和各地的水利管理部門簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，談妥所有第一期充電站用地的使用條件。沒有人會覺得是一件容易的事情。換其他的人來，只怕早就打起了退堂鼓。但婁蘭的心里或許根本就沒有困難兩個字，這兩件在別人看來煩瑣而磨人的事，她前前后后僅用了兩個月就全部完成了。
當她回到公司時，在公司門前那條公路邊建立起來的三個試驗性充電站，已經運行了差不多一個月。據梅應雪介紹，經過黃遁帶領的研究組反復試驗和調試，他們已經得出了穩(wěn)定的發(fā)電和充電參數，確認項目取得了空前的成功，充電效果甚至比預想的更好。
當她看到那些進出的充電車時，并不覺得有多驚訝。因為這些東西跟她在實驗室里見到的差不多。但當她來到河邊，看到在河中旋轉的水車，以及新修出來的人行道，和在人行道上來來往往的郊游人群時，卻是吃驚不小。
“這里已經成了一道風景。”梅應雪笑道?！懊刻於加袩o數的人跑到這里來看那些水力發(fā)電裝置?！?p> “這倒應了‘無心插柳柳成蔭’那句老話?！眾涮m感慨道。
在外奔走的兩個月時間，婁蘭就如經歷了一場特殊的洗禮。前前后后發(fā)生了許多的事，當她看到眼前的水車時，一股腦的又翻涌上了心頭。
因為受到杜嘗偉和王巾山對話那件事情的觸動。婁蘭改變了由公司獨立承擔充電站所有建設費用，以期獨占所有利益的初衷，向丁未平提出了和土地使用權的擁有者簽定合作協(xié)議的方案。讓他們以土地使用權投資入股，在充電站的收益中，獲得收益分配。
“我們在地方建立充電站，就應該為地方謀福利。”婁蘭說，“公司占用了地方資源，那我們獲取利益就應該以合理的方式向他們進行分配，不應該只想獲取，不想付出。”
在方案中，婁蘭例舉了和地方合作的幾點好處。
第一，可以讓地方參與充電站的管理，省心省事又節(jié)約成本。
第二，由于各地以土地使用權入股，所以公司能夠減少投入，節(jié)約資金。
第三，以合作的方式進行充電站的建設之后，在可以預見的將來，只要那些合作方能夠從充電站獲得滿意的利益，當公司推進第二輪，第三輪充電站建設的時候，將會有更多的地方部門和村民愿意和公司合作。不但能盡快推進項目的建設，也能為公司獲取更多友誼，還能提高整個泛銀天賜公司的形象。
“善意的付出，必定也會收獲善意的回報，產生良性的效應?！彼詈罂偨Y著說。
“我完全贊同你的想法?！倍∥雌胶芸炀屯饬诉@個方案，并且以最快的速度提交董事會審議。方案很快就獲得了董事會的批準。
事實很快就證明了婁蘭這個提議的遠見卓識。
當公司以收益分成的方式和地方談合作一事的時候，不管在任何地方，都得到了上下一致的支持。杜嘗偉甚至主動為公司聯(lián)系了其他市縣的水利部門，讓公司以最快的速度推進充電站的建設。
前期合作過程中，她也充分了解了杜嘗偉這個人。他給她的總體印象，可以用幾個字來概括：聰明、膽大而負責任。
當她和他談及和地方合作的建議時，他幾乎沒有任何猶豫就答應了。這反而讓婁蘭感到有些不適應，因為這個項目究竟能不能夠賺錢，除了丁未平、婁蘭和參與研究的人心里有底外，就連公司的其他職工都不盡清楚，杜償偉理應也不盡清楚。所以和當地村民簽訂投資協(xié)議，對于不了解情況的人來說，無異會是一場冒險，如果到時候項目賺不了錢，他這個主導人，只怕也會被追責吧。
“你怎么就認為這個項目，一定可行和能夠賺錢呢?！彼龁?。
杜嘗偉笑著說，“既然公司愿意做這件事，就說明項目本身肯定是有利可圖的。既然有利可圖，我們?yōu)槭裁床淮饝?？”原來這就是他的邏輯。
“當然，地方并不是白占公司的利益，”杜嘗偉說道：“我們不是還提供了土地資源嗎？你們公司減少了投入，我們地方和村民用土地換得了實惠，這是雙方得利，合作共贏的好事，換作誰來都會支持的。”
“采用這種模式運作的公司很多吧？”婁蘭以前并沒有過多的接觸地方事務。但可以想象到，這樣的合作模式并不是沒有先例。
“很多?！倍艊L偉笑道：“但我沒有想到你會先提出來。那天在王巾山家里鬼使神差說出那樣的話后，我的心里一直很忐忑，不知和國家主導的信念是否相符，”他有些后怕的喃喃說道：“如果有什么差池，只怕我后半生的政治生涯就完蛋了?！?p> “我想不用擔心?！眾涮m鼓勵道：“理想信念是可以大膽說出來討論的，如果有錯，改正了就行了。”
“我想也是?！倍艃攤ヂ犃怂脑捄螅坪跛闪艘淮罂跉?，語氣輕松的說道：“也是自那天開始，我就在想怎么為地方和村民爭取利益的事，如果你不先提出來，我也會提出來的。當然，就象我前面說的那樣，我們不會白拿利益，我們也要付出，并且只拿與付出的價值相關的利益?！?p> 婁蘭對那天在王巾山家的談話，至今仍然印象深刻，只怕永遠也不會忘記了。
當杜嘗偉說到，“站在國家的角度，人民利益至上，但站在人民的角度，國家利益至上。”時，王巾山愣了很久。
婁蘭和杜嘗偉本人也都同時愣住了，他們都在思考這句話的正確與否。
最先從思考中醒過來的卻是王巾山，他神情復雜的說道：“就該這樣，我同意了。那塊地上，你們想怎么建就怎么建。我沒有任何要求?！?p> 現(xiàn)在，當婁蘭看到充電站能夠正常運轉時。她這兩個月來懸著的那顆心，終于如定心丸般落了地。
不久以后，當各地的充電站建好并正式營運之后，很快就產生了巨大的經濟效益和社會效益。
一方面。由于充電站的運行采用的是公司和地方合作的方式。所以當地的村民都積極參與到充電站的管理和維護中來，分擔了公司的管理工作。有的人甚至提出了就地聘用維護人員的合理化建議。公司算了一筆賬，立即就同意了。因為就地聘用人員，不但能夠解決部分村民的就業(yè)問題，還可以免除職工長距離奔波的苦差，同時還可以節(jié)約大量的差旅成本。和原來公司獨立建設充電站的方案相比，公司獲取的收益并不比原方案少。
另一方面，村民們不但是股東，也是客戶，很多的人立即就換了純電動車，不但響應了國家的號召，也使得充電站的收益趨向穩(wěn)定，到年底開始分紅的時候，公司和村民都很滿意。
這些都是后話，略過不提。