說是一回事兒，具體實(shí)施起來又是另一回事兒。
由于林葉本身的情況，頻繁換場地是不可行的。如果將精力分散到適應(yīng)環(huán)境中，就很有可能暴露自己是個(gè)菜新手的弱點(diǎn)，從而失去優(yōu)勢和先機(jī)。所以，第一步是找一個(gè)交通便利，品味高檔的場地。
有一個(gè)商場經(jīng)驗(yàn)豐富的幫手就是好，他們找了劉叔，他給他們提供了幾個(gè)不錯(cuò)的地點(diǎn)，最后，他們選定了市中心一個(gè)高檔會(huì)所茶樓，訂了一個(gè)包間兩個(gè)星期。
這是一個(gè)中式茶樓，原木的屏風(fēng)，原木的吊頂，燈籠似的吊燈。桌子不是正方形的，而是一個(gè)類似于原木木樁的樣子，座位是帶有矮靠背的小木樁，座椅上放著軟墊。桌子有三邊，座位分布在桌子的三面，避免了與客戶面對面，也避免了和穆林排排坐的尷尬。
心理學(xué)上，面對面的位置最容易吹毛求疵，產(chǎn)生爭執(zhí)，而排排坐是小孩子不成熟，需要求陪伴的位置。最好的角度是60到90度角，既可以面對面交流，又避免了直視。
適應(yīng)了幾次走位，嘗試了一些茶點(diǎn)，終于要?jiǎng)诱娓窳?。在門口接了第一個(gè)網(wǎng)站的客戶，將他們請進(jìn)包間，林葉在邁步之前，握拳，深呼吸。
緊張嗎？那是肯定的，誰第一次唬人會(huì)不緊張？準(zhǔn)備工作做得再好也抵不過出狀況的“萬一”??！穆林見狀，伸手掰開林葉握緊的拳，握著她的手，按了按她的掌心，給她信心。林葉轉(zhuǎn)頭與穆林對視了一眼，對方點(diǎn)點(diǎn)頭，松開手，示意她可以進(jìn)去了。
第一次商業(yè)談判拉開帷幕。林葉在這之前向蘇柏杉要了個(gè)頭銜，弄了一疊名片，名片上寫著——林葉，項(xiàng)目策劃總監(jiān)。穆林——項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)人。談判中，穆林侃侃而談，在需要作決定的時(shí)候，他會(huì)和林葉小聲耳語幾句，似是征求意見，盡量表現(xiàn)出林葉才是這次合作拍板人的暗示。
和林葉預(yù)測的幾乎相差無幾，對方很是眼饞這個(gè)合作，表示愿意考慮長期合作意向。這給了林葉很大的信心繼續(xù)接下來的幾個(gè)談判，因?yàn)檎业揭粋€(gè)對口的站點(diǎn)會(huì)讓長期發(fā)展事半功倍，既可以減少廣告的支出，又可以更快速地重組發(fā)售的比率。
送走客戶后，林葉和穆林都松了口氣，喝著茶，兩人目光聚集在裝飾墻上的工藝品上。若干分鐘后……
“Yes！Yes！Yes！哈哈哈哈！我們做到了！葉子，我們做到了??！哈哈哈哈！好久沒那么爽過了！嗨FIVE！”穆林忽然大爆發(fā)，還舉起了手要和林葉擊掌。
林葉其實(shí)也很高興，激動(dòng)不比穆林少，只是她沒法擁有他那樣豐富的表情，也習(xí)慣了情緒向內(nèi)。她舉起手，和穆林擊掌，“嗯，感覺很好！”
“有沒有想尖叫？有沒有，有沒有？”
“沒有，要發(fā)瘋你自己去！”
“這個(gè)包廂有一點(diǎn)不好，就是沒有沙發(fā)，我現(xiàn)在超想找個(gè)沙發(fā)倒下去，窩一下，緩解一下激動(dòng)的心情！”
“回家吧，去家里窩！別在外面丟臉，你的帥臉我還有用，別糟蹋了！”
“林葉！你這個(gè)瓦爾坎人！我和你勢不兩立！”穆林在林葉過分冷靜的時(shí)候就會(huì)叫她“瓦爾坎人”。
瓦爾坎是《星際迷航》里斯波克的新球，斯波克是瓦爾坎人和地球人的混血。那個(gè)星球上的人追求的是理智，都是沒有情緒的冷情人。斯波克因?yàn)閾碛幸话氲牡厍蜓?，無法做到絕對冷情，于是被瓦爾坎人看不起，是個(gè)很可愛的角色。穆林在林葉的身上看到了斯波克的影子，于是就常常用瓦爾坎人來調(diào)侃她。
“那么喜歡叫我‘瓦爾坎人’，是不是真正的目的是想當(dāng)科克船長？我不會(huì)反對的，吉穆林·科克！”林葉還是很毒舌的。
“我要回家，我要吃好吃的，算是你給我的勞務(wù)費(fèi)！”
“好，我會(huì)好好飼養(yǎng)你的，接下來還有一個(gè)星期多的談判要堅(jiān)持，然后還有董事會(huì)，任務(wù)很重?。 ?p> “飼養(yǎng)？”穆林遞來一個(gè)危險(xiǎn)的眼神，奈何林葉聳了聳肩，不為所動(dòng)，穆林一個(gè)人耍寶也沒勁兒，遂言歸正傳，“董事會(huì)都是些什么人？”
“一半是外公創(chuàng)建出版社初期的原班人馬，一半是前原班人馬的第二代。”林葉解釋，“那些年輕的我們不怕，只要能賺錢，只要他們有分紅，基本不構(gòu)成問題。
“他們很多人都有自己獨(dú)立的事業(yè)，控股只不過是恰巧繼承了而已。麻煩的是那些老頭老太，俗稱老古董。他們對網(wǎng)絡(luò)沒有親和力，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是庸俗的東西，覺得投入電子書行業(yè)是降低了自己出版社的文學(xué)檔次。”
“怎么哪兒都有老古董？”
“是啊，特別是董事會(huì)。董事會(huì)通常最不缺老古董！”林葉繼續(xù)說，“當(dāng)年投資這個(gè)出版社，很多人都是為了一腔熱情，那些人本來就是有些閑錢，投資了一個(gè)可以將自己描繪得高大上的行業(yè)。
賺錢當(dāng)然好，不賺錢，他們也沒有完全把這當(dāng)一回事兒。可是后來出版社越做越大，甚至走向國際化，也讓他們擺顯口碑的同時(shí)，口袋豐腴了。
“那些人就是覺得，出版社是吸引超脫世俗的文人墨客的，對我們自己的客戶群從來不屑了解，報(bào)表只看收益數(shù)據(jù)，完全靠臆想。
“有什么決策要做的時(shí)候，又自以為是地指手畫腳，就因?yàn)楫?dāng)初投了點(diǎn)錢，就以為出版社發(fā)展到現(xiàn)在的程度都是靠了他們的經(jīng)營頭腦和功勞。
“他們完全看不清，其實(shí)出版社一半的收入是賺的‘考生錢’，各種各樣的題海啊，大同小異的參考書，模擬試卷啊，這些才是給他們分紅中的大頭！”
“內(nèi)幕太多，我已經(jīng)無法直視出版社這么高大上的地方了，果然，是企業(yè)就得賺錢！你就是個(gè)資本家的后代——小資本家！”
“學(xué)得真快！明天午餐獎(jiǎng)勵(lì)醬鴨腿！”
“你就知道用吃的堵我的嘴！話說，我要紅冰糖燉的……”
兩周的準(zhǔn)備工作可以說是順風(fēng)順?biāo)?，雖然有時(shí)候也是磨破了嘴皮子，特別是和售樓處打交道的時(shí)候。那些售樓處對于出版社在他們那里打廣告，一開始都覺得林葉他們腦子秀逗了！你一出版社，專業(yè)賣書的，動(dòng)起了裝潢業(yè)的腦袋，這腦洞是不是有點(diǎn)大？
無奈之下，林葉找來了趙鍇，他是學(xué)建筑設(shè)計(jì)的。讓他用自己的專業(yè)視角，根據(jù)對方的房產(chǎn)品面圖，打造了幾個(gè)不同房型的室內(nèi)設(shè)計(jì)3D書房效果圖。有了這幾個(gè)直觀的效果圖作為直觀參照，果然打動(dòng)了賣房人的心。有幾個(gè)大膽的房地產(chǎn)負(fù)責(zé)人表示，可以試點(diǎn)一下，如果可以通過這個(gè)途徑提高業(yè)績，會(huì)考慮長期合作。
然后就是和幾個(gè)年輕的資深作家談合作，因?yàn)榇驈V告要有力度大佬，不能都是推的新人。他們一開始也是有猶豫的，但是林葉用他們的博客說理，因?yàn)樗麄兌家呀?jīng)是有很多博客網(wǎng)絡(luò)粉絲的人。
這說明他們在網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)有了一席之地，進(jìn)入電子版并不是降低了他們的檔次，而是為他們的粉絲提供了直接的便利。而且他們可以通過選擇自己喜歡的章節(jié)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)試讀，這對于他們推書也是一種直觀幫助。
林葉表示，哪個(gè)作者不希望自己寫的作品能夠讓更多人拜讀呢？有了網(wǎng)絡(luò)試讀，可以讓本身有猶豫的人，因?yàn)檫@些章節(jié)的吸引，而確認(rèn)了購買全書的決心，何樂而不為呢？
這個(gè)建議明顯打動(dòng)了很多作家的心，紛紛表示可以通過自己的網(wǎng)絡(luò)粉絲資源參與試水。畢竟他們也希望自己簽約的出版社能越做越大，自己的讀者能越來越多！
在終于解決了這些后顧之憂后，林葉決定召開董事會(huì)。在蘇柏衫又一次在會(huì)議室中召集了股東開會(huì)之后，林葉第一次踏入這個(gè)“龍?zhí)痘⒀ā薄?p> 在座的董事們在看到林葉和穆林踏入的一瞬間，是有些莫名的。這不是蘇懂傳說中的那個(gè)孤獨(dú)癥外孫女嗎？她來這里做什么？現(xiàn)在董事會(huì)那么重要的事，連“啞巴低能”都能占一席之地了？就因?yàn)樗翘K老頭的孫女？
當(dāng)林葉在主講位坐下時(shí)，眾人的疑慮和不信任瞬間飆升！蘇柏衫鼓勵(lì)，劉志揚(yáng)緊張，穆林信心滿滿，林葉淡定，這一幕在很久以后，都深深留在了那些在會(huì)人員心中，久久不能平息。
當(dāng)然，這都是后話，當(dāng)前的問題是如何說服那些老古董！