第26章 敲定合作

　　周一約了客戶談合作，袁曉并未在醫(yī)院繼續(xù)留下來照顧媽媽，有爸爸和妹妹在，有什么事情他們基本都能解決。

　　離開之前，袁曉給了爸爸5萬塊錢，讓他們想吃什么就買，不要怕花錢。

　　袁瀅見到哥哥一下子拿出怎么多錢來，也笑嘻嘻的伸手向他要，讓他給點(diǎn)零花錢給自己花。

　　袁曉先是賞了妹妹一個(gè)爆栗，然后又故作生氣的說道，這次她拿家里錢給外人花，把媽氣到住院了，還敢找他要錢。

　　袁瀅聽得此話，就不敢再提了。

　　不過考慮到妹妹還在上大學(xué)，袁曉還是給了她幾個(gè)月的生活費(fèi)，并告誡她，該花錢的地方要用，但是不要亂花，在學(xué)校里還是要以學(xué)習(xí)為重的，這才是放在第一位的事情，將來出社會(huì)了，你才知道當(dāng)初在學(xué)校里好好學(xué)習(xí)是多么明智的選擇。

　　畢竟，社會(huì)競爭壓力太大，比別人多會(huì)點(diǎn)東西，就多點(diǎn)競爭優(yōu)勢(shì)。

　　處理完這些事情，袁曉就返回到租住的地方了，整理了下客戶的資料，準(zhǔn)備周一的談合作。

　　對(duì)于這次約客戶見面聊，他可是看得很重的，這是他公司創(chuàng)立以來，第一次有客戶主動(dòng)提出合作的，對(duì)于后續(xù)公司開拓業(yè)務(wù)是能起到一個(gè)良好的開頭。

　　這次如果談成了，那么也可算作是快客與客戶合作的一個(gè)案例，那么后續(xù)有客戶想要合作，也可以拿出來讓別人看看。

　　也好讓別人知道，快客科技的實(shí)力并不差，是可以合作的對(duì)象。

　　根據(jù)客戶的信息，袁曉在網(wǎng)上查到了其信息，成一公司是一家生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，公司的產(chǎn)品有數(shù)據(jù)線、電子手表、攝像頭等等，這次想要推廣的產(chǎn)品是家用型的攝像頭，面對(duì)的是一些有需要安裝家用攝像頭的客戶。

　　面對(duì)這樣的客戶，袁曉覺得單純的談合作是不成問題的，但就是廣告報(bào)價(jià)問題，他還得仔細(xì)想想，報(bào)價(jià)高了，客戶會(huì)覺得他獅子大開口，合作怕是得涼；報(bào)價(jià)低了，那他就虧了。

　　所以怎么才能找到一個(gè)平衡點(diǎn)，提出合適的報(bào)價(jià)，這才是面談的重點(diǎn)。

　　為了能夠順利的拿下客戶，他在網(wǎng)上也搜索了一些資料，心里面對(duì)于廣告報(bào)價(jià)有一個(gè)預(yù)期。

　　他的網(wǎng)站流量在同類別里面，還算可以的，推廣效果不會(huì)差。

　　忙著忙著，袁曉在出租屋內(nèi)，都忙到了晚上11點(diǎn)多了，搞完了所有的事情，洗洗也就睡了。

　　躺在床上，袁曉又想到了另外一個(gè)問題，那就是那天雪薇和那個(gè)男的到底是什么情況？

　　要論他對(duì)雪薇的了解，她應(yīng)該不會(huì)是這樣的一個(gè)人啊，自己先前瞎想，是不是錯(cuò)了??？

　　難道那個(gè)男的就不能是她的朋友？

　　或者是她的某個(gè)親戚朋友也說不準(zhǔn)！

　　算了，這些煩心事還是不想吧，想知道真相，到時(shí)候當(dāng)面問問她不就行了。

　　少想些煩心事兒，也能減少很多煩惱。

　　要是能做個(gè)好夢(mèng)，那就更好了。

　　在夢(mèng)里面，袁曉忽然看到了未來的一角，快客科技在納斯達(dá)克上市，他也成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新引領(lǐng)者。

　　感受到來自無數(shù)人崇拜的目光，他在聚光燈下暢談自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

　　當(dāng)然了，這一切都是在做夢(mèng)而已。

　　……

　　為了盡好地主之誼，周一早上袁曉特意來得早，早上先安排了工作事宜，而后準(zhǔn)備了一些材料，方便跟客戶進(jìn)行溝通。

　　大概在早上9點(diǎn)40分左右，袁曉接到了一個(gè)電話，來電顯示是之前溝通過的成一公司的負(fù)責(zé)人。

　　袁曉接聽了電話，道：“您好，我這邊是快客科技的，請(qǐng)問您是成一公司的負(fù)責(zé)人嗎？”

　　對(duì)方答道：“是的，我們之前有溝通過的，對(duì)吧，我現(xiàn)在已經(jīng)到了你公司的樓下了……”

　　袁曉：好的，我現(xiàn)在來接您。

　　不一會(huì)兒，袁曉就到了公司樓下，他看到一位很年輕身著職業(yè)裝的女子，提著一個(gè)黑色的包包。

　　袁曉快速的走了過去，伸出手來和對(duì)方握手，笑道：“您就是鄭總吧，您好，我是快客科技負(fù)責(zé)人袁曉?！?p>　　之前他們就在電話里頭溝通過，他也知道了，眼前這位女子叫鄭泉。

　　鄭泉和袁曉握手后，笑道：“您就是袁總啊，沒想到你怎么年輕，真是讓我意料啊?！?p>　　袁曉道：“哪里哪里，鄭總看上去才是職場(chǎng)成功女性的代表……”

　　兩人客套的說了幾句。

　　袁曉請(qǐng)鄭總到快客辦公室詳聊合作的事情。

　　鄭總辦事情不猶豫，上來就直奔主題，告訴袁曉他們提供的推廣合作的方案，上面寫得很詳細(xì)。

　　袁曉接過材料后，翻看了一下，發(fā)現(xiàn)這是成一公司希望他們執(zhí)行的方案，包括在網(wǎng)站上面推廣合作的位置。

　　袁曉看后點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“很好，貴公司的方案很全面。”

　　說著袁曉又拿出了一份準(zhǔn)備好的資料，這是他為客戶專門準(zhǔn)備的網(wǎng)站情況資料，上面有著網(wǎng)站流量的情況。

　　客戶看后連連點(diǎn)頭，覺得網(wǎng)站的流量很是可以，而且從內(nèi)容方面看，也比較合適來推廣他們公司的產(chǎn)品。

　　雙方談成了基本的合作共識(shí)，接下來就該談到了價(jià)格方面了。

　　袁曉提出的方案是，按照當(dāng)前比較常用的推廣方式，按照展示時(shí)間和廣告位位置來定價(jià)，比如廣告展示一個(gè)月，選擇在網(wǎng)站最上面展示，那么價(jià)格自然就要高些。

　　要是在網(wǎng)站其他位置進(jìn)行推廣，那么費(fèi)用就會(huì)相對(duì)小些，推廣效果自然就差些。

　　這都是看客戶怎么選擇。

　　可對(duì)于袁曉的提議，鄭總卻否決了，她提出了一種新的方式，就是希望快客能采用她的方案，就是按照展示成本和轉(zhuǎn)化成本來計(jì)費(fèi)的。

　　鄭總表示，推廣產(chǎn)品是希望能夠帶來轉(zhuǎn)化的，有多少客戶購買產(chǎn)品這才是打廣告的目的。

　　如果有客戶是通過在在快客的網(wǎng)站上面獲取的信息購買產(chǎn)品的，快客這邊可以獲取傭金，而且這種方式更適合長久合作。

　　也就是他們除了會(huì)支付基本的推廣費(fèi)用外，還會(huì)給快客提供傭金分成。

　　袁曉聽了鄭總的介紹，覺得這個(gè)方案也可行，而且采用了這種方案，他們可以實(shí)現(xiàn)長期合作。

　　最終進(jìn)過商議，鄭總給出了推廣報(bào)價(jià)是15萬一個(gè)月，再加上按照訂單轉(zhuǎn)化進(jìn)行傭金分成。

　　“合作愉快！”談判到最后，完成了合同簽約，袁曉笑著跟鄭總握手。

　　鄭總也笑道：“合作愉快?！?p>　　這一單生意算是談成了。