第十二章：掙錢

　　星期天，程楓忙著打問那幾個垃圾玩意兒，葉惜則在幾個商鋪門口蹲點，從早到晚，已經蹲了快兩日。

　　“小丫頭，你成天賴在我店門口，看到客人走了就搖頭嘆息，到底幾個意思？”一個三十多歲的女人，雙手抱胸看著葉惜，語氣不太好，這小丫頭從昨天就這樣，找茬不像，但絕對是成心的。

　　“大姐，你別誤會，我沒有其他意思，就是看到那些客人買到的衣服，都不是我想要的?！比~惜蹲了兩天點，就屬這家服裝店生意興隆。

　　“你想要的？”女人哭笑不得的看著葉惜，一身舊碎花襖，頭上裹著圍巾，身上上上下下透著土鱉氣息，就這審美觀看不上她店里的衣服？想穿金子?。?p>　　“是！”葉惜挺起腰板，她知道她這身打扮不咋地，這不是沒什么衣服穿嘛！

　　“那你看哪里有你想要的趕緊去，別在我店門口搖頭晃腦，唉聲嘆氣的，影響我做生意?！迸苏f完就進去，這小姑娘腦子又毛病吧！

　　葉惜也不惱，這次直接跟著進去，看到店里許多老式服裝，有種看電視的感覺，這店里還有幾臺縫紉機，有幾名女子正在做衣服，看樣子這店里大多衣服都是自己做的。

　　女人看葉惜打量的津津有味，笑瞇瞇的問：“有沒有看上的？如果實在看不上，我們這里還可以訂做，師傅們的手藝都不錯的?！迸藵M臉笑容，在她眼里，進來的都是客，雖然這女孩不太正常。

　　“沒有看上的，訂做倒是可以！”葉惜對女人態(tài)度很滿意，看樣子這女人就是老板了，“你這訂做一身衣服多少錢？”

　　其實現(xiàn)在很多家庭都不怎么買衣服，大多都是自己扯點布料，自己縫制的，尤其是小孩子衣服，許多都是自己做的，她身上的碎花襖就是媽媽縫的，都穿兩年了。

　　“其實成衣的價格略高，縫制的反而便宜些，現(xiàn)在是冬天，又快過年了，價格略高些，有十五塊到一百，甚至更高的都有，你看你能接受什么價位？”女人立即拿出商人范，結葉惜介紹了一遍，看著葉惜不說話，又繼續(xù)道：“我這都是快二十年的老店了，質量什么的你放心，價格都是實價，不會忽悠你的，想必你也是打聽過的?！?p>　　葉惜對這女的態(tài)度更加滿意了，銷售也是一種態(tài)度，不分貧窮貴賤，不勢利眼，對任何人都一樣，才能留住長久客人，走近女人，低頭說：“不瞞大姐，我其實一毛錢都沒有，今日進來，是想與大姐做一筆生意?！?p>　　“你？與我？”女人懵了一下，反應過來，臉色有些僵硬，她常去外地進貨，這進門推銷的還是頭一回，而且這女孩怎么看都不像??！

　　莫不是真的精神有問題？

　　葉惜自然看出女人的不信任，要是一般人早就趕人了，笑道：“大姐可有說話的地方，耽誤你幾分鐘，我們談談，說不定結果驚喜呢？”

　　女人看著葉惜一本正經的樣子，雙眸明亮，怎么看都不像是說謊，看店里沒什么人，猶豫了一下，道：“我們去那邊?！?p>　　葉惜跟著女人來到一個小隔間，女人給葉惜倒了一杯熱水。

　　“不知大姐如何稱呼？”

　　“我姓李，名茹萍！”

　　“李大姐是這間店經營人？”

　　李茹萍點頭說正是，有些不耐煩。

　　“李大姐可有筆紙？”

　　李茹萍很快找來筆和紙。

　　葉惜接過，放在小桌子上，開始勾畫，她在家已經練過好幾遍了，這會兒已經熟練了。

　　李茹萍靠過來，看葉惜玩什么把戲，當看到要畫衣服時，眼睛一亮，看著葉惜勾畫成的衣服，面色慢慢改變。

　　“李大姐看這件棉服如何？”葉惜畫好，看李茹萍盯著畫紙，眼睛都不眨，便知道她成功了。

　　李茹萍接過畫紙，仔細看了看有看，嘴里發(fā)出：“好，真好，妙，真妙，真是不錯。”

　　“這帽子是活的，用拉鏈方式？”李茹萍眼睛不離畫紙，覺得這衣服設計很巧妙，畫紙都如此吸引人，何況是做成衣服，她接觸服裝快二十年，什么樣的衣服可以入眼，這點眼力她還是有的。

　　“不錯，這衣服……”葉惜把衣服油描述了一遍，聽的李茹萍激動不已，恨不得立即做一件試試。

　　李茹萍讓葉惜坐下，語氣謹慎：“不知姑娘要與我怎么談生意？”

　　李茹萍心里猜測，葉惜莫不是那個服裝設計發(fā)師的徒弟？這年頭，服裝設計師可不容易找??！

　　“是這樣的，我可以賣幾個服裝版權給李大姐，僅此李大姐一人所有，不知李大姐意下如何？”葉惜干凈利落說出自己的目的。

　　“就我一人？”李茹萍心里有了算計，看到葉惜點頭，沉吟了一下，問：“這樣的圖紙，你能畫出多少？”

　　葉惜頓了一下，說：“現(xiàn)在能給你三份，以后每月能保證一份?！庇星笆朗畮啄甑囊路幼樱怀顩]樣品，畫的多了，她自己都會設計了，她從小就喜歡畫畫，尤其是設計一些小東西，首飾衣服什么的，只是沒正經學過。

　　物以稀為貴，有些東西，多了就不值錢了。

　　而且她最怕麻煩，什么自己做自己賣，這中間事太多，倒不如直接賣了，省時省事有錢賺，何樂而不為。

　　李茹萍一聽，眼里閃過驚喜，特意繃了一下臉，才問：“不知姑娘一份想賣多少錢？”

　　“剛開始，一份就五百塊錢，下個月的，看李大姐的銷量如何再做決定?！比~惜已經在心里算了一筆賬了，五百塊錢并不算獅子大開口，以后價格會更高，看情況定。

　　“五百？”李茹萍有些吃驚，她這店生意算不錯了，一個月除過其他，落入口袋也就五六百塊錢，這小姑娘一個圖紙就賣她一個月的收入？

　　“李大姐，你也說了，你家衣服訂做十五塊錢到一百，甚至更高，這件衣服世上僅此你家，你一件賣上三四十塊錢，十開件就回本了，說不定兩日就回本也不是不可能的，怎么算都是賺了，你說是嘛？”葉惜面帶微笑，從容淡定，心里早把賬算好了。

　　她今日可看到了，李大姐有一款衣服，今日就賣出去三件，臨近年關，這家里稍稍有錢的，都會買件新衣服過年。

　　李茹萍笑了笑，才三四十塊，她打算賣七八十呢？這衣服她打賭，一般人看了都心動，這姑娘也說了，僅此她一家，她不多賣點，都對不起這衣服。