第二十六章 打開(kāi)局面
正當(dāng)二皇子丹尼爾鼻孔都快朝天了，滿臉寫著“我超拽”，扯著嗓子嚷嚷道：“這都是什么東西，也敢拿來(lái)給郡主賀喜？簡(jiǎn)直就是一堆莫名其妙的破爛，也不掂量掂量自己！”那語(yǔ)氣，就好像他是這天下最牛的人，誰(shuí)都不放在眼里。
霍小樂(lè)呢，一點(diǎn)都不慌，臉上掛著那種穩(wěn)贏的微笑，跟老神在在的智者似的，慢悠悠地回應(yīng)：“我的國(guó)家有句老古話，叫‘千里送鵝毛，禮輕情意重’。這禮物看著是不咋值錢，可這里面裝的全是我對(duì)郡主滿滿的祝福呀，心意才是最重要的！而且啊，您可千萬(wàn)別小瞧了這瓶香水，里面用的花草那可都是大有文章。我用了靈風(fēng)國(guó)獨(dú)有的風(fēng)香果花，這花可傲嬌了，一年就特定那幾天才開(kāi)，花期短得跟閃電似的，采集的時(shí)候，采花人都得跟和時(shí)間賽跑，難度別提多大了。還有紫云國(guó)深山老林里的紫夜花，藏得那叫一個(gè)深，非得在月光最亮堂的時(shí)候去采，才能留住它最純正的香氣，可金貴著呢！”
丹尼爾一聽(tīng)，鼻子里“哼”了一聲，跟聽(tīng)到什么笑話似的，滿臉不耐煩地打斷：“切，不就是些常見(jiàn)的破玩意兒嘛，少在這兒吹牛了，誰(shuí)信你那一套！”那表情，就差沒(méi)寫著“我才不信”四個(gè)大字。
就在這時(shí)候，宮廷里的五品煉藥士跟發(fā)現(xiàn)新大陸似的，眼睛一亮，站了出來(lái)。他微微瞇著眼，跟個(gè)嗅覺(jué)靈敏的獵犬似的，又使勁兒聞了聞空氣中飄散的香水味，下一秒，臉上的表情直接從淡定變成了震驚，大喊道：“這香水里……居然有萬(wàn)花石！”
這話一喊出來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)就跟炸了鍋似的，眾人都驚得下巴都快掉地上了，眼睛瞪得像銅鈴，紛紛露出不敢相信的神色?？ぶ骼杷?伊賀也驚訝地看向手中的香水瓶，那眼神仿佛在說(shuō)：“這是真的嗎？我不是在做夢(mèng)吧？”
為了驗(yàn)證真假，大家一合計(jì)，決定用剛剛黎索郡主收到的那塊萬(wàn)花石來(lái)對(duì)比驗(yàn)證。另一位六品煉藥士大步走上前，跟個(gè)專業(yè)的科研人員似的，拿出各種專業(yè)工具，開(kāi)始仔仔細(xì)細(xì)地檢測(cè)。現(xiàn)場(chǎng)氣氛緊張得能擰出水來(lái)，所有人都大氣都不敢出，眼睛死死地盯著煉藥士的一舉一動(dòng)，就等著最后的結(jié)果。
過(guò)了一會(huì)兒，六品煉藥士一臉嚴(yán)肅，鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，這香水里確實(shí)有萬(wàn)花石的成分，而且比例調(diào)配得那叫一個(gè)絕，和其他香料完美融合，所以才散發(fā)出這么獨(dú)特又迷人的香氣?！?p> 這一下，眾人徹底坐不住了。原本還對(duì)霍小樂(lè)和香水滿臉嫌棄、各種輕視的人，此刻眼睛都瞪得老大，跟重新認(rèn)識(shí)這瓶香水似的，開(kāi)始重新審視起來(lái)。
可還沒(méi)等大家從驚訝中緩過(guò)神來(lái)，一位五品的煉金士跟找茬似的站了出來(lái)，提出質(zhì)疑：“萬(wàn)花石雖說(shuō)稀有又珍貴，可它有個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是和碧海晶擱一塊兒，功效就會(huì)大打折扣。這香水瓶看著跟碧海晶簡(jiǎn)直一模一樣，誰(shuí)能保證里面的萬(wàn)花石沒(méi)受影響？”眾人一聽(tīng)，又開(kāi)始嘰嘰喳喳地議論起來(lái)，目光再次像聚光燈一樣，聚焦在香水瓶上。
就在大家吵得不可開(kāi)交的時(shí)候，林昌盛跟救場(chǎng)英雄似的站了出來(lái)，他清了清嗓子，大聲說(shuō)道：“各位，都別吵吵了，聽(tīng)我說(shuō)！這香水的瓶子根本不是碧海晶，而是一種比碧海晶還要金貴的東西——玻璃！”
眾人一聽(tīng)“玻璃”二字，都露出一臉懵的表情，仿佛在說(shuō)：“玻璃？這是啥玩意兒啊，聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！遍_(kāi)始反復(fù)琢磨這個(gè)陌生的詞匯。林昌盛一看這情況，微微一笑，跟個(gè)專業(yè)講解員似的，開(kāi)始對(duì)玻璃進(jìn)行詳細(xì)又精美的解釋：“這玻璃，可不是一般的東西。它是在云之界魔獸棲息地的火山口，冒著生命危險(xiǎn)采到的。那火山口，周圍全是厲害的魔獸，就跟守著寶藏的惡龍似的，稍微不小心，就會(huì)丟了小命。而且，這玻璃的形成過(guò)程特別特殊，從‘育種’到‘成熟’中間得隔五年。所謂‘育種’，就是那些魔獸把特殊的材料放在火山口特定的位置，讓它在高溫和魔法元素的作用下慢慢孕育，而且每一個(gè)外殼都用厚實(shí)的火山石包裹著，想要得到它，就得在火山口熔煉五年時(shí)間，可不容易了！”
眾人聽(tīng)了，驚得嘴巴都合不攏，下巴都快掉到地上了。一位貴族連忙問(wèn)道：“林老板，這么神奇的玻璃，你還有沒(méi)有貨??？我可太想要了！”那眼神，就像餓狼看到了獵物。
林昌盛故意皺了皺眉頭，裝出一副很為難的樣子，說(shuō)道：“實(shí)不相瞞，貨沒(méi)多少了。為了采集這些玻璃，我們的冒險(xiǎn)隊(duì)那可是死傷慘重，九死一生才采回來(lái)五個(gè)成品玻璃和一箱還沒(méi)孕育的‘玻璃種’?！?p> 這話一說(shuō)出口，現(xiàn)場(chǎng)瞬間就像炸開(kāi)了鍋。貴族們紛紛像蒼蠅見(jiàn)了血似的圍上來(lái)，急切地詢問(wèn)價(jià)格，都想趕緊預(yù)訂?！傲掷习?，我出高價(jià)，賣給我一個(gè)！我必須得有！”“我也想要，不管多少錢，您開(kāi)個(gè)價(jià)，我絕不還價(jià)！”大家你一言我一語(yǔ)，喊價(jià)聲一聲比一聲高，場(chǎng)面亂得就像菜市場(chǎng)，有些人甚至為了能更靠近林昌盛，開(kāi)始推推搡搡，現(xiàn)場(chǎng)亂成了一鍋粥。林昌盛被擠在中間，臉上卻樂(lè)開(kāi)了花，心里暗自感嘆：“這趟可真是賺大發(fā)了，發(fā)財(cái)啦！”
不一會(huì)兒，那五個(gè)玻璃制品就被地位最高的五個(gè)貴族搶走了。搶到玻璃碗的貴族得意洋洋地向周圍人炫耀，那神情，就好像自己已經(jīng)站在了世界之巔，擁有了全世界最厲害的寶貝；得到玻璃掛墜的貴婦則小心翼翼地把它捧在手里，眼睛笑得瞇成了一條縫，嘴里不停地念叨：“真是太漂亮了，太值了，這錢花得太值了！”
此時(shí)，霍小樂(lè)和艾希站在一旁，兩人四目相對(duì)，眼中都閃過(guò)一絲驚喜與激動(dòng)。雖然心里有千言萬(wàn)語(yǔ)，可在這么多人面前，也只能強(qiáng)壓著情緒，把話都憋在心里。
黎索郡主看著兩人的樣子，忍不住打趣道：“霍小樂(lè)，我可聽(tīng)艾希說(shuō)了不少你的事兒呢，今日一見(jiàn)，果然是一表人才，還這么有才華。你和艾希到底是怎么認(rèn)識(shí)的呀，快跟我講講，我可太好奇了?！?p> 霍小樂(lè)微微欠身，笑著說(shuō)道：“郡主過(guò)獎(jiǎng)了。我和艾希是在草原上偶然相遇的，當(dāng)時(shí)我對(duì)這個(gè)世界還啥都不懂，是艾希熱心地給我介紹了許多云之界的事情，我們就這么結(jié)下了友誼?！?p> 恒親王也在一旁微笑著點(diǎn)頭：“原來(lái)如此，看你們的樣子，感情還挺不錯(cuò)?；粜?lè)，你今日在這成人禮上可出盡了風(fēng)頭，那首詩(shī)還有這神奇的香水和玻璃，真是讓人刮目相看，厲害??！”
艾希聽(tīng)了，臉頰微微泛紅，說(shuō)道：“皇叔，霍小樂(lè)他可厲害了，他還有好多新奇的想法和奇妙的東西沒(méi)展示出來(lái)呢，以后有你們驚訝的！”
霍小樂(lè)謙虛地?cái)[擺手：“親王殿下和郡主謬贊了，我也只是運(yùn)氣好，機(jī)緣巧合，才有了這些小小的成果，不值一提?！?p> 雖然表面上大家都在客客氣氣地寒暄著，但艾希心里卻有無(wú)數(shù)的問(wèn)題想問(wèn)霍小樂(lè)，比如這段時(shí)間他去了哪里，經(jīng)歷了什么，那香水和玻璃到底是怎么制作出來(lái)的?？伤垃F(xiàn)在不是時(shí)候，只能把這些話都?jí)涸谛牡?，眼神中時(shí)不時(shí)流露出一絲期待，盼望著能有機(jī)會(huì)和霍小樂(lè)單獨(dú)聊聊，一解心中疑惑。
宴會(huì)在一片熱鬧與喧囂中漸漸落下帷幕，賓客們陸續(xù)散去?；粜?lè)和林昌盛站在宮殿門口，與眾人一一告別。林昌盛滿臉紅光，興奮得大聲說(shuō)道：“各位，今日多謝大家捧場(chǎng)！我林昌盛的玻璃店馬上就開(kāi)業(yè)了，到時(shí)候會(huì)有更多精美的玻璃制品，期待各位大駕光臨！”他一邊說(shuō)著，一邊向眾人拱手作揖，眼神中滿是對(duì)未來(lái)生意興隆的憧憬，仿佛已經(jīng)看到了數(shù)不清的錢財(cái)進(jìn)賬。
貴族們紛紛回應(yīng)著，嘴里說(shuō)著祝福的話語(yǔ)，可眼神中卻還帶著對(duì)玻璃制品的渴望，那模樣，就像沒(méi)吃夠糖的小孩。待眾人都漸漸走遠(yuǎn)，艾希趁著大家的注意力都被林昌盛吸引，悄悄走到霍小樂(lè)身邊。她的臉頰微微泛紅，眼神中帶著一絲羞澀與期待，將一個(gè)手帕輕輕塞到霍小樂(lè)手中，然后湊近他的耳邊，小聲說(shuō)道：“走了再打開(kāi)?！彼穆曇糨p柔得如同微風(fēng)，說(shuō)完便匆匆轉(zhuǎn)身，像只小鹿似的混入人群中離開(kāi)了。
霍小樂(lè)看著艾希離去的背影，心中涌起一陣好奇與期待。他和林昌盛一起回到了商鋪，一進(jìn)店鋪，林昌盛就迫不及待地關(guān)上店門，拉著霍小樂(lè)來(lái)到里屋。
“霍先生，今日可真是大獲成功??！”林昌盛興奮地搓著手，臉上的笑容都快咧到耳根子了，“那些貴族們對(duì)玻璃的熱情超出了我的想象，咱們這生意，以后肯定會(huì)賺得盆滿缽滿，數(shù)錢數(shù)到手抽筋！”
霍小樂(lè)笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，林老板。不過(guò)咱們得乘勝追擊，把這熱度利用好，讓咱們的玻璃生意更上一層樓，賺更多的錢！”
“對(duì)啊，霍先生。”林昌盛一臉諂笑地說(shuō)道，“您說(shuō)要用期貨和饑餓營(yíng)銷的方式收割他們的財(cái)富，那么現(xiàn)在我們具體該怎么操作呢？快給我講講。”
霍小樂(lè)耐心解釋道：“饑餓營(yíng)銷就是故意讓產(chǎn)品供應(yīng)不足，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。咱們店里只擺上一兩件特別小的玻璃制品，其他的都放各種大大小小的火山石。然后告訴那些來(lái)購(gòu)買玻璃的貴族和商人們，玻璃種還沒(méi)到成熟階段，需要特殊手段孕育，而這些火山石就是玻璃期貨。他們現(xiàn)在購(gòu)買火山石，就相當(dāng)于預(yù)定了未來(lái)的玻璃?！?p> “啊？用火山石當(dāng)期貨？這能行得通嗎？”林昌盛還是有些擔(dān)憂，心里直打鼓。
“能行！”霍小樂(lè)自信滿滿地說(shuō)，“我們先放出消息，說(shuō)玻璃的產(chǎn)量非常稀少，而且制作過(guò)程極為復(fù)雜，需要很長(zhǎng)時(shí)間。這樣一來(lái)，大家的購(gòu)買欲望就會(huì)被極大地激發(fā)。而且期貨的好處在于，它可以交易，在玻璃還沒(méi)‘成熟’之前，價(jià)格會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系波動(dòng)。我們先把價(jià)格炒高，等價(jià)格漲到一定程度，再大量出貨，就能獲取巨額利潤(rùn)。這就是利用了經(jīng)濟(jì)學(xué)里的價(jià)格波動(dòng)原理?！?p> 林昌盛眼睛一亮，恍然大悟道：“原來(lái)如此！就像之前咱們計(jì)劃的那樣，讓市場(chǎng)對(duì)玻璃充滿期待，然后咱們坐收漁利，這招太妙了！”
“沒(méi)錯(cuò)，這就是我們的計(jì)劃?！被粜?lè)接著說(shuō)，“我們還要制造一種緊迫感，比如限定每個(gè)客戶購(gòu)買火山石期貨的數(shù)量，營(yíng)造出一種供不應(yīng)求的氛圍，讓他們覺(jué)得不趕緊買就買不到了。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫‘稀缺效應(yīng)’，利用消費(fèi)者害怕錯(cuò)過(guò)的心理，促使他們盡快做出購(gòu)買決策。”
兩人你一言我一語(yǔ)，熱烈地商討著接下來(lái)的商業(yè)計(jì)劃，不知不覺(jué)已經(jīng)到了深夜?；粜?lè)回到房間，疲憊地躺在床上。他剛準(zhǔn)備入睡，突然想起艾希給他的手帕。他連忙坐起身，打開(kāi)手帕，只見(jiàn)上面寫著一行娟秀的小字：“我住在宮殿西側(cè)三樓左數(shù)第四個(gè)房間，晚上來(lái)找我?！?