星期一。上午。
劉威在銷售部開完例會，離開叉車公司，到東洸商業(yè)大廈跟陸偉匯合，兩人坐地鐵到佳荷展覽中心定場地。
展館就在地鐵口旁邊，出來就是，很方便。
陸偉以為劉威對這里不熟，領(lǐng)著他往前走，一邊向他介紹。
“東洸國際會展中心是東洸市最大的展館，那些知名展會都在這里舉辦，佳荷展覽中心屬于新場子，上半年才落成啟用，目前展會很少，他們急需拉展會進(jìn)來搞熱場子。”
“我們選擇佳荷展覽中心辦展會，一是可以拿到很便宜的租場地價(jià)格，場租是辦展最大的一塊費(fèi)用?！?p> “二來，十一是很搶手的檔期，老展館肯定被人提前訂走了，只有這里可能有空檔期給我們。”
劉威問：“我們非要選十一假期么？我看很多展會放在平時(shí)辦也很有人氣啊。”
陸偉道：“那些都是專業(yè)展，是給專業(yè)采購商來看的，我們這個(gè)是消費(fèi)展，針對的是普通市民，如果不是假期，誰會上班時(shí)間跑來買車？人氣肯定要低很多?！?p> 說話間，兩人走進(jìn)了佳荷展覽中心。
此時(shí)沒有舉辦展會，到處空空蕩蕩，很靜，偌大的場地只亮著零星的吊燈，顯得比較幽暗。
遠(yuǎn)處有兩個(gè)穿制服的清潔工拿著拖把不緊不慢地拖著地，還有幾個(gè)蹲在地上，拿三角鏟刮地上殘留的膠帶。
展館的辦公區(qū)在二樓，亮著一排白晃晃的燈，旁邊有鐵樓梯可以上去。
劉威和陸偉沿樓梯往上走，恰好有兩個(gè)人下來，雙方打個(gè)照面，擦肩而過。
劉威注意到其中一個(gè)約三十歲，長國字臉，鷹鉤鼻，神情有點(diǎn)陰沉，低聲問陸偉：“剛才過去這人你認(rèn)識么？”
“認(rèn)識，但沒交往。他叫段武，手里有個(gè)瓷磚展，規(guī)模有兩萬方?！?p> 劉威前世時(shí)已經(jīng)知道，一個(gè)展會，如果沒有注水，五千方可以打平手，一萬方可以小賺，做到兩萬方的展會，一次至少可以賺小幾十萬。
這里說的沒有注水，是指所有的參展商都足額交錢買展位。
但現(xiàn)實(shí)很多不是這樣。
有些展會雖然看起來大，但很多展位是白送的，并沒有收錢，因?yàn)橹鬓k方需要邀請一些大公司來撐起門面，這種展會實(shí)際賺不到錢，甚至有可能倒貼錢。
這就是注水。
但這種情況通常只發(fā)生在還沒火起來的展會。
如果一個(gè)展會已經(jīng)火了，有了品牌效應(yīng)，企業(yè)都爭相參展，自然無需白送展位來換取人氣，它的賺錢的能力就是實(shí)打?qū)嵉摹?p> 到了二樓，兩人找到市場部辦公室，走進(jìn)去，里面有五六張桌子，一個(gè)中年大姐正在飲水機(jī)旁裝水，聽見動靜，抬頭問道：“你們有什么事？”
陸偉道：“我們是來訂場地的?！?p> “你們要辦展？”
“是的。”
大姐的態(tài)度明顯熱情起來，轉(zhuǎn)頭道：“小吳，有客戶來訂場了?！?p> 一個(gè)二十五六的姑娘聞聲抬頭，問：“你們訂幾時(shí)的場地？”
陸偉道：“十月一號到三號?！?p> 陸偉對這方面熟悉，劉威沒經(jīng)歷過，所以這些都由陸偉來談。
“多大面積？”
“你們的最小起訂面積是多少？”陸偉反問。
“5000平方?！?p> “可以。”
“那就去會議室談吧?！?p> 三人在會議室坐下，互相交換名片，原來這妹紙叫吳碧麗，長相普通，就是常見的文員樣子。
吳碧麗把情況大致一說，佳荷展覽中心目前啟用的展廳是兩個(gè)，每個(gè)展廳的面積是一萬平方，每天的租金是8元/平方。
也是說，劉威這次租5000平方，每天的租金就是4萬。
兩天布展，三天開展，一共五天，租金就是20萬。
劉威在心里算算，這個(gè)錢不算多，能負(fù)擔(dān)得起，東洸造船如果漲得好，一天就能賺回這個(gè)數(shù)。
陸偉跟吳碧麗展開例行壓價(jià)。
“吳小姐，你們是新場子，我們這次是幫你們暖場，等我們一炮打紅了，你們的名氣也跟著漲，接下來很多展會就來了，怎么也要給我們打個(gè)折吧？”
吳碧麗絲毫不為所動，矜持道：“陸先生，這已經(jīng)是我們的優(yōu)惠價(jià)了，以后我們的名氣漲了，還給不了你們這個(gè)價(jià)呢?！?p> 兩人攻守了一會，價(jià)格仍紋絲不動，劉威估計(jì)就算壓也壓不了多少，就道：“行吧，那就這個(gè)價(jià)，簽合同吧?！?p> 吳碧麗拿出現(xiàn)成的合同格式，陸偉仔細(xì)看了一遍，提了幾處修改意見，也不是什么大問題，可以在備注欄注明，劉威就簽字蓋章，一式四份，各執(zhí)兩份。
事情進(jìn)展至此，十分順利。
吳碧麗站起身道：“兩位稍等，我這就拿去給經(jīng)理簽字?！?p> 劉威和陸偉坐在會議室等。
劉威問陸偉：“你對我們的這場展預(yù)期這么小么？我可是想做滿一個(gè)館的?！?p> 陸偉笑道：“這跟預(yù)期無關(guān)，是策略。我們先訂5000平方，如果到時(shí)招展情況好，我們可以加訂場地，補(bǔ)錢就行。
如果現(xiàn)在就訂一萬方，就要交一萬方的錢，萬一到時(shí)只用五千方，展館也不會退錢給你，就浪費(fèi)了?！?p> 劉威明白了。
兩人一邊聊著一邊等，本以為十來分鐘吳碧麗就能回來，哪知等了快半個(gè)小時(shí)吳碧麗才出現(xiàn)，而且神情還有點(diǎn)古怪。
“不好意思，兩位久等了，是這樣的，剛才我這邊搞錯(cuò)了，這個(gè)8塊錢是我們平時(shí)的優(yōu)惠價(jià)，重要假期是沒有優(yōu)惠的，得按原價(jià)來執(zhí)行?！?p> 劉威皺眉道：“你們的原價(jià)是多少？”
“10元。”
劉威和陸偉相視一眼，對這個(gè)突如其來的變化有點(diǎn)摸不著頭腦，陸偉以前沒在這里辦過展，所以也不知道吳碧麗說的是不是真的。
8元漲到10元，總租金變成25萬，也就多了5萬，其實(shí)也不算什么，只是這感覺不是太好。
陸偉皺眉道：“吳小姐，你這不是坐地起價(jià)嗎？”
“不是的，我們真的有這個(gè)規(guī)定，不好意思了，是我一時(shí)疏忽忘記了，兩位老板總不會為難我這個(gè)小職員吧？幸虧合同還沒簽，你們可以再考慮考慮，不著急的?！?p> 劉威沒出聲，在心里盤算。
對方坐地起價(jià)，自己的心里肯定是不舒服的，但總不至于為了5萬塊錢就換地方吧？
別的地方更貴，而且位置還不如這里。
況且，前世時(shí)這個(gè)展就是在這個(gè)佳荷展覽中心先火起來的，算是這個(gè)展的風(fēng)水寶地，劉威在心里就沒打算去別的地方。
陸偉看向劉威，他已經(jīng)扮黑臉向?qū)Ψ绞毫?，如果劉威還想要這個(gè)場，就該劉威扮紅臉了。
劉威點(diǎn)頭道：“既然是靚女的疏忽，我們可以理解，那就按10元來簽吧?！?p> “好，你們等一下，我這就跟經(jīng)理說。”吳碧麗高興地向兩人淺淺鞠個(gè)躬，轉(zhuǎn)身走了出去。
劉威這就有點(diǎn)奇怪了，轉(zhuǎn)頭問陸偉：“我都答應(yīng)她了，怎么還不簽合同，還要去問經(jīng)理，這是什么意思？”
陸偉皺眉道：“今天這事有點(diǎn)蹊蹺，我推測是有人正在跟我們爭場地?！?p> “怎么說？”
“對方先來談了，有意向，但沒簽合同，現(xiàn)在我們準(zhǔn)備簽合同了，展館這邊就打電話告訴對方，問他們的出價(jià)，大概的意思就是誰價(jià)位高就跟誰簽?！?p> 劉威啞然道：“這展館居然搞起了場地拍賣啊?！?p> “不奇怪，熱門檔期誰都想要，我估計(jì)競價(jià)還不一定就算完事，我們得想好最高能接受多少價(jià)位?！?p> 劉威對這個(gè)沒有概念，就問陸偉的意見。
陸偉想了想道：“對面的老牌國際會展中心也就15塊/平方?！?p> 劉威明白了，如果這邊接近15，那還不如去對面租場地，對面畢竟是成熟旺地。
他對陸偉道：“等下如果她們還升價(jià)，由我來扮黑臉，你扮紅臉，爭取一次搞定，別給她牽著咱們的鼻子走?！?p> 陸偉答應(yīng)。
這次吳碧麗回來得很快，依舊滿臉歉意：“兩位老板，實(shí)在不好意思?！?p> 劉威道：“又要漲價(jià)了？”
“那倒是沒有，說好10塊就10塊，只是我忘記跟你們說一聲，我們這里還要加收管理費(fèi)，每平方2塊?！?p> 劉威皺眉：“這還不是漲價(jià)么？都到12元了?！?p> “劉老板，怎么能這樣說呢，場租是場租，管理費(fèi)是管理費(fèi)，這是兩個(gè)東西嘛，我們還有清潔費(fèi)呢，難道也算進(jìn)去？”吳碧麗開始耍滑頭了。
劉威正色道：“吳小姐，你們連續(xù)加了兩次價(jià)，讓我們對你們很沒信心，今天這事要是傳出去，你們展館的信譽(yù)是很受損害的?！?p> 劉威措詞很小心，既然表達(dá)憤怒，又不能撕破臉，因?yàn)闁|洸市的展館就這幾個(gè)，以后自己可是要在會展圈子大展手腳的，不能隨便得罪展館。
對方其實(shí)也正是吃準(zhǔn)了這一點(diǎn)，所以今天才敢兩次加價(jià)。
只能斗而不破。
說到底，這是由雙方的態(tài)勢決定的。
吳碧麗連忙擺手道：“這跟展館無關(guān)，都是我個(gè)人的失誤，第一次是我忘記了規(guī)定，第二次是我忘記了管理費(fèi)?！?p> 劉威冷臉道：“這樣吧，我給你們兩個(gè)選擇，一是讓你們經(jīng)理出來跟我們談，我相信他不會忘記這么多東西?！?p> “不好意思，我們經(jīng)理現(xiàn)在很忙……”
“第二個(gè)選擇，你們把合同條款寫好，先蓋章，再給我簽字，免得你們變來變?nèi)ィ蝗晃覀兙腿γ孀鈭隽?。?p> 劉威說完，把身子一側(cè)，拿出煙點(diǎn)上，自顧自地抽了起來，擺出一副不想再跟對方啰嗦的架勢。
雖然年齡不大，臉也很稚嫩，但老板的氣勢說來就來。
畢竟前世也當(dāng)過幾年老板。