第67章 銀行貸款

　　就在錢部長還沉浸在震驚之中時，秘書推開門示意與林副廠長的會談時間到，下面排隊的人是否要領(lǐng)進(jìn)來？

　　“告訴后面的人，今天所有會面全都取消。”這么大體量的外資生意擺在面前，錢部長哪里還有空閑聽著那些廠長們在自己面前像潑婦一樣抱怨。

　　看看眼前的年輕人，年紀(jì)輕輕卻如此有為。

　　不但一人之力說服了通用汽車，而且一出手簡直可以挽救整個國家的電子工業(yè)。

　　只要把這件事談妥辦好，這些廠長們會有一些人不用再為將來發(fā)愁。

　　雖然只能滿足一部分人，可是有總比沒有強(qiáng)。

　　而且這次的訂單量如此龐大，如果其他廠開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)配套的電子元器件，相信這也是極好的出路之一。

　　畢竟國內(nèi)現(xiàn)在的產(chǎn)量根本無法滿足林平提出的要求，不得不說，林平這一家公司居然把整個局面全面盤活。

　　這樣一來，全國上下的電子廠都可以從容的步入市場經(jīng)濟(jì)，至少四機(jī)部的工作壓力瞬間減輕一大半。這半年多來四機(jī)部里面永遠(yuǎn)聽到的都是抱怨，質(zhì)疑跟不解。

　　今天這件事算得上是這半年來，甚至是這十幾年來最好的消息，至少在電子工業(yè)這個領(lǐng)域之內(nèi)沒有比這消息更加利好。

　　而當(dāng)秘書走出去，跟外面還在排隊的廠長們說，今天的會面全部取消時。林平在房間里都能聽到，外面在鬼哭狼嚎。

　　這絕望的聲音，說明每個人心里沒底，能見到錢部長還能把握一絲生機(jī)?，F(xiàn)在錢部長避而不見，眾人看來只能是自謀出路。如果大家真的有辦法有能力自謀出路，自然也不必在這里干耗時間。

　　“哎，今天看來又見不到錢部長本人了，還是回到招待所等明天再來試試吧！”排隊在后面的人，看到前面一陣哀嚎。無奈之下只好離開，爭取明天早點(diǎn)過來繼續(xù)排隊。

　　“那些好不容易排到的人，此時此刻會是一個什么樣的心情？這個點(diǎn)才剛剛過，中午怎么就突然間避而不見了呢？”有的人一邊看著別人排到了而不得見幸災(zāi)樂禍，一邊也在疑惑，為什么錢部長突然間不再會見下面的這些廠長。剛才好像有一老一少進(jìn)到了錢部長辦公室，會不會跟他們二人有關(guān)？

　　外面亂糟糟的，但是對于林江來說，他的臉上卻揚(yáng)起了微笑。

　　畢竟錢部長突然間推了后面所有的會面，這意味著自己老爺子跟林平肯定展開了深度的會談。甚至不排除已經(jīng)在商量具體的事宜。

　　只要錢部長點(diǎn)頭，自己老爺子瞬間就能變成廠長，而那個荒唐的競選廠長的游戲也被瞬間結(jié)束。

　　不過此時此刻在糾結(jié)一個廠長已經(jīng)無關(guān)重要，重要的是接下來如果真的會建一個六到七萬人的大廠，這廠子才是重中之重。

　　畢竟放眼整個國內(nèi)電子工業(yè)，六七萬人的大規(guī)模電子廠，可是找不出第二家。

　　“你想半年之內(nèi)要500萬片芯片，這個說實(shí)話壓力很大?，F(xiàn)在國內(nèi)的產(chǎn)能的確是跟不上，不過合同落實(shí)到位之后，你的定金及時支付，或許拿著這筆錢他們可以很快把產(chǎn)能提上來。不過即便如此，一年內(nèi)能提供你300萬片已然是極限?！卞X部長很真誠的說道，并沒有看到大生意而胡亂吹噓國內(nèi)工業(yè)數(shù)據(jù)。

　　一年才能提供300萬片，這跟林平的要求還差了很遠(yuǎn)。

　　“不行，這產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果四機(jī)部不能保證一年之內(nèi)最少提供1，000萬套的各類芯片，這個合同我們將不會簽字，也就意味著我們會遠(yuǎn)去霓虹國投資建廠。

　　畢竟在霓虹國我們可以直接獨(dú)立建廠，不會受到任何干預(yù)，而在國內(nèi)顯然我們獨(dú)自建廠的話會有相當(dāng)大的困難?！绷制诫m然嘴上說著完全去霓虹國投資建廠，不過如果國內(nèi)的產(chǎn)能的確達(dá)不到，林平會把一大部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到霓虹國，不過同樣國內(nèi)的代工市場也不能丟。

　　現(xiàn)在只是談判的手段，漫天要價落地還錢而已。這都是商人們最起碼的小計量，路邊攤買個菜買個水果還要砍價，更不要說如此之大的大生意。

　　昨天錢部長還在發(fā)愁，四機(jī)部手底下這上百家各種單位因為找不到市場而發(fā)愁。

　　就拿上海無線電電子五廠來說，雖然他們仿制成功了8086芯片?？墒沁@款芯片，國內(nèi)的需求量甚至超不過20萬枚。

　　而這20萬枚芯片主要還用在軍工單位，比如導(dǎo)彈，雷達(dá)，火控系統(tǒng)等等。

　　而民用市場頂多也用在數(shù)字機(jī)床等一系列自動加工設(shè)備，可是這些設(shè)備所需要的數(shù)量級根本連10萬都達(dá)不到。

　　如果今天的大環(huán)境依舊是體制內(nèi)，那么上海無線電電子五廠生產(chǎn)20萬枚已經(jīng)完成了他們的任務(wù)，這些人不用愧疚不用難過。畢竟上級只交代他們完成國內(nèi)需求量即可。

　　可是如果放在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境之下，這20萬枚芯片估計連研發(fā)成本的百分之一都掙不回來。

　　一旦上級斷了他們的研發(fā)費(fèi)用，這家廠子唯一的下場就是倒閉。

　　因為很快，他們因為沒有研發(fā)經(jīng)費(fèi)，而致使自己的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場需求。

　　一旦有比他們先進(jìn)的芯片以同樣的價格低價傾銷，這家電子廠會瞬間因為賣不出去一片芯片而倒閉。

　　手上有東西，卻無法變成市場上可以熱賣的商品。這對于一家電子廠而言，只能說是一個巨大的悲劇。不過要怪只能怪體制內(nèi)生活的太安逸，突然轉(zhuǎn)變成市場經(jīng)濟(jì)，很多人根本還來不及適應(yīng)就已經(jīng)倒下。

　　這就像家里養(yǎng)的寵物，就算是有點(diǎn)野性的貓，突然丟出門他也未必能活的很好，甚至可能會被餓死。

　　對于林平而言，他現(xiàn)在只能強(qiáng)硬地要求四機(jī)部，因為他不可能用強(qiáng)硬的手段去對付上海無線電電子廠。

　　畢竟現(xiàn)在這家工廠還沒有完全落實(shí)廠長責(zé)任制，對方生產(chǎn)多少都是按照上級的訂單來規(guī)劃一年的產(chǎn)能。到時候林平在他們面前說的天花亂墜，這些人恐怕也不為所動。

　　“你這是在強(qiáng)人所難！”錢部長無奈的說道。他怎么也不會想到在自己的任期之內(nèi)，會有這樣一天一地的奇妙經(jīng)歷。

　　就在此時此刻，在自己辦公室外面走廊，會議室，甚至大樓外面有很多人為了謀求訂單而找到自己這里，希望體制內(nèi)的訂單不要丟。

　　可是這些廠長們恐怕想象不到自己這里早已經(jīng)變了，變成了需要他們擴(kuò)大經(jīng)營。

　　“其實(shí)我倒有一個解決的辦法，就看錢部長愿不愿意承擔(dān)這個責(zé)任？”林平笑著說道。只是臉上雖然帶著笑容，可是心里卻慌的一批。畢竟自己這個主意可是風(fēng)險極大，且不說上級領(lǐng)導(dǎo)會不會同意，就算同意的話很多人都要承擔(dān)巨大壓力。

　　錢部長沒有猶豫，直接問道：“好啊，我倒是想聽聽能說服通用汽車的人，今天怎么說服我。”

　　“其實(shí)說來說去產(chǎn)能跟不上，無非是投資不夠罷了。我們天芯科技公司與供貨的電子廠簽訂供貨協(xié)議，而協(xié)議簽訂完畢后，他們可以拿著這份合約去找銀行貸款。通過銀行貸款來擴(kuò)容自己的產(chǎn)能。

　　這樣他們便不須要四機(jī)部通過行政批款的手段來增加產(chǎn)能。因為有我們的合約在，所以他們不必?fù)?dān)心還不上銀行的貸款。這種操作方法，在市場經(jīng)濟(jì)中是最為常見的。

　　而且現(xiàn)在的很多電子廠其實(shí)也在使用銀行貸款，只不過這個貸款都是通過地方政府作為背書。而這一次他們使用的是長期的利潤，也就是我們跟他簽的供貨協(xié)議，這種東西對于銀行來說自然是最有保證的。

　　其實(shí)除了銀行貸款之外，還有另一種方案，那就是允許我們收購幾家電子廠，所有擴(kuò)大產(chǎn)能的事情由我們來主導(dǎo)。不過以目前的大環(huán)境，國有資產(chǎn)賣給私人或者外企恐怕不太合適。不過，這事要看錢部長愿不愿意跟上級去談。畢竟上海那邊已經(jīng)有民營公司了?！笔召徆緦τ诹制蕉灾皇欠欧趴陲L(fēng)而已，目的還是希望自己的供貨商去找銀行貸款。

　　林平現(xiàn)在手上可沒這么多錢搞收購。況且這個環(huán)境下也不允許國有資產(chǎn)流失到個人手中。

　　“拿著長期供貨協(xié)議跟銀行貸款倒是有可操作的空間，而且這個辦法也不用經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)的層層審批，無論從效率上還是電子廠的自主選擇上都是最佳選擇。

　　不過你既然是說服通用汽車合資的那個人，為什么你不愿意帶著資金跟國內(nèi)的某家工廠進(jìn)行合資呢？如果采用合資的方式，那么他們擴(kuò)大產(chǎn)能完全由你來主導(dǎo)。到時候他們不必跟銀行申請貸款，用你們帶來的資金來完成這一切?！卞X部長很疑惑，明明有最佳選擇，可是為什么林平卻不走合資這條路？

　　“合資這件事就算了，在當(dāng)下這個大環(huán)境里，合資永遠(yuǎn)只能占到50%的股份，不能達(dá)到絕對控股。我沒有精力跟我的合作伙伴整天扯皮，也沒有精力通過行政手段層層上報，層層審批。通用汽車作為一個大企業(yè)，他們有的是人手跟精力慢慢跟你們談。

　　可是我沒有那么多時間跟精力，而且市場也不容許我這樣做。就像今天我跟您的見面談話，你們四機(jī)部是否決定增加產(chǎn)能或者其他什么決定，估計這將是一個漫長的開會與討論的時間。

　　甚至當(dāng)你們四機(jī)部內(nèi)部有決定后，還需要上級領(lǐng)導(dǎo)一層又一層的審批與研討，我不是沒禮貌，是我真沒時間跟你們在這里浪費(fèi)。

　　您作為四機(jī)部的部長，我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，半個月之內(nèi)我得不到答復(fù)增加產(chǎn)能的確切答復(fù)，我只能被迫前往霓虹國開設(shè)自己的工廠。這并非是威脅，因為我的合作伙伴已經(jīng)開始了他應(yīng)該要做的工作。

　　我們的游戲機(jī)廣告已經(jīng)跟幾家電視臺，幾家動漫雜志簽訂了合約并且支付了廣告費(fèi)。在一個月后會準(zhǔn)時上線，當(dāng)廣告鋪天蓋地砸了幾千萬下去之后，我的產(chǎn)品卻還停留在層層審批之下。這在我的公司之內(nèi)是絕對不容許的?！绷艚o林平的時間已經(jīng)不多，相信以沐克南的能力，一個月后他一定會開始免費(fèi)贈送第一期的火影忍者。

　　這個時候如果自己的游戲機(jī)還沒有生產(chǎn)出來，那么這錄像帶里面的廣告等同于沒做。

　　林平繞了這么大一個圈子，把火影忍者搞出來，不就是為了圈一波錢的前提下再打一個免費(fèi)的廣告。