“田瓔，方珺，你們認(rèn)為在沮陽建立商業(yè)體系可行嗎？”田瑭試探性地問到，“之前我和你們討論過一些商業(yè)理念，不知你們?nèi)绾蜗敕ā！?p> “哥，你要在沮陽開始商業(yè)計(jì)劃啦？”田瓔原本還一副三心二意的模樣，此時(shí)聽田瑭說商業(yè)計(jì)劃，不由兩眼放光，“可行，可行，當(dāng)然可行！”
這丫頭從遼東逃到幽州之后，朝思暮想的便是要重振田家，但她一無田地、二無人手，要想得償所愿，又談何容易。
自聽聞田瑭的商業(yè)理念之后，她便認(rèn)定商業(yè)是唯一可以實(shí)現(xiàn)家族復(fù)興的辦法，所以時(shí)常纏著田瑭早日實(shí)施。
但他們一直顛沛流離，又深陷各種明爭(zhēng)暗斗無暇他顧，所以商業(yè)計(jì)劃根本無從做起，田瑭也漸漸不再談起這些事情。
現(xiàn)在聽田瑭舊事重提，田瓔豈有不興奮的道理。
“那你說說，我們?cè)撊绾巫觯俊碧镨┬呛堑貑柕馈?p> “哥哥不是在這里負(fù)責(zé)冶鐵么，我們倒騰鐵器啊?！碧锃嬅摽诙觯磥硎窃缇驮谙脒@些問題，“我知道哥哥的冶鐵本領(lǐng)，反正到時(shí)候鐵多的是，足夠從北邊換牛羊的。我們可以把多余的鐵器賣掉?！?p> 聞聽此言，田瑭伸手在她腦袋上敲了一下，打斷了她的話：“想什么吶，冶煉出來的鐵不僅要換牛羊，還要打造農(nóng)具，分發(fā)給那些安置的流民。再說了，這些鐵器可是公家的東西，你能私自拿出去賣？”
見田瓔一臉的不服，想說又不敢說的模樣，田瑭又給了她一個(gè)不能這么做的理由：“雖和帝下詔‘罷鹽鐵之禁’后百余年，民間鑄鐵煮鹽者不少，但你聽說過多少因鹽鐵而起家的豪商巨賈了？不是這東西不賺錢，相反是因?yàn)樘嶅X了，各地州牧、郡守都死死地盯著吶！或者對(duì)鹽鐵課以重稅，或者明面上允許百姓自營(yíng)，實(shí)際上還是握在官府手中?！?p> 田瓔眨巴著眼睛，仔細(xì)想了想田瑭的話，不情愿，卻又不得不點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“所以，我們不能在冶鐵上做文章，就算我們自己開鐵場(chǎng)，賺的錢絕大部分還是要交給官府的?！碧镨┛偨Y(jié)道，“吃力不討好！”
“那該如何做？”田瑭的這一番議論把田瓔給攪迷糊了。
經(jīng)過這許多時(shí)日的相處，方珺早和田瓔混熟了，見她如此急不可耐，卻又不得要領(lǐng)，不禁莞爾。
那一道淺淺的傷痕，非但沒有影響她的容貌，反而更添動(dòng)人韻味。
“方珺，你看呢？”田瑭轉(zhuǎn)頭看向方珺。
“公子，我于此事并無見解，您拿主意就好了?！狈浆B和田瓔就是兩類人，一個(gè)十分穩(wěn)重，一個(gè)容易躁動(dòng)。
“令尊曾官至金曹曹掾，尊夫也曾任太倉丞，他們都是朝廷掌管錢財(cái)?shù)拇蠊?。”田瑭微笑著，“你在如此環(huán)境中耳濡目染，對(duì)商業(yè)必有見解，請(qǐng)知無不言?！?p> “公子抬舉了，我僅有些淺見?！狈浆B見田瑭把她先父和亡父都提出來了，知道推脫不過，便欠了欠身說道，“管子有言‘倉廩實(shí)則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱’，所以百姓富足是天下大治的基礎(chǔ)。如何讓百姓富足，太史公有言‘用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商’，所以鼓勵(lì)貿(mào)易是應(yīng)有之意。但也不能讓百姓都去做商賈，沒人生產(chǎn)也就沒有了貿(mào)易的貨物，桑弘羊有言‘工不出，則農(nóng)用乏；商不出，則寶貨絕。農(nóng)用乏，則谷不殖；寶貨絕，則財(cái)用匱’，所以工商業(yè)同樣重要。”
田瑭一邊聽，一邊點(diǎn)頭。方珺的見解表面上是拾人牙慧，實(shí)質(zhì)上是用歷代大家的言論步步佐證自己的邏輯推論，實(shí)屬不易。
“國(guó)家要富足，工業(yè)和商業(yè)缺一不可，我們要致富，也是一樣的道理?！狈浆B繼續(xù)說道，“把鐵場(chǎng)的鐵器拿出來賣，只是商業(yè)，若有一日拿不出鐵來了，就沒東西賣了。當(dāng)然，我們也不一定就賣鐵器，還可以從別處運(yùn)貨來沮陽賣，或者把沮陽的東西運(yùn)出去賣。”
“但是。‘利之所在，雖千仞之山，無所不上；深源之下，無所不人焉’，我們能想到的買賣貨物，別人一定也想到了，即使我們先想到，別人也一定會(huì)照樣畫瓢，所以不可能有太大的利益。”方珺的分析真是入木三分，“我們要賣別人沒有的東西，或者我們獲得貨物的價(jià)錢比別人更低，才能有利可圖?！?p> “所以，最好的辦法是我們自己造，自己賣，就是工商業(yè)一齊做，方有大利。”方珺最后總結(jié)道，“公子聰慧，常有不可思議的想法，若能將之一一制造出來，我們即使不碰鹽鐵，也必將富甲一方。”
這錦程官宦出身的人和地方豪族出身的人就是不一樣啊，見識(shí)上的差距真不是勢(shì)力和錢財(cái)能彌補(bǔ)的。
田瑭一邊想著，一邊不由自主擊掌贊嘆，“真知灼見！令人刮目相看！”
“造肥皂！”田瓔雖然理不出方珺這樣的邏輯，但她也不笨，聽方珺說自己造東西能賺更多的錢，便立刻想到了田瑭自己造的肥皂。
這東西是田瑭無聊之際自己試制的，前后做了幾次才成功。
原本大家看那黑乎乎的東西都不愿意用，誰愿意拿豬油和草木灰做的東西往身上抹?。∠胂刖蛺盒?！所以一開始只有田瑭自己造，自己用。
后來瘟疫流行，在田瑭的強(qiáng)制下，所有人都必須在飯前便后用肥皂洗手，漸漸的，大家才發(fā)現(xiàn)了肥皂的妙處。
現(xiàn)在田家的人洗澡必須用肥皂，不用肥皂總感覺跟沒洗一樣！
這是極好的貿(mào)易商品，甚至比鹽鐵還要好。因?yàn)檫@世上只有田瑭知道怎么造。
再怎么對(duì)商業(yè)一竅不通的人，也知道壟斷的意義。
“沒錯(cuò)！”田瑭鼓勵(lì)地看向田瓔，他所想的，也是造肥皂。
肥皂不僅具備各種各樣優(yōu)秀的貿(mào)易屬性，另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，它能和冶鐵換糧的策略完美對(duì)接。
因?yàn)榉试砩a(chǎn)的關(guān)鍵原材料是動(dòng)物油脂，那些從草原上來的牛羊，恰好能大批量滿足原料所需。
其余的原料就比較容易找到了。
如石灰，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)很普遍的應(yīng)用在建筑施工中，何況那些冶鐵豎爐隨便征調(diào)一座也能自己燒制。
如堿溶液，只要用水浸泡草木灰，再濃縮處理一下便能得到堿性較強(qiáng)的溶液，
至于草木灰，那就更容易獲取了。沮陽四面環(huán)山，山上樹木茂盛，草木灰?guī)缀跏侨≈槐M的。
“所以，我們要自己建一個(gè)肥皂作坊，剛開始的時(shí)候規(guī)模不需要多大，只要能少量生產(chǎn)就行?！碧镨┎[起眼睛說，“物以稀為貴，少量供應(yīng)，才有超額利潤(rùn)！”