第三百六十一集

　　東方放亮，新的一天來臨，小鳥們已經(jīng)從窩里飛了出來，它們在枝頭“嘰嘰喳喳”地叫著，大地期盼著旭日東升。

　　“老公，我那件藍(lán)色格子的運(yùn)動(dòng)上衣哪去了？衣柜里怎么沒有？”曹秋霞在衣柜里翻騰了一會(huì)兒問道。

　　劉保從洗手間走出來問道：“什么藍(lán)色格子的運(yùn)動(dòng)上衣？”

　　“就是我們十月一回你家，我在黃莊大集上買的那一件，嫂子還說我穿著特別的漂亮。”

　　“你不是前天還穿了嗎？”

　　“是呢，今天我咋找不到了。”

　　“哦，我想起來了，我給你扔洗衣機(jī)里了，還沒有洗呢，你穿別的吧！”

　　“我打算周末一起洗的，你咋給我扔洗衣機(jī)里了?！?p>　　“你放在床頭，我聞著都有臭汗味了，就給你扔洗衣機(jī)里了，我今天下班都洗了?！?p>　　“瞎說，那件衣服只是外罩，哪來的汗味?！?p>　　“我反正聞著有味，而且又不是多貴的衣服，你干嘛總穿它啊！”

　　“衣服不分貴賤，只要喜歡就好，況且我是在你家里買的，有紀(jì)念意義?！?p>　　“拉倒吧，一件衣服有啥紀(jì)念意義，我以后多給你買幾件。”

　　“我說有就有，不準(zhǔn)反駁我?！?p>　　“有、有，你說有就有，你今天穿別的衣服跑步吧！”

　　“你完事了沒有？”

　　“我不是等你嗎？你還沒有穿外衣呢，現(xiàn)在天氣很涼?！?p>　　“我就穿這件吧！”曹秋霞穿上白色運(yùn)動(dòng)衣說道。

　　“你還是穿著白色運(yùn)動(dòng)衣好看，顯得青春靚麗。”

　　“那我穿別的顏色衣服就不青春靚麗了唄！”

　　“我只說你穿白色衣服看著更漂亮，別的顏色差一點(diǎn)兒，你別總和我抬杠行嗎？”

　　“不行，你應(yīng)該說我穿什么顏色的衣服都好看。”

　　“人靠衣裝馬靠鞍，有時(shí)候人穿的衣服不一樣氣質(zhì)和形象也不一樣?！?p>　　“我知道了還不行，咱們趕緊出去了。”曹秋霞拉著劉保走出家門去公園跑步。

　　由于白天時(shí)間短了，外面還漆黑一片，路燈灑下清冷的光亮，小區(qū)里看不到一個(gè)人的影子。

　　“好冷的天氣?！辈芮锵急Я吮ё约旱募绨蛘f道。

　　“馬上就要入冬了，天氣會(huì)越來越冷?！?p>　　“我們跑著去公園吧，走著去太冷了。”

　　“嗯?！眲⒈：筒芮锵家宦沸∨軄淼搅斯珗@。

　　公園里已經(jīng)有不少人在鍛煉，有的在廣場打太極、練劍，有的在健身器材拉伸筋骨，有的在跑道上散步，還有幾個(gè)人奔跑而過。

　　劉保說道：“來這里鍛煉的人還挺早?！?p>　　“你沒有看到他們都是上了年紀(jì)的人嗎？像咱們兩個(gè)這樣的人都在呼呼睡大覺呢！”

　　“確實(shí)，年輕時(shí)候不知道珍愛身體，只有上了年紀(jì)才開始鍛煉?！?p>　　“年輕的時(shí)候要賺錢養(yǎng)家，哪有時(shí)間鍛煉身體，我們兩個(gè)習(xí)慣了，而且工作穩(wěn)定，很多人沒有這條件的，所以我特別滿足現(xiàn)在的生活。”

　　“不對啊，你以前可不是這么說的，你還說我太安逸，沒有追求。”劉保拉伸著大腿說道。

　　“我雖然這么說，可是我心里的志向并沒有改變，我也在努力拼搏?！?p>　　“那你剛才說很知足現(xiàn)在的生活了?！?p>　　“我就事論事，可能隨著年齡的增大，有些事看得清楚、想的明白罷了?！?p>　　“你越來越成熟了?！?p>　　“是嗎？說明我懂事了唄！”

　　劉保笑了笑說道：“老婆，還有一個(gè)多月又要到你的生日了，我們一定要好好慶祝一下，我把譚永偉和田園叫上，一起給你慶祝生日。”

　　“不要，一個(gè)生日不需要?jiǎng)e人參與，有你陪著我就夠了?！?p>　　“人多一點(diǎn)兒不好嗎？況且田園和譚永偉也不算外人?！?p>　　“你告訴他們我生日，他們能空著手來吃飯嗎？”

　　“有什么不可以的，我事先和他們說好就可以?！?p>　　“還是算了，田園肯定會(huì)送給我禮物的，我不想麻煩他們。”

　　“好吧，我給你過生日，那一天我要給你送一束大花?！?p>　　“花就免了，你只要請我吃一頓大餐，陪著我逛逛街就行?！?p>　　“沒問題，我請假也要陪著你。”

　　“到時(shí)候再說吧，沒準(zhǔn)我還不能在家里過生日呢！”

　　“為啥？”

　　“我要是出差在外面就不行了?！?p>　　“你看好日子，到時(shí)候你就不出差唄！”

　　“年底了，社里回款是最緊要的事，我可不想耽誤了工作。”

　　“沒事，如果你真的出差在外，我就等你回來給你補(bǔ)個(gè)生日宴?！?p>　　“反正我的生日還有兩個(gè)月的時(shí)間，到時(shí)候再說，我們先跑步?！辈芮锵颊f完和劉保沿著跑道跑了起來。

　　太陽升了起來，金色的陽光照耀著大地，清冷的空氣暖和了很多，公園里變得熱鬧起來，人們紛紛走進(jìn)公園鍛煉身體。

　　劉保和曹秋霞手拉著手往回走，路上的人們行色匆匆，他們又開始了一天的忙碌生活。

　　“老公，你們學(xué)校的房子下來了嗎？”

　　“你不說我還忘了這事，我本來打算你過生日的時(shí)候給你個(gè)驚喜呢！”

　　“你什么意思？難道我過生日的時(shí)候就可以拿到鑰匙了？”

　　“我們交房子的時(shí)間是明年一月八號(hào)，你的生日是一月九號(hào)，正好送給你的生日大禮?！?p>　　“你看過日歷了？”

　　“對啊，一到冬天我都會(huì)看一下日歷，把你的生日時(shí)間標(biāo)注上，免得到時(shí)候我忘記了?！?p>　　“老公，你好細(xì)心，我有時(shí)候都差點(diǎn)兒忘了你的生日?！?p>　　“我記得你的生日就行，因?yàn)槟闶抢咸鞝斔徒o我今生最大的恩惠?！?p>　　“那怎么可以，我也要學(xué)你把你的生日記好了?！?p>　　“真的沒事?！?p>　　“我們不說這個(gè)，我回去還得整理一下資料，咱們快走吧！”曹秋霞拉著劉保跑回了家里。

　　陽光變得更足了，天氣也變得更加的暖和，曹秋霞背著包走進(jìn)了出版社的大門。

　　“秋霞，你來的可真早?！庇孀邅淼内w瑩瑩說道，她旁邊跟著張莉。

　　“早上好，都七點(diǎn)半了，我來的不算早了，你們兩個(gè)這是干嘛去？”

　　“我們正準(zhǔn)備去食堂吃早飯，你吃了嗎？”

　　“我在家里吃的。”

　　“哦，那我們過去了?！?p>　　“好的，拜拜。”曹秋霞說完推門走進(jìn)了辦公樓的大廳。

　　張莉問道：“瑩瑩，她不是在編輯部那邊嗎？怎么來銷售部了？”

　　“你難道不知道她在銷售部工作都好幾月了？”

　　“我是聽說了，可一直沒有時(shí)間問這個(gè)，今天咱們正好碰到她，我才問問你的?！?p>　　“如果我沒有猜錯(cuò)，估計(jì)是社里要培養(yǎng)她，說不定她哪天就升職了?！?p>　　“不能吧，我咋聽說她不愿意干編輯才來的銷售部?！?p>　　“你聽誰說的？”

　　“當(dāng)然是我以前一個(gè)部門的人說的?！?p>　　“我看不像，她如果不想做編輯了也不至于來當(dāng)銷售，銷售工作你還不知道，每天多累，還得出差?！?p>　　“銷售掙得多??！”

　　“你別忘了，銷售淘汰率也是最高的，以她的能力，她沒有必要冒這個(gè)險(xiǎn)，況且咱們社里也不是你不想干就可以隨便換崗的?！?p>　　“你說的也是，瑩瑩，你知道楊玉華嗎？”

　　“廢話，我當(dāng)然知道他，他不是也來銷售部了嗎？”

　　“他就是不想當(dāng)編輯才來的銷售部。”

　　趙瑩瑩看了看四周說道：“他哪里是不想當(dāng)編輯，我聽說他是為了她才來的?！?p>　　“你又是聽誰說的，不能吧！”

　　“你別管我聽誰說的，我覺得很有可能，我聽說楊玉華為了來銷售部還動(dòng)用了很大的關(guān)系呢！”

　　“還有這事，你的消息可真靈通?！?p>　　“我不和你說了，你可別把我出賣了。”

　　“我怎么可能出賣你呢，咱們是最好的姐妹?！?p>　　“那可說不好，俗話說最好的姐妹都是用來出賣的?！?p>　　“你把我想成什么人了，我們還是不是姐妹？”

　　趙瑩瑩拉住張莉的胳膊說道：“我跟你說著玩的，你別當(dāng)真，我相信你的。”

　　“這還差不多?！睆埨蚝挖w瑩瑩說著話來到了食堂。

　　辦公室里還沒有人，曹秋霞把辦公桌收拾了一下后坐下開始工作。

　　李勇背著包走進(jìn)辦公室說道：“秋霞，你來的挺早啊！”

　　“李老師早，我也剛到一會(huì)兒?！?p>　　李勇坐下說道：“秋霞，你什么時(shí)候出差？”

　　“下周一就走，我先去西安?！?p>　　“陜甘寧的市場最近兩年被別的出版社搶去了不少，你接手后打算怎么做？”

　　“我覺得還是信譽(yù)第一，全力推進(jìn)咱們最新的書籍，尤其是其他省份的暢銷書?！?p>　　“這倒是一條路子，還有其他的嗎？”

　　“李老師，您是不是有話要和我說？”

　　“你怎么知道我有話要和你說？”

　　“您帶了我好幾個(gè)月，我對您還是有點(diǎn)兒了解，您就別和我賣關(guān)子了?！?p>　　李勇笑了笑說道：“你記住一點(diǎn)，不能為了搶奪市場而打價(jià)格戰(zhàn)，否則最后不但得不到市場而且會(huì)失去的更多?！?p>　　“您說的沒錯(cuò)，我明白這個(gè)道理，我一定會(huì)把客戶利息放在第一位，我正在給經(jīng)理寫一份詳細(xì)的報(bào)告?！?p>　　“你這次出差一定要把社里的優(yōu)質(zhì)圖書給客戶帶過去，只要你打開一家就會(huì)有第二家愿意銷售咱們的圖書?！?p>　　“您說的沒錯(cuò)，我會(huì)找突破口的。李老師，咱們銷售部以前是否有讓利和返利的做法？”

　　“讓利和返利什么意思？你是說讓客戶分咱們的利益嗎？”

　　“不是分，而是他們應(yīng)該得到的，就是讓客戶參與到我們的利潤里來，就像參股一樣，讓他們也成為我們的直接銷售，這樣我們就不怕他們隨風(fēng)倒了。”

　　“我們以前還沒有這樣的做法，你可想好了，這可是有風(fēng)險(xiǎn)的?！?p>　　“我明白，如果我們總是墨守成規(guī)，沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)，銷售就會(huì)陷入困境，我們又有什么競爭優(yōu)勢呢！”

　　“你說的沒錯(cuò)，我贊成你的做法，就是不知道領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)不會(huì)同意?！?p>　　“我把方案做出來，利用這次出差機(jī)會(huì)和客戶們探討一下，我相信應(yīng)該問題不大?！?p>　　“你是想……”

　　“沒錯(cuò)，客戶的力量比我們大得多?！?p>　　李勇?lián)u了搖頭說道：“真有你的，我發(fā)現(xiàn)你確實(shí)是個(gè)有頭腦的人，你將來在銷售這方便不可限量?！?p>　　“謝謝您的夸獎(jiǎng)，我先忙了?！?p>　　“你忙吧，我也工作了?！崩钣抡f完打開電腦開始工作。

　　一天很快過去了，曹秋霞收拾好桌子背上包離開辦公室朝大門口跑去。