頗為合理，在下多問(wèn)一句，就算白蛇傳能火，最多也只能維持三個(gè)月，接下來(lái)該怎么辦？”
“這些事就不需周掌柜擔(dān)心了，在下既然敢提這個(gè)要求，所依賴的當(dāng)然不止是一部白蛇傳。”
周掌柜眼前一亮，看這家伙胸有成竹的樣子，他手上應(yīng)該還有好東西沒(méi)拿出來(lái)，如果一直有這樣高水準(zhǔn)話本推出，書(shū)坊的生意肯定會(huì)蒸蒸日上。
如此看著，這筆生意可以做！
“一成！”
林墨搖搖頭，堅(jiān)持道：“五成！”
“兩成！”
周掌柜已經(jīng)有些讓步。
“四成！”
林墨也讓了一步。
“三成！這是底線，若是林公子不同意，便請(qǐng)另尋高明吧！”
林墨思考了一會(huì)，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭：“成交！”
雙方當(dāng)即簽了契約，明確了賬目分成的各種細(xì)節(jié)，周掌柜似乎等不及，當(dāng)下便安排了伙計(jì)跟林墨回家取書(shū)稿。
拿到書(shū)稿后，軒墨坊全員出動(dòng)，校對(duì)排版，連夜趕制印刷，第二天，一百本《白蛇傳》新鮮出爐，周掌柜先是命人拿出五十本，前往各個(gè)茶肆、酒樓進(jìn)行宣傳，又拿出五十本送了一些熟人品鑒，同時(shí)，書(shū)坊繼續(xù)加印。