第二天，雙方在會(huì)議室展開最終的談判。
“亨瑞先生，4500美元一臺(tái)已經(jīng)是我的極限。這臺(tái)機(jī)器，我們耀世工業(yè)參與了絕大部分設(shè)計(jì)和改良。如果專利授權(quán)給你們使用，我相信能為你們的其它機(jī)械，提供一個(gè)不錯(cuò)的方案。”
“而且100臺(tái)的訂單產(chǎn)值，至少是你們半年的產(chǎn)值，如此你們有了更多的資本擴(kuò)大規(guī)模。”
吳光耀心黑的把價(jià)格直接報(bào)到4500美元，要知道在美帝采購(gòu)可是7500美元一臺(tái)。
當(dāng)然，德國(guó)不比美帝，生產(chǎn)成本也遠(yuǎn)低于美帝。
亨瑞一聽吳光耀的報(bào)價(jià)，差點(diǎn)沒(méi)緩個(gè)氣來(lái)，這位莫非就是傳說(shuō)中的先知。
不然他怎么知道，自己心里的最低價(jià)位。
不過(guò)所謂的最低價(jià)位，那是最終快要談不攏的時(shí)候，這伙人要上飛機(jī)的時(shí)候，才能亮出。
現(xiàn)在才一開始談判，自己怎么可能認(rèn)輸！
亨瑞故作不淡定，然后起立略微激動(dòng)的說(shuō)道：“吳先生，你真是開玩笑，如果4500美元一臺(tái)，那么我們工廠就相當(dāng)于免費(fèi)送給你們。這當(dāng)然不可能，我們工人也需要發(fā)工資，我們公司也需要盈利。至少5500美元一臺(tái)，這還是看在你們是大額訂單，和出了一部分技術(shù)的情況下?！?p> 這操蛋的美商，到底坑了自己多少錢，此時(shí)吳光耀內(nèi)心蕩起了不平靜的波浪。
鎮(zhèn)靜！
“亨瑞先生，你說(shuō)笑了，5500美元的價(jià)格，你們和美帝機(jī)械公司毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，請(qǐng)問(wèn)我為什么選擇你們呢？畢竟美帝機(jī)械公司的技術(shù)更成熟。這樣吧，我愿意做出讓步，4800美金。亨瑞先生，德國(guó)工業(yè)百?gòu)U待興，你們應(yīng)該拿出誠(chéng)意，讓全世界的客戶看到你們的優(yōu)勢(shì)?！?p> 兩人圍繞著價(jià)格唇槍舌戰(zhàn)，為了每臺(tái)50美元的價(jià)格，一共發(fā)起了陣地戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、心里戰(zhàn)等幾大戰(zhàn)役，
最終以每臺(tái)4950美元的價(jià)格，價(jià)格談判成功。
吳光耀心里暗自誹謗，美帝佬到底賺了自己多少錢啊，幸好第二次沒(méi)有選擇他們。
接下來(lái)自然要圍繞著交貨時(shí)間，做進(jìn)一步的談判。
吳光耀的意見是，100臺(tái)自動(dòng)拉鏈機(jī)分三批交付。
第一次交付30臺(tái)機(jī)械，時(shí)間是在5個(gè)月后；第二次40臺(tái)機(jī)械，時(shí)間在9個(gè)月后；最后30臺(tái)機(jī)械，12個(gè)后交付剩下的30臺(tái)。
為什么給伯克機(jī)械如此充沛的時(shí)間，吳光耀有自己的打算。
吳光耀派遣了兩位工程師，準(zhǔn)備長(zhǎng)駐德國(guó)，前期需要驗(yàn)證技術(shù)方面的問(wèn)題。
這就需要花費(fèi)不少時(shí)間，所以吳光耀并沒(méi)有急著要貨。
亨瑞一聽，放下心來(lái)，自己就怕價(jià)格談的如此低，對(duì)方又要貨要的急。
如果要的急，勢(shì)必會(huì)影響自己其它的生意，好在時(shí)間充足。
其實(shí)是吳光耀低估了德國(guó)的工業(yè)水平，以為他們做事嚴(yán)謹(jǐn)，但是效率會(huì)低。
“時(shí)間上面沒(méi)有問(wèn)題！吳先生，如果我們能提前交貨，會(huì)不會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)？”亨瑞臉色露出了笑容，難得開了一個(gè)不傷大雅的玩笑！
“亨瑞先生，如果這次合作愉快，我相信未來(lái)我們自己的合作，會(huì)更加廣闊。你說(shuō)呢！”想恰自己的錢，你做夢(mèng)吧！吳光耀心里暗暗想到。
“當(dāng)然，我有信心這次合作，會(huì)是雙方愉快的合作。我也期待下一次，我們的合作。”亨瑞顯然在煽情。
兩人的后期合作，在于后期伯克機(jī)械，在專利和保密方面做的如何，在于生產(chǎn)機(jī)械性能如何。
吳光耀的PG拉鏈以后將會(huì)需求更多的機(jī)械，前提是伯克機(jī)械遵守協(xié)議。
在吳光耀的設(shè)想中，自動(dòng)拉鏈機(jī)械每三年就要全部換成新的，當(dāng)然這需要實(shí)際生產(chǎn)了才知道。
100臺(tái)自動(dòng)拉鏈機(jī)械，總價(jià)值高達(dá)49.5萬(wàn)美金，折成港幣就是200萬(wàn)港幣。
目前吳光耀的流動(dòng)資金也就120多萬(wàn)港幣，這包括了貸款的80萬(wàn)港幣。
不過(guò)無(wú)需擔(dān)心，因?yàn)楦犊钜彩欠制诟犊睢?p> 支付方式吳光耀選擇了匯豐銀行，因?yàn)橹挥羞@樣，才能保證自己的資金安全。
匯豐銀行在倫敦有公司，在德國(guó)也剛剛開設(shè)了分公司，非常的方便。
倫敦飛港島的航班還有五天才起飛，吳光耀正好在德國(guó)參觀一些工廠，順便學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn)。
........
來(lái)到港島已經(jīng)3個(gè)月的李兆季，憑借外匯掛單、買賣黃金，每月的收入已經(jīng)穩(wěn)定在1000港幣左右，可謂是在這文咸?hào)|街如魚得水。
“四弟，你發(fā)展的很不錯(cuò)，不過(guò)為兄還有個(gè)機(jī)遇給你?！崩钫作雽?duì)李兆季說(shuō)道，他沒(méi)有想到四弟有如此本事，來(lái)港島才3個(gè)月就已經(jīng)發(fā)展如斯。
“三哥請(qǐng)說(shuō)！”對(duì)于三哥，李兆季還是蠻尊敬的，同樣也是金鋪行家，在世叔伯的澳門寶昌金號(hào)工作。
“你知道嗎？我們寶昌金號(hào)與香港寶生銀號(hào)的老板，是同鄉(xiāng)老友，同聲同氣，拍檔已久。這段時(shí)期，香港金價(jià)比澳門金價(jià)貴得多。我們寶昌號(hào)準(zhǔn)備和寶生號(hào)聯(lián)手經(jīng)營(yíng)，自國(guó)外訂購(gòu)大量黃金，由澳門進(jìn)口后，拿到港島來(lái)賣。在貿(mào)易場(chǎng)套戳買賣，也可以在門市出售。”李兆麟小聲的說(shuō)道。
“兄長(zhǎng)，你的意思是讓我也加入？”李兆基小心的說(shuō)道，如果自己也能進(jìn)到澳門便宜的黃金，然后在港島出售，確實(shí)收益會(huì)很不錯(cuò)。
“這事是我在進(jìn)行兩邊聯(lián)絡(luò)，所以我會(huì)經(jīng)常往返澳門和港島，到時(shí)候我給你進(jìn)貨黃金，你自己再轉(zhuǎn)手賣掉，這樣就可以獲取不少利潤(rùn)?！?p> 李兆麟接著說(shuō)道：“你這邊的業(yè)務(wù)也不要放棄，早點(diǎn)完成積累資本。三哥相信你，一定會(huì)成為一名豪商?！?p> 李兆季因著兄長(zhǎng)支持，在買賣黃金上，得到方便，如虎添翼。
這就是四大家族李兆基早期的經(jīng)歷！
如果說(shuō)此時(shí)的李兆季最佩服什么人，那自然就是素未謀面的吳光耀。
文咸?hào)|街的傳說(shuō)，恒生銀號(hào)的傳說(shuō)，李兆季都有耳聞。
哪怕是年輕氣盛的李兆季，也不得不甘拜下風(fēng)。
李兆季本來(lái)以為吳光耀只是和自己一樣，精通金銀號(hào)的那套。
漸漸的發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不然，吳光耀更擅長(zhǎng)的是經(jīng)營(yíng)，老鳳祥就是最好的例子。
當(dāng)然還有資金雄厚，自己也是不能比的。
李兆季并不感到失落，反而覺得受到了鼓舞。
港島百?gòu)U待興，自己一定也能出人頭地。