“先生您好，歡迎光臨小強(qiáng)地產(chǎn)?！?p> 段小明轉(zhuǎn)過身，一位跟自己差不多高長(zhǎng)相儒雅的中年男子正走過來。
長(zhǎng)相儒雅倒是儒雅，只是說話的時(shí)候，右手握拳擋在嘴前，輕輕咳嗽著。
“咳咳，你好你好，我想買套房，看好今天就買，你給我介紹一下。”
中年男子說話帶著明顯的北方口音。
北方人，這個(gè)年紀(jì)個(gè)子有這么高，就不奇怪了。
只是他語氣這么焦急，早七點(diǎn)過幾分就來看房，還今天就買，為何？
難道又是暗訪？
但他有點(diǎn)為難，經(jīng)歷過昨天未上崗接待客戶差點(diǎn)受罰，他現(xiàn)在謹(jǐn)慎多了。
“先生，不好意思，我還處于試用期——”
兩個(gè)人背對(duì)著大門，面向沙盤模型。
話音未完，門口就傳來了兩聲呼叫。
“爸！”
“老爸~”
兩道聲音都很悅耳，語氣里帶著關(guān)心。
中年男子皺了皺眉，沒有回頭。
段小明心想你女兒來找你，你咋還不開心，他帶著疑惑循著聲音扭頭看過去。
兩位漂亮的姐姐正從門口走過來。
兩人走得搖曳生姿，身材一頂一的好，關(guān)鍵是，有一種微胖的豐滿美。
個(gè)高，豐滿而且不顯得龐大。
不，顯得龐大，特別龐大！
段小明眼睛都看直了。
這么漂亮的女兒，你居然還不開心？
他的腦子里突然想起一首詞，然后大腦不受控制的進(jìn)行了修改。
戀豐滿！
豐滿好，美景誰不戀。
老爸一早來看房，兩個(gè)女兒兔兒顛。
能不戀豐滿？
在腦子里改完詞，他馬上意識(shí)到自己這樣不對(duì)！
段小明啊段小明，你咋這么下流！
你才二十出頭啊，你怎么老對(duì)二十大幾三十歲的姐姐們不尊敬？
其實(shí)段小明不算是下流卑鄙，但絕對(duì)不是什么清高的迂腐君子。
他聰明，善良，大是大非上面擰得清，但在個(gè)人小作風(fēng)上就很隨性。
這跟他多年的紈绔生活有關(guān)，父親過分的溺愛，造成了他不艱苦努力還玩世不恭、游戲人間的個(gè)性，不然，前面幾份工作也不至于業(yè)績(jī)?yōu)榱恪?p> 兩位漂亮姐姐帶著香風(fēng)走到中年男子身邊。
試用期未上崗接待客戶可能面臨處罰，肚子又在咕咕叫，催促他快去找吃的。
他原本打算以自己還在試用期婉拒這位先生，招呼他去洽談區(qū)等待。
不過現(xiàn)在情況有變，在兩位玉兔面前——哦，不，在焦急要買房的大叔面前，本著為人民服務(wù)的精神，饑餓和處罰算什么。
他壓住自己的不良思想，扭回頭對(duì)中年男子動(dòng)情的說：“——但叔叔您不知道的是，我們?cè)囉闷诘娜俗钣懈蓜抛钣屑で椋酉聛碛晌覟槭迨迥敿?xì)介紹一下我們項(xiàng)目?！?p> 段小明習(xí)慣性的摸了一下口袋，才想起自己是新人還沒有名片，于是開口：“我叫段小明，就小學(xué)課文上經(jīng)常隔一段就出現(xiàn)一次的那個(gè)小明，叔叔您貴姓？”
他開始嘗試用幽默的方式介紹自己。
這是寶典里的一個(gè)小招數(shù)。
幽默拉近距離。
中年男子并沒有因?yàn)樗乃^幽默介紹就露出笑臉，而是咳嗽了一下：“免貴姓陳。”
“陳叔叔好，兩位陳姐姐好，下面我給你們介紹一下我們項(xiàng)目的基本情況……”
他熱情又認(rèn)真的介紹十多分鐘，快速的把項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹了一遍。
陳先生很認(rèn)真的在聽，他的兩位女兒卻心不在焉，時(shí)不時(shí)兩個(gè)人還對(duì)視笑一下。
她們兩個(gè)笑什么呢？
他們不會(huì)是自己吃完了早餐然后過來拿我消化早餐的吧？
段小明看著這一家三口，兩位女兒跟爸爸五官很像，但是氣質(zhì)完全不一樣。
為了區(qū)分兩位姐姐，他憑判斷在心里把看上去似乎是姐姐的稱為大兔兒姐姐，年紀(jì)小點(diǎn)的稱呼為小兔兒姐姐。
想起“大”與“小”，段小明那裝滿了奇思怪想的腦袋又活躍了起來。
大小兩字并沒有所謂的褒義和貶義，兩個(gè)字最原始的本義是指容量、體積、面積等與所比對(duì)象在范圍程度上的區(qū)別。
一邊介紹著，一邊尋思著，但他來得實(shí)在太早，介紹完了，售樓也沒再來一個(gè)人。
最后，四個(gè)人站在戶型模型區(qū)域。
“咳，小伙子，能算下價(jià)格嗎？”
陳先生每說一句話之前就要輕微咳嗽一下。
段小明目前還未受過算價(jià)環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，他很擔(dān)心算價(jià)會(huì)出差錯(cuò)，就算不出差錯(cuò)，等下被早到的老同事看見并舉報(bào)，自己很可能被處罰。
“這個(gè)，算價(jià)這一塊兒我還沒有經(jīng)過培訓(xùn)……”
大兔兒姐姐突然開口：“爸，帥哥都說他不會(huì)算價(jià)了，要不，我們回去吧?！?p> 說誰不會(huì)算價(jià)呢？
段小明忙接話：“大兔——大門敞開做生意的，我肯定會(huì)算價(jià)，只是我還在試用——”
小兔兒姐姐沒等他把話說完，搶了話頭：“是呀，我們回去吧，媽還在家里等你呢?！?p> 陳先生有點(diǎn)惱怒了：“家？那是你媽家！你舅舅家！是你們邱家！不是我陳天新的家，今天我必須買套房。”
大兔兒姐姐：“爸，這都什么年代了，你怎么還老是在乎我們姓什么??？”
陳先生氣呼呼的：“我在乎的是你們姓邱嗎？我在乎的是我在你們家的地位，今天爸爸必須買一套房，不至于以后過年回來還受這窩囊氣！”
大小兔兒對(duì)視一眼，兩個(gè)人看向段小明，大兔兒開口：“不好意思帥哥，能讓我們?nèi)齻€(gè)人聊會(huì)嗎？”
段小明見此為免尷尬，忙借口要去拿筆和算價(jià)單，讓三位稍等，自己快步走了開來。
他不知道的是，陳先生是外地女婿，這些年在老婆家里受夠了氣，這次爆發(fā)了，一早就“離家出走”，決心今天必須買一套房。
兩個(gè)女兒受媽媽所托，只能一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟在后面，看著他進(jìn)的小強(qiáng)地產(chǎn)售樓部。
她們的任務(wù)就是阻止爸爸買房。
段小明到了前臺(tái)，打電話給狗哥。
“嗯？”
電話里傳來狗哥慵懶的語調(diào)。
“狗哥——”
他原本給狗哥電話是想問“我現(xiàn)在還沒有經(jīng)過算價(jià)培訓(xùn)，來了客戶要算價(jià)，怎么搞”，但剛喊了個(gè)狗哥，他才反應(yīng)過來，自己現(xiàn)在是在小強(qiáng)上班。
在小強(qiáng)地產(chǎn)上班打天澳地產(chǎn)的經(jīng)理問怎么算價(jià)，這也太囂張了！
想到這里，他馬上掛了電話，沒有一絲猶豫。
徒留狗哥在電話那頭罵了一句。
春光半露的狗哥夫人忙問是誰。
“誰？是你那要順著族譜翻到清朝才能確定親戚關(guān)系的遠(yuǎn)房表弟！”
小強(qiáng)地產(chǎn)，前臺(tái)處。
段小明拍著腦袋，尋思著給誰電話問算價(jià)方式。
他對(duì)著張貼在前臺(tái)大理石臺(tái)面上的銷售部通訊錄看去。
先撥武波電話，未接。
又撥秦艷嬌電話。
秦艷嬌很快就接了。
“秦主管，我是段小明，我想請(qǐng)教一下，我們房?jī)r(jià)的折扣體系是怎么算的？”
秦艷嬌住處離公司不遠(yuǎn)，還沒有起床。
她起初以為是哪位客戶給自己電話，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是段小明，不由氣打一處來，但還是耐心的把算價(jià)方式告訴給了段小明。
“謝謝美麗的秦主管，打擾你了，對(duì)不起謝謝。”
秦艷嬌無奈的掛掉電話。
你以為你是陳奕迅呢，還對(duì)不起謝謝。
段小明拿著房源銷控表，帶著算價(jià)單，快步往陳先生父女三人走去。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)的他聽見大兔兒說：“……爸，人家?guī)浉缍歼€不會(huì)算價(jià)唉，你就別為難他了，我們回去，你真要買房，吃了中飯?jiān)賮?，這售樓部又不會(huì)跑?！?p> 小兔兒也說：“是啊，是啊，這位帥哥還不太會(huì)賣房子，爸，買房子可不是小事情，真要買了，你不希望以后媽天天罵你沒有選好吧，我們吃了中飯?jiān)賮?，帶上老媽，到時(shí)候找個(gè)靠譜的銷售。”
大兔兒又來一句：“對(duì)呀，這個(gè)銷售長(zhǎng)得標(biāo)致，但能力不行，你看他算價(jià)都不會(huì)……”
陳先生面露思索。
這還了得！
段小明心里不爽快了！
你可以懷疑我其他的，但是不能說我能力不行。
這兩位姐姐，看上去長(zhǎng)得好看，聞起來也香，怎么說話這么討人嫌呢？
為了不讓爸爸買房子，就詆毀一個(gè)手無寸鐵、心底善良的置業(yè)顧問。
說我不行！
哼，你們?cè)秸f我不行，我越要讓你們爸爸買房子。
寶典上有言：“要想快速的把房子賣出去，首先要找準(zhǔn)對(duì)方群體里的決策人，其次要學(xué)會(huì)用問答式方法挖掘出決策人的需求和痛點(diǎn)，并立即提出解決方案！”
決策人顯而易見是陳先生。
痛點(diǎn)顯而易見是他在岳母家受了氣，希望有自己的房子，以后不看人臉色。
他先是發(fā)出一點(diǎn)響動(dòng)，然后低頭快步走近，假裝剛才她們的聊天自己都沒有聽見。
“叔叔，不好意思，讓您久等了，您這邊走?！?p> 陳先生點(diǎn)了點(diǎn)頭，準(zhǔn)備跟著段小明的引導(dǎo)走。
大兔兒又開口：“爸——”
語氣里有一絲絲撒嬌又有一絲絲責(zé)怪。
小兔兒又勸導(dǎo)了陳先生幾句。
段小明想起寶典里的許多經(jīng)典臺(tái)詞，針對(duì)兒女反對(duì)父母買房的。
“兩位姐姐啊，叔叔要買房是好事，先別說會(huì)不會(huì)買，買不買的成，最起碼，你讓叔叔了解一下嘛，我雖然沒有結(jié)過婚，但是我知道家庭矛盾或大或小都會(huì)存在，叔叔受了這么多年委屈，都是因?yàn)榉孔拥氖虑?，你們支不支持不要緊，讓他看看嘛，我冒著得罪你們的風(fēng)險(xiǎn)，說句公道話，這么著急催叔叔走，可不是孝順的做法哦?！?p> 寶典里有抄錄：“《孫子·謀攻篇》中提到：用兵之道，攻心為上！”
小樣，叫你詆毀我。
果不其然，陳叔叔不開心了。
“對(duì)，他說的對(duì)，你們就不能替爸爸考慮一下，讓爸爸了解了解？”
大小兔兒還準(zhǔn)備說什么，陳先生瞪了她們兩個(gè)一眼。
接下來的事情發(fā)展就變了風(fēng)格。
段小明換上更熱情的風(fēng)格，抄起激光筆再次帶著陳先生從沙盤模型講到夫妻感情，從區(qū)位配套講到中東局勢(shì)，從土地售價(jià)講到天庭的玉樹開花花不留——天花亂墜。
把自己這兩天從寶典里學(xué)到的東西，拿出來好好的遛了一遍。
然后又帶著陳先生專心的算價(jià)和分析，使出了渾身解數(shù)。
轉(zhuǎn)眼間四十多分鐘就過去了。
只要大小兔兒提出反對(duì)意見，他就會(huì)曉之以情動(dòng)之以理，跟她們說各種寶典上學(xué)到的能記得住的那些經(jīng)典話術(shù)。
甚至他還一知半解的把寶典里寫的一些對(duì)婚姻的認(rèn)知也照搬了出來。
“像，永遠(yuǎn)只是像，不可能一樣，所以，求同存異才是婚姻的最好方法?！?p> “一大家子人住在一起，矛盾多多，有自己獨(dú)立的窩，才是上策！”
“愛人先愛己，愛己先筑巢！”
也不知道是他發(fā)揮的好，還是陳先生一直在氣頭上，到最后大兔兒還要?jiǎng)褡约喊职肿叩臅r(shí)候，陳先生大手一揮：“行，就剛才算的這套D戶型，124的四房，就它了，現(xiàn)在就去交錢！”
“好勒！叔叔真有眼光，房地產(chǎn)的發(fā)展好壞事關(guān)一座城市的發(fā)展，感謝叔叔為家鄉(xiāng)房地產(chǎn)添磚加瓦，為家鄉(xiāng)脫貧貢獻(xiàn)力量！”
陳先生黯然，失去了剛才大手一揮的偉人氣勢(shì)，開口說道：“小伙子你太能說了，我哪里為家鄉(xiāng)做了什么貢獻(xiàn)哦?！?p> 大小兔兒兩人恨得牙癢癢盯著段小明看。
這小兔崽子，怎么就把爸爸給蠱惑了，要買房呢，等下回去不得又跟老媽外婆他們鬧翻了天！
“哎，叔叔，你這話說的，上次我朋友打電話問我，小明啊，你能為家鄉(xiāng)的脫貧事業(yè)做什么貢獻(xiàn)啊，我回答，我還能做什么，我唯一能做的就是離開家鄉(xiāng)。”
陳先生笑了：“哈哈，咳咳咳，就剛才這套，我們?nèi)ソ诲X?！?p> 段小明站起身來，很抱歉的說著：“不好意思哈，叔叔，您得再等一會(huì)，財(cái)務(wù)還沒上班！”
八點(diǎn)過十分鐘，段小明看了一下時(shí)間。
售樓部這時(shí)走進(jìn)來了一個(gè)人。
一個(gè)漂亮的女人。